銷售技巧的話術和方法的書籍

『壹』 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

一、《企業戰略》你能知道：

1. 戰略管理的工作目的。

2. 如何進行行業分析、企業資源與能力分析。

3. 市場上的競爭戰略都有什麼。

4. 不同行業發展階段，企業應該採取何種發展戰略。

5. 企業應該如何處理跨國經營、多元化經營，以及如何實現企業並購。

二、《市場營銷》，你能獲知：

1. 了解消費者市場與產業市場，即2C與2B業務的用戶特徵分析。

2. 什麼是經典營銷組合4P，不同的產品生命周期，應該如何實施價格策渠道策略和促銷策略。

3. 經常用的定價方法有哪些。

4. 公共宣傳和廣告的區別是什麼。

(1)銷售技巧的話術和方法的書籍擴展閱讀：

企業戰略是對企業各種戰略的統稱，其中既包括競爭戰略，也包括營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術開發戰略、人才開發戰略、資源開發戰略等等。企業戰略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰略。

『貳』 做銷售的有哪些書可以提高銷售水平和說話方面技巧

《不會說話就做不好銷售》這本書就從名字上就很直白，就是教會一些銷售提升銷售的水平和說話方面的技巧。威脅剛剛從事銷售行業的新手，提供了一些可學校的方案與方法，幫助這些新人能夠有一個很好的提升，進而成為一個優秀的銷售人員。

『叄』 做銷售類必看的經典書籍有哪些

《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說，這本書成書於2009年。本書對於銷售事務的把握達到「風起於青萍之末，止於草莽之間」的境地。書中填滿了商戰里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

『肆』 推銷技巧的書有哪些好的！

世界上最偉大的推銷員」～～～好書不需要多，一本足夠～～～～其實書給你講不明白怎麼去說話辦事，但是我們讀的是書中的堅持與拼搏精神～～～～只要肯」堅持」肯」敬業」沒有什麼職業是我們做不成功的～～～～加油～～～～
你還要的話
銷售聖經
銷售行為學
人性的弱點
羊皮券
提問銷售法
《世界上最偉大的推銷員》《金牌銷售技巧》《消費心理與營銷技巧》

『伍』 求推薦幾本關於銷售的書

《人性的弱點》
作者：戴爾•卡耐基
可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。
本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

《定位》
作者：艾•里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格•曼狄諾
作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格•曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬•吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

《營銷戰》
作者：艾•里斯、特勞特
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在。

『陸』 幫忙推薦關於推銷技巧的書籍

1:談判與推銷技巧
簡介：
本書生動地、深入淺出地刻畫了市場經濟條件的商業文化，較為系統全面地闡述了商品推銷方面的知識，收集了大量的實際事例，並設定了「模擬推銷模型」。可以說，還是一部消費經濟學。
這本書用了大量的篇幅來論述商業推銷戰略、策略及商業談判技巧，可以說，也是一部心理學與行為學相結合的心理行為學。這本書還提出了不少發入深思的哲理，作者引用了不少理論家的著名論斷，企業家的經驗之談，發人深省，可以說是一本通俗的哲學。
2
推銷之神全集
3
電話銷售業績倍增指…
4
推銷實戰技巧
5
向富裕階層（成功）…
6
談判與推銷技巧
7
孫子行銷戰典
8
銷售聖經（修訂版）

『柒』 親們，可不可以推薦一些關於銷售技巧方面的書籍嘛

一、《銷售模式新生代：世界上最聰明的銷售(第2版)》

在《銷售模式新生代：世界上最聰明的銷售》這本銷售書籍中，作者提出了新生代銷售方法——IOWEU，即銷售人員應當以一種為買家著想，多為買家提供價值的心態去開展工作。靈活運用此書中介紹的方法，你便能與客戶更進一步地交流想法，贏得他們的信任，改善與客戶之間的關系，幫助客戶選擇最佳匹配的人員，使顧客更願意和你會面……
二、《團隊銷售》（加快銷售速度、降低成本、提高效能的銷售團隊管理與技巧）
在這本關於銷售的書中充滿實踐經驗、通俗易懂的指導書中，作者將與讀者一起分享他通過為AT&T、IBM、施樂公司、惠氏制葯有限公司、可口可樂等許多領導型企業建立世界級銷售團隊而發展的技術。
三、《我最想學的銷售技巧》——銷售是個技術活兒
(最實用、最高效的銷售必殺技！賣什麼都成交，讓客戶無法拒絕你，快速提升銷售業績！ 喬·吉拉德、博恩·崔西等全世界的銷售大師們都在用！)
我們每個人每天都在銷售，有人銷售觀念，有人銷售信任，有人銷售愛，生活中無時無刻不在不在銷售，銷售其實沒有那麼艱難晦澀，說到底都一樣，無非是把貨賣出去，把錢拿回來。本質上銷售就是搞定人的學問。
四、《顧問式銷售的藝術》：富有創意的說服與呈現技巧
偉大的創意偶爾也能實現自我推銷，而其他99％的時間，你要努力說服他人接受自己的創意。

『捌』 我是做銷售的，可是我的銷售技巧太差了，有沒有什麼書籍可以推薦的啊

『玖』 請推薦幾本銷售技巧的書！

喬.吉拉德 《將任何東西賣給任何人》一天平均買6輛汽車。 《從失敗到成功的銷售經驗》 托的鄧肯書籍等
以下是一張書單，大多淺顯易懂而且實戰。
常用的銷售技巧
成功銷售員語錄120條
電話拜訪與陌生拜訪應該如何做
電話銷售的18種成交技巧
電話銷售的技巧
電話銷售中，如何成功找到決策人
電話營銷的開場白 短時間內吸引客戶
破冰
三秒成交
危機中的電話溝通技巧
無法抗拒
銷售狗
銷售技巧之繞過前台30法
銷售聖經
銷售實例
銷售中應該注意的地方
營銷人的成功之道
圈子圈套

『拾』 我剛做銷售，推薦幾本書吧。謝謝

一、《經銷商管理》《終端憲章》
這兩個內容是做銷售起步的經典，當然只限於有經分銷體系的銷售，如果你是個人做推銷，那這兩本都可以不看，選什麼成功學的書看看就可以了，主要靠悟性，在中國最聰明和最沒本事的人都做銷售。
二、科特勒《營銷管理》《市場營銷教程》
這是比較進階一點的教科書，做銷售做到高端時必須要從理論上給自己升華才有可能做大，但是一般剛開始做銷售沒必要看這個，一看不進去，二反而給自己添加不必要的壓力。