‘壹’ 销售和销售管理中所面临的问题及其解决方法
销售前一定要先去了解自己产品的优势，很多人搞销售对自己产品一知半解对竞争对手的产品也不了解，对相关的信息也不收取就跑去找人推销，然后一次次的被拒绝。
销售前一定要做的几件事：
了解分析产品优势团队可以头脑风暴想出100中优势，那时你在出门肯定可以滔滔不绝很有自信，
2.销售出门时一定要做好心态的建设要很积极很开心的去销售，不是老板要才去做的被动心态，
3.提前想好自己的销售人群和渠道不要什么都不知道茫然的跑去市场，这样状态不仅成交难而且很容易挫伤销售积极性。
销售行业的流失大的原因有很多：
员工偷懒不好好工作
2.公司给的销售支持不够，新人不知如何开展工作，
3.销售的激励政策不够吸引，很多销售会发现自己的工资还没一个整天坐办公室的行政高，必然会产生懈怠的心里。所以发展型的公司要更多的把资源投入到市场部，激发员工的积极性和忠诚度。
4.在足够的激励之后要量化工作，对于管理人员来说你要问的不是今天你成交了多少，而是要追踪下属的工作量你今天有多少拜访量，没有成交自身原因有哪些，不断地数据化的引导销售去工作有量才有转化这是必然。
5.管理者一定要善于观察每个人的特性，有的人积极外向适合做外销地推，有的人温柔细腻适合做网销和内销转化老客户等。所以管理者要学会把人放在正确的位置上。