卖衣柜的技巧和方法

A. 做整体橱柜衣柜的销售的技巧及方法是什么

1）对行销的产品，本身要深具信心。无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；
2）业务员要懂得"置之死地而后生"的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不防视为一种福气；3）把握自己心态，别急躁：

基本营销流程
熟悉--跟进--谈判--交易。
一蹴而就完成整个过程是不正常的，遇到客户阻碍才是营销的第一步，遇障碍，要认为是考验，树立自信心。
---做好第一次签单后的服务工作，为下一步合作打下基础。
---勤业：A、脑勤.B、腿勤.C.全面提高个人在广告、本行业及营销方面的素质 .

获得客户好感的方法
（一）语言技巧的巧妙运用
1. 语言要平缓，语调要低沉明朗,说话不要太快,声音不要太小,要让对方听得到。
2. 运用停顿的奥妙
3. 语句必须与表情相配合
4. 光用嘴说话是难以造成气势的，所以必须用嘴、眼以及心灵说话。
5. 说到重点问题时应加重语气,以提醒对方注意.
6. 与客户交谈时要专注.

（二）正确、迅速、谨慎地打接电话。
1. 电话来时，听到铃响，跑步接听,并在第三声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。
对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方。
2. 通话简明扼要，不要在电话中聊天。
3. 接听电话时，要询问对方单位名称及所属部门，接转电话时为指定受话 人提供便利。为防止掉线,
在转接前应现告诉对方电话号码,并告诉对方如果转丢可让客户直接打过去。
4. 对不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。
5. 工作时间内，不得打私人电话。
6. 通话时声音不宜太大，让对方听得清楚就可以，否则对方会感觉不舒服，而且也会影响到办公室里其他人的工作。不得使用免提通话。
7. 当对方要找的人不在时，在不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便传话。未授权的情况下不要说出指定受话人的行踪。
8. 当你正在通电话，又碰上客人来访时，原则上应先招待来访客人，此时应尽快和通话对方致歉，得到许可后挂断电话。不过，电话内容很重要而不能马上挂断时，应告知来访的客人稍等，然后继续通话。
9. 在电话中传达事情时，应重复要点，对于数字、日期、时间及企业名称、客户姓名等，应再次确认以免出错。
10. 如果对方没有报上自己的姓名，而直接询问上司的去向，此时应客气而礼貌地询问："对不起，请问您是哪位?"
11. 要转告正在接待客人的人有电话时，若有急事需要转达时，最好不要口头转达，可利用纸条传递口信，这样不仅可以避免泄露秘密，也可以避免由于打岔引起的尴尬和不悦。
12. 如果碰到对方拨错号码时，不可大声怒斥，或用力挂断电话，应该礼貌告知对方拨错电话。 相反如果是你拨错了电话，应该马上向对方表示道歉。
13. 如果电话突然发生故障导致通话中断，此时务必换另外的电话再拨给对方，向对方解释清楚。
14. 结束时礼貌道别，并道谢，待对方切断电话，自己再放话筒。

（三）倾听的技巧
1. 积极的倾听： a.站在对方的立场倾听; b.要能确认自己所理解的就是对方所讲的;c.要以诚恳、专注的态度倾听对方的话语;d.在合适的时机点头
2. 倾听的技巧： a.培养积极的倾听态度; b.让客户把话说完，并记下重点;不要打断客户的讲话 c. 秉持客观、开阔的胸怀d.对客户所说的话，不要表现出防卫的态度;
e拜访客户时，都要尽量带给客户一个积极的能给他带来利益的消息，从而诱发他的兴趣和好奇心，这样，每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你与客户接触就相对容易了。
客户有客户的立场，他也许不会把真正的想法告诉你，他也许会找藉口或不实的理由搪塞，或为了达到别的目的而声东击西，或另有隐情，不便言明，因此，你必须尽可能地听出客户真正的想法。
3、点头：不需要用语言表明你正在注意倾听别人讲话的最好方式之一就是点头。4、向前倾身：在客户谈话的过程中，如果你不想结束谈话，那么你就要轻轻向前倾身，从而让客户了解你对他所说的话很感兴趣。

(三）掌握客户真正的想法,给自己提问题.
1、首先要听清客户所说的是什么?它代表什么意思?
2、他说的是一件事实，还是一个意见?
3、他为什么要这样说?她说话的依据，是自己亲身经历的，还是听别人说的。
4、他说的我能相信吗?
5、从他的谈话中，我能知道他的需求是什么吗?
6、从他的谈话中，我能知道他希望的条件吗?

（四） 真诚的赞美
1. 要真诚的赞美而不是谄媚的恭维
2. 间接地赞美客户
3. 赞美须热情具体
4.赞美要大方得体适度 对年轻人，语气可销带夸张；对德高望重的长者，语气应该有尊重；对思维机敏的人要直截了当；对有疑虑的人要尽量明示，把话说透。5.赞美要实事求是,不要过分夸张,

B. 整体衣柜业务员跑业务技巧有哪些

衣柜业务员跑业务的技巧如下:
首先，了解衣柜，了解衣柜的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。既然是销售衣柜可以收集一些楼盘的资源。

其次，在明确目标客户群以后分析客户群。目标客户群是什么样收入的人群，是什么样消费习惯的人群，这样的人群大多有什么样的生活习惯，工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所，经常关注什么样的媒体，有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分，都可以很容易的找到其共性和特性，销售工作就要针对这些东西。

最后，有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。并不一定要扫楼，也不一定要向每一个见到的人推销产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于面临的工作，可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所，大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解产品

C. 销售衣柜的技巧

这类实体产品很好讲解销售的。
首先你要把产品了解清楚，在销售的过程中，你要以专家的姿态来讲解。在讲的过程中，要经常用数字信息来表达你销售的产品。衣柜。宽，高，用料是什么材质，材质对人体的伤害程度拿同类产品区做比较，甚至包括衣柜材料的厚度是多少。为什么用这么厚的料，有什么方便。总之在销售过程中，不要讲产品有多好，而是用大量的数字信息和对比的负面信息（这里不是去贬低同类产品，而是从具体的细节上去说明有什么好处）让客户自己感觉到你的产品不错。其实这个过程就是给客户“洗脑”的过程，把客户的购买标准给教育成你产品的标准。具体大量的催眠销售和产品讲解的技巧看这里http://blog.sina.com.cn/cdx00736

D. 如何销售定制衣柜

衣柜是每个家庭收纳的重要载体，是每个家庭不可缺少的家具。随着时代的发展，个性化需求不断凸出，定制衣柜也应运而生，但是定制衣柜还在不断发展中，还有不少人对于好莱客衣柜如何定制还不是很了解。

其实定制衣柜并不难，简简单单的几步就能定制出符合自己需求的衣柜，过程中多和设计师沟通交流，相信你家里的衣柜能符合你内心的想法。

E. 定制衣柜有哪些经营技巧

第一，定制衣柜开店前一定要选择一个可靠的品牌，在衣柜加盟店的经营中，要利用好总部的相关开店政策和支持，一些缺乏衣柜开店经验的加盟商，想投资定制衣柜，要学会借鉴总部的经营技术和经验，学习总部的管理技巧，服务指导和营销体系，用总部的经验来解决自身的不足，用好这些支持来开创自己的事业，省下了很多自己摸索的时间。

F. 厨柜衣柜销售技巧有哪些重点

橱柜销售技巧
1.要对自己销售的产品有充分的了解。 -
2.要保持良好的心态。 -
3.不要把顾客当上帝，要把顾客当朋友。 -
4.要以诚相待，不能胡乱承诺。 -
5.要学会和顾客聊天。 -
6.要变换角度思考。 -
7.要掌握还价技巧。 -
8.要随时清楚库存量。 -
9.要做有效的回访。 -
一 、橱柜作为商品的特点 -
1、贵----〉每个顾客要细看 -
2、复杂—〉每个顾客都看不懂 -
所以需要比较高的推销能力 -
国际品质高档材料 全面超越十大优点： -
1、具有高抗菌性能，属功能性抗菌材料。 -
2、绝对绿色环保产品，可安全与食品接触。 -
3、强光照射后，色差低于0.92CIE,目测无色差。 -
4、超强耐高温，烟头烫过无痕迹。 -
5、超强韧性，244CM大板上下平抬抖动无变化。 -
6、超强致密性，可乐、酱油24小时可以图擦。 -
7、超强抗冲击能力，半斤铁球0.6米落下不破裂。 -
8、超强抗开裂能力，10年使用开裂比率0.27%. -
9、三合一专用胶水，每一种颜色专用一种。 -
10、加工安装规范，不怕费时费力，遵照标准。-

以上！

G. 衣柜橱柜销售技巧

1. 首先最重要的一点是了解自己的产品，以及同行的产品，两者对比有哪些优势，有哪些劣势都要搞明白。

2. 通过和客户的交谈，了解到客户的需求、爱好等，然后引导客户对你的产品产生兴趣，产生购买欲。

3. 可以对客户以提建议的方式引导客户。