怎麼鋪貨最好的方法

Ⅰ 淘寶店鋪怎麼一鍵鋪貨上架產品

現在有很多人想開一個淘寶店，而又沒有充足的資金進大量的貨，所以呢分銷就應運而生，對於一些資金不是很充足的掌櫃來說分銷是一個很不錯的選擇，說到分銷就想到了一鍵鋪貨，那麼淘寶店鋪怎麼一鍵鋪貨上架?

一鍵鋪貨功能並不是所有商家都能使用的，這項功能主要針對的是只有一件代發的供應商，阿里巴巴的商品上架到淘寶店鋪，以前可以使用淘寶助理進行批量編輯上傳，現在有了更加快速的方法，針對一件代發的賣家按照以上步驟就可以將阿里巴巴的貨直接一鍵到淘寶。（關注電商知識網，可獲取更多電商資料）

Ⅱ 如何一鍵鋪貨到你的淘寶店鋪

1.只有一件代發的供應商才提高了一鍵鋪貨的功能，如圖所示，點擊進入阿里巴巴，點擊一件代發

阿里巴巴的商品上架到淘寶店鋪，以前可以使用淘寶助理進行批量編輯上傳，現在有了更加快速的方法，針對一件代發的賣家按照以上步驟就可以將阿里巴巴的貨直接一鍵到淘寶。

Ⅲ 迅速提高鋪貨成效的方法有哪些

推薦使用馬克水印相機哦，線下鋪貨一鍵拍照記錄，而且還能統計生成門店信息，後續分析數據安排鋪貨也就簡單明了很多。

Ⅳ 開淘寶店用1688無貨源一件代發鋪貨具體怎麼操作

1、首先需要在自己淘寶店鋪頁面就直接點擊左邊的貨源中心——批發進貨。

Ⅳ 我現在淘寶店鋪已經申請好了 怎麼樣鋪貨呢

先想好賣什麼，然後再想好在哪裡上貨，貨上回來後拍照片，寫說明，建立資料，放到網頁上就行了。如果做代理，找到供應商，把他的產品直接放到你店鋪里就行了。..................... 德利汽車用品回答，有用請採納。

Ⅵ 請教一下貨品進入超市的鋪貨經驗、方法.

呵呵，我感覺你提的問題本身有點矛盾，我不知道你想要把你的產品打入超市，還是要在超市促銷，這是兩種不同工作，首先你如果要打入超市，用行內話說就是「進場」，那麼你就得考慮你要選擇進場的對象了，當然首選肯定是家樂福、樂購、世紀聯華等大型超市，然後你得了解該超市的條瑪費是多少，也就是進一個條瑪需要支付多少錢，該超市的客流量怎麼樣等等，然後在條件允許的前提下，招聘賣場促銷員，這是回答你前一半的問題了。 假如你要進行促銷，首先你要明確你的消費群體是什麼，你的競爭對手是誰，競爭對手現在在進行什麼促銷活動，價格上是不是比你有優勢，假如價格上你沒有優勢，你就該考慮換一個品項促銷，其次和商場采購聯系，選擇你產品這個區的主通道，因為主通道是客流量最集中的地方，最好是上商場的DM（海報、宣傳畫），當然費用問題，這個就要看你產品的影響力和銷量了，因為商場采購他們需要的除了費用就是銷量，這是他們的利益點，你平衡這兩點，最後你再看你是要用地堆還是用端架，選擇一個能給消費者最直觀的視覺沖擊的特殊陳列，當然，有條件的話，還可以設置一個現場解說員，這主要是看你的毛利點能不能出來。

Ⅶ 淘寶鋪貨一般選擇什麼樣的營銷方式

你是新店嗎？如果是新店的話，剛上架新的產品，淘寶會有自然給你推出一些流量。你可以找淘寶客幫你推淘寶客，一般推的話這銷量比較高，但是費用可能會高一點。一般那種牛叉的淘寶客一天能幫你推上千的，只要看你是賣的什麼類目的產品。

Ⅷ 超市鋪貨怎麼做

鋪貨的難處在於：並不是你想鋪就能把貨順利鋪下去的。鋪貨難在哪裡?鋪貨難就難在鋪貨過程中所遇到的來自於渠道環節的種種阻力。也就是說，要實現迅速而成功的鋪貨，首要的問題是如何把鋪貨阻力減到最小。 要減少鋪貨阻力，在實踐中用得最多的就是鋪貨獎勵政策。在產品入市階段，廠家協同經銷商主動出擊，並根據情況給予通路成員一定的鋪貨獎勵，從而拉動二批商和零售商進貨，如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、鋪貨風險金、促銷品支持、免費產品和現金補貼等。康師傅的鋪貨獎勵政策就很有代表性。 案例一：康師傅PET新品上市的鋪貨獎勵政策 針對經銷商實行坎級促銷。 坎級第一階段：1999年5月20日～6月30日，其坎級分別為300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵為0.7元每箱、1元每箱和1.5元每箱。該階段將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期要廣泛照顧到小經銷商的利益，而小經銷商多分布在城區。此後又進行了坎級第二、第三階段的促銷，都取得了較好的效果。 針對零售店開展「返箱皮折現金」活動。 於1999年5月20日～6月30日針對零售店進行「返箱皮折現金」活動，每個PET箱皮可折返現金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一周內，市場反應一般，但由於受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70%。 針對零售店開展「返箱皮折現金」活動。 於1999年5月20日～6月30日針對零售店進行「返箱皮折現金」活動，每個PET箱皮可折返現金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一周內，市場反應一般，但由於受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70%。 針對零售店推出「財神專案」活動。 於1999年7月～9月推出「財神專案」，其目的在於增加零售店內產品陳列面、增加產品曝光度和鋪貨率。即規定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列2瓶指定產品即送清涼飲品系列一瓶，此項促銷政策一經推出即受到零售店的一致認同。 這是快速消費品市場比較成功的一個關於鋪貨獎勵策略的案例。 案例二：避實就虛策略包裝下的金霸王 面對鋪貨阻力，企業也可以採取避實就虛的策略，另闢蹊徑，往往也能大大提高鋪貨速度。比如，可以在鋪貨渠道上避開競爭，注意被大家所忽視的渠道盲點，挖掘新的終端網點，開辟新的銷售渠道。這樣既能避開同類品牌的競爭，又能減少鋪貨阻力，提高產品進入市場的速度。 當年金霸王進入重慶市場時，剛開始也是以重慶各區(縣)常規的零售店作為鋪貨的重點。但是在鋪貨行動中，金霸王和其代理商注意到了不為其他電池企業所注意的電話亭，這使得鋪貨策略執行得比計劃的還要有效。對電話亭的鋪貨，大大方便了BP機用戶對電池的購買。 案例三：「今世緣酒」善於「反彈琵琶做市場」 面對鋪貨阻力，企業也可以在選擇鋪貨的時機上避開競爭。多數產品的銷售都有淡旺季之分，當大多數企業選擇旺季進行鋪貨時，你就可以反其道而行之，選擇淡季進行鋪貨，從而避開旺季激烈的競爭。 比如「今世緣酒」就善於「反彈琵琶做市場」，當年今世緣酒在淡季導入市場使消費者產生懸念，旺季到來之前突然大面積地鋪貨，使它迅速佔領了南京、揚州和武漢等具有輻射功能的市場。又如，勁酒在重慶上市時也是選擇了淡季進行鋪貨，從而取得了成功。 還有中國勁酒，針對夏天是白酒銷售淡季的現狀，勁酒反其道而行之，抓住淡季各個競爭對手都在休養生息的好機會，打它個措手不及，取得了B級店、C級店鋪貨率達70%的鋪貨效果，為冬季上量打好了基礎。等到冬季上量以後，競爭對手反應過來但為時已晚。勁酒已經擁有自己的消費群，品牌已經在終端和消費者中建立起了自己的形象，競爭對手想動搖勁酒的地位已非易事。

Ⅸ 企業如何做好鋪貨管理

一、選取正確的鋪貨終端點

每個終端的客戶位置，大小，消費群體不一樣，它所銷售的產品當然就會有所不同，所以，首先要根據自己所銷售的產品，找對鋪貨的終端點，是做好鋪貨的前提。

二、了解產品銷售的相關信息

定期要對鋪貨過程之後的結果進行有效的分析，那些客戶的的哪些品牌的產品銷售比較好，哪些是冷門的產品的品牌，期間的鋪市率的情況如何？是否達到公司的需求？在終端鋪貨時了解產品在銷售過程中遇到的問題與顧客的反映以及終端銷售好與不好的原因，對這些原因進行分析，不僅有助於幫助終端鋪貨工作的改進和技巧的提高，同時通過對銷售信息的分析與掌握，還有助於提煉出對終端銷售提高與改進的辦法，進行有效的推廣，提高鋪貨的達成率。

三、溝通，達成鋪貨共識

將所銷售產品的特點、優勢、利益點及與競品的相比的不同之處進行了解，在終端鋪貨時在與終端點負責人在溝通時，通過暗示或語言將自己為何要銷售該產品的原因與銷售方法傳遞給終端負責人取得終端負責人的理解與支持，達成進貨意向。並告訴終端負責人自己所銷售產品如何買和介紹產品的技巧與方法，最終實現貨輔終端後的快速銷售，但很多經銷商業務員並不是太固定，很多新來的員工需要掌握產品的一定技巧之後方可完成鋪貨的情況。

四、 要做好利潤控制與鋪貨密度

利潤對終端來講永遠是第一位的，沒有利潤你的產品再好買，終端也不會買賬。同時鋪貨終端的密度控制和對終端價格體系維護，也直接影響終端鋪貨，因此做好利潤空間的控制就需要採取相應方法，可以通過對競爭者斷貨或提價供貨方式來做證利潤和價格的控制，來實現對終端的鋪貨，即你要掌握你公司的明星產品，重點高毛利主推產品在終端的「市場份額」，還有定期需要在終端做相應的促銷活動。

五、 要制定好配送周期

終端鋪貨周期大密，終端鋪貨數量少，影響業務人員工作熱情，工作也會得不償失，而鋪貨周期大長，會造成斷貨，讓終端銷售熱情減少，影響再次鋪貨和後期銷售，因而制定好配送周期，是保證終端鋪貨有續進行的補充。

六、 做好客情關系

做好客情關系是鋪貨過程中重要的一點，「知己知彼」方能「百戰不殆」，在鋪貨過程中，把握與了解終端客戶的心理習性和愛好，是終端鋪貨成功的第一步，也只有對客戶清楚了解，對他的歷史進貨頻率掌握清楚，才能在鋪貨過程才能游刃有餘，了解其所思所想，做出有效行動，同時在鋪貨工作中讓終端記住你和你過去良好的客情都有助於終端輔貨工作的開展，因此鋪貨過程中要讓終端記住你的名字，感受到你的真誠，對後續的鋪貨工作也有很大幫助，所以就要求鋪貨人員定期要去按照公司規定的線路客戶去做拜訪，哪怕是路過那裡，也可以打個招呼，宣傳宣傳公司的新品。

Ⅹ 新產品如何做好鋪貨

下文就通過一個具體的實例，介紹了關於新品牌新產品鋪貨的一些事項。 「成經理，我快頂不住了，連續跑了五天，鋪了很少一點點貨，終端店都不訂貨!」，這是這一周里成經理接到的第四個一線業務員電話，接完電話，成經理眉頭緊鎖，心情沉重，他點燃一支香煙，狠狠地吸了起來，「這鋪貨的事，到底該怎麼做呢?」成經理深深陷入沉思當中…… 沒有市場調查就不能很好地解決市場問題，沒有市場調查就沒有市場發言權，第二天成經理決定親自到一線市場看看。 Z市，成經理跟駐地業務員小郭一塊來到了一個鄉鎮，小郭帶領成經理來到一家店鋪，小郭在前邊，成經理跟在後邊，「大姨，送貨的」小郭對一個年長的女性說道，「送什麼貨，價格怎樣?」年長的女性問道，「衛生巾，245的五元供貨，零售六元五角……」小郭介紹著，「有點貴，我先不卸貨了!」年長的女性不緊不慢地說道，「大姨，那我們先走了，改天再來給您送貨!」小郭說完疾步走出店鋪。又選擇性地去了幾家店，鋪貨真的很一般，「小郭，你最多的客戶拜訪了幾遍?」成經理問小郭，「第一遍還沒跑完呢!」小郭說道，「難怪店鋪不進貨啊!要是換成我，我也不訂貨啊!」成經理似有所悟。 A市，成經理跟駐地業務小松一塊去市區鋪貨，在市區的一家小型超市，老闆一看見小松就說：「小松!我上次說的樣品，你拿來了沒有?」，「哦!我還忘了呢!」小松有點尷尬，「你什麼時候拿樣品來了，你再跟我談進貨的事!」小松被超市老闆下了逐客令，又進了幾家店鋪，成經理發現小松沒有拿樣品的習慣，就問道：「小松你怎麼不帶樣品給客戶看呢?」，「要是去哪家都拿樣品，實在是太麻煩了，要是客戶要貨，我再給他看樣品!」小松理直氣壯，「是嗎?你好好好想想，到底是先看樣品再訂貨還是先訂貨再看樣品?你可別本末倒置啊!還麻煩?做營銷就不要怕麻煩!」成經理循循善誘地給小松說道，小松聽完紅著臉低下了頭。 C市，成經理跟駐地業務路強一塊去專賣店鋪貨，這家專賣店開了多年了，信譽很好，生意很好，專賣店老闆很注重引進高質量的新品牌，「小路，你們的產品是怎麼定位的?」老闆問道，路強說道：「以中高端產品為主，以低端產品作為補充。」，「那好啊，你們是做商超還是做流通?」，「商超，不，是——是流通!」路強有點語塞，老闆又問道：「那你們的價格怎麼維護?」，「這個嘛!我們只管供貨價，賣多少錢，你說了算!」路強回答得很乾脆，老闆乾笑了兩聲，然後說道：「你們連統一價格都沒有要求，誰還敢賣你的貨?如此一來，市場秩序不就亂了套啊!既然價格我說了算，進貨更是我說了算，我先不進貨了，你先走吧!」，路強只好跟成經理很沮喪地離開這個專賣店。 就這樣成經理一口氣調研了六個市場，調查完之後，成經理組織全部業務員到辦事處開會，具體研討市場鋪貨的事項。 在會上，成經理說道：「大家好好檢討一下，鋪貨不順利，原因是什麼?大家盡管暢所欲言，說地對與錯都不要緊!」，業務員七嘴八舌地說道：「價格太高!」、「促銷力度太小!」、「缺少廣告!」「產品不符合市場要求!」，成經理接著說道：「除了這些原因之外，大家就沒有分析一下是不是每個人自身也有原因啊?大家所說的都是表面的客觀原因，還是讓我給大家好好說說吧!」。 接下來成經理給大家好好分析了一下： 第一，業務員的主要職責就是推廣品牌和產品，業務員不是送貨員，送貨員只管送貨，客戶不要貨，他就只能走開，而業務員就是要直面客戶的拒絕，甚至是責難，就是要改變客戶的想法，就是要把不可能變成可能，所以作為業務員，總是要想盡千方百計讓客戶接受品牌，使客戶訂貨，如果客戶說不要貨，你扭頭就走，你還是業務員嗎?大家好好想一下，是把自己當成業務員了呢?還是當成了送貨員?如果你把自己定位成送貨員，你就很難完成鋪貨的使命。 第二，新品牌新產品的鋪貨是需要充足的准備的，這里邊包含了很多很多內容，比如對品牌的理解、對產品的充分了解(規格、性能、價格、賣點、包裝等)、對營銷政策的把握、對競品的了解、對渠道的調查分析等，俗話說不打無准備之仗，想想看，鋪貨前大家是不是准備的充分了呢?恐怕都是倉促上戰場吧!磨刀不誤砍柴工，盲目地去鋪貨，難怪鋪貨做得不好! 第四，新品牌新產品鋪貨是業務員的基本職責，能不能做好鋪貨工作，體現出業務員的職業素養和職業能力，鋪貨不是走馬觀花，而是入木三分，對每一個終端客戶都要用心，都要努力，要讓每一個終端客戶都看到樣品和包裝、知道價格和利潤，更要讓終端客戶知道產品的獨特賣點、品牌和產品的美好前景，每一次拜訪客戶都要有成效，業務員越認真越負責，終端客戶越容易訂貨，反之業務員敷衍塞責，你就別指望終端客戶訂貨了。 第五，新品牌新產品鋪貨不能急於求成，終端客戶對新品牌和新產品是有個了解和接受的過程的，業務員不要指望去推銷一次客戶就答應要貨了，當然也有終端客戶馬上就訂貨的，但是這畢竟是少數。業務員就是一次、兩次、三次……直至多次去拜訪終端客戶，在拜訪終端客戶時不停地為客戶解疑答惑，逐步建立信任和好感，最後形成訂貨，拜訪客戶的過程就是讓客戶充分接受品牌、接受產品的過程，這個過程急不得，要有耐心和恆心! 第六，新品牌新產品鋪貨要做好市場日記，要學會分析、總結、提高，找出合適的鋪貨方法。好記性不如爛筆頭，記市場日記就是要對每天的鋪貨情況做一詳細記錄，記錄每天的鋪貨路線、終端客戶的詳細資料(地址、電話、老闆、性質、規模、特色等)，還要記錄哪些客戶訂了貨、哪些客戶沒訂貨、為什麼不訂貨、約好什麼時候再拜訪等等，這樣一則便於完善鋪貨策略，二則便於市場鋪貨的計劃安排。因此建議大家一定寫好鋪貨筆記，用好鋪貨日記。 說完以上六點，成經理停了一下，端起茶杯喝了幾口，然後接著說道：「新品新牌鋪貨那些事兒，說難就難，說不難就不難，就看你會不會做，怎麼去做，鋪貨方向對了，鋪貨方法對了，你又努力了，鋪貨就變得容易了!記住鋪貨一定要用心、耐心和恆心，一定要讓終端客戶充分了解品牌和產品，看到品牌和產品的前景，只要有優秀的業務員、有高質量的產品、有豐厚的利潤空間、有適合的鋪貨策略，假以時日，新品牌新產品鋪貨的那些事兒，也就只是小事一樁了!」 辦事處開完會之後，各駐地業務員按照成經理所說的去做，果真新牌新品鋪貨比原先順利多了。