招生的方法有哪些

❶ 教育招生的方法有哪些

1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方現場發放招生簡章，當場搜集意向學員，進行溝通，跟進直至報名繳費。

2、親朋好友轉介紹：就是發動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

3、發展代理幫忙招生：招募一些校園學生、社會上有人脈關系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。

4、網路推廣招生：製作招生網站或注冊博客，發布招生簡章和網路報名表，留下聯系電話，接受意向學員的咨詢;到網路、360、搜狗、有道等搜索引擎做關鍵詞的競價排名; QQ(群)招生，郵件群發招生，微博招生，招生等等。

5、電話營銷招生：搜集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發簡訊招生。

6、與學校或機構直接合作招生：可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作;招業余學歷教育的生源，你可以找企業的人力資源主管合作。這種招生方式只要與合作方談好合作好處後，一般後期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。

(1)招生的方法有哪些擴展閱讀：

招生宣傳方法：

1、介紹法：是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。

介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、類比法：是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法。

運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到「知已知彼、百戰不殆」在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3、權威法：是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。

招生老師在宣傳中，經常會藉助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似「明星效應」。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。

4、事實說服法：是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法。

俗話說：「耳聽為虛，眼見為實」就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。

❷ 怎樣招生

1、最繞不過去的就是地推了，地推包括發傳單、辦地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流，善用數據、事例來引導。

2、除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。

招生的前提：

1、熟悉自己學校的特點

優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前，要讓其感覺你對學校各專業非常熟悉。

2、熟悉招生的市場

市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，專業學科與就業安置的最佳鏈接。

3、合理安排時間

招生工作有「淡季」和「旺季"之分，一般來說，2月一8月是旺季，9月到來年的1月是淡季，分派好招生的時間季節。

❸ 私立學校招生方法有哪些

1、收集生源情報。不論是直屬招生還是代理招生，搜集生源情報特重要。一旦有了目標，可派專人去「公關」。

2、抓「優生」。大部分民辦學校自信心不足，認為自己就是招「二流、三流和末流」學生的命。殊不知，「網住」一個「優生」，可以吸引大批學生關注該校。若全部是「二流子」學生，家長會認為「近朱者赤，近墨者黑」，斷不可把孩子送來。

3、跑「關系」。「天晴改水路，無事早為人。」 要精於「人情世故」。民校要和目標學校提前建立「夥伴關系」，實現資源共享、互惠互利、雙贏共進、優勢互補和共同發展。一到招生季節，更應加強溝通，做足感情等方方面面的投資。

4、招生方式多樣化。「黑貓、白貓，抓住老鼠就是好貓。」 要根據生源學校、地區和學生的特點選擇其中一種或某幾種方式。例如，可以電話招生、網上招生、上門招生、郵寄宣傳品、做電視廣告或通過QQ群發信息等多種方式，只要招到一個學生，就有了吸引多個學生的可能。

5、混水摸魚。每到招生季節，各個民校的招生辦事機構遍布各地，可在集中聚集區設「掛靠」機構，和聚集區方方面面的人員搞好關系，讓他們代您宣傳或把您的電話號碼告知前來咨詢的學生和家長，可彌補宣傳方面的不足。

私立學校招生應遵循的法則：

1、只有留得住，才能確保招得來

控流（保生）也是招生，而且是更重要的招生。保住一名學生，功效遠遠大於新招一名學生。留不住學生，意味著招不到學生，即使僥幸招到了學生，最終也是會流失。因為學生的非正常流失，意味著某一市場的「污染」，有時甚至導致某一市場的徹底喪失。

2、只有出口暢，才能帶來進口旺

民辦學校無論理念多麼先進、硬體多麼超前、校園多麼迷人、廣告多麼耀眼，但教學質量對招生是有最後拍板權的。民辦中小學教學質量體現在中考、高考（含洋高考）成績上，即保證畢業班學生有個好學上，就是最有說服力和最具煽動性的招生宣傳。

3、只有好口碑，才能贏得招生大豐收

在當今廣告泛濫的時代里，消費者對各類宣傳都具有極強的免疫能力。而口碑傳播則以其可信度高的特徵受到追捧。老生介紹新生、家長介紹新生的口碑營銷方式就成為了民辦學校歷久彌新的招生招數。民辦學校良好的口碑來源於良好的家校關系與舒適的服務體驗，以及教職工良好的服務態度和服務能力。

4、只有嚴把關，才能打好招生持久戰

招生是「持久戰」，不是一個暑期、一個學年就能「定勝負、決生死」的。學校要立足現實，更要著眼未來。如果為了眼前的蠅頭小利，不加選擇地濫招學生，長此以往，可能導致招不來學生。相反，如果謀劃長遠，適當設置招生「門檻」，對所有學生都進行面試、筆試等，招生程序越規范、要求越嚴格，學生越難進，往往能招到更多、更優秀的學生，學校更容易走上「不招而招」的良性發展軌道。

5、招生只有進行時，沒有完成時；只有現在時，沒有過去時，沒有將來時

招生不是民辦學校階段性工作，而是常規性工作。民辦學校招生工作永遠「在路上」，雖說不同的招生階段，要運用不同的招生策略。但「時時都要招生、處處都在招生」是民辦教育工作者必須樹立的觀念。學校的人員要為招生服務、學校的經費要向招生傾斜，學校的運作要為招生讓路。

6、事事關乎招生，做好本職工作

招生並不復雜，事事關乎招生。學校所有教職工要樹立學校「一盤棋」的思想，以主人翁的姿態，盡心盡力、保質保量做好自己的本職工作，不要為招生而招生，而應該將招生貫穿到日常工作的點點滴滴之中。這樣，學校的招生工作就有了堅實的基礎。

7、人人關乎招生，當好形象大使

招生並不簡單，人人關乎招生。學校每位教職工都是學校的形象大使，都是學校的義務招生宣傳員，都要肩負招生的責任，平時要綳緊「招生」這根弦，相互學習、相互幫助、相互補位、相互配合，要將自己的一言一行、一舉一動納入到招生工作的高度來認識。

8、用情感化學生，用理征服家長

學生、家長都是民辦學校的服務對象，來訪要做好「雙接侍」，服務要做到「雙滿意」。要明白「說服家長重要，說服學生也重要」的道理，相互提醒，精誠團結，相互支持，協作「攻關」，對學生要注重以情動人，對家長要注重以理服人。

9、明確家長顯形需求，發掘家長隱形需求

對市場需求的把握是民辦學校招生策劃的方向和前提。「銷售不是一個人說話，而是兩個人對話」，教師要弄清家長的具體需求，如住宿、接送、飲食、成績、習慣、安全等，這樣對話才有共同語言。同時，也要善於發現家長的潛在需求，設法滿足這種隱形需求，並有意識地引導、培育家長需求，這樣，才能在服務市場的過程中主動把握、控制市場。

10、外部營銷和內部營銷，兩手都要抓，兩手都要硬

教師作為學校的內部顧客，是聯系學校與外部顧客——學生、家長的橋梁和紐帶，教師的滿意度和忠誠度，直接影響學校為外部顧客所提供的教育服務的質量和效果。因此，內部營銷是提高教育服務質量的前提，是學校向外部顧客兌現服務承諾的基礎。沒有滿意的教師，就不可能有滿意的學生、家長；沒有滿意的學生、家長，就不可能有滿意的民辦學校投資者。

❹ 常用的招生方式有

第一進行市場分析：
隨著教育培訓行業的迅猛興起，各類型的興趣培訓機構層出不窮。市場競爭下，招生愈來愈難，如何解決藝術培訓班的生源成為一個學校生存的最迫切的問題。以服務教育培訓學校，提供學校管理系統的師說網分析：學校，已然成為培訓學校「兵家必爭之地」。反觀家長，對於這樣的推廣方式已然免疫。家長是培訓學校意向需求用戶，而且數量很大。如何才能讓培訓學校把人拉近碗里來呢？
其次藝術班招生的幾大痛點
第一痛：技窮
師說網進行了市場分析，90%的教育培訓學校招生，還是採用傳統跟風的營銷方式，加上機構有個特點就是集中性，可想而知，大家都用一樣的發傳單、打電話、蹲學校點等這樣的方式，效果就大相徑庭了！我們通常會看到這樣一幕：用同樣的方式招生，別的學校總是生源不斷。
第二痛：投入比
招生，就需要宣傳與營銷，作為中小微培訓學校的boss，得考慮投出比入產例。如何發費最小的投入，產出最大的效益。
第三痛：人員管理
作為意向用戶數量龐大的藝術班，由於目前的招生方式所限，很難做到及時的二次跟進與溝通反饋。尤其是管理者，又要管理學校內務、教學，還要管理招生。而藝術班實際操作招生操作人員大部分都是兼職，就算有意向，也做不到有效的二次營銷。
三、趨勢分析：
在互聯網大時代背景下，家長都在用微信。微信作為一個廉價、有效的推廣渠道，如何利用好也將是生源好壞的一個重要環節。教育+互聯網，讓教育來引領更好的未來。
四、策略+方案：
1、案例分析：
腳丫舞蹈，中小型少兒舞蹈培訓學校。目前兩個班，在校學生20人。最近新開了舞蹈課程，急需輸送生源。試過地推、校園合作、電話等方式，效果不理想，無法解決燃眉之急！
2、工具使用：拼團
在了解師說網系統後，經過與校長的多次溝通，最終用微信線上拼團的方式，進行招生。師說網建議，在拼團工具使用是，策略也是很重要的。師說網建議：從老到新。也就是在拼團中，我們要設置團長價，團長開團，一定要更多的優惠，而且師說網建議用老生（續班的、有號召力的家長），讓團長，完成拼團人數，保障招生效果。
3、效果反饋：
在雙方的積極配合下，10天的拼團活動，給機構新開辦招生30人，順利的完成新開辦的人生源，而且還未下個招生季進行了儲備。
五、總結
利用互聯網工具武裝自己。

❺ 能吸引人的招生方案有哪些

通過搜索引擎優化招生：通常培訓機構會和一些大型的優化公司合作，把該機構的一些培訓主要針對的對象，例如：一對一輔導、中小學輔導、文化課輔導、少兒英語培訓等這些搜索量較高的關鍵詞通過優化的方式做到各大搜索引擎的首頁，家長通過搜索關鍵詞進入他們的網站，從而實現流量轉化，達到招生的目的。

通過自媒體平台招生：教育機構通常找一些同優化的人員，定期在在移動社區、微網站、微博、地方論壇、貼吧部分等平台做好相關互動優化， 通過一些新穎獨特的高質量軟文來吸引流量，從而實現轉化。

招生app：現在互聯網發展越來越快，各類app都有，吃喝玩樂app更是層出不窮，除此之外也有很多教育app，教育培訓機構同樣可以通過app去發廣告。

當今，招生方法除了線下的傳統方式更多的培訓機構更看重線上的用戶流量，所以對於教育培訓機構來說做好線上的招生方案更重要，因為現在移動流量佔比是重頭，且線上的成本遠比傳統的線下成本要低很多，更利於維護，所以作為培訓機構的負責人來說招生不僅要注重線下，更要注重線上。

❻ 招生方法有哪些

有地推法、網路招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學校肯定有口碑招生。

四、網路招生

網路招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，能為機構創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確，人流量集中的地方發放傳單，設點宣傳，比如大型商業綜合體，居民區，學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。

❼ 能吸引人的招生妙招有哪些

1、發傳單

我們經常在大街小巷看到一些兼職或者是一些教育培訓機構的人員發傳單，看見人就發，無論年紀大小，只要看到就會塞一張傳單給你；其次就是在各年級期末考試或者期中考試結束後，考場門口發傳單，通常有陪考的家長聽到孩子說考得不好，立馬就就會想到報培訓機構，這類發傳單的成功率很高。

2、線下打廣告

通常這是比較大型的教育培訓機構的常用方法之一，通常我們在任何能放廣告牌的地方都能看到，例如：公交車和地鐵上座椅、拉手等，公交車站的站牌，電梯裡面的廣告牆等等，都貼滿了各類教育廣告。除此之外就是各類電視頻道廣告，某某教育品牌贊助等，但是這種方式成本太高，不建議小型的培訓機構使用。

3、招生講座

通常一些培訓學校和學校的老師或者相關人員會有一些合作，或者是和小區物業居委會有一些交流等， 然後安排一些小區家長或者是校區學生加盟聽講座。

只需兩個小時，針對培訓知識詳細講解，並且通過現場答疑的方式幫助家長解決問題，很快就會有各類家長通過微信公眾號或者是電話等信息，報名該培訓機構，這種方式成功率也非常高。

4、搜索引擎優化招生

通常培訓機構會和一些大型的優化公司合作，把該機構的一些培訓主要針對的對象，例如：一對一輔導、中小學輔導、文化課輔導、少兒英語培訓等這些搜索量較高的關鍵詞通過優化的方式做到各大搜索引擎的首頁，家長通過搜索關鍵詞進入他們的網站，從而實現流量轉化，達到招生的目的。

5、通過自媒體平台招生

教育機構通常找一些同優化的人員，定期在在移動社區、微網站、微博、地方論壇、貼吧部分等平台做好相關互動優化， 通過一些新穎獨特的高質量軟文來吸引流量，從而實現轉化。

6、移動的社區群招生方式

這種方式就是通過qq群、微信群、微信朋友圈等去招生，通常教育培訓機構相關人員通過搜索相關家長群、然後加入群聊天，在裡面發一些具有幹活內容的教育培訓信息，很快就會有家長主動添加qq或者是微信，這樣不僅成本低，而且推廣效果廣。

除此之外還有人嘗試使用添加身邊人的方式來招生，這種方式通常是在一些中小學校區門口，下午4-5點左右，放學高峰期，在周邊定位添加好友，然後發培訓廣告，這種根據針對性，成功率同樣也很高。

❽ 新型招生的方法

新型招生法，新型的招生法，我們這現在有新型的招生法，到各學校去推廣他們的招生來源

❾ 學校招生的方法都有哪些

學員也分公立學校和私立學校，公立學校基本上都不用愁招生的問題，你所說的招生任務應該是私立學校或者是校外教育機構，招生可以通過線下地推的方式，不過成本很高，相信你比我更了解，另一種是線上招生，近些年微信招生是一個趨勢，特別會2017年年初推出了小程序，微信營銷的方式有更加多的玩法。
拼團、分銷、體驗課、直播課等新穎的招生方法，短書服務的客戶中，有60%屬於教育行業，幫助中小教育機構解決線上招生教學平台的技術開發問題，完成從線上到線下的閉環。