① 鄭榮祿博士的「135」新人輔導法是什麼
首先，信心是根基。新人被賦予一個明確的目標——在頭三個月內實現至少12件保單的承保量。這個看似挑戰的任務，實際上是建立自信和專業能力的起點。 其次，良好的行為習慣至關重要。出勤、寫日誌和整理檔案，這些看似微小的習慣，實則是積累經驗和提升效率的基石。它們像是日積月累的沙粒，慢慢鑄就起穩固的職業基礎。 在「135」培訓體系中，鄭博士強調了階段目標的重要性，尤其是前3個月設定的12件保單目標，分為四個遞進層級，旨在激發主管的積極激勵，鼓勵新人不斷提升，達到合格甚至更高水平。 養成每日出勤、記錄工作心得和整理檔案，這樣的堅持，不僅能讓新人在職場中保持自律，更是培養專業素養的高效途徑。 進入實戰階段，鄭博士為新人指明了三個關鍵習慣：一是積極收集名單，二是有效拜訪緣故客戶並進行深入交流，三是掌握「三講」策略，即自信講述自己、公司和保險的價值。這三點，是建立信任和口碑的基礎。 五項核心技能同樣不可忽視：尋找並接觸潛在客戶、與緣故客戶進行有效溝通、用「三講」贏得認同、理解並實踐主打產品的銷售邏輯，以及在適當的時候主動尋找陌生客戶資源。這些技能的錘煉，是提升業績的硬核能力。 總的來說，鄭榮祿博士的「135」新人輔導法，不僅注重目標設定，更強調過程和習慣的培養。它像一座橋梁，連接了新人的起點和職業生涯的長遠發展，讓每一個新人都能在壽險行業這條道路上走得更穩健，更長遠。
新人在壽險行業的生存與發展，關鍵在於能否在導師的精心引導下迅速融入並取得成功。鄭榮祿博士的「135」新人輔導法，就像一盞指路明燈，照亮了新人們的成長之路。</在他的著作《學習的革命》中，博士提出了一套系統化的培育策略，確保新人能在短短三個月內站穩陣腳。