批發渠道有哪些管理方法

A. 銷售渠道的開發與管理方法

你好！
開發：1.要尊重渠道中介，給中介人應有的回報。
2.善用互聯網開發渠道，當然，隔著互聯網談生意更需要對人的識別能力。
3.開發渠道要爭取主動，主動有許多辦法，不一定打廣告，比如可以精心策劃一次新聞發布會，這樣許多客戶就會找上門來的。
4.重獎首批渠道，他們給你創造了特殊的價值，你就要給他們以特殊的回報。
5.渠道開發與品牌開發，渠道的寬窄是可變的，隨著品牌之變而變。
管理方法;1．高度控制 生產企業能夠選擇負責其產品銷售的營銷中介類型、數目和地理分布，並且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策，這樣的控制稱為高度控制。根據生產企業的實力和產品性質，絕對控制在某些情況下是可以實現的。一些生產特種產品的大型生產企業，往往能夠做到對營銷網路的絕對控制
2．低度控制 如果生產企業無力或不需要對整個渠道進行絕對控制，企業往往可以通過對中間商提供具體支持協助來影響營銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數企業的控制屬於這種方式。

B. 渠道控制有哪些方法

渠道控制能力的大小及有效性的高低顯然與控制模式密切相關，渠道有效控制的方式也就出現多樣化，具體如下：

1、利用品牌控制渠道客戶

在產品進入同質化的時代里，競爭十分激烈。區別產品的唯一特徵就是品牌。品牌從很多方面來說是最重要的資產。從渠道管理的角度來看。產品品牌通過對消費者的影響完成對整個渠道的影響。

2、利用長期戰略和願景控制渠道客戶

每一個企業都必須有自己的戰略目標和願景規劃， 在行業中確立自己的優勢與地位。這是每個企業領導人所必須考慮的事。企業若沒有一個長遠計劃與，目標，就難以在競爭中保持優勢，從而最終會影響到企業的發展。

3、利用利益對渠道客戶進行控制

每一個渠道客戶都是要一定的利益作為保障。尤其是短期的利益。因此作為廠家必須給渠道客戶一定的利益空間。所以要保持合適的「度」。作為企業必須要認識到，如果渠道客戶不合作，損失了合作的利潤，也會使他的整體利潤降低。

渠道控制的內容：

渠道控制力就是企業運行和管理渠道的能力。它在很大程度上，取決於企業對渠道的運行有多大的話語權和自由支配的能力。如果企業能對渠道各個環節進行隨心所欲的控制，那麼，它就具有很強的控制力，反之，則控制力呈遞減趨勢。

從某種意義上來說，企業對渠道的控制力如何，取決於渠道對他們的忠誠程度。忠誠度越高，控制力也就越高。因此。企業渠道的競爭力關鍵在於控制力如何，更進一步的說是在於如何提高渠道的忠誠度。

以上內容參考：網路—渠道控制