商超促銷策劃方法有哪些

『壹』 商超促銷活動執行步驟有哪些怎樣監督執行

哪有監督的，都是隨便搞

『貳』 企業的促銷方式有哪些各自有何特點

促銷活動的分類方法很多，這里介紹幾種基本的分類方法。
一、從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式，如：特價，優惠券促銷，贈品促銷，POP促銷等等；雙向溝通式，如：意見征詢，有獎答題，現場促銷等等。
促銷活動應有清晰的傳播主題，實施過程中應該提供充分的機會和誘惑，使消費者主動參與。
二、從作用效果來劃分。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環節或一個方面，在這個過程中的不同階段或層面，促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同，其突出貢獻表現在兩個方面：
1、產品入市促銷。新產品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知、嘗試購買使用這兩個障礙，常規的促銷形式有樣品派送、贈購、限期優惠等等；
2、鞏固重復購買促銷。根據義大利社會學家帕累托的20一80營銷法則，維護品牌忠誠者重復購買率的重要武器之一，就是合適的、持續的促銷活動，如：消費者跟蹤優惠折讓，新產品或新服務優先試用，累積計分獎勵等等。
三、從營銷角度劃分，可歸納為五種類別：超級市場賣場促銷、各種促銷活動、服務促銷、人員促銷和公關促銷。
1、超級市場賣場促銷。連鎖超市門店要實行總部的統一促銷計劃，此外，門店促銷主要體現在超級市場賣場促銷，包括店頭促銷、現場促銷和展示促銷。
2、各類促銷活動。包括特價促銷，樣品派送，有獎促銷等等。
特價促銷，又叫打折銷售，讓利酬賓，折扣優惠等，是連鎖超級市場使用最頻繁的促銷工具之一，也是影響消費者購買最重要的因素之一。特價促銷看上去簡單，運用得好的超級市場可從中獲益，運用不好卻受到損害。因此，連鎖超市公司在運用特價促銷方式之前，有必要對特價促銷的規律和技巧進行深入的分析和研究。
特價要「師出有名」。超值消費會在21世紀颳起一股旋風，價格競爭似乎要水續無止了。但是特價促銷是一種藝術，要讓價格低得讓消費者覺得合情合理、有理有據，要取信於民，否則消費者容易逆反——再低也不買。
現實中超級市場特價的名目、理由通常有：季節性降價，重大節日特價酬賓，超級市場慶典活動特價，等等。
超級市場特價要盡量爭取廠家支持，使廠家分擔一部分降價損失。低價競爭是超級市場競爭的永恆主題。連鎖超市公司向供應商進貨時，可以對某些商品實行一次性買斷，以取得較低的進價，從而留有較大的降價空間。對於一些代銷品，由於連鎖超市公司一般在賣出後能夠及時與供應商結算貨款，因此，一般情況下，能得到供應商對降價的支持。
掌握特價促銷的操作技巧，應把握兩點：第一，降價幅度至少要在20％以上，才會產生明顯的促銷效果。但降價幅度超過50％以上時，必須說明充分理由，否則顧客會懷疑這是假冒偽劣商品，反而不敢購買。第二，少數幾種商品大幅度降價，比商品普遍小幅度降價的促銷效果好。知名度高、市場佔有率高的商品降價效果好；反之，效果則差。
樣品派送活動要注重促銷效果，超級市場可採取以下具體措施：
一是產品質量要有突破，要使其明顯優於同類產品，讓消費者使用一兩次就能感覺出來。另外，派送樣品之前，應在消費者中做小范圍測試，只有在70％以上的被調查者認為該產品明顯優於同類其他產品，並產生購買意願時，才能在大范圍內開展樣品派送活動。
二是派送前應訓練好派送人員，其態度應該誠懇，不能像施捨似的；派送過程中應使用規范用語，要求派送人員在派送樣品的同時做簡短的樣品口頭宣傳，以提高效果，並對其工作予以考核。
三是必須與廣告宣傳相互配合，這樣會提高人們對樣品的重視程度和興趣。還應考慮設計一份問卷隨樣品一起派送，並及時收回，作為超級市場反饋給供應商的一種信息；也可在派送樣品的同時發送傳單，告訴消費者在何處能買到該種商品；廣告宣傳可以與樣品派送同時進行或廣告在前，但在派送期間，廣告宣傳不能停止。
四是必須在樣品包裝袋的最佳位置上，醒目地標出商標品牌，給消費者留下較深刻的印象，這樣才能使他們在超級市場內認牌購買；而且超級市場要有足夠數量的儲備，否則，不但達不到促銷目的，反而會打擊消費者的購買熱情，損害連鎖超市公司的信譽。（聯商網
超市促銷活動分類及各自要點（二）
3、服務促銷。「服務」是連鎖超市公司鞏固老顧客和開發新顧客的最重要的方法之一，連鎖超市公司間的競爭，某種意義上就是服務的競爭。日本卡斯美集團公司的總裁最愛講，也是他唯一會講的一句中國話，就是「為人們服務」。
其實，不講利潤的連鎖超市公司是不被人們欣賞的，也是無法生存的。但超級市場經營的基本原則，本來就應該是「為顧客提供價廉物美的商品與親切服務，保證使顧客在購物時感到滿足」。有些超級市場中，店員的眼睛就像一束束激光，更像一副副監視器：你偷沒偷我們的東西?令顧客感到一種被侮辱的壓抑和被刺傷的痛苦。這樣的超級市場絕對不是成功的典範，因為它沒有為消費者提供令人滿意的服務，沒有令消費者愉悅，它不懂得服務促銷。
「顧客是上帝」，要求保護顧客的利益，尊重他們的權益。這就為超級市場的服務促銷指明了方向——超級市場應該使每位顧客都感受到信任和尊重，應該為消費者提供善解人意的服務，讓他們在超級市場購物甚至閑逛時，能夠自由自在、自己主宰、自得其樂。
超級市場的服務促銷，是超級市場以某種方式、活動或勞務性工作向消費者提供的服務。常見的方式有：商品介紹服務，訂購服務，加工服務，送貨服務，維修服務，培訓服務，咨詢與信息服務以及日常便民服務項目促銷活動。例如，代繳公用事業費，代售電影及晚會票，代收洗衣服，附售IC電話卡，自動提款機，沖洗相片，復印和傳真服務，出售和出租書籍、錄像帶及游戲卡，等等。這些項目的開展不僅可以增加超級市場每日的客流量，促進商品的購買，還能使超級市場在其服務的社區內形成良好的企業形象。
4、人員促銷。超級市場人員促銷，主要指超級市場營業人員促銷。但超級市場的銷售過程十分強調顧客的「自助」，即「自我朋務」，故一般只是在商品促銷期間，或是當顧客有請求時，營業人多才會向顧客提供幫助。營業人員的主要任務如下：
巡視。在超級市場中，營業人員應以親切、溫和、細致的眼光巡視商場，觀察顧客群，隨時准備為需要咨詢服務的顧客服務，並兼顧貨架上翻亂商品的整理。
熟悉超級市場商品知識，包括商品原料、性能、質地、產地、使用方法、保管方法、真偽識別等商品知識，以備顧客咨詢。此外，還應開展針對性介紹及演示，提高顧客的即興購買欲，尤其是新產品，通過營業人員熱情推薦，把新產品順利推入市場。
發展與顧客的友好關系。超級市場多開在居民區，因此應努力培養老顧客，發展彼此間友好和信任的關系，使顧客把超級市場當成自己的家，把營業人員當成購物好參謀，形成對超級市場商品的習慣性購買。
5、公共關系促銷。許多富有創意的公關促銷活動，在極大促進銷售的同時，使連鎖超市公司的形象獲得良好、適當的詮釋。事實上，越來越多的顧客希望超級市場在更多的促銷活動中加入公關服務。這種需求形態的轉變，代表了一種新的趨勢。凡是著名的連鎖超市公司，都非常善於利用公關促銷方式製造公關事件，擴大企業的知名度。而忽視公關，連鎖超級市場將難以生存成長。
一個成功的公關促銷案例，是義美食品公司推動的「我們賣的，我們負責回收」活動——百分之百商品包裝容器責任回收制活動。表面上看，這是一種純公關活動，並不具備促銷意義，但實際上，這類成功的公關活動，使政府官員和媒體得以避開「圖利他人」的顧慮，挺身出來鼓勵、贊揚這樣的企業行為，還可以堂而皇之地解釋說「社會掌聲鼓勵的是良好的企業行為，而不是企業本身。」換句話說，是ABC公司或XYz公司並不重要，重要的是企業公關活動本身的說服力，說服力夠強，推動這個活動的企業自然會成為最大的受益者。
公關活動的創意一定要新奇。相信從事超級市場工作的人員會覺得要做到這點很難，因為消費訴求及消費偏好的變化很快，似乎只在消費者的一念之間。在這種情況下，我們建議連鎖超市公司必須做到：先對促銷活動定位與企業定位的結合度、企業環境、競爭分析、企業資源條件、活動目的等方面進行綜合性的評估，然後再確定企業公關促銷活動計劃及其具體內容。
一、折價手段 1、優點： 生效快； 增加短期 內的銷量；
可增加消費者的購買量； 對消費者最具沖擊力；
緊急對抗競爭者行動最有效；
受中間商歡迎，更受本企業的業務員歡迎。 2、缺點：
無法幫助長期的銷量增長； 不能解決營銷根本問題；
導致產品價格難以提升復原； 有損企業利潤；
長期持續降價會損傷品牌形象；
造成市場虛假繁榮，易誤導企業的營銷決策； 有損於消費者的「品牌忠誠度」； 吸引新顧客效果不大； 易引發價格戰或競爭者反擊行動。 3、評論：
該方式多為廠家或總代理對分銷商使用，其時間多選擇在年末或年初，一個是為了沖量，一個是為了有個好的開始。
採用本手法的企業多為中小企業，知名企業採用的比較少。
二、附送贈品 1、優點：
營造產品在售點的差異化，增加吸引力； 通過贈品強化品牌概念；
憑借贈品達到市場細分的目的； 能吸引新顧客嘗試購買； 能吸引老顧客再次購買；
可增加消費者的產品使用量，加速重復購買； 可以幫助對抗競爭者的市場行動。 2、缺點：
差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊； 促銷成本不低，且易造成贈品積壓；
贈品設計創意較困難，創意不佳會影響贈品促銷的效果； 易中途遺失，影響消費者的受益；
眾品難調，消費者對贈品的反應較難預測；
中間商不歡迎體積較大、影響運輸與貨架陳列的贈品。 3、評論： 多在銷售旺季，或新產品上市之初採用本手法。一般贈品價值為產品的2%～10%左右。大企業或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力來推廣；中小企業多採取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜歡該手法。
本方法可以帶來即時的銷售反饋，但多數企業不對市場銷量做對比或預測。根據本人經驗，促銷提升的銷量產生的利潤應為促銷品總成本的2倍。
三、退費優待 1、優點：
吸引新消費者試用； 對品牌影響較小； 費用成本較低；
有助於收集客戶資料；
不易引起競爭對手激烈反擊； 可激勵老顧客再次購買。 2、缺點：
對消費者吸引力低，激發力較小；
對回應率較難預估，使制定預算較困難。 3、評論：
部分代理商採用，比如憑瓶蓋或瓶貼等證明，可以返還部分款項。在實際操作中主要是針對修理廠的維修人員，對店老闆吸引力不大。
現在有的廠家開始對代理商採用該辦法了，比如山東的某油品，就是回收一個空包裝，返利2元。
四、憑證優惠 1、優點：
能吸引新顧客購買試用產品；
能使老顧客再次購買，培養購買習慣； 可針對特定目標顧客群。 2、缺點：
消費者對優惠券信任度不高；
對消費者的激發力較小，參與率低； 中間商如不合作會嚴重影響活動開展； 新品牌或未具知名度的品牌效果不佳； 兌換率較難預測；
頻繁的或劣質的優惠券會損害品牌形象。 3、評論：
多用於採用連鎖模式的企業，但由於現在事實存在的「聯而不鎖」比較突出，一般意義不大。
在北京某維修連鎖企業則獲得了較好的效果。一般新品牌較少採取本辦法。
五、集點換物 1、優點：
鼓勵消費者反復購買，有利於培養購買習慣； 活動費用成本較低；
作為宣傳訴求點，能為產品製造出差異化； 提高產品的防禦競爭能力。 2、缺點：
消費者興趣較低； 中間商積極性較低；
吸引新顧客試用效果較差。 3、評論：
採用本方式的很多，一般作促銷品的「物」是人們十分想要但一時又捨不得買的或十分有用的。像殼牌再商務通流行的時候集點到一定金額就送連筆王，在手機剛出現的時候還送國手機；而嘉實多則送過香煙。至於送維修設備、工具、工裝、毛巾更是數不勝數了。
本方法多用於季節性的促銷，比如潤滑油的兩個銷售旺季多採用這類辦法。

六、聯合促銷 1、優點： 降低成本；
借聯合者之力，快速接近目標消費者； 增加對消費者的吸引力；
能針對性地選擇目標顧客群。 2、缺點：
無法強調產品優點； 籌劃、舉辦較困難。 3、評論：
本辦法多應用於兩個強勢品牌，比如普里斯通論壇和嘉實多聯合促銷，世達工具和殼牌的聯合促銷，都起到了相互提升的效果。

七、免費試用 1、優點：
消費者接受度較高；
幫助達成閱讀廣告的任務； 能吸引消費者購買； 提高產品入市速度；
能夠針對性的選擇目標消費群； 對提升品牌知名度與形象有幫助。 2、缺點：
費用成本較高；
對同質性強或個性色彩弱的產品效果較差； 活動操作管理難度較大。 3、評論：
本辦法主要用於開拓大的團體客戶時採用，比如為洽談成功一個運輸公司或一個大型汽修廠，經常是先免費提供幾件油品給客戶試用。
一般多用於新品牌開拓市場時採用，比如在2000年時，嘉實多尚不出名，為洽談某運輸公司，不僅提供試用，還派專人跟蹤檢測油質和車況。
八、抽獎模式 1、優點：

能覆蓋范圍寬廣的目標消費群； 對銷售有直接的促銷作用； 吸引消費者注意到廣告； 吸引新顧客嘗試購買；
促使老顧客再次購買或多次重復購買。 2、缺點：
消費者的參加熱情並不是想像的那樣高；
對品牌並無助益，甚至會因未中獎的挫折感影響消費者對品牌的好感； 較高的媒體宣傳投資；
難以預估參加率、活動成效； 對新品牌幫助不大。 3、評論：
採用這一方式的也比較多，一般是為了配合電台的宣傳，其獎品多為送油，對客戶吸引力並不大。但進來形式上有所突破，比如今年的八九十月份，殼牌則推出了「出國游」的抽獎活動，但據說效果並不太明顯。
本人認為，由於獎品的稀缺性，造成參與度低，一般在品牌知名度較高時在採取較為可取。畢竟指名購買人多了，有個意外之喜也不錯。新品牌就不要拿自己做試驗了。
九、有獎競賽 1、優點：
幫助建立或強化品牌形象； 增加廣告吸引力；
可針對特定目標消費群；
提高消費者了解產品的興趣。 2、缺點：
活動的參與率低；
參加者不一定是目標顧客； 競賽活動的創新設計較難； 對銷量幫助不大。 3、評論：
本辦法筆者採用過，也取得了較好的效果。多和電台廣告或訪談節目配合，獎品一般採用自己的產品，領獎的地點要在自己的店面或銷售點，在做節目時一定要安排好「媒子」，冷場的局面可不好過。
採用這個辦法成功的有武漢的潤佳機油、廣西的515機油。
十、促銷游戲
優點：
提高消費者對產品的注意和興趣； 激勵消費者重復購買； 有助於加深品牌形象； 可針對特定目標消費群。
2、缺點：

吸引新顧客效果不佳； 參與者有限； 媒體費用較高。 3、評論：
機油也不使什麼高科技的東西，就筆者而言一直沒有做過這以類型的活動。當然，後面談到的「路演」活動中的項目也可以說是促銷游戲的。
十一、競技活動 1、優點：
幫助消費者接受新產品（品牌）； 有助於傳達和提升品牌形象； 提高消費者的注意力；
可區隔特定的目標消費群。 2、缺點：
費用成本較高； 對銷量幫助不大；
參加者並不一定是目標消費群； 效果較難預估。 3、評論：
多在大型車展、汽配會上採用，一般目的是為了提升品牌，而非銷量。採用這樣方式的目前有美孚、殼牌。
十二、公關贊助 1、優點：
提升品牌知名度 建立品牌形象；
創造有利於企業的公眾環境； 直接促進產品的銷售。 2、缺點：
需結合（或創造）特定時機； 對組織能力要求較高； 投資費用高。 3、評論：
現在許多油品都和運動掛鉤，據說是「世界潮流」，殼牌和F1，嘉實多和F4，美孚也一樣，連我也不知道都有哪些活動了。國內的企業也參與此類熱鬧，比如深圳的順益、佛山的地球勁霸、北京的長城等。當自己還沒有脫貧致富的時候，還是對付著中山裝算了，不要非搞個燕尾服和刀叉來丟人現眼。
十三、會員營銷 1、優點：
培養消費者的品牌忠誠度； 加強營銷競爭力；不易被競爭者察覺。 2、缺點： 回報較慢； 費用較高；
效果難以預估。 3、評論：
客戶比較穩定，但是總是銷量上不去，部分代理商或廠家如果滿足在一個小圈子裡稱老大到是一個不錯的方式。比如廣西的515一直就是這樣。

十四、現場展售 1、優點：
引起消費者更多注意； 刺激消費者的購買沖動； 投資費用相對較低。 2、缺點：
知名度不高的產品較難得到零售商的支持； 有效的時候，過度的競爭會降低展售的作用； 場所的有限性，使得展售活動的影響面有限。 3、評論：
我總覺得稱呼為「賣油車」比較好，這樣的事情我做過多次，可以說，如果你下崗了，手上有個五萬六萬的，買輛二手車做這個行當相當不錯，反正我是一天可以賣10件（箱或中桶）左右，大約賺300～500塊。：）等哪天失業了我就當賣油郎去！
心得是：選好賣油的地點，帶上大眾品牌，加上沒有品牌的產品去銷售，一邊賺錢一邊看風景實在是美妙。

十五、人員推廣 1、優點：
進一步彌補廣告與促銷的信息溝通不足； 促成消費者完成購買行為； 提高產品在通路中的競爭力。 2、缺點：
單位成本較高； 管理比較困難；
對目標消費者的覆蓋面不廣。 3、評論：
如果你是做油的，就不要我說了吧。
如果你連人都不請就想把市場做起來，可能是在睡夢中。

十六、通路激勵 1、優點：
有利於增強產品在市場中的競爭力； 能幫助解決最緊急的銷售不良情況； 能配合對消費者促銷活動的開展；

提高產品鋪貨率，確保消費者能買到產品； 爭取更多的貨架空間或POP等展示的支持； 操作較簡單。 2、缺點：
造成通路成本不斷增加，中間商要求增多； 很難預計促銷獎勵回報；
影響對消費者的促銷預算，影響品牌建樹。 3、評論：
我都不知道如果說了，反正現在的廠家是給渠道逼的從穿西裝、到便衫、到現在的赤膊，可以說已經到了梁山了。——「還有褲頭呢！」有人說：，）

十七、巡迴路演 1、優點：
有利於迅速回款，並獲得較好的利潤； 能提升品牌影響力；
對司機有較強的吸引力； 能吸引經銷商的進貨；
能鍛煉銷售人員的演說能力、銷售技能； 可以提高團隊的凝聚力。 2、缺點：
佔用人員比較多；
受眾有限，影響面小； 費用高；
組織比較困難；
產品不易准備齊全； 風險比較高。 3、評論：
本方法多用於柴機油的銷售宣傳，由於柴機油市場的特殊性，殼牌自98年採用後，時隔4年後嘉實多也採用了，取得了更好的效果。應該說這一方式十分的符合國情和實際的。
從筆者參與的幾次來說，一個字是「苦」，第二個字是「累」，第三個字是「煩」，第四個字是「喜」，畢竟本方法可以帶來許多即時的消費。 建議經銷商在有條件的情況下不妨一試。

十八、捆綁結盟 1、優點：
可以結成長期合作關系； 銷量比較有保證； 結算比較簡單；
對加盟者能全系列的銷售。 2、缺點： 利潤比較低；
控制結盟者不易；
資金佔用時間比較常； 對服務要求比較高； 對利益計較比較多。 3、評論：
許多手段用多了就物極必反，當年美孚就憑借其品牌和質量打下了一片江山，殼牌進入後以門頭、促銷等手段切走部分蛋糕，等BP、嘉實多來後又以客戶投資、路演、會議營銷捧走肥肉的時候，姍姍來遲或大夢初醒的SK、勝牌、LG、道達爾傻了眼，投資吧不知道什麼時候能收回，不投吧市場鐵通一塊，就這樣徘徊了近兩年還沒有找到切入點。
依我看，是他們的總監下市場太少啦，頭都睡扁了。因為，暢銷品是永遠沒有利潤的，按我的說法是「暢銷品就是犧牲品」，所以，聰明的你，應該知道辦法了吧。

『叄』 超市有哪些促銷方式

一般的活動有買贈，就是買滿多少金額送什麼東西。一般都是有個由頭的，比如店慶啊，節日啊，重大活動啊什麼的。還有就是一些廠家本來就有的活動，比如一大桶油送一小桶，或者一箱牛奶送一包之類的。

『肆』 促銷策略有哪些

促銷策略（promotion tactics）是一種促進商品銷售的謀略和方法。

一、九項策略

1. 供其所需，即千方百計地滿足消費者的需要，做到「雪中送炭」、「雨中送傘」，這是最根本的促銷策略；

2. 激其所欲，即激發消費者的潛在需要，以打開商品的銷路；

3. 投其所好，即了解並針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動；

4. 適其所向，即努力適應消費市場的消費動向；

5. 補其所缺，即瞄準市場商品脫銷的「空檔」，積極組織銷售活動；

6. 釋其所疑，即採取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽；

7. 解其所難，即大商場採取導購措施以方顧客；

8. 出其不意，即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果；

9. 振其所欲，即利用消費者在生活中不斷產生的消費慾望來促進銷售。

注意：以上策略的使用基礎在商品本身的質量。該策略的實施最忌蒙騙手法。

二、根據促銷手段的不同促銷策略

1. 推式策略

即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，其作用過程為：企業的推銷員把產品或勞務推薦給批發商，再由批發商推薦給零售商，最後由零售商推薦給最終消費者。該策略適情況：

• 企業經營規模小，或無足夠資金用以執行完善的廣告計劃。

• 市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。

• 產品具有很高的單位價值，如特殊品，選購品等。

• 產品的使用、維修、保養方法需要進行示範。

2. 拉式策略

採取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業的產品或勞務產生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。

其作用路線為：企業將消費者引向零售商，將零售商引向批發商，將批發商引向生產企業。

該策略適用於：

• 市場廣大，產品多屬便利品。

• 商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。

• 對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。

• 產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。

• 能引起消費者某種特殊情感的產品。

• 有充分資金用於廣告。
  

3. 國際市場營銷的促銷策略方式：

• 促銷。

• 廣告。

• 人員促銷。

• 營業推廣。

• 公共關系。

• 互聯網傳播與網上營銷。

• 整合營銷傳播。

  

(4)商超促銷策劃方法有哪些擴展閱讀：

促銷策略有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買慾望，或啟迪誘導以激發顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

需要從以下三方面做好准備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重「推力」和「拉力」的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。

消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。

參考資料：促銷策略 網路

『伍』 企業促銷活動有哪四種方式

常用促銷手段有：降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。

1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。

3、打折式優惠：一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。

此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。

6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

(5)商超促銷策劃方法有哪些擴展閱讀：

每當「雙十一」臨近，商家促銷手段紛紛推陳出新，「打折」規則更為復雜。有些商家先漲價後打折，優惠力度遠遠沒有達到預期；有的商家貼出的優惠券在實際使用中限制多多，所謂的折扣不過是「空歡喜一場」。

預付定金活動是近幾年流行的促銷方式，不少消費者已提前選定心儀的商品並支付定金，預售期支付的定金可在「雙十一」當天折抵更多金額使用。但面對眼花繚亂的促銷活動，消費者應保持理性，根據自身需要制定購物計劃，認真研究「打折」規則。

在購買商品前，應關注商品的價格變化，多渠道比較了解商品的價格情況，不要被明顯的低價所誤導，被虛假折扣迷惑；對於預付定金的商品，要充分了解定金膨脹金規則，謹慎下單，注意留存活動頁面截圖。

另外，網購支付時應盡量使用第三方支付平台或者貨到付款，避免私下交易；通過電話、簡訊等形式接到的退款、網址鏈接、電話號碼等內容要多方核實，謹防詐騙；不要向陌生人提供自己的銀行卡號碼、姓名、身份證號等私人信息，防止個人信息泄露或銀行卡被盜刷；此外，不要隨意扔掉快遞包裝，應將快遞單上的個人信息撕掉再丟棄。

『陸』 促銷策略組合常見的方法有哪些

一提到促銷，很多人的第一反應就是打折，降價！好像只有用更低的價格才能刺激銷量，但提高銷量是我們的最終目的嗎？

大多數生意最終目的要的是利潤！

你看蘋果，他的手機賣的是最貴的，在蘋果官網上基本看不到任何打折促銷的信息，有些電商平台打折都是自己在貼錢，雖然這幾年有不少人吐槽蘋果沒有創新，但不得不承認的是他的銷量依然很好，而且依然是最賺錢的手機公司。

還有豐田汽車，有好幾款車都是要加錢才能提車，大部分汽車品牌都在降價，你豐田憑什麼要加價賣？網上也有不少人吐槽豐田加價的行為，但依然不影響豐田是世界上最賺錢的汽車公司。
我甚至看過一個段子說，一個車主5年前45萬買了輛普拉多，開了5年，然後50萬給賣了，豐田車的保值率高嘛，加上通貨膨脹，開了5年還賺了5萬。

再看海底撈，他的消費在火鍋品類裡面也不算最便宜的，但他也是國內最賺錢的餐飲公司之一。

這幾個案例有什麼共同特點呢？

他們都有一個獨一無二的優勢，不管是蘋果和豐田的產品質量以及用戶體驗，還是海底撈的服務，總會有人願意為高價值買單，所以價格並不是消費者決定購買的唯一因素。

那有朋友可能說，我們不是產品的生產方，我們只是代理的一個產品，生產品質用戶體驗這些我們控制不了，我們只能通過增加銷量來增加利潤，這個怎麼辦呢？

這就跟定價策略有關，舉一個極端點的例子吧，原價200左右的產品，價格乘以10，也就是賣2000多，照樣賣的出去你信嗎？

這是我之前回老家聽到的事兒，村裡搞了一個類似於公益下鄉活動，每天把村裡好多中老年人聚集在一起，講康知識，只要到場聽課的老人每人都送禮物，今天領一個洗臉盆，明天領兩雙襪子，有時候甚至直接發錢，一人5塊錢，講課期間，只要有人回答老師的問題，就能得到小獎品，所以這些老人都可積極了。

他們這么乾的目的是什麼呢？

通過幾天建立信任，老人們都覺得這個團隊特好，說什麼都相信，這個時候他們的絕招兒來了，賣電解水凈水器！他們有一個檢測當地水質的環節，把一個儀器放入兩杯清水中，經過幾十秒所謂的電解以後，其中一杯水顏色發生很大變化，這幫人開始說發生顏色變化的水裡面含有重金屬和危害元素，而另一杯水顏色沒有發生什麼變化，就是凈水器把有害物質過濾掉了。

然後他們就開始正式推銷這個凈水器，市場售價6000多，現在做公益只要2000多，還送什麼廚房6件套、床上4件套等等，看上去超級劃算，好多老人瘋狂搶購……

我外婆就買了，家人勸都勸不住，必須買！因為買了這個凈水器，也是對全家人的健康負責！實際上同樣的凈水器淘寶也就200左右。

再次強調下哈，這是一個反面案例，這種套路害人害己，更多細節就不分析了，只說兩點，就是他們的定價，和信任加持！信任加持可以理解為，有時候通過一些很小的細節與客戶建立信任，就能大大提高客戶心中的溢價。

看似每天免費送好多禮品、甚至直接發錢，這些所有的成本加起來，跟他們的利潤比起來簡直九牛一毛！再加上他之前先送出去這么多東西，已經和客戶建立了信任關系，有了信任加持，你就能賣的比別人貴。

所以，你看似人家在促銷，實際上人家已經把價格漲了10倍！講這個反面案例的目的並不是讓你也把價格漲10倍去忽悠，而是要思考，你的定價策略是否合理，以及你是否能夠做下信任加持！

你有沒有過這種感覺：一個相似的產品，你寧願從熟悉的人那裡買。
比如我有個舅舅是做裝修的，我房子裝修的時候就沒找過其他公司，直接讓他來弄，因為我相信他，也放心！即便是被賺錢，我也寧願這個錢讓熟人去賺。

有一個朋友，之前在互聯網公司工作，接觸的很多思維都是積累用戶，戰略性虧損，等到他開店的時候，看到別人賠錢大甩賣，自己也虧錢積累人氣，結果虧了3個月就扛不住了，那個時候他才恍然大悟，原來人家虧本大甩賣已經是在賺錢了，所以人家能常年大甩賣，而自己是傻呵呵的真虧本，客戶要的只是佔便宜的感覺。

沃頓商學院根據一些公司的數據，做過一個分析：當一個公司其他因素不變的時候：如果固定成本消減1%，盈利能力平均會提升2.45%；如果銷量提升1%，盈利能力平均會提升3.28%；而如果價格提升1%，盈利能力平均會提升10.29%。

那麼問題來了，把價格加上去了，還能賣的出去嗎？

這個又涉及到客戶群定位的問題，總有些人願意去買貴的，比如你現在要買化妝品，第一套化妝品售價500塊錢，第二套化妝品售價80塊錢，你敢用80塊錢一套的嗎？但兩套化妝品實際的工業成本很有可能是差不多的。

還有一次朋友帶我去足療，技師問我是不是比較怕冷，說我體寒，我突然想到我媳婦手腳冰涼、體寒、不愛動，尤其是去了一趟西藏整個人精神狀態都不好了，我就問技師，體寒怎麼解決？她說要多出汗，把寒氣排出來，她說自己就是體寒，然後她買過一個家用的汗蒸箱，每周都會在家做兩次汗蒸，後來身體慢慢就好起來了。

我一想，是啊！我們夏天一直在西藏，在西藏從來沒出過汗，買一個汗蒸箱出出汗也挺好！這個時候那個技師告訴我，買汗蒸箱一定要買貴的，1000塊錢以下的都不好！聽她這么一說，我就直接拿起手機在淘寶上找了一個1000多的下單了。

實際這東西買回來蒸了兩次就扔一邊了，有沒有效果也不知道，沒有任何科學依據。我想表達的是，這種汗蒸箱淘寶上100多到1000多不等，但我相信他們的成本相差未必會很大，而且便宜且銷量高的，未必會比賣的貴的賺錢。

小結一下今天的內容：
1、很多時候我們做生意追求的是利潤，定價策略是決定利潤很關鍵的因素；
2、搞促銷的前提是有足夠的利潤，而不是一味的降價賠錢；
3、可以設計一些信任加持的細節，來提高你的溢價，也給促銷留出更多空間。

另外，還記得咱們第6節課的內容嗎？如何讓客戶感覺你的產品更便宜！分別是：引導對比、價格拆分、關聯銷售和利潤轉移！

『柒』 促銷方式有哪些

促銷方式有：

1、折扣促銷：折扣是商家常見的促銷方法，有百分之八十五的消費者接受過此類方式。

2、卡式促銷：卡式萬千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，貴賓卡，積分卡等等。

3、免費試用促銷：向客戶宣傳在某一時間段內做免費試用，是客戶先體驗效果再培養成顧客，然後再收費這么一個環節。

4、買二贈一促銷：買二送一，買大送小，購A贈B，購化妝品贈免費商品，買美白贈面膜等等。

5、返點促銷：消費者每消費一個層級可獲相應返點的禮品，返點禮品最好是百分之十以上才有吸引力。

6、積分促銷：為了提高顧客消費總額，而採取的一種方法，先訂好一定積分限度，達到一定額後，會獲贈其他物品，如產品、禮品、優惠待遇等。

7、電視促銷：這是提升店面形象與強化店風格有效的辦法，通過電視電台的推廣和宣傳，能擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。

8、電話促銷：通過收集名單或關系客戶回訪來給意向客戶打電話促銷。

『捌』 常見的促銷方式有哪些

常用促銷手段有：降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3、打折式優惠：一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。
此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

『玖』 促銷的方式方法有哪些

方式

1、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的「搶購」熱潮。
2、有獎式促銷
顧客有時總想試試自己的運氣，所以「抽獎」是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒。
3、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。
（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。
4、競賽式促銷
競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。
5、免費品嘗和試用式促銷
在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買慾望。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃台也常常進行免費試用。
6、焦點贈送式促銷
想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。
7、贈送式促銷
贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
8、展覽和聯合展銷式促銷
這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。
其他手段

為了提高一部影片可能獲得的利潤，結合廣告、公共關系，以及其它形式的促銷和銷售技巧。例如，製造假新聞，男女主角陷入熱戀、出雙入對、假戲真做，或者是安排主題歌在廣播電台打歌，都屬於促銷手段的范圍。
除了電影外，食品、日常用品等都有相應的促銷手段.比如，打折，食品免費品嘗等。
常用促銷手段：
降價、打折、返券、贈品、捆綁銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。
要說特別妙的點子還要具體針對產品類型、店鋪類型來制定，終究是上述這些手段。
1.打折
2.抽獎
3.贈送樣品
4.特價（買2送1.多送125毫升等）
5.贈送禮品。
6.文化促銷.（道光二十五，雲南曲靖「福」文化）
7.感情促銷.（和消費者建立良好的感情，主要體現在服務上）
8.名人促銷（「山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈」）
9.好奇促銷.（飯店門前寫著你敢向前走一步嗎？走一步後，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心裡進來消費）
10新聞促銷.（通過公關讓電視台采訪我們的產品）
11.贊助（KFC第一個贊助工程，農夫山泉贊助失學兒童）
12.體育促銷。
13.展覽促銷
14.會員活動（專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶，聖誕節烘烤節，某某超市為了促銷羊肉等食品，特舉辦聖誕節燒烤節，現場出售羊肉等烘烤食品）
15.會員積分
16送帶廣告的禮品（印有中國電信字樣的筆等）
17.吸引消費者的眼球（大氣球，大型臘象等）
18導購服務。
19特別服務 （免費安裝軟體，免費送貨等）
20橫向套裝（帶玩具的食品）
21縱向套裝（買手機送話費）