老闆談單的技巧和方法

❶ 大老闆做生意的技巧與口才

大老闆做生意的技巧和口才
學會做生意的口才一、改變自己：敢說人出生時都不會說話，都是後天學會說話的。我是一個很內向的人，上學時老師叫起來都臉紅，不敢說話，從不舉手發言。被選為班長，不說話不行了。被逼沒責了，我就想，都是一樣的人，別人敢講，我為什麼不成？我下決心改變自己，上課積極發言，班會認真講評，不斷鍛煉自己，終於從一個在班上講話就激動，臉紅心跳快，鍛煉成人越多講話越興奮，努力表達自己心聲的「演講者」了。所以只要你敢講，就一定能鍛煉出好口才！二、充實自己：能說話說得好，肚裡要有貨。一要善於學習，博覽全書，從理論、實踐中學習，知識面要廣。二要善於總結提煉，把別人的知識消化吸收，把實踐的經驗歸納提煉，變成自己的；這樣才會對相關知識都有所了解，做到有話可談。三、鍛煉自己：會說嘴皮子首先是靠煉出來，其次是靠事先的准備、知識的積累和大腦的反應，三是堅持換位思考，了解聽眾想聽到什麼。你若向相聲演員那樣勤學苦練，注意生活和知識的積累，了解聽眾的需求，即使不能當演員，在你公司可能會是人物了。四、相信自己：愛說要鍛煉出自信心。相信自己，加強鍛煉，說話氣足，感染聽眾。據史料記載，美國總統林肯，英國首相邱吉爾，自幼都是結巴，但他們堅持不懈的全方位的鍛煉提高，最後都成為歷史名人，演講家，這充分說明，有自信的人，擁有世界！五、把握自己：該說任何場合的講話，都有其范圍，要知道有的該說，有的不該說。在公共場合，放出大話，最後收不會來，更是難受，並會影響自己的聲譽，企業的發展。一些企業及名人沒有倒在商場上，卻因「大嘴巴」倒在輿論的舞台上。

❷ 怎麼和老闆溝通技巧

和老闆溝通要學會聽，聽老闆怎麼說，說的是什麼意思；不要急於打斷老闆說話，要有耐心；凡是先咨詢老闆的意思是什麼，尊重老闆！

❸ 跟老闆談工程的技巧

一項工程經過激烈的競爭終於獲得中標資格後，接下來便是極為艱苦的合同談判階段，許多在招標、投標時不想說清或無法定量的內容和價格，都要在合同談判時，准確陳述。因此工程承包合同的談判，預算的核對談判，是企業取得理想經濟效益的關鍵一環。下面是小編為大家收集關於工程談判技巧大全，歡迎借鑒參考。

第一，全面掌握知識，提高應變能力

一個優秀的合同預算人員，應具備良好的心理素質和豐富的基礎知識，應在合同及預算談判技巧上，提高自身應變能力，在掌握各種學科知識上下工夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反映機智，立於談判先手。對對方提出的質疑，做到心中有數，能給以滿意的解釋，給人以說服力。因此，要努力學習各種知識，充實自身，提高水平。不論從口才、心理學、洞察能力上，都應該有一定的能力。當然，建築施工、技術材料、各種法規、內外部環境，也應充分了解。做到准備充足，有備而來，才能掌握合同、預算談判的主動權。

第二，熟悉談判技巧，掌握談判策略

在以往的工程合同，預算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中，做到游刃有餘，掌握主動權。

1、先讓對方開口的策略

讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數，並隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果願意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。

2、要好意思說"不"

在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說"不"，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。

第三，說服對方，自己要有譜

誘導對方，說服對方的方法技巧，要抓住對方的心理動態，先說什麼，再說什麼，該說什麼，不該說什麼，要心裡有譜。不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始氣氛緊張，不利於解決問題。

1、用互惠互利說服對方

在談判中，強調對方許多有利的因素，激發對方在自身利益認同的基礎上接納你的意見和建議。在定額定價上意見相左，互相猜疑，達不成協議是常見的事，要想成功，就要拿出讓對手信服的依據，但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達不到目的。

2、用謙虛有理說服對方

在談判中，總會各種情況產生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當的理由去說服對方，讓對方覺得有道理。若對方提出建議，你要認真去聽，並要復述對方的建議或記筆記，表示尊重。然後，根據你所掌握的情況，再據理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數據、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。

第四，好的口才，也是資本

談判中，善於傾聽，善於表述，都是口才的展示。用心找出對方的價值，適當地加以肯定，是獲得對手好感的一大絕招。自己口若懸河，讓對方插不上嘴。在適當的時候，表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預算談判中的重要方法。

❹ 如何與領導談工作 與領導談話技巧

與領導談工作的內容准備
1、了解對目前崗位的適應性。即自己是否適應目前的崗位工作，來了之後，對新崗位有什麼了解？與之前想像的有沒有不同？以前的工作對目前崗位工作開展有什麼優勢？
2、對目前崗位的情況，還有哪些不了解？不適應的？如果對新崗位存在不了解與不適應的地方，有哪些方面領導可以幫助自己的？這個時候，可以請領導幫助自己開展工作，領導的職責就是：要把下屬「扶上馬，送一程」。 但請領導幫助、支持的時候，要掌握好「度」，即分寸，不要讓他覺得自己根本不能勝任崗位。
3、對未來開展崗位工作有哪些想法。即在新崗位上，自己對開展工作有沒有什麼新的建議與想法？有沒有好的工作計劃可以幫助業務發展？ 在與領導談工作的時候，談話內容可以從這幾個方面，結合自己的工作情況准備一下。 與領導談工作的溝通技巧 當然，與領導談工作，不光要准備內容那麼簡單，也要適當地注意工作中的溝通技巧，與領導談話技巧，如：注意傾聽、恰當贊美、不說壞消息、換位思考、乾脆地應答、委婉地拒絕等，也要靈活地表現。

❺ 銷售談單技巧

1、開門見山成交法
這是最簡單常用的成交方法，咨詢人員得到客戶的購買信號後，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購買信號。

當你提出成交的要求後，要保持緘默，靜待客戶的反應，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力，使成交功虧一簣。
2、利益清單成交法

把客戶與自己交易後的利益都展示在客戶面前，將產品的特點與客戶的關心點密切地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。

當客戶與咨詢顧問之間的關系比較融洽，但是一直猶豫不決，還想再到別的店去看看的時候，咨詢顧問就可以運用這個方法。首先把店裡的優勢全部列出來，而且這些優勢剛好又能滿足客戶的利益點，至少列出10條以上，注意這10個優勢裡面至少有3到5條是你們店獨有的，別的店是不具備的。然後清楚明白的向客戶展示出來，並催促她們下決定就可以了。

3、二選一成交法
咨詢人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開「要還是不要」的問題，而是讓客戶回答「要A還是要B」的問題。在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。

4、特殊優惠成交法

又稱讓步成交法，是指咨詢人員通過提供優惠的條件促使客戶立即購買的一種方法。

❻ 如何與領導談工作 與領導談話技巧

不管你身處什麼樣的場合，一個談吐大方，舉止得體的人，都會給大家留下深刻的印象，自然也會讓領導願意更加重視你，在職場之中和領導說話的技巧。

1、主動

在職場當中，一個領導每天都工作量都不少，而他還需要管理手底下的人，所以想要受到領導的關注，首先你需要自己主動，主動的去溝通工作內容，主動讓領導了解你的想法，這不是「拍馬屁」，而是一種適當的報備，這樣不僅可以提高領導對你的印象，還可以讓自己的工作更加容易。

2、認同

領導們都是喜歡說教的，有時候更是會把自己的經驗之談和下屬分享，所以你要做的就是表現出自己認同對方觀點的一面，在對方表達的過程中，適當的點頭，並且附和對方的發言，會讓對方覺得自己被重視，有被人尊重的感覺。

3、時機

在他人說話的過程中，不插話也是一種禮貌的表現，所以在與領導領導交談的時候也要看準時機，不要打斷對方，也不要在對方無暇應對的時候，強行進行對話，找一個合適的時機，往往可以打到事半功倍的效果。

4、修養

說話的修養其實大家都該注意的，現在很多人動不動就話里帶臟字，這是一種很沒有口德的表現，就算不是和領導溝通，也需要大家多注意，如果你是一個注重言語表達的人，也不會讓對方覺得你輕佻，難以信任，而且言語不當也總是會完成不必要的沖突。

5、委婉

有的時候耿直就是一種錯誤，所以大家在與人交談，尤其是和領導說話溝通的時候，一定要記得措辭委婉一些，語氣也要盡量的溫和，這樣可以讓人產生親切感，拉近彼此的距離，必要的時候，學會感同身受，這樣可以讓領導覺得你是一個思考周全的人，自然願意重用你了。

❼ 首次與客戶談生意的技巧有哪些

與客戶談生意的技巧有：