讀書郎銷售技巧和方法

Ⅰ 應聘新華書店裡的讀書郎點讀機營業員時要注意些什麼

個人建議如下：
俗話說隔行如隔山，但是行行相通的。特別是銷售，案例只可借鑒不可模仿，終端銷售主要是個人的實戰能力就如同面試一般，每個顧客都是在給你面試，面試成功則成交。 銷售無非是產品，顧客，方法3個要素。
但是電教產品你記住一點：賣點讀機賣的是「學習方法」。只有針對不同的客戶（也就是學生）他的學習缺點。進行補漏查缺。就基本搞掂掏錢的人--家長。讓家長感覺第一物有所值，第二投資有回報，第三不買孩子的成績得不到保證。 但是達成如此效果你就必須掌握如下三點：
第一你所推薦產品的基本功能 （面試這點不急 以後很快掌握的）
第二你要了解你所推薦對象的特徵（和客戶溝通即可得知）
第三你有自己的銷售方法。
關於第三點可以借鑒之前你銷售服裝的方法。即「體驗法」
闡述這點基本搞掂面試你的人。
所謂體驗法，你銷售衣服一定讓顧客試穿，每個顧客試穿新衣服的感覺是非常好的，銷售員的千言萬語抵不住顧客換裝後再鏡子面前自戀一秒。體驗過程你要去引導和補充即可。這就是體驗的效果。 賣點讀機亦如此。你只要告訴面試的，告訴自己。你要以孩子用機器的方法去介紹機器，用家長愛孩子的心態去了解孩子。你就成功了！！！

祝你成功！！！
僅供參考。

Ⅱ 讀書郎顧客反應問題解決

他們的最大區別就是一個是彩屏一個是黑白屏幕，不過還是F15 的好，因為裡面有英語900句，你最好到當地去看看吧，因為我打字實在是太慢在這里也給你解釋不清楚。

Ⅲ 讀書郎的口碑好不好

讀書郎的學習機還是非常不錯的，如果是利用的好，在這上面確實是可以學習的，而且現在的裡面的教學的一些東西都是跟教材同步的，做的還是非常不錯的，如果小孩子喜歡的讀書郎的話，給他買一個還是很不錯的，畢竟比買其他的電子產品要好的多，好好引導確實是可以幫助學習的。

Ⅳ 讀書郎售後

無語。我相信所有人都是你對我什麼態度我對你什麼態度的，一般做銷售的人更是不會這么容易甩臉色擺譜給顧客的，你肯定也說了什麼刺激到人家的話了吧，四年前買的機子，有可能是沒有，現在的電子產品更新換代如此快，更何況你四年前買的並不一定是當年的新款，那沒有了也很正常。修的話我覺得也沒必要，直接換一款新的就可以了呀。

Ⅳ 你好，我第一次做導購，賣讀書郎，怎麼做才賣的好。指導下我該怎麼做。

讀書郎這個產品你大概了解吧，揚長避短。誇小孩子長得好看個子高聰明啊懂事有出息，誇父母是好父母，捨得為孩子花錢。要強調「你們肯定買得起的」
採納哦

Ⅵ 讀書郎學習機怎麼樣

好用，適用年齡范圍很廣，包括一年級至九年級，超高性價比可以讓我的孩子一直保送到名牌高中。最關鍵的是它知識儲備全面，有哈佛畢業教師無差別教學保障，同時其中的功能用途也是十分能培養孩子的創新能力。

優質權威的課程資源，特色功能新穎全面：一個產品的好壞，取決於它對自己領域所研究的知識深淺程度。讀書郎的直播課資源是全球五大教育研究院專項研發，有實力明星王力宏擔當品牌代言人。

讀書郎學習機的課程不僅有雙師直播課、名師輔導班這樣的硬課，還有"愛上閱讀"、"寫作技巧""單詞聽寫""自然拼讀"這樣的語數外特色小功能。孩子在學習之餘還可以通過這些有趣的特色功能，在玩樂中掌握專項知識點。

種類

F200

F200是新一代視頻點讀機，深度融合讀書郎技術和Q版西遊動漫優勢。產品外觀採用分體式設計，更適合單手操作方式和隨身攜帶；單機可替代故事機、音樂播放機、視頻機。

硬體配置4寸480*800TFT觸屏，畫面更細膩，保護孩子視力；8GB超大容量，點讀+視頻雙學習體驗。

內容設計採用Q版西遊人物元素，加入西遊大闖關等幼教內容，增強了人機互動和挑戰模式，有利於小朋友的接納度和使用粘度。

Ⅶ 該怎麼向顧客推薦產品

推薦產品有四個步驟：1、確認需要與顧客達成一致，再次確認顧客的需要。讓顧客確認你已經了解了它的需要，並予以認真分析對待，因此，銷售人員在向顧客介紹產品的好處之前應先肯定顧客的這些需要確實存在。2、說明好處說明產品將如何對顧客有好處，給他帶去什麼好處。成功的銷售人員銷售的永遠是產品的好處。3、演示產品根據顧客具體需要說明產品的特點和好處。給顧客介紹了那麼多產品的特點和好處，服務是否被接受了呢？大部分人是沒有的。許多顧客不願意購買，因為他們不能確認他們回家後是否還喜歡這個產品，是否會因為聽信了花言巧語而上當受騙。畢竟，耳聽為虛眼見為實，那麼，不妨向顧客演示一下產品。演示產品不僅要讓顧客親身感到、看到產品，而且還有演示和解釋如何使用這個產品。藉助於顧客的親身體驗，銷售成功的計劃會多一些。因為，產品的表現證實了銷售人員的說明。顧客也從銷售過程中一個被動的角色轉化成了積極參與的一員。在可能的情況下，向顧客演示他看到的每一見產品，由於演示證實和加強了銷售人員對產品的說明，驅走了顧客的疑慮，讓顧客真正的做到了先試後買，也使銷售工作更簡單，更有效！4、出示證明出示有關產品特點的說明、數據等證明，最後用一些數據和資料來證明你前面所說的一切，以增強顧客對產品的認識和信心，銷售人員可以藉助調查研究的有關數據、廣告中的產品特點的說明、產品知識、宣傳資料、顧客推薦書等工具向顧客說明，增強顧客的購買信心和決心。四、連帶銷售在向顧客推薦了合適的產品後，顧客的需要是否滿足了呢？顧客的需要是多種多樣的，銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。這時候，你是否意識到這里存在著銷售機會呢？你還應該滿足顧客的其他需要，那為什麼不抓住機會，把生意做得更大一點呢？不要向顧客只展示一件產品，"展示三件，賣出兩件"的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向媒一位顧客展示三件產品，你平均賣出兩件--你的生意將翻一倍。在連帶銷售中有下列問題要注意：1、提問和仔細聆聽回答：在了解顧客需要和獲取信息時，銷售人員應確信顧客說的沒一個字，他將告訴你他的需要。如果你仔細聽，你將發現他的其他潛在個需要。2、在把話題轉到相關產品之前，請先滿足顧客提出的要求。3、確保你介紹的產品與顧客的需要和興趣有直接聯系，否則說太多也是徒勞的。4、永遠不要給顧客一種感覺--你只感興趣做一單大生意。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前，請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。5、永遠演示每一件產品--演示將有助於你銷售每一件產品。言之有物、眼見為實。6、向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡。繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機會。每一次，請別忘了連帶銷售，它會使你事半功倍。五、送別顧客銷售人員迎接顧客、了解顧客需要、推薦合適的產品乃至連帶銷售後的一系列過程，其目的只有一個，就是讓顧客買單。現在，應該是讓顧客掏錢並結束銷售過程了。銷售人員應再次概括一下產品的好處，表揚他做出了一個非常正確的選擇，然後詢問顧客是否購買或直接要求顧客購買。切記：不要因為顧客沒有購買產品而懊惱，他今天不買並不代表今後不購買。顧客就是上帝，如果你忘記了這句話，那麼，你以上做的一切都沒有任何意義，而且會產生意想不到的負面效果，影響公司的形象。當你快要結束銷售時，要確信顧客已經了解了產品。當你完成了銷售過程，千萬別忘了感謝你的顧客，他為你提供了銷售機會，他對你的工作給予了最大的支持，所以，不要忘說："謝謝""歡迎再次光臨" 更多管理資料請參考管理加油站 http://www.jy365.com.cn

Ⅷ 讀書郎學生電腦的銷售技巧

好讀書郎學生電腦P25是為中小學生設計的專業化學習工具，產品晶瑩貝殼外觀設計，可用於學英語、學電腦、查詞典及多學科學習。在產品設讀書郎學生電腦P25 計方面，9英寸1024*600TFT真彩顯示屏，神典V4.0遠程升級操作系統，真滑鼠操作，MP5影音播放；在詞典查詢方面,整本收錄《朗文雙解》、《動漫詞典》、《實用英漢詞典》等10大版權詞典；在教材內容方面，《英語園地》、《語文園地》、《數學園地》對小學基礎知識進行階梯式輔導，同步教學參考小學英語、語文、數學教材編寫，完整收錄原書內容,動漫課件形象生動;視頻教學可下載黃岡名師版權視頻課件，與初高中9門課程緊密結合，對教材重點、難點、疑點講解透徹，對知識內在聯系歸納清晰明了,可充分提高學習效率，全面提升學習成績。 讀書郎學生電腦P25在性能方面優於目前市場上同類型產品，獨具特色的產品性能必將引領行業全面升級。

Ⅸ 如何推銷讀書郎點讀機

市場上是先有讀書郎，叫做學習機，後才有步步高點讀機的。
優勢就是，點到課本上的某一部分，根據不同的操作，能實現單獨讀、連續讀、講解、錄音等不同功能，對於學生有很大的實際用處。
劣勢在於價格比較高，邊遠地區推銷難度大。
方法是：和課本銷售部門聯手，就是和新華書店聯手，在書店內設立代理商。

Ⅹ 讀書郎點讀機推銷用語

講貨首先招呼要態度好，和藹一點。在講功能方面要堅決一點，我們的就是好！誰的都比不上。別人有的我們都有，我們有的別人不一定有。可以讓顧客去作比較，主講同步教學，是任何品牌都做不到的。一分價錢一分貨。自己一不定要有信心。把所有功能介紹到位。他們一定會選擇我們的。放心好了。讀書郎賣的超火的。