銷售如何增加客戶數量的方法

A. 如何增加潛在客戶數量 如何提高轉化率

1、 塑造價值

塑造價值是提高成交率的重要一步,簡單講就是:你提供的產品就要能有利於對方實現他的夢想。

2、零風險承諾

零風險承諾是一個非常強大的工具,而且它不僅只是一個工具,還是一種理念、一種哲學。

3、贈送」信息產品」

贈品非常重要,從現在開始你賣任何東西,都要有贈品,哪怕只是賣一份報告。

4、強化稀缺性和緊迫感

我的實踐經驗表明，稀缺性和緊迫感在提高成交率方面十分有效。

5、解釋原因

營銷中你必須解釋很多問題，比如為什麼你的產品價格更低?為什麼你的產品更好?為什麼這么有價值的東西你要當贈品送?為什麼你採用這樣的付款方式?為什麼?……為什麼要對客戶解釋這些?

客戶需要你給出理由，來平緩購買時心裡的緊張和不安。所以，你就不能讓你的成交主張過於突兀—哪怕給好處，也要解釋明白給好處的原因。

6、降低成交門檻

為客戶創造價值，讓客戶信任你，隨著客戶對你信任的不斷加深，他配合你的」幅度」也會越來越大。

7、拓展客戶的」夢想」

只要客戶的夢想被拓展了，新的成交機會就會顯現出來。

8、優化銷售流程

「銷售流程」非常關鍵,它的基礎是」貢獻價值」和」兌現承諾」。

9、跟蹤客戶，持續提升價值

不管是成交前，還是成交後，你都要不斷地跟蹤客戶，不斷地為客戶提供價值。

10、不斷測試

只有不斷通過測試，你才會知道客戶的需求是什麼。很多事情的結果都可能跟你原先的想像不一樣，所以你一定要測試。讓事實說話，然後根據事實做判斷，作決定。

B. 請營銷高手支招，如何提高客戶數量

你好：
我建議：
1，你應該了解一下他們的定位，或者說是專長，雖然門診可以醫很多種病。比如說，那家治皮膚比較專業，當然顧客有皮膚當然先找他了。而你們自己又是專長什麼的。
2，價格方面的問題，農村地方還是貪便宜的。
3，治療的速度要快。當然，要速度葯就要下得比較重的，這跟價格方面又有點沖突的，不過相信你們可以找到個適度的。
另外，有的顧客是怕動不動就打針，或打點滴的。助手要比較專業的，不夠專業的不如你們自己呢。因為打點滴要一針必中，針太多下是很恐怖的。顧客對治皮膚的葯膏你們自己制的會比廠家出的印象好。
這些只是小小的建議，希望對你能起到一點點的作用，祝你生意興隆！

C. 如何增加客戶數量的方法有哪些

增加顧客數量的方法
1.維持老顧客，讓老顧客介紹新顧客：如果店鋪對於一個2.電話營銷方式：店鋪經營過程中，可以通過電話，向老客戶推薦商品或服務，也

D. 如何增加客戶數量

增加顧客數量的方法 1.維持老顧客，讓老顧客介紹新顧客：如果店鋪對於一個2.電話營銷方式：店鋪經營過程中，可以通過電話，向老客戶推薦商品或服務，也

E. 提高銷售的方法有哪些

1、多學習、多觀察，作為銷售人員，良好的口才和敏銳的洞察力是必備的，平時要多學習、多觀察，努力提高自身的溝通能力、語言表達能力、靈活應變能力、洞察力。

2、充分把握客戶心理，了解客戶需求，細心觀察，留心客人的言談舉止、衣著打扮等，了解客人的興趣、性格及其心理需求，根據客戶的特點選擇合適的溝通方法，激發客人內在需求，引導其購買。

3、不要以自我為中心，多站在客人的角度去考慮，熱情真誠對待每一位客人，讓客人感到親切、放心，從而讓客人信任銷售，對銷售放下戒備，這樣有利於促成交易。

4、善於溝通，對症下葯，面對不同的顧客，應該表現出不同的狀態，比如：遇到強勢果斷的客人，要順著客人的思路走;遇到猶豫不決的客人，要更加熱情真誠，讓客人感到放心;遇到善於言談的客人，應該仔細傾聽並適時引導客人。

5、定位是關鍵，有效營銷需要在適當的時間進行定位，不僅要確定目標客戶，還要確定正確的時間，以便找到目標客戶和客戶的需求。

6、改變立場，銷售人員應注重自我形象設計，學會快速融入社會和團隊，有良好的溝通，談判技巧和自我提升意識，能忍受孤獨，抵制外界的誘惑。

7、發展潛力作為一名銷售人員，不僅需要先天因素，還需要發揮其潛力，通過策劃改變自己，需要訓練和練習—些關鍵能力。

8、打折促銷，這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等。

當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、並不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要「傷身」了。

9、贈品，這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的，具體什麼時候使用還是要具體情況具體分析。

10、免費試用，這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過後就直接購買了，而且可以「撩」到精準的客戶，缺點就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。

F. 如何提升進店的客戶數量

那進店的顧客數該如何提升呢？經銷商最容易犯的錯誤就是等客上門。其實等客上門也可以，但前提是必須要承擔極高昂的成本。這些成本包括：你的商場的位置要好、招牌要大、廣告宣傳要足，要建立很好的客戶基礎和口碑。但我們知道，位置、招牌、廣告需要大量的投入且還要有機會，口碑也不是一時半會能建立起來的。因此，進店人數的提升需要靠走出去尋找，與家裝公司、房地產公司、物業公司、小區業主等廣泛聯絡和溝通。這一點與普通產品的銷售完全不一樣。 2008年下半年世界性經濟危機，中國的房地產十年來首次出現價格與總量一起下滑的局面，很多商場都面臨進店顧客急劇下滑的問題。一部分商場調整經營模式，走出去主動營銷，度過了難關。而另外一些商場由於「功力不足」，被迫關門。當時的情形讓那些長期侵淫在廚櫃行業的熟手也是措手不及。做廚櫃，真的是風險很大！

G. 提高銷售有哪些方法和措施

第一種：打折促銷
這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、並不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要「傷身」了。
第二種：贈品
這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什麼時候使用還是要具體情況具體分析。
第三種：退費優待
這種方法一般比較適用於吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助於收集客戶資料是它最大的優勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業都有自己的特性，不是所有方法所有行業都通用的，具體還是要看情況。
第四種：優惠券
也是日常促銷手段之一，它的優劣勢大家應該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果並不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎麼說呢就是優惠券取決於用戶態度。適當給老用戶發一發還是沒問題的。
第五種：合作促銷
這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作夥伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作夥伴比較難……
第六種：免費試用
這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過後就直接購買了，而且可以「撩」到精準的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。
第七種：抽獎模式
嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優勢就是宣傳覆蓋面廣、有助於銷售、可以直接吸引用戶關注，引導新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當的做一做的。
第八種：有獎競猜
這種和抽獎模式類似，不過對於品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準度不夠，競賽類活動創新起來有難度，對銷售並沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當用用有獎競猜這個營銷手段，
第九種：公關贊助
很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創造有利於被人知道環境，劣勢就是需要等待時機，且對活動組織能力有一定要求，並且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規模的中大型企業了。
第十種：會員制度營銷
現在我們做什麼都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優勢不僅是可以培養用戶對企業的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養出來了，那麼後期效果還是非常可觀的，無論是銷售還是品牌宣傳。

H. 增加客流量的方法有哪些

1、吸引客戶進店的舉措，改變思路

消費者習慣是哪裡人多去哪裡，是聚集效應也是從眾心理，看熱鬧是大部分消費都喜歡的，那我們如何藉助客戶聚集心理來提升展廳銷售氛圍，補充人氣不足。通常經銷商一直在想著靠走出去來進行引流，卻常常忽略現有資源。

事實上有些集客方法很簡單，經銷商可以在店面可控資源里，把展場外面布置的比較喜慶。

其中的幾個辦法非常有效，例如：入口有醒目招攬物料/展廳外面玻璃上懸掛活動條幅/按照便於客戶觀摩習慣展示/展廳門口的車輛擺放整齊/按車型大小進行陳列/設置主推車型外場展示區域/月度主題活動的看板/條件允許下，入口可放置不同顏色車型道旗/旗面顏色靚麗鮮艷/關鍵字體要凸出鮮明等等。

這些都是吸引客戶眼球很好的方式，同時激發客戶進店的慾望，總之學會要結合自有硬體對不同區域進行布置廣宣。

2、合理且充實的展廳工作讓銷售顧問動起來，避免閑散

管理者要了解當日銷售顧問的工作，通過晨會每個銷售顧問上報當天工作計劃，如預約接待數量、當日預訂數量、回訪跟進數量等。

根據銷售顧問的當天工作計劃，你就會發現銷售顧問每天工作是否飽和。如果一天接待了1個客戶，當天回訪了2個客戶，沒有邀約再回，沒有其他具體執行工作，那這個銷售顧問這一天都在做什麼呢。

所以，管理者要學會安排工作！如沒事的時候讓內勤或者客服把保有客戶的信息導出來讓銷售顧問回訪。

回訪的時候以維護為主，確保每個銷售顧問都有一定數量老客戶，制定聯系數量及周期頻次，爭取從老客戶身上獲得置換增購和轉介紹線索。回訪時要告知老客戶相關政策，特別強調客戶利益價值，挖掘保有客戶的新增線索。

3、市場部要主動而非被動工作

現在的市場工作過於被動，結合月度任務目標開展市場活動才是重點，變被動為主動，要求市場經理依據潛客數據信息和保客數據信息，結合本區域目標人群特點等。

做出每月巡展區域計劃表：時間、區域、人員、集客量、車輛、費用。市場部做好計劃需要銷售/客服/售後配合的,做好部門協同作戰的分工，總經理簽字執行。

4、展廳客流數據做到及時准確完整

客流數據完整准確也就意味著了解最真實的情況，客流少了是首次少了還是再回少了，這是兩個完全不同的板塊。

只有真正找到了問題所在才能有明確的方向，總之後期跟進依據客戶背景，提升客戶跟進的黏性，同時記錄和客戶商談的具體情況，為到店商談做好准備，也為下次跟進產出維系跟進理由。

5、從坐商變成行商，主動出擊

好的店面引流離不開好的獲客方案，所以必須結合自有資源優勢(政策、服務、體驗、人員等)必須去設計一些讓顧客無法抗拒的方案，讓顧客主動到店消費，也就是客戶引流。把客戶吸引到店裡才有銷售的可能，讓客戶不但來一次而且可以再來，做到客戶鎖定，為成功轉化做好基礎。

但是僅僅通過引流和鎖客還不夠，還必須想辦法讓顧客幫我們轉介紹客戶產生裂變。因為互聯網傳播的速度，客戶裂變是一個非常有效的傳播途徑。

有些店面位置相對偏僻，別人可能都不知道你的存在，但如今只需要一條朋友圈，一個小視頻就可以讓你瞬間火爆全國。客戶的分享宣傳比我們宣傳更省時省力。

同時每家店的實際情況都不同，需要根據自己的實際情況來落地操作，模式不是一成不變，從實際出發需要不斷的調整和改善。例如：我們可以拍一段有關公司的介紹短片（十秒），然後通過客戶發送朋友圈方式，進行客戶交際圈的滲透。

為激發客戶轉發意願，經銷商可以游戲發式與客戶進行互動，如轉發成功可獲取相應獎勵，同時也可進行進階的集贊玩法，通過集贊數量給於不同獎勵等等，這些都是可以落地執行很好的方法。