㈠ 如何給轉介紹的客戶打電話
？與現有的客戶保持聯絡與良好的關系，一份保單不是一份保單，而是一個什麼？龐大的市場。和現有的客戶保持聯絡和非常良好的關系，使到您能夠不斷地得到轉介紹，不斷地發掘更好的市場。 好，我們調整了信念，我們調整了思想，我們開始採取行動，第一個行動是什麼行動？大量的收集名字。現在，我們已經有了三百個名字以上，下一個動作就是打電話，主題，有效的電話溝通技巧。第一，讓我們看清楚誤用電話的危險性，要接觸老闆，往往我們要通過秘書這一關，還有，電話溝通的內容和技巧。打電話我們要注重的內容是什麼？我們要注重的技巧又是什麼?如何決定約會的時間和地點？ 首先，我們有五種感官，恭請大家大聲的讀出來：第一是什麼?視覺；第二，觸；第三，聽；第四，嗅；第五，味。最敏感的是視覺，第二敏感的是觸覺，從敏感的角度來說，聽覺的敏感度只能排在第幾?第三。當我們打電話的時候，對方看不到我們，對方也摸不著我們，對方只能夠聽到我們的表達。通過電話，影響對方惟一的通道就是什麼?聽覺，所以應用電話的危險性非常非常的高。很多人有個誤解，以為打電話不危險，其實不然，打電話非常危險，您只能夠應用對方的聽覺來影響對方，但是聽覺從敏感度來說只排在第三。所以，我們需要注意的三方面：第一，做好准備；第二，了解電話交談的方法；第三，掌握交談的內容。先把准備功夫做好，然後，知道如何向對方交談，而且要好好的掌握交談的內容。 准備功夫第一，和自己預約，什麼時候打電話最好？以我個人的體驗和感悟，星期五早上或下午都行。為什麼星期五？假如對方想見您，第二天就是周末，周六或星期日，您可以馬上見到對方。否則的話，您可以利用星期五，把下一個星期的時間都排滿。那麼，每一天，每一個星期要和自己預約一次。
㈡ 怎樣讓客戶轉介紹的話術
首先擺正心態，避免幾個誤區
已經賺了客戶的錢，不好意思再賺了
不敢開口
強行推銷
拿到轉介紹信息後，貿然溝通
根據每個學員情況不同，所指定的話術也不同，總結來說就是，孩子成績提高了就去賣乖，孩子成績不理想時幫助分析原因，過年過節發信息問候，關系好了轉介紹自然水到渠成