⑴ 如何建立營銷渠道
企業渠道營銷戰略是企業市場營銷戰略和企業總體發展戰略的重要組成部分。因此渠道營銷戰略的制定必然以企業發展戰略為出發點。這就需要企業在制定渠道營銷戰略時充分考慮企業的發展戰略，要充分地從內、外部環境分析企業目前發展的戰略形勢。在此基礎上，確立渠道營銷目標，制定完善的、合理的、適合企業本身發展需要的渠道營銷戰略。
渠道營銷戰略和企業的發展戰略是分不開的，兩者有機的結合在一起。因此，企業渠道營銷戰略必須服務於企業市場營銷戰略和企業總體發展戰略。一般情況下，在確定了企業總體發展戰略和企業市場營銷戰略之後，制定渠道營銷戰略主要有以下四個步驟：
1.企業內部資源評估
內部資源評估是指企業對內部資源的一個總體的分析，是企業制定渠道營銷戰略的第一步。要准確分析出企業現有的渠道資源具體有哪些優勢，企業如何利用這些優勢，這些優勢哪些是可以被模仿的，哪些是無法被模仿的，哪些優勢可以形成企業長期的競爭優勢等等。
一般情況下，企業的內部資源評估可以按各個職能部門逐一展開。評估的具體對象包括：生產、財務、營銷、人力資源等部門。在所有評估項目中，應該引起企業注意的是企業營銷部門過去的績效評估。要准確分析企業現有的渠道有哪些劣勢和不足，企業應如何才能彌補這些劣勢和不足等等。
2.外部競爭環境分析
俗話說「知己知彼，百戰不殆」。企業要對外部的市場環境進行准確分析，綜合分析企業運營環境中的影響因素。要能准確判斷出企業現有渠道所面臨哪些機會和機遇，企業如何才能抓住並利用這些機會和機遇。一般來說，一個企業所面臨的市場可以歸納為以下幾個方面：能為新增的顧客提供產品或服務、能進入新的細分市場、能擴大新的細分市場、能擴展產品線以滿足顧客更大范圍的要求、能實現相關產品的多樣化經營、能實現縱向一體化、能獲得較快的市場增長以及競爭對手出現自滿情緒等等。
企業還要分析外部環境中對企業現有渠道不利的因素。一般情況下，企業現有渠道面臨的不利因素有：替代品的銷售額上升、市場增長速度放慢、顧客和供應商議價實力增強、顧客需求和愛好的變化、低成本的外國競爭者進入、國外有關國家貿易政策和匯率出現了不利於企業的變化以及政府制定的有關規章的限制等。同時企業還要密切關注與制定渠道戰略相關渠道菩銷實戰特訓的一些趨勢。
3.明確渠道營銷目標
在對企業內部資源和外部競爭環境做出合理的分析評價以後，企業下一步就是要完成對渠道營銷目標的制訂。渠道營銷目標是渠道設計者對渠道功能的期望和渠道戰略設計意圖的最終體現。不同的企業，其渠道營銷的目標也不同。一般來講，無外乎以下幾種：拓展市場、填補市場空間、增加銷量、建立市場門檻阻止競爭對手的進入、降低成本、提高品牌知名度、美譽度、確立品牌忠誠以及提高企業形象等等。不論企業的目標是什麼，渠道營銷目標的制訂對下一步的發展都非常重要，它將直接決定著企業下一步營銷戰略的實施，應該引起企業的重視。
4.確定渠道營銷戰略
渠道營銷戰略的制訂必須以顧客需求為導向。設計者在制訂營銷戰略時，首先應明確渠道中提供的服務項目的價值是什麼，細分顧客有什麼需求，細分顧客對渠道選擇有什麼看法。然後，設計者可以結合企業和產品的實際情況，設計合理有效的營銷體系。
渠道營銷戰略作為基層作業戰略的一部分，包括渠道的使命、渠道目標體系、總體行動計劃和控制措施等。從渠道的使命來看，渠道營銷戰略就是要貫徹和支持市場營銷戰略和企業的總體戰略；從渠道目標體系來看，渠道營銷戰略就是以盡量快的速度、盡量低的成本，將一定的產品和服務傳遞給客戶，創造盡可能多的客戶讓渡價值。從具體的目標和行動計劃來看，渠道營銷戰略需要結合企業產品、所處市場的實際情況以及現有可能採用的渠道來制訂。從控制措施來看，渠道營銷戰略還要給出控制渠道績效、化解渠道沖突和渠道整合的總原則。
渠道組合是渠道戰略的發展趨勢。如今的企業，很少使用單一渠道來銷售產品。因為單一的渠道設計是有風險的，要想規避風險，就需要制訂渠道組合戰略。渠道組合有兩種形式：集中型和選擇型。所謂集中型指的是在單一產品市場中使用多種渠道。彼此之間有重疊，有時甚至會產生彼此競爭。所謂選擇型是指相對於每一個特定的產品市場，都有相對獨立的渠道，所有的渠道彼此不重疊也不競爭。大多數的企業現在都採用了兩者的混合模型。
⑵ 我要如何進行銷售渠道的組建
護佑緣主業績提升，聚財納財！！！
成為夥伴。
與渠道的商家形成一種共贏的合作夥伴，從而能夠讓你與他在合作的過程中形成一種快速共贏的關系。
⑶ 如何營銷啤酒
在學校外餐廳（學生經常聚會的地方），d廳僱傭學生妹妹推廣，效果不錯還省錢，我給以前的朋友支的招，（細節方面很多，無法講清 ）可以幫你，[email protected] messenger 可以幫你！
⑷ 80分！簡單告知，啤酒的餐飲營銷入門
談談餐飲方面：
餐飲渠道方面特徵明顯，酒店數量繁多，這些銷售終端分布廣泛，地形位置比較復雜，並且店家資金薄弱，進貨堅持勤進快出，不願意壓倉，怕影響資金周轉。對於啤酒廠家而言，這樣的渠道基本都是走樓主走的分銷渠道。
其中一種分銷策略是建立下級渠道，設立區域批發商，由批發商將產品分銷到銷售終端。採取這種分銷策略的優點是批發商對其管轄區域內的市場情況相當熟悉，並且擁有下線網路，可將產品快速分銷。批發商可以解決管轄區域內的物流配送問題，為零售提供高水平服務，而廠家可以節省大量的通路費用。不利方面是廠家對市場控制能力減弱甚至幾乎完全喪失。批發商可能由於受某個因素的影響不去全力推銷，甚至將產品「冷藏」。此外往往會出現跨區域銷售情況，造成渠道沖突增多等等。
為了避免這兩種慣用的分銷策略的弊端，「深度分銷」的模式應用日廣。
這種分銷模式具有以下特徵：
1．寬渠道，密集分銷，在批發商這個層級上按銷售半徑5公里之內設一個分銷商，大約在市區設80～100家分銷商。
2．廠家與分銷商之間建立契約式垂直營銷體系，類似由廠家主辦的批發商特許經營系統，為分銷商提供保護性區域市場，嚴禁跨區域銷售行為。
3．對下級分銷商的供貨價統一，杜絕分銷商走灰色市場道路。
4．既利用下級分銷商原有的下線網路，同時又向每個分銷商管轄區域內派出1～2名的廠方助銷員，專事終端客戶的開發和管理。
5．重視終端管理，建立一整套終端管理事項，包括POP張貼與維護、產品陳列與理貨、庫存檢查與競品調查等，廠方各級業務人員有不同的終端客戶拜訪制度，建立客戶檔案，加強客情聯系，推出概念終端(一般為產品陳列＋POP)。
「深度分銷」為廠家帶來如下好處：
1．在二級渠道模式下，照樣能完全控制終端客戶，營銷觸角延伸至銷售第一線。
2．在掌握終端客戶的同時，又利用分銷商的倉儲和運力資源，為終端客戶進行物流配送。
因此，在「深度分銷」模式中，廠家對終端客戶的開發管理與物流配送是分離的，廠家和分銷商所承擔的渠道核心工作明顯界定：
廠家——維護分銷商原有的終端客戶，開發新的終端客戶，進行終端管理。
分銷商——為零售商配送產品，做好售後服務工作。
對應的工作考核指標也就不同，對廠家業務人員的工作考核指標主要包括：
1．產品鋪貨率；
2．產品市場佔有率；
3．終端客戶資料，每一家終端客戶銷售記錄；
4．終端客戶拜訪記錄；
5．概念終端的建立與維護；
6．及時處理客戶投訴或異議。
對分銷商的工作考核指標主要包括：
1．對其所轄區域內的零售店及時送貨，一般對訂貨的零售店24小時內送貨；
2．及時為零售商調換有質量問題或包裝破損的產品，提供其他售後服務；
3．與廠方業務人員共同開發市場，在其所轄區域內達到廠方所要求的產品鋪貨率和佔有率；
4．嚴格遵守廠方制訂的價格政策和銷售政策。
在「深度分銷」模式中，分銷商的選擇與設置條件主要考慮分銷商的配送能力和區域劃定。
深度分銷在此行業比較可行，樓主可以找些相關文章看看...
⑸ 啤酒如何打開市場
首先我建議你找幾個能乾的推銷員，啤酒銷量大的不是中高檔的飯店，而是大排擋，相信我，我調查過，你要想辦法，優惠的手段來佔領這一片領地，可以做促銷，找啤酒促銷小姐，但不要長時間，一段時間就好。
還有一條，你和各個飯店做一些牌照，你給他一些優惠，只讓他買這個品牌的，或者在飯店牌照直接註明XXX啤酒專賣。
⑹ 如何建立自己的銷售渠道
產品和品牌是需要定位的，不管是什麼產品，都需要在初期設定目標人群，這是需求定位。在銷售的過程中，需要做好你的渠道定位，也就是批發還是零售的問題。只有把這兩個問題搞明白了，才能清楚的知道如何進行下一步。
我也是一邊干一邊學，接下來是一個看似簡單的過程，實踐起來卻很難：
1、根據產品的特性，找到對應的市場，做市場調研。如果產品是快消品，那就需要到零售店甚至直接找到目標用戶去調研，做充分的競爭力分析，知己知彼百戰不待。
2、根據調研的結果，做差異化。差異化做好了，就去驗證。大部分時候我們不知道怎麼辦，是因為思路不清晰，找不到關鍵點。找到了關鍵點，一切問題就會變的簡單。
3、接下來，我們假設你是做快消品渠道的，那麼只有掌握這個渠道才能穩定的帶來銷售量。也就是一個艱苦的過程，商貿公司一家一家的談，零售店一家一家的談，或者有資金的話，進行廣告招商。在這個過程中，也會反饋出很多產品和品牌定位的問題，比如，你談好了渠道，產品也上架了，但是銷量始終不好，這個時候，光讓利和督促合作方是不行的，得觀察產品在哪一個環節出現了問題，進行對應的調整。
4、不斷的重復第三點，穩定的增加銷售渠道，調整產品定位、優化產品的競爭力。這個過程說的簡單，做起來也很難。太多人在這個過程摸爬滾打，他們的經驗、能力都不錯，卻還是沒有搞清楚這個過程有多復雜，也沒有一個一勞永逸的解決辦法。
5、其他方面，亦可到(武當秘法壇)威信公眾號,請一道業績提升符.奉各路財神相助,使業務或者買賣快速成交、合同迅速簽成。適合業務或合同洽談、生意合夥、投標競標等方面。
6、至於商場渠道等道理是一樣的，產品做出來，和他們談，但是對於初創產品而言，商城渠道是高成本和高門檻的，沒有那麼容易讓你進入。這個看你本身的關系積累和能力積累，實在不行，請有經驗的人來做，或者給上架費，但是這些都是要花錢的，對於初創公司而言是一個不小的負擔。這一點上，我的經驗是不要想著一口吃個胖子，做出一個產品就想著去大型商場銷售。多建立當前規模下，可以合作的良好渠道，長期積累，先養活自己再說。比如異業合作、線上合作渠道等，先建立起自己的穩定出貨渠道，高築牆，廣積糧。
7、如果你有一定的資金和運作能力，可以進行品牌招商，讓個人創業者加盟你的品牌，這是最傳統的辦法。但是需要你的品牌有一定的影響力。（其實還是回到了第5點上，需要積累）
⑺ 急需一個新品牌啤酒的促銷方案
服務營銷、體驗營銷、情感營銷等諸多營銷理念，都是近年來隨著市場競爭程度的不斷提高，營銷定位以及角色分工的日益精細，而被提出來的。尤其是在啤酒行業，由於服務營銷符合市場以及客戶需求，能夠為產品增加最大化的附加值，可以較好地培育客戶對產品、品牌以及企業的忠誠度等，因此，它被越來越多的廠家所關注和看好，服務營銷成了啤酒企業眾多營銷手段中能夠開啟客戶「心智」的一把最佳鑰匙。
什麼是服務營銷
什麼是服務營銷呢？筆者認為，所謂服務營銷，就是以服務為載體、以心智溝通為手段的一種營銷方式，它的核心就是通過提供相對規范與完善的服務內容，從而豐富產品的內涵與外延，增加產品附加價值，拉伸產品層次，提升產品品牌的忠誠度，最終達到刺激客戶重復、持久性購買的目的，也是一種典型的經營人心藝術。它具有如下特點：
1、以提供服務為載體。顧名思義，服務營銷就是以服務作為推廣的關鍵手段，產品雖是經營與推廣的核心，但卻藉助了服務這一外在的良好形式，來實現與客戶的最直接、最便捷、最有效的溝通與交流。比如，金星啤酒集團推出的《金質服務計劃》就是藉助服務這個載體，來提升金星的品牌形象，進一步增強產品的信譽度、美譽度。
2、以心智溝通為手段。服務營銷最本質的特徵便是通過「經營人心」，來與客戶建立深度的情感聯系，使產品與品牌、顧客產生關聯度。在眾多的營銷手段中，沒有比為客戶提供最需要的服務再有價值的方式了。通過提供客戶需要的服務內容，可以實現佔領客戶心智的戰略目的。比如，金星啤酒集團在2006年組織的「激情歐洲游」活動、啤酒節等，展示金星的服務宗旨與經營理念，收到了較好的效果。
3、以規范服務為核心。服務營銷的核心便是提供規范而良好的服務，通過建立讓客戶滿意的服務體系，從而增強產品以及企業的核心競爭力，進而構建強大的內部防禦「工事」，有效屏蔽競爭對手，構築行業渠道壁壘。比如，可口可樂的101工程等，就藉助規范的服務管理流程，實現企業與客戶的良性互動，達到品牌與客戶合二為一的目的，讓競爭對手難望項背。
其實，服務營銷中所指的服務，就其內容來說，主要是指良好的售前、售中、售後服務，也包括規范的服務流程，相對完善的服務內容，以及嚴格有序的服務評估、考核體系等。產品產生價格，服務帶來價值。作為啤酒企業，只有真正地認識了服務營銷的內涵，才能讓其為我們所用，更好地服務於市場，服務於客戶。
服務營銷的意義與作用
營銷，是一個價值鏈傳遞的過程，其實，也是一個提供服務的過程。廠家通過良好而規范的服務，可以更好地把產品銷售給經銷商；經銷商通過優於競爭對手的服務，可以更好地把產品賣給消費者，而消費者通過獲得滿足與滿意，最終可以成為廠商的「鐵桿」消費者，從而使產品營銷進入一個相對規范的良性循環狀態。在啤酒行業，服務營銷往往具有如下意義和作用。
1、提供增值服務迎合未來營銷趨勢。在當前營銷手段高度雷同而缺乏創新的今天，作為啤酒企業要想領先於競爭對手，就必須建立區別於競爭對手的營銷模式，而服務營銷就提供了這種可能，因此，在未來啤酒行業，誰能為客戶提供最大化的增值服務，誰就能受到客戶的青睞和厚愛，誰就能領先於市場， 因此，從這個意義上來講，提供增值服務將是啤酒企業未來參與市場角逐的營銷利器。
2、規范的服務可以增強企業「免疫力」。為何一些國際化的企業，比如，海爾、聯想等，能夠快速而穩健成長，他們面對激烈復雜的市場競爭形勢，為何產品價格依然能夠「堅挺」呢，其實，這一切都與他們建立的完善的服務體系不無關系，正是服務增加了產品的附加價值，所以，才讓品牌力得到張揚，從而讓企業更好地走上「基業常青」之路。在啤酒行業，面對當前渠道擠壓空前嚴酷的今天，企業可以通過提供規范而完善的服務，進一步增強在市場上的抗風險能力，從而增強企業的核心競爭力，讓企業「青春不老」。
3、服務營銷可以讓企業遠離「紅海戰略」。目前的啤酒行業，價格戰、促銷戰、廣告戰、渠道戰等等，迫使很多企業步入了「萬劫不復」的惡性競爭深淵，讓很多企業在「紅海」的邊緣掙扎，而通過服務營銷的廣泛開展，可以為產品提供最大化的延伸價值，提升產品的溢價能力，讓企業遠離惡性競爭的怪圈，跳出價格戰，從而步入自己的「藍海戰略」，獨享由於提供高價值的服務帶來的市場利潤。比如，一些酒吧開辦的自釀啤酒坊，就是在提供優秀而標準的服務之餘，賺取豐厚的附加價值利潤。
4、服務營銷可以屏蔽競爭對手。大的啤酒企業之所以不同於小企業，其實，它們之間最大的差距就表現在服務水平上。大的啤酒企業通過提供良好而規范的服務，從而奪取最大化的市場份額，而小企業因為提供不了更多、更好的服務，而不得不靠產品的低質、低價來獲取在市場上的競爭優勢。在技術壁壘等「硬指標」越來越難以構建區隔的今天，啤酒企業可以通過建立規范的營銷服務體系，不斷提升服務的水平，拉伸競爭的層次，從而遠離價格戰的泥潭，轉打價格戰為打價值戰、策略戰，進而屏蔽競爭對手。
5、服務營銷可以增強企業盈利能力。高質量的產品+高質量的服務=高價位，通過提供高標準的服務，就相當於為企業產品找到了一條賣高價的理由，產品有價，服務無價，通過高質量的服務，產品的溢價能力進一步增強，可以實現高定價策略，從而能夠更進一步地提升市場操作空間，增強企業的盈利能力。比如，海爾的家電產品單價往往較其他企業的產品高，但在市場上卻依然暢銷，其根本原因就在於能為客戶提供高價值的服務。
不論是營銷人，還是經銷商，只有深刻而透徹地了解了服務營銷的意義和作用，才能更好地樹立服務的意識，強化自己的服務觀念，通過提供高價值的服務，從而迎來企業發展、渠道盈利、消費者滿意的「多贏」結局。
服務營銷在現實中的運用
對啤酒行業來說，當前已經進入「巷戰」時代，未來的市場競爭，將表現為渠道終端短兵相接的爭奪與角逐，或者說是拉鋸戰。作為一個營銷員或者經銷商，要想更好地掌控渠道和市場，進而提升自己的核心競爭力，就必須要把營銷價值鏈中的服務這一環節做扎實、做細致，要做到這些，則要重點做好以下幾點工作：
1、 明確服務流程。既要知道做好服務，要履行哪些程序，對這些程序我們是否清楚，
或者說已經爛熟於胸；我們是否明晰了服務體系的組織架構，以及設立的相關崗位和職責，每一個環節是否都有相應的責任人。洞悉了以上幾點，作為營銷人或者經銷商，就可以在市場出現問題時，高效率地按照「流水線」來進行作業處理，將有可能危及企業信譽的危機事件消滅在萌芽狀態。比如，金星啤酒《金質服務計劃》，就規劃了包括子公司銷售部門、生產部門、營銷總部在內的聯動的《經銷商/顧客投訴處理流程》，明確了服務結構和歸口單位，便於市場問題的快速、妥善解決。
2、 制定服務標准。再好的服務理念，如果沒有相應的服務標准以及服務制度做基礎，
服務就往往容易流於形式，就會成為「空中樓閣」而不能落地。因此，在這個細節決定成敗的今天，就必須要通過建立規范而完善的服務標准與管理制度，來促使服務措施能夠得到有效的貫徹與執行。比如，《金質服務計劃》就是通過建立《金質服務制度》，明確對於集團內部、經銷商、終端商、消費者的服務內容與標准，以此來規范和約束各級營銷人員以及渠道商的行為，從而量化和細化服務准則，讓服務水平能夠得到有效提升。
3、顧問式銷售。近年來，營銷領域提的比較響的顧問式銷售，其實，在本質上也是服務營銷的一種，只不過它是一種更高層次上的服務，通過顧問式銷售，作為營銷人員往往就可以以經濟顧問、經營參謀的角色來指導經銷商的運作，比如，培訓經銷商的營銷人員，對於經銷商的賬務管理、庫存管理、資金管理、人員管理、車輛管理、銷售管理等等提出合理化的建議，幫助客戶賺取更多的利潤等等，通過這種從產品讓經銷商銷售，到幫助經銷商銷售，再到指導教會經銷商銷售這種服務形式，從而更好地獲得渠道客戶的信賴，最終實現交易型關系轉變為夥伴關系，由你我的關系，轉變為我們的關系，使廠商最終達到雙贏。
3、 強化過程管理。主要是指作為企業或管理者，要把售前、售中、售後服務進行量化
與細分，可以實施責任包干，強化服務的過程管理與細節管理，讓服務的各項標准落到實處。比如，作為啤酒行業，回瓶以及產品配送，是涉及服務的較為重要而又關鍵的事項，那麼，通過制定回瓶的具體時間或周期，以及配送的最低期限，可以進行過程的量化管理，並對該事項進行嚴格的跟蹤與落實。所以，作為快速消費品的啤酒企業，要想讓服務成為自己的核心競爭武器，就必須強化過程管理，讓服務公開、透明，從而讓其為銷售推波助瀾。
4、 注重評估考核。服務體系能否發揮作用，效果怎麼樣，需要考核系統來說話。一些
企業的服務措施之所以「雷聲大，雨點小」，或者說「光打雷，不下雨」，往往跟企業沒有跟蹤考核或考核不嚴格有很大的關系。對於啤酒企業來說，服務作為軟性指標，要想「一竿子插到底」，作為管理者就必須硬起手腕抓考核。通過下達一些硬性指標，以及有效的評估與考核工具，考量其對於銷售增長到底帶來多大的價值，從而讓服務更好地作用於營銷工作。
經商不言商，乃經商的最高境界。作為啤酒企業，只有建立了相應的服務體系，規范了服務流程，建立了服務標准，嚴格了考核制度，服務才能真正發揮應有的作用，才能淡泊商業氛圍，讓企業的銷售如虎添翼，獲得最大化的經濟效益。
⑻ 求 雪花啤酒營銷策略
我覺得啤酒還是夏天比較好銷售，啤酒解渴，夏天銷售的渠道要多一些！
⑼ 急！在客戶對啤酒的定量不大，而且局限於資金的期限，怎麼才能提升啤酒銷量。謝謝！一定要具體點！謝謝了
可以在熱鬧的地方做促銷，通過一系列的活動，增加產品的知名度。
在促銷的時候不一定要很大的規模。但是活動要有新意。
也可以和自己多跑客戶，很多酒店，酒吧，超市才是啤酒消耗的最大地方。
希望對你有幫助