信托运营技巧和方法

① 信托如何销售

我个人认为信托的销售，最重要的是 要找到目标客户，这个可能是最重要的。他不像一般的产品，有很多产品的购买只是因为客户好奇，冲动等等；但是信托产品不是，第一他要帮助客户实现收益，第二产品的购买是有很高门槛的，至少100W起，这个很重要。所以要实现快速突破，一定要找准客户，找到准的客户，即使你没有任何技巧，你不懂产品，都不重要，因为任何一个信托公司都有很多专业同事可以帮你；而客户他只要觉得可以帮他赚到钱，你是怎么样一个人并不重要。个人意见而已！

② 信托公司的运作方式是怎样的

信托公司属于金融机构，严格意义上与其他金融机构的运行并无不同，纵向可以分为后台运营支持、中台风控合规产品研发、前台业务部门，横向业务范围可以分为自营业务与信托业务。

自营业务相对好理解一些，就是信托公司以自有资金进行投资获利的行为，投资的范围和标的基本可以覆盖目前市场上主流的各种投资方式，如果沿着信托公司发展并不长的历史上溯的话，在此前还出现过信托公司作为控股平台上演各种资本运作的好戏，这其中有很多活动就是基于信托公司的自营业务进行的。与一般的投资型企业和基金不同，信托公司受到净资本管理的约束，因此自营业务的投资应当特别慎重，以确保信托公司在风险资本管理上有足够的腾挪空间。自营业务全行业规模加起来恐怕也不会超过3000亿元，与信托业务的10万亿规模实在相距甚远，因此一般大家关心信托公司关心的都是信托业务。

信托业务的结构相对更为复杂多样，在近几年也吸引了大量的关注，也背负了很多误解，众口铄金，积毁销骨。这也不能苛责现状，毕竟电视上报刊上那些言之凿凿的专家们大部分时候也不甚了了，有时候甚至是在凭想象讲故事。废话少絮，进入正题。 理解信托业务首先要理解信托的概念，信托是一个泊来品，最早是为了解决教会的土地传承问题，以委托-管理的法律关系代替了所有权占有的关系，个人认为古埃及和罗马的遗嘱信托与现代的信托制度还是有些不同的。信托随着时间的推移在英美法系国家逐渐成熟成为一种惯常的处理财产及财产权转移的工具，即财产的所有人将财产委托给第三人，由第三人负责按照约定的方式（主要是为了谁的利益）管理和处分财产。信托制度传入日本之后，在大陆法系的框架下发生了一定形式的变化，最终形成了日本独特的信托银行制度，这里不再展开。由上述可以看出，信托本质上是构建了一种法律关系，这种法律关系处理的是财产的所有、管理、处分等等一系列事宜。广义的信托关系在目前的金融市场上无处不在，公募基金本质上就是信托的一个细分领域，银行的表外业务其实也可以理解成为信托的一种，现在如火如荼的券商基金资管业务本质上也是信托，只是国内的金融业是分业持牌经营，展业范围受到监管部门的约束，因此叫信托业务的只能是信托公司开展，理解了信托的概念，将有助于理解信托业务。

信托业务顾名思义就是处理信托的业务，信托公司就是开展这一业务的主体，笼统来说，信托公司接受客户的委托，按照信托合同的约定处理被委托的财产。委托的标的是现金，这就是一个资金信托，委托的标的是财产或财产权、这就是一个财产权信托，委托的标的可以多种多样。管理的目的是为了委托人的利益进行的，这就是一个自益信托，是为了他人的利益进行的，这就是一个他益信托。上面是主要的分类方式，其余还有诸如委托人是一个人的资金信托叫做单一资金信托，委托人是多个人的资金的信托叫集合资金信托计划（这个应该是大部分人最最眼熟的一个概念），当然也有资金信托中资金运用的标的是发放信托贷款的叫融资类信托，以各种投资形式进行运用的叫投资类信托等等分类方式，这样分类下去可以无穷无尽，因而分类太多也就毫无意义。说到这里差不多就可以讲清楚为什么信托被成为目前金融市场上最灵活的工具了。你看基本没什么不能干的，也体现了信托法立法中“法无禁止即可为”的精神，虽然这在实际业务中只能是一个最最美好的理想。

接下来谈谈信托公司的具体业务怎么开展的，其实重点也就是说说资金信托是怎么玩儿的，毕竟这是市场上最最主流的业务方式，而且最近几年都被玩儿出花来了，可能就快要被玩儿坏了。资金信托是大部分信托公司主要的业务，也是收入的主要来源，最近有些行业大佬主推的土地流转信托、家族信托之类的，目前还只能说是未来的战略方向之一，暂时还无法构成行业主要的支柱业务和收入来源。资金信托本质上是信托公司接受投资人的委托，为投资人的利益管理和处分受托资金，从而实现资金的保值增值目的的一类业务。信托公司接受委托的资金如何使用完全由信托公司决定的业务，一般归类为自主管理业务；信托公司接受了委托人的资金同时也约定投资指令由委托人决定的，一般归类为通道业务；在这两类业务中，信托公司作为受托人的责任是完全不同的，当然普通的投资人并不需要了解的这么详细。

至于前文答案中大量提到的政府融资平台、房地产融资等等只不过是近两年来资金信托的头像比较集中的领域，并不能与信托业务划等号，在当年股市6000点的时候信托的主流可是阳光私募，资金的运用对象是二级市场股票投资，2012年债市火爆的时候也有一些针对债券市场的信托制阳光私募出现，近期货币市场利率走高，相信各家信托公司的资金池投向有很多都是同业存款。这些都只是资金的运用方式不同而已。

③ 家族信托运营流程三步曲

④ 信托是什么，怎么操作！

信托是一种财产隔离投资或转移方式，信托起源形成了在欧美法律中特有的一物二权制，但这与我国现行法律有冲突，因此在后来通过的《信托法》中，新建立了“信托财产权”的解释。在前面强调这点，是因为这是信托与其他投资最大的区别之处。因为在一般购买时，你可能会觉得跟买银行理财产品是一样的，但由于上面的原因，信托完全不同于其他任何类型的投资。简单来说，在你作为委托人设立的信托到期前，信托计划内的信托财产不是你的个人财产，假如期间你发生负债或破产，信托计划内的财产不能作为你的财产来进行清算，只要前提你的信托是合法设立的。比较白话的解释就是信托财产在正常运营期间，其拥有权是信托计划，不是委托人也不是受托人也不是受益人，因此在不考虑投资失败的情况下，其财产安全性较高。作为委托人，一般老百姓打算去买信托是很容易的，一般来说100万起卖，很多银行都有代销，当然如果你自己愿意也可以直接打电话给信托公司的财富中心去认购。不过集合信托计划不是什么时候都有的，要看当时这个信托公司具体做了什么项目。另外一点，购买信托的透明度要比其他的理财产品要高的多在一般情况下，因为信托基本上差不多是目前国内资金出口的最终端了，大部分信托计划都有明确的目的和具体的项目，你可以清楚的知道自己的钱到底是用到什么地方去了。

以上是从委托人的角度来看，从受托人也就是信托公司的角度来看，信托就是因委托人的信任，将其合法财产或财产权交由信托公司，并以信托公司的名义来进行管理及运营。目前国内信托基本上都是自益信托，信托目的就是为了委托人为自身创造利益。信托计划大类可分为单一和集合，小类就太多了，根据资金或财产权的不同使用方式可以分出无数种，只要信托公司愿意去创意，理论上使用方式是可以不断创造的。信托公司一般会先进行项目锁定，即现考察较有潜力项目，进行尽调和交易结构设计，当然还有项目竞争的，好项目大家都想要。设计好信托产品后，一般已经确定了是做单一还是集合，单一顾名思义就是只有一个委托人，一般来说都是其他银行啊什么的金融同业机构作为委托人。而集合就是跟私募基金有点类似，每个委托人不得低于100万，委托人多于或等于2人（也有可能是多个机构，或者自然人和机构混杂）。单一信托较好操作，通过流程后委托人资金到账，然后信托就开始运行。而集合信托则需要销售，跟银行卖理财产品类似，而且目前信托大部分都要委托银行进行代销。后续的管理就跟投资基金类似了。信托计划到期后，受托人将按照信托合同分配信托利益，大部分都是能达到合同预期要求的，当然也会出现中融这次矿产信托的失败。简单来说就这些啦，客观问的题目有点大，想详细说都可以写本书了，暂且这样吧

⑤ 资产信托，怎么操作

信托是一种财产隔离投资或转移方式，信托起源形成了在欧美法律中特有的一物二权制，但这与我国现行法律有冲突，因此在后来通过的《信托法》中，新建立了“信托财产权”的解释。在前面强调这点，是因为这是信托与其他投资最大的区别之处。因为在一般购买时，你可能会觉得跟买银行理财产品是一样的，但由于上面的原因，信托完全不同于其他任何类型的投资。简单来说，在你作为委托人设立的信托到期前，信托计划内的信托财产不是你的个人财产，假如期间你发生负债或破产，信托计划内的财产不能作为你的财产来进行清算，只要前提你的信托是合法设立的。比较白话的解释就是信托财产在正常运营期间，其拥有权是信托计划，不是委托人也不是受托人也不是受益人，因此在不考虑投资失败的情况下，其财产安全性较高。作为委托人，一般老百姓打算去买信托是很容易的，一般来说100万起卖，很多银行都有代销，当然如果你自己愿意也可以直接打电话给信托公司的财富中心去认购。不过集合信托计划不是什么时候都有的，要看当时这个信托公司具体做了什么项目。另外一点，购买信托的透明度要比其他的理财产品要高的多在一般情况下，因为信托基本上差不多是目前国内资金出口的最终端了，大部分信托计划都有明确的目的和具体的项目，你可以清楚的知道自己的钱到底是用到什么地方去了。

以上是从委托人的角度来看，从受托人也就是信托公司的角度来看，信托就是因委托人的信任，将其合法财产或财产权交由信托公司，并以信托公司的名义来进行管理及运营。目前国内信托基本上都是自益信托，信托目的就是为了委托人为自身创造利益。信托计划大类可分为单一和集合，小类就太多了，根据资金或财产权的不同使用方式可以分出无数种，只要信托公司愿意去创意，理论上使用方式是可以不断创造的。信托公司一般会先进行项目锁定，即现考察较有潜力项目，进行尽调和交易结构设计，当然还有项目竞争的，好项目大家都想要。设计好信托产品后，一般已经确定了是做单一还是集合，单一顾名思义就是只有一个委托人，一般来说都是其他银行啊什么的金融同业机构作为委托人。而集合就是跟私募基金有点类似，每个委托人不得低于100万，委托人多于或等于2人（也有可能是多个机构，或者自然人和机构混杂）。单一信托较好操作，通过流程后委托人资金到账，然后信托就开始运行。而集合信托则需要销售，跟银行卖理财产品类似，而且目前信托大部分都要委托银行进行代销。后续的管理就跟投资基金类似了。信托计划到期后，受托人将按照信托合同分配信托利益，大部分都是能达到合同预期要求的，当然也会出现中融这次矿产信托的失败。简单来说就这些啦，客观问的题目有点大，想详细说都可以写本书了，暂且这样吧

⑥ 信托资产托管采取什么和什么托管相结合的运营模式

很明确的，你这个问题也就是说，信托资产相对于管理来说，在托管的时候以多种组合为考，也就是说可以组合为三个月6个月，或者是一年相对应来说，这种组合能够在有紧急情况的时候还能够很好的提取资金，并能够把资金的最大利益化，而且在于以后的各种变化当中呢，还有很好的可以转换和调整的机会，所以信托资产在托管的时候一定要注意。希望我的回答能够帮助到你。

⑦ 刚开始做信托的新手，怎么开展工作找寻客户

打电话，积累陌生客户，参加活动（券商，银行的活动），积累陌生客户，

⑧ 正规信托公司常用的风险控制方法有哪些

一、抵押担保：
根据担保法，抵押是指第三人或债务人不转移对抵押财产的占有，以抵押财产作为债权的担保。债务人不履行债务时，债权人有权依照担保法的规定，以以拍卖、变卖或者抵押物折等方式价优先受偿。
抵押利率=贷款本息和/抵押品价值
抵押物包括但不限于国有土地使用权、在建工程、现有房屋、其他资产等。要注意前置抵押与后置抵押的区别，优先抵押与其他顺位抵押的区别，以及同抵押率资产(如住宅用地、商业用地、工业用地等)的风险也不一样，静态房贷和动态房贷利率也不一样。
动态抵押率：一般在房地产项目的最后阶段，很多土地变成了现房，一些信托公司会采用附加的动态抵押率，比如融资本息/(融资可用现房-开发成本-开发费用-运营费用)不超过80%
二、保证担保
保证担保是指保证人和债权人约定，债务人不履行债务时，保证人应当按照约定履行主合同义务或者承担责任的行为。常见的担保人有集团公司担保、法人担保、第三方公司担保。
但要注意一般保证与连带责任保证的区别：
一般保证的保证人在主合同纠纷未审理或仲裁，债务人财产依法强制执行但仍不能履行债务之前，可以拒绝对债权人承担保证责任。
在主合同约定的债务履行期届满后，连带责任保证人只要不履行债务，债权人可以要求债务人履行债务，也可以要求保证人在其保证范围内承担保证责任。
从一般担保和连带责任担保的区别可以看出，连带责任担保比一般担保更有利于保障债权人的利益，债权人在选择何种担保方式时应尽量选择连带责任担保。
三、质押担保
质押是指将其财产权交给债权人控制，或债务人或者第三人将其动产交给债权人占有，以该动产或者财产权作为债权的担保。
债权人在债务人不履行债务时，有权依照担保法的规定对财产权折价或者动产，或者从拍卖、变卖该动产或者财产权的价款中优先受偿。
常见的质押包括上市或非上市公司的股权质押、应收账款质押。因为政府债务算政府债务，个人认为对政府的应收账款比对企业和平台的应收账款好。
PS：如果对于信托类的产品不够放心，可以到辨险识财关注银行理财类的产品，对于每一款银行理财产品都有风险测评报告，可以让你全面的了解风险，有效保证资金的安全。

⑨ 选择信托产品有哪些技巧

信托产品可投资范围广泛，可以涉足资本、货币和实业多个市场，各个产品区别较大，选择合适的信托产品非常重要，主要原则有：

一是要选择信誉好的信托投资公司。尽管我国监管部门对信托业进行了多次整顿，但仍然出现了少数几家问题公司，这都是因为这些公司缺乏良好的职业道德，擅自挪用信托资金导致的。所以说，考虑一个信托产晶是否值得投资时很重要一部分要看它是从哪家公司推出的。要选择资金实力强、诚信度高、资产状况良好、人员素质高和历史业绩好的信托公司。

二是看产品本身。目前信托公司推出的信托产品大部分为集合资金信托计划。即事先确定信托资金的具体投向。选择信托时就要看投资项目的好坏，包括但不限于：项目所处的行业、项目运作过程中现金流是否稳定可靠、项目投产后是否有广阔的市场前景和销路。这些都意味着项目的成功率高低、您投资的本金及收益是否能够到期按时偿还。

三是看信托产品的担保措施是否完备。万一项目出现问题，原先预设的担保措施是否能及时有效地补偿信托本息。很多公司为了以防万一，往往都是采取双重甚至三重担保措施，以提高信托产品的信用等级。具备银行担保、银行承诺回购或银行承诺后续贷款的项目往往安全系数会高于一般信托计划。当然收益也会相对低一些。

四是选择适合自己的信托理财产品。个人客户投资信托产品要量力而行，在购买信托的时候不要把全部的投资资金全都运用在一款产品上，期限上要长短结合，收益上不宜过多地追求高收益率，毕竟高收益意味着高风险。