文案策划方法与技巧

A. 想要提升文案策划能力，应着重从哪几方面下手具体该如何做

1、练笔。虽然一开始就强调文案要知识面广，但文案策划最重要的还是写作。不管你知道多少，如果你不能用恰当的语言表达出来，那也是没有用的。所以，要做到练笔，就要坚持工作。我相信在互联网时代，大家都去论坛看微博里的新闻，有的人只是看了看，但是作为文案，如果你在浏览这些信息的同时有什么想法，我建议你一定要把你的观点和想法记录下来。

5.专业性。要想做好，个人认为首先要有一定的专业性，然后积累经验，多看看同类型做得好的内容和节目。可以先模仿学习。其实很多都是有一定套路的。如果能总结出一套自己的方法，那就更好办了。

B. 文案写作技巧性有哪些

1.首先你要调整好你的情绪状态，要心情愉悦，精神饱满。(这个时候你才能发挥你的优势，会灵光乍现。)

2.开始下笔时，整理你的思路、想法以及想要的结果等，先列出一个大纲。

3.在撰写正文之前，最好先写出强有力的标题及副标题。(如果确实无法有好的突破，想不出更好的标题，那就继续写正文，有时候好的标题就会出现在正文中，你只需提炼出即可。)

4.尽可能快地写出你的第一个草稿，不要担心文案质量好不好。(只要按照你大脑里出现的画面，尽情的去写，不要停顿，不要管它语法是否正确，尽量的去写...)

5.一定要留出充足的文案撰写的时间，提前安排好撰写文案的工作。(如果你时间宽裕，没有截止日期，可以用一周或两周的时间进行编辑，改写。)

6. 在改写时，第一步是删除所有不必要的文字，包括大多数形容词以及副词。(让你的文案尽可能简洁。但是理想的状态是，要保证微信文案完整地包含你所有的信息。)

7.起始段(开头)要强有力，结尾也要有力。(改写你的第一个句子以及最后一段。它们很重要。对于任何文案一个非常好的结尾方法就是简短，却令人兴奋的总结。)

8. 每一段表达一个观点或者想法即可。不要像大多数撰稿人一样，在一个段落里写了两种、三种，甚至更多的观点或想法。(也有例外:在标题中，你可以写多达三个相关的观点或好处。)

9. 不要忘记，你一定要在正文中作出激奋人心的承诺。然后用事实来证明它们

10.尽量口语化，不要使用过多的专业术语，要让顾客能够很容易的明白和理解你所表达的。(多使用行为动词，每句话能够让顾客产生画面感。)

11.每句话不要过长，要简短，使用短句--75%的句子应该不超过20个字。(如果一句话表达的字数太多，那么就用逗号“，”或者顿号“、”隔开。否则读起来会很吃力。)

12. 使用短的段落，一段最好保持在5行以下，最多不要超过7行。(段落长短要有变化。如果段落的长度都一样，会让读者感到乏味。可以偶尔只有一句话的短段落。)

13.当你的文案写好后，不要急着发布，可以搁置一天或者数天，然后再修改。(跳出当时的情境中，让你的大脑休息。当你再次阅读它的时候，你会发现很多需要改善的地方。)

C. 文案策划是做什么的当文案策划必须要掌握的计较是什么

先说说什么是广告文案策划的工作，具体要了解哪些知识与技能。

1、负责公司企业形象的树立、宣传、维护、提升；

这方面要求你对企业要有所了解，对品牌有所见解，对广告推广要有所掌握，你要熟读一些广告方面的书，还有广告创意，品牌宣传宗旨，品牌创意各方面都需要了解。建议可以读一读《定位》这本书，还有奥格威的作品，4A广告公司的广告作品也要了解。

2、负责展开市场调研，分析市场信息，掌握竞争对手的状况，把握市场现有局势；

这方面，要求你要懂品牌策划，懂得市场营销，还要懂市场调研，还有最好要懂些战法。如《孙子兵法》这本书可以给你些启发，还有《策划是盘棋》这本书可以读一读。

能把以上四个知识面都大略吃透，又能自问自己做到以上五点，你就是一名合格的文案策划了。

D. 文案创作有什么好的策划方法

文案的设计过程要经过4个层级

广告的目标是改变用户的行为。在整个营销过程中，文案要始终服从战略，它是对明确的产品战略和营销战略的具体表达。所谓“小孩才看文字表达，大人只看策略性”。卖东西要从战略层出发，确定商品特色，从而决定

给用户传达怎样的感受，然后决定文案表达什么内容，最后决定写什么上去。

战略层：我们的战略是什么？（比如定位高端、安全、小众的母婴用品）

感受层：为了实施这样的战略，我们需要让消费者产生什么感受？（比如价值认同，认为作为好妈妈，应该买更安全的母婴用品，即使它很小众和昂贵）

内容层：为了让消费者产生这样的感受，我们需要创造什么内容？（比如强调“少数人的选择”，说明我们如何服务这样的少数人）

表达层：这样的内容如何用合适的词汇语句表达出来？（这是最具体的词汇选择等问题）

案例：

大部分都在讨论文案的可见部分—比如表达、内容等，而不是这个文案背后体现的策略。而我看到这个文案后，第一反应是：神州专车的战略终于走对了。

文案3个维度

品牌调性

沟通对象

购物场景

文案的常见3种作用

表达情怀（品牌层）

制造传播（公关层）

销售引流（销售层）

文案5步法

企业从弱到强的四种文案类型

a、动机型文案

这种文案的特点是：给受众一个具象化的理由，从而使其选择或者更倾向于你的产品。

这种文案的重点是将你产品的价值融入这个具体的场景中，让受众能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处。

它比较适用于这样的场景：你和竞争对手价值相比差不多，你要做的是在文案上比对手更用心。具体的来说，就是要更体察用户的生活，主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。

b、暗示型文案

这种文案的特征是：犹抱琵琶半遮面，不直接说明自己的真实意图，而是旁敲侧击，用暗示的方式让用户体察产品的价值。

此种文案适用于以下的场景：想走一些创意路线，尤其是早期的创业型企业，可能产品上并没有那么到位，然后用这种文案来委婉地表达出自己的产品理念，从而吸引对这种理念认同的受众。

c、实力型文案

这种文案的特点是：单刀直入产品本身，用过硬的产品功能、性能、质量等给受众营造一个感觉：选择我就对了。

此种文案适用于这样的场景：对比于友商，你的产品的确有过人之处，最好要有一种“人无我有，人有我精”的状态，然后将重点放在产品的核心价值展现上。

如格力电器官网的一段话：“共13项“国际领先”级技术，累计申请专利22597项，其中申请发明专利8310项。”这段文字的分量足以撑起格力的广告文案，并非虚言。

如果你的产品是有实力的，那么一定要展示出来，毕竟打铁还需自身硬，产品文案无论怎么写，最终给用户体验的还是产品本身，一个优秀的产品本身就是最好的文案。

d、梦想型文案

这种文案的特点是：高大上，虽然虚无，但却能够激发你的梦想，引起你在价值观层面的共鸣。

此种文案比较适合品牌知名度比较高的产品。因为处于这个阶段的产品，质量都是杠杠滴，大家的竞争已经超越了产品层面，而进入了品·牌的差异性定位展现的阶段。

文案创作的N种法则

1） 麦肯锡写作武器：记述+评价+规范

CCO实验室有9名大咖讲师哦（记述） 然后呢？

CCO实验室很牛逼（评价） 谁TM信呀想学内容营销，就去CCO实验室（规范） 凭啥呀？

CCO实验室有9名大咖老师，是牛逼的内容营销社群，学内容营销必须去。（记述+评价+规范）

2） 数字话说 结果展示

错误文案演示：用乐歌显示器支架，桌面极致宽敞！（到底宽敞多少？）

正确文案演示：劲省1/3底座空间，让绿植和书在桌面安家。（我可以在书桌上放书和绿植了！）

3）FBA法则：属性+作用+益处

小米4采用高通骁龙801处理器（属性） 关我屁事？

· 你玩游戏时手机就不卡了。 呃，然后呢？

· 手机运行更快了。 买买买

4）九宫格穷举法+MECE归类

5)思维导图扯关系

例：杜蕾斯如何与七夕扯上关系

银汉迢迢，爱杜

6） 做减法

7） 唤起场景

由于“语义记忆”的成本更高，通常需要进行逻辑演绎和较长时间的重复记忆，因此对于带有营销目的的文案而言，用“情景记忆”的方式，更容易打通和用户之间的交流隔膜。并且你会发现，那些能让人印象深刻的“情景记忆”，往往和一个具体的场景相关，比如第一次听演唱会、学会骑自行车的瞬间等，我们常说文案需要唤起场景，其实目的就是迅速引起共鸣，并且提升用户对文案记忆的持久度。

8）X 和Y型文案

E. 有没有快速提高文案策划技巧的方法呢

1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过 20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四

个方面的内容。

2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白有光泽"来的有力，"为你省钱"不如"让你省下 10元钱"来的有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震

醒许多漠不关心，漠然视之的消费者。例如，奥林蒸馏水确定的核心创意是"有渴望，就喝奥林"，围绕着人的种种"渴望"以及"口渴"的种种情景展开系列广告，轰动一时。为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"洪常青，为女人除不平"，"不平"指脸上的"皱纹、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。

4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了 70-90％，标题的创意请把握三个基本点：

（1）故事性。标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是为火王 97新款燃器炉"赛车一族"创意的广告，将"赛车"开进了"厨房"产生了故事性，吸引了人看广告的效果。还有《谁是"受害者"》、《我是"受害者"》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。以下标题都相当有故事性：《"舒伟思"的人来到了本地......》（奥格威为舒伟思饮料作的广告）《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告）

（2）新奇性。一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告标题一定要有新奇性，益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作"表面文章"？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备"亲吻"佳百娜吗？》等等广告都比较符合新奇性的特点。

（3）新闻性。大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒创意的《海南将要"桶"获膨胀》、