代账行业的技巧和方法

⑴ 我是代账公司的，怎么能吸引更多客户

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⑵ 代账记账的客户维护技巧有哪些

一 、少说行话：
企业找代理记账会计的，那说明企业不懂或不全懂财税知识，因此在回答问题或向企业问问提时，少说行话。不要为了表现你的专业而长篇大论，这样做看似你很专业，其实都是水份。
二 、直入主题：
一些人在回答别人问题时，为了佐证自己的观点正确性，时常会提起八百年前旧事：你记得XXXX年的那个事吧，和你现在情况一样……。要知道，你服务的是中小企业，中小企业的特点是：人手普遍不够。因此他们的时间很紧，故而在回答企业提问时，要直入主题，你没必要佐证你的观点正确性，因为客户就你一个代理记账会计，在他心中你是专业的，可依赖的。
三 、固定联系人：
中小企业，特别是合伙开的中小企业，往往管事的人不止一个，因此在谈客户的时候，就应该要求企业安排内部的某个人作为以后与你的固定联系人，会计有事有打电话给这个人，企业有财务问题要咨询，也通过此人提问。如果你不要企业安排固定的联系人，那么一件事，一家企业就容易产生好几种观点，你不知道听从谁的好。
想获得更多的技巧和资源，可以加盟大型的财税企业。

⑶ 代理记账要怎么做

1、接受委托签订代理记账合同，确定服务项目，期限及费用。

2、接收原始记账凭证（时间：每月1号-15号）

届时客户将当月做帐票据送到代理会计，或由代理会计安排外勤会计到客户指定地点收取当月做帐票据，并对票据进行初步整理。

3、整理凭证、做账（时间：每月1号-15号）

记帐会计对客户票据进一步整理，对票据存在的问题与客户及时沟通，进行会计核算、帐务处理，税款计算。

审核会计对记帐会计做帐结果进行审核，包括票据完整性、合法性的审核、帐务处理正确性的审核、税款计算合法性的审核、往来帐的核对、并对客户帐务问题的隐患给予准确评估。在所有帐务审核无误后填制税务纳税申报表，税收缴款书，并对纳税情况与客户沟通。可以为客户代办理税务登记，减免税手续，一般税人申请手续、发票审批手续等。

4、报税（时间：每月1号-10号）

外勤会计将审核会计填制的税收缴款书交到客户开户银行，划转税款。

外勤会计到国、地税税务所上门申报。

专人负责网上税务申报、个人所得税重点纳税人申报。

5、回访（时间：每月15号-30号）

由代理会计返回税单、财务报表、纳税申报表，与出纳对账，安排下月工作。

及时反馈给客户税务最新的各项政策、通知。

瑞华会计师事务所提供企业的中期、年度会计报表审计、企业财务报表审阅、预测性财务信息审核、公司重组、分立、破产、清算审计、投资绩效评价与经济责任审计、企业内部控制制度设计与评价等服务。

⑷ 代账公司业务该怎么做

前期发展可以有如下几个方法1：熟人介绍 2：做网络推广（这个花钱比较多）3：微信加企业好友，这个只要数量上来了就会有爆发 4：做58本地推广 效果也不错。5：当客户数量达到一定程度后 注意维护老客户。客户转介绍会比较厉害。6：对了 忘记说最厉害的一招了。我们还采取了站群推广，也就是做多个本地代理记账网站 优化关键词，霸屏推广。这个如果题主不清楚可以私信问我。写在最后的是，做生意 一定不要在客户来源上省钱，只有业务推广出去，企业才能发展壮大。共勉！

⑸ 如何才能做好代理记账公司

⑹ 代理记账的模式是什么

一些小型经济组织、中小型企业、工商个体户等不具备设置会计机构、或者在有关机构中设置专职会计人员的独立核算单位,或者为了节约资金,需要代理记账机构帮其记账进行会计业务处理。下面就由俊昱财税来跟大家讲一讲代理记账的经营模式 !
代理记账经营模式

政府的政策在一定程度上决定了代理记账行业市场的现状，同时也将决定行业未来的发展前景。众多代理记账公司的涌现，与政府的政策是分不开的。我国从过去的计划经济体制到现在的市场经济体制，政府一直鼓励并支持个人创业。给了民营企业较大的生存空间。因此，越来越多的人都希望在社会这个大平台上施展自己的才华，有所作为，大批的规模较小的民营企业的建立正说明了这一点。可以这样说政府的政策造就了越来越多的民营小企业，而越来越多民营小企业的建立在很大程度上造就了现在代理记账行业的繁荣。

目前的代理记账公司规模一般都很小，服务内容也相对单一，一般企业只要求代理记账公司提供建账、记账、编制财务报表、纳税筹划与申报等工作。公司代理记帐的发展受到了相当的*，作为行业要想发展，必须要在市场上有自己独立发展的空间，有自己的特色和行业规模，就此我们可以设想一下未来的代理记账行业市场的发展前景。

社会上从事代理记账行业的有依法注册的代理记账公司和个人代理记账两类。尽管各公司的规模和资质大小高低不一，配备的人员数量和水平也不尽相同，但竞争十分激烈，他们一般都通过广告、个人关系等渠道来争取市场。作为从事代理记账职业的个人，社会上一般此类财务人员为兼职会计，他们大都通过自己的个人渠道与需要聘请代理记账人员的公司、企业联系，利用平时工作以外的闲暇时间来为委托代理记账企业提供代理记帐服务。但后者无论从会计实务水平的高低、行业的规范性与安全性，特别客户的信任感等方面都无法与前者相比，因此作为需求代理记账服务的企业则更愿意选择代理记账公司。

代理记账服务的模式大体上有两种，一种是客户将准备的原始资料和凭证送到专业代理记帐公司或由代理记账公司专门指定人员去客户处取资料和凭证，带回该公司进行记账工作这种模式委托代理记账企业运用较多，因此价格也较为便宜，代理记账公司对中小规模纳税企业的收费一般300~600元/月，如果是较大的企业或外资企业，收费一般介于600~1500元/月之间。另一种服务模式是上门服务，即代理记账公司派指定的会计师到客户公司进行记账工作，收费较高，一般都在600元/月以上。

1、树立品牌、发展规模、提高竞争力。

代理记账行业要发展，从公司经营上要学习国际上成功的模式，走品牌化道路。创建并树立自己的品牌，推广自己的品牌服务，这样有利于利用品牌来强化公司的形象，建立稳定的客户群，增强竞争力。

2、扩大经营、专业、高效、提高利润点。

由于现在众多委托代理记账企业的要求较为单一，因此作为的业务重点可以放在建账、记账、编制财务报表、纳税筹划与申报等方面上。但是，单凭此项业务，可能难于维持公司成本，何谈发展呢。所以，代理公司可以做些和自己业务相关的业务咨询性培训，扩大经营范围，同时吸引客户，提高业务素，也可以不断扩充市场份额。从而提高企业的效益。随着软件市场的不断发展，财务软件的普遍应用，代理记账公司可以结合自身业务的特点，开发和代理财务软件，不但提高了自身的业务效率，也可以给企业增加利润，很多公司已经在做了，但是市场的模式尚在探讨之中。

3、提高专业水准，做企业的高级理财顾问，真正进军行业市场。

随着财务管理社会化的不断加深，作为企业将会越来越注重财务管理工作，未来的几年里将会从现有的较为单一的业务，逐渐向更为多元化的的方向发展，其中完善企业内部财务管理制度与财务高级咨询方面将有可能会是将来业务的重点。未来的代理记账市场将会出现给企业委派高级财务顾问，定期做一些顾问式的咨询，给企业的财务做诊断解决疑难问题，帮助企业做会计的后续教育，给企业做课题、讲座等，企业也可以聘请公司做高级理财顾问，这样，真正把代理公司的市场做到高水准，代理记账行业才真正有了专业化的市场前景.

经营模式的定义

是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。

根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定义。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交易，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。

由定义可以看出，经营模式的内涵包含三方面的内容:一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置;二是企业的业务范围;三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。

代理记账的条件

一个单位是否选择“代理记账”取决于该单位是否具备配备专职会计人员的条件，这应该由各单位根据自身会计业务的需要自主决定。一般而言，单位规模的大小、经济业务和财务收支的繁简程度、经营管理的要求等，是决定单位是否配备专职会计人员的主要因素。单位规模大、经济业务多、财务收支量大、在经营管理上要求高的单位，一般应该单独设置会计机构并配备专职的会计人员，以便及时组织本单位各项经济活动和财务收支的核算，实行有效的会计监督，以保证会计工作的效率和会计信息的质量。由此可见，代理记账的委托单位应该且必须是小型的经济组织和应当建账的个体工商户。至于什么是小型的经济组织，我国目前并没有明确的判断标准，一般可以根据注册资本、销售额、从业人员及资产总额等情况进行综合判断。而应当建账的个体工商户，则是指从事生产经营并有固定生产经营场所而且没有免除建账义务的个体工商户。这可以在国家税务总局于1997年6月19日颁发的《个体工商户建账管理暂行办法》中找到依据。

需要明确指出的是，一个单位是否设置专职会计人员，应该由单位自行决定，但建账则是强制性的要求，是否建账的最终核定权归行政主管机关。

⑺ 代理记账如何开发客户

常规的客户开发手段大概有以下几种：
1、电话营销 这是目前代记账公司的主流销售手段，通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险，自己去把握吧。
2、扫街和上门陌生拜访 如果电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访，上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。
3、报纸广告 在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵，在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。
4、传单、小广告 在工商局附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理，优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，不只是你一个人在那里发。
5、网络推广 网络推广在未来会占到越来越重要的位置，做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍（如果公司预算充足，可以花钱专门定一个好一点的模板，提高转化率），然后通过SEO、网络竞价等方法来让客户主动找你。
不过这些常规的推广手段，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也越来越大。 如果对于初创型的代记账公司或刚入门的业务人员，自己去做网站和网络竞价都不太现实，投入太大，但可以选择一些门槛低的方法。比如去一些分类信息网站发布推广信息，不需要有自己的网站，然后花几十元一天的费用做置顶，这样就能以极小的成本把业务开展起来，当积累了一定的客户量后，再去设计自己的网站做SEO、网络竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。

⑻ 想做代理记账，怎样能揽到客户

代账公司拓客不单纯依靠口碑，更多是依靠互联网营销方式，实现线上精准营销，精准获客，提高营销效果和获客数量；辅以线下团队高效运营、快速签约。

代理记账的定义 《会计法》第36条明确规定：“不具备设置条件的应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。”

代理记账是指将本企业的会计核算、记账、报税等一系列的工作全部委托给专业记账公司完成，本企业只设立出纳人员，负责日常货币收支业务和财产保管等工作。

主要优势：

基于代理记账业务的。为了充分肯定代理记账业务，1993年修改《会计法》时增加了“代理记账”规定，允许那些不具备单独设置会计机构或者配备会计人员条件的单位，委托有关的会计服务机构进行代理记账，从而首次确立了我国代理记账业务的法律地位。

根据最新的《注册会计师法》规定：第十五条：“注册会计师可以承办会计咨询、会计服务业务。”从而为代理记账业务的开展提供了合法的中介机构。

⑼ 本人想开代理记账公司，业务的开展请哪位有经验的同行予以指导。

要确定你针对的客户群体，高端还是低端，有的公司把代理费压得很低，从而获取较多的客户，但是由于费用过低要想摊薄成本需要接纳较多客户，个人认为这样可能造成客户账务处理不够细致，一些较高要求的客户不一定能够接受，如果选取高端客户，各方面工作服务都需要仔细到位，收费自然较高，但是又存在从价格上无法和低端群体竞争，因此还是要看自己的实力、人脉以及业务能力，这个行业并不是能很富有的行业，维持生存应该没问题吧。