销售技巧的话术和方法的书籍

‘壹’ 麻烦推荐几本营销知识的书籍

一、《企业战略》你能知道：

1. 战略管理的工作目的。

2. 如何进行行业分析、企业资源与能力分析。

3. 市场上的竞争战略都有什么。

4. 不同行业发展阶段，企业应该采取何种发展战略。

5. 企业应该如何处理跨国经营、多元化经营，以及如何实现企业并购。

二、《市场营销》，你能获知：

1. 了解消费者市场与产业市场，即2C与2B业务的用户特征分析。

2. 什么是经典营销组合4P，不同的产品生命周期，应该如何实施价格策渠道策略和促销策略。

3. 经常用的定价方法有哪些。

4. 公共宣传和广告的区别是什么。

(1)销售技巧的话术和方法的书籍扩展阅读：

企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，例如信息化就是一个全新的战略。

‘贰’ 做销售的有哪些书可以提高销售水平和说话方面技巧

《不会说话就做不好销售》这本书就从名字上就很直白，就是教会一些销售提升销售的水平和说话方面的技巧。威胁刚刚从事销售行业的新手，提供了一些可学校的方案与方法，帮助这些新人能够有一个很好的提升，进而成为一个优秀的销售人员。

‘叁’ 做销售类必看的经典书籍有哪些

《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。

5、《浮沉》：这本书是以IBM为背景写的一部销售的小说，这本书成书于2009年。本书对于销售事务的把握达到“风起于青萍之末，止于草莽之间”的境地。书中填满了商战里的众多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

‘肆’ 推销技巧的书有哪些好的！

世界上最伟大的推销员”～～～好书不需要多，一本足够～～～～其实书给你讲不明白怎么去说话办事，但是我们读的是书中的坚持与拼搏精神～～～～只要肯”坚持”肯”敬业”没有什么职业是我们做不成功的～～～～加油～～～～
你还要的话
销售圣经
销售行为学
人性的弱点
羊皮券
提问销售法
《世界上最伟大的推销员》《金牌销售技巧》《消费心理与营销技巧》

‘伍’ 求推荐几本关于销售的书

《人性的弱点》
作者：戴尔•卡耐基
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐藏着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。

《定位》
作者：艾•里斯、特劳特
《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。《定位》就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。《定位》更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽略它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽略消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。

《世界最伟大的推销员》
作者：奥格•曼狄诺
作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程
奥格•曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔•吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。

《营销战》
作者：艾•里斯、特劳特
这本书是美国企业的《孙子兵法》。采取什么样的营销方式并不是成功的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事件所采取的不同的营销战略，才是成功与否的核心所在。

‘陆’ 帮忙推荐关于推销技巧的书籍

1:谈判与推销技巧
简介：
本书生动地、深入浅出地刻画了市场经济条件的商业文化，较为系统全面地阐述了商品推销方面的知识，收集了大量的实际事例，并设定了“模拟推销模型”。可以说，还是一部消费经济学。
这本书用了大量的篇幅来论述商业推销战略、策略及商业谈判技巧，可以说，也是一部心理学与行为学相结合的心理行为学。这本书还提出了不少发入深思的哲理，作者引用了不少理论家的着名论断，企业家的经验之谈，发人深省，可以说是一本通俗的哲学。
2
推销之神全集
3
电话销售业绩倍增指…
4
推销实战技巧
5
向富裕阶层（成功）…
6
谈判与推销技巧
7
孙子行销战典
8
销售圣经（修订版）

‘柒’ 亲们，可不可以推荐一些关于销售技巧方面的书籍嘛

一、《销售模式新生代：世界上最聪明的销售(第2版)》

在《销售模式新生代：世界上最聪明的销售》这本销售书籍中，作者提出了新生代销售方法——IOWEU，即销售人员应当以一种为买家着想，多为买家提供价值的心态去开展工作。灵活运用此书中介绍的方法，你便能与客户更进一步地交流想法，赢得他们的信任，改善与客户之间的关系，帮助客户选择最佳匹配的人员，使顾客更愿意和你会面……
二、《团队销售》（加快销售速度、降低成本、提高效能的销售团队管理与技巧）
在这本关于销售的书中充满实践经验、通俗易懂的指导书中，作者将与读者一起分享他通过为AT&T、IBM、施乐公司、惠氏制药有限公司、可口可乐等许多领导型企业建立世界级销售团队而发展的技术。
三、《我最想学的销售技巧》——销售是个技术活儿
(最实用、最高效的销售必杀技！卖什么都成交，让客户无法拒绝你，快速提升销售业绩！ 乔·吉拉德、博恩·崔西等全世界的销售大师们都在用！)
我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱，生活中无时无刻不在不在销售，销售其实没有那么艰难晦涩，说到底都一样，无非是把货卖出去，把钱拿回来。本质上销售就是搞定人的学问。
四、《顾问式销售的艺术》：富有创意的说服与呈现技巧
伟大的创意偶尔也能实现自我推销，而其他99％的时间，你要努力说服他人接受自己的创意。

‘捌’ 我是做销售的，可是我的销售技巧太差了，有没有什么书籍可以推荐的啊

‘玖’ 请推荐几本销售技巧的书！

乔.吉拉德 《将任何东西卖给任何人》一天平均买6辆汽车。 《从失败到成功的销售经验》 托的邓肯书籍等
以下是一张书单，大多浅显易懂而且实战。
常用的销售技巧
成功销售员语录120条
电话拜访与陌生拜访应该如何做
电话销售的18种成交技巧
电话销售的技巧
电话销售中，如何成功找到决策人
电话营销的开场白 短时间内吸引客户
破冰
三秒成交
危机中的电话沟通技巧
无法抗拒
销售狗
销售技巧之绕过前台30法
销售圣经
销售实例
销售中应该注意的地方
营销人的成功之道
圈子圈套

‘拾’ 我刚做销售，推荐几本书吧。谢谢

一、《经销商管理》《终端宪章》
这两个内容是做销售起步的经典，当然只限于有经分销体系的销售，如果你是个人做推销，那这两本都可以不看，选什么成功学的书看看就可以了，主要靠悟性，在中国最聪明和最没本事的人都做销售。
二、科特勒《营销管理》《市场营销教程》
这是比较进阶一点的教科书，做销售做到高端时必须要从理论上给自己升华才有可能做大，但是一般刚开始做销售没必要看这个，一看不进去，二反而给自己添加不必要的压力。