定價的基本方法有哪些

1. 主要的定價方法和定價策略有哪些

主要的定價方法有成本導向定價法、市場卜卜緩導向定價法、顧客導向定價法；主要的定價策略有價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。

定弊祥價策略是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交型模易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場做出靈敏的反應。

缺點在於僅僅從生產方的角度制定價格，而忽視了市場需求和市場競爭，因此所制定的價格可能偏離顧客心理對產品價值的感知，也可能不利於獲得企業的競爭優勢。

2. 三種基本的定價方法

定價方法：

1、成本導向定價法

是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。

2、競爭導向定價法

是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是：隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。

3、需求導向定價法

是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業價格。主要有兩種方法：理解價值定價法、區分需求定價法。

定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。

其實定價有很多技巧，譬如使用「非整數法」，這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為「非整數價格」。

這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。也就是產品計劃定價6元，你可以定5.9元，價格低了一角錢，但卻會顧客一個良好的反應。對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略，給顧客一種「一分錢一分貨」的感覺，以樹立商品的形象。