銷售賣房子技巧和方法

Ⅰ 賣房子的技巧

書店有教人做地產中介的。比較大的一本書。
不是分類不對。而是學問多，市場小。會的不會教你。想教也很難寫清楚。
如果真要教你我就教你這么一句。只要你顯出你非常專業，顯出你是為顧客著想，那你就能賣得比一般的銷售員火。

Ⅱ 做為一個銷售員怎麼賣房子

本人做房地產銷售兩年，希望對你有所幫助：
1怎麼賣房子的首付怎麼算的
這點是根據開發商實力定的，（如按揭需和銀行洽談首付比例）現在好多開發商都是委託代理商而開展銷售工作的，代理商全程代理銷售包括策劃、包裝、市場調研、產品定位及建議。
2比如單價是4300
每高一個耬層就多加60
7樓
到底怎麼算？
譬如5層單價每平米4300，每高一個耬層就多加60，這六十指的層差，也就是說5層到6層每平米+60元，6層的單價就是4360。每個項目根據自身定位要看它的起價、均價，它代表了它所在地理位置的優越性及價值。
3貸款
有商業貸款和公積金貸款，相對前者公積金在利率上要比商業貸款低很多，商業貸款需要開發商拿到「商品房預售許可證後」才可以到銀行辦理按揭手續
，業主需要簽訂「商品房開發買賣合同」如果是購買期房，開發商和業主簽的是內部認購書，待開發商拿到「五證
」
後通知業主改簽「商品房開發買賣合同」辦理貸款，這一項大多數都是開發商代辦的，業主只需提供相關手續，最主要是有一個穩定的收入來源。
如果打算干這行，最主要的是堅持下去，還有多向老同事交流交流，他們會給予你很大的幫助，最後希望你能做大做強，自己代理銷售。

Ⅲ 銷售員怎麼賣房子快

這個我來全權指導你。據我了解，所有的房產公司，都是有一套統一的話術，這第一，你至少要的房子的屬性全部給我背下來，然後在去找客戶，在一些客戶的開發上面面臨的拒絕時在所難免的，你要記住，你被拒絕了100次並不代表第一百零一次客戶還會再次拒絕你。所以，心態一定要放的特別端正！零抱怨，100%的付出，回報自然會來！

Ⅳ 銷售人員賣房子技巧和方法是什麼

1、殷勤招待，建立關系。

當客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無論是男女老幼，樣衰與否，均報以燦爛的笑容，盡快建立友善的關系，以便作進一步銷售工作。

舉例：

1、先生，早晨！隨便參觀，有什麼可以幫忙？

2、小姐，你好，來看展銷會嗎？是否需要幫你介紹介紹？

3、兩位，你好，隨便拿本售樓書看看！

接著主動自我介紹，盡量用名增加親切感，然後詢問客人姓名及派送名片。

2、投其所好，融入其中。

當與客人開始了對話內容後，盡量按所觀察客人的文化背景，行為舉止，而決定採用什麼的語調或對話方式，以求共鳴。

舉例：

客人情況語調動作

老粗／農民大大聲大開大合

讀書人／白領中度聲大方得體

老伯／老太太細細聲扮乖乖後輩

年輕一族可輕佻些扮FRIEND

老總／老闆級中度聲扮專業

3、共同話題，前後共鳴。

盡量挖掘客人的共同點，增加共同話題，以求共鳴，前後呼應，增進親切感。

例如：

1）同區居住

2）同一大、中、小學

3）同生誚／生日

4）同數量之兄弟姐妹，或兄弟排名（如拉子拉女，大子大女等）

5）同喜好（如車、電器、旅行、集郵、音樂等）

4、適當接觸，增加友誼。

適當的身體接觸，除可作為身體語言的一部分外，更可進一步增加雙方友誼及親切感。

事例：

具體情況身體接觸

1）招呼進電梯輕拍肩膀以示進電梯

2）招呼入座雙方點頭以示坐下

3）討價還價輕拍大腿（只限男性）以示了解

4）簽約後雙手緊握對方以示多謝

5、主動建議，減少選擇。

雖然每次只會推出數層單位供買家選擇，但為了加快銷售流程，當初步了解客人的心水後，如高、中、低層，南北座向，戶型要求後，馬上主動建議某一至兩個單位，計價錢及付款方式。

事例：

銷：陳生，如果你中意3房2廳東南向，我介紹東座18樓03室或者09室給你，這種單位賣剩兩間，每次推出很快賣完，我幫你計一計價錢吧，和用哪種付款方式好呀！

6、同時摧谷，同一單位

一般買家只會在競爭的氣氛下才加快購買的決定，現場主管介紹某一指定單位，銷售人員亦盡量安排兩批洽談相同單位的買家坐在鄰近位置，故意讓他們聽到同時洽談相同單位，在謹防給人捷足先登前，加快購買決定。

事例：

銷：張生，我想你快小小決定，剛才我向主管拿單位時，聽到後面那台客人（用眼神及手指低調指向該台）也是洽談這個18樓03室，我想如果你看中就要快一點啦！

Ⅳ 怎樣賣房快看看銷售員是怎麼賣房的吧

二手房房源眾多，賣家若想將房屋盡快賣出去，除了房屋配套等硬體設施要好，在與買方交流的時候，也應該掌握一些賣房的技巧。在買房方面，銷售員是有一定的經驗的，向他們學習一些技巧是絕對有用的。接下來就是一些銷售員賣房的技巧，您可以好好看看。

1、分析買方心理

買方對房屋都有或多或少的購買意向和需求——潛在意向及需求，在看房的時候，銷售人員可以促成其購買的行為。 分析買方心理主要有以下幾點：

①詳細研究房屋質量以及配套水平等；

②房屋產權情況，包括是否有貸款或者抵押；

③依靠已有的經驗進行判斷並採取行動；

④等待機會，進行砍價；

⑤用投機心理作冒險嘗試；

⑥抽樣方式挑房（沒時間考慮）；

⑦過戶時間。

2、銷售基本技巧

①仔細觀察客戶的身體語言；

②介紹產品的技巧；

③循循善誘；

④議價技巧；

⑤讓買方下決心的技巧；

⑥簽約技巧等。

3、溝通技巧

溝通的時候，銷售員都是用口語話的的方式，同時注意觀察買方肢體語言和傾聽技巧，從而挖掘客戶的需求、預算和喜好等等，從買方對房屋面積、總價、樓層、朝向、面積、景觀等方面進行攻破。

4、怎樣促成交易？

在掌握了客戶的購買動機、預算和購房喜好後，賣方可以根據其購房的各種需求進行攻破。

（1）強調優點

地理位置好、建築物外觀風格獨特、產品規劃合理（朝向、格局方正、得房率高）、房型規劃好、私密性好、景觀佳、得房率高、小區環境有特色、周邊設施齊全，生活便利（學校、圖書館、名人等）、付款方式輕松、交房及時等。

賣方可以根據以上幾點進行重點講述，堅持進可議、退可守的原則，先看看買方是什麼反應。若是開始議價，要再次根據買方喜好，強調這套二手房的優點，從而促成交易。

（2）直接定價格

直接定價方式主要用於以下四種情況：

①買方經驗豐富、二次購房或者是投資同行；

②熟悉附近的房價及成本，直截了當要的出合理價格；

③買方了解房屋不足，賣房可能會失敗；

④買方對其他房屋付了定金， 你想說服他改變。

（3）透漏房屋熱度

好戶型總是收人歡迎，你可以將房屋的搶手情況泄露給買方，不過這種方式首先要看看對方是否信任你。

（4）簡化買賣步驟

在簽定二手房買賣合同的時候，如果買方要修改某一條，可以先要求他/她看完合同的全部內容再統一回答、修改。

（以上回答發布於2016-01-23，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅵ 賣房子又什麼技巧嘛

找對買家，別用經驗估算給房子定價，發掘出房子的魅力點，改善瑕疵，提升房子的受歡迎程度。

1、別用經驗估算給房子定價。

房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。

因此，在賣房前，為房子做一個准確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的最優化。

2、找對買家是關鍵。

「情人眼裡出西施」當前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但最終掏錢的還是買家。

俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。

3、發掘出房子的魅力點。

凸顯房子的「迷人曲線」找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裡為房子增添魅力了。要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。

賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速升值。

4、改善瑕疵，提升房子的受歡迎程度。

抹去房子的魚尾紋找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。

這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物等。

(6)銷售賣房子技巧和方法擴展閱讀：

賣房子的注意事項：

1、在挑選中介時要注意，選擇有資質大型的房屋中介公司。選擇一家誠信可靠的有資質的中介公司是十分重要和必要的。它是作為保證交易安全的前提。

2、那簽協議時要注意，各方面准備差不多的情況下就可以與中介公司簽訂協議將房屋進行出售。簽協議時一定要注意權屬證書原件必須由產權人持有。因為在委託中介進行房屋交易的過程中，很多中介往往以方便代理為由要求房主把房屋權屬證書交給中介代為保管。

Ⅶ 賣房的銷售技巧

賣房子並不難，但前提是需要前期下一些工夫，找出房子獨特的地方，讓它變的與眾不同。同時還要結合上述其他賣房銷售技巧，這樣你的房子根本就不愁賣不上好價錢了。

一、價格定位

賣房子首先就是為自己的房子定位，為其設定一個銷售價格，這樣不管是通過中介還是個人售賣才能掛牌開始銷售。基本的技巧就是讓你房子的價格直觀看起來更低。當你打算賣10000元每平米的時候，你不妨標價的時候寫成9999。一般買家印象是九千多，但如果您直接標一個10000元，買家就會一下子把這個房子歸檔到了一萬的范疇了。

二、關注市場

注意房屋交易市場的動態變化，必要時適當調價，但是調價也是有技巧的。但如果你只是簡單的將數字一換，是不能吸引買家眼球的。一個小技巧就在要標准清楚此房屋由多少錢將至多少錢，讓買家有個數字差。

三、挖掘亮點

要想將房子賣出好價錢，就要讓房子有自己獨特的吸引眼球的亮點，讓買家從心裡喜歡你的房子，並且深深地吸引住買家的心理視線。房主需在了解房子的基礎上，在專業人士的協助下，挖掘房子的潛在價值，讓買家從心裡愛上你的房子。

例如有些購房者看中房屋周邊的環境，小區臨公園、湖邊、海灘或視野較佳，景觀較佳，價格自然就高一些，但若是面臨弄巷或景觀不佳，房價就會低一些。

四、了解買家

目前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但終掏錢的還是買家。所以，要想賣上好價錢還得找對買家。你房子越符合買家各種需求，那麼在他的眼裡價值就越高；房主也就越能賣出滿意的價格。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。

Ⅷ 做為一個銷售員賣房子的技巧是什麼

把握客戶心理的動態歷程，因勢利導
客戶購物時的心理動態大體經歷以下幾個階段：注目、興趣、聯想、慾望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。房地產買賣或租賃行為也不例外，房地產經紀人應針對這8個階段施以相應對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發興趣，動聽描述激發聯想，服務到位令客戶感到滿足。
2、電話接聽

有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：「對不起，讓您久等了。」讓客戶感受到你的細心和周到，產生好感；可充分發揮電話的想像和知覺作用，通過聲音、語調和內容讓客戶作出良好想像，感受到真誠；通話時間適中，不宜太久；通話完畢，應等對方掛機自已再掛機，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補充的內容。
3、店面待客方法
正確的待客方法應是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經常意識到客戶的存在，不至於突然失態。客戶進入後更不能七嘴八舌。
4、留住客戶，適時招呼
客戶進入店內，或直截了當發問，或審視各種資訊。房地產經紀人此時大可不必強勢推銷，簡單的套話之後，應注意觀察客戶原神態。選擇適當的時機或客戶抬頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。
5、推薦房屋應從低檔的開始不知道客戶的購買預算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖。反之則容易傷害客戶的自尊，以一句「太貴了」結束訪問。
6、掌握客戶需求
接連不斷的單方面詢問甚至質問會使客戶反感而不肯說實話。詢問應與推薦房屋及介紹房知識交互進行，循序漸進地探尋客戶的需求，並試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點上。
7、推薦的用語
配合客戶的需求及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種復式結構，框架結構可以改動，這種……等。要說得自信、夠專業、有水平、設身處地從客戶的角度說。
8、成交的契機
密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項，開始默默思考，不自覺地點頭，專注價格問題時，反復詢問相同問題時，關注售後手續之辦理。