商貸談判技巧和方法

『壹』 和貸款客戶談判的技巧

話說七分。
申請貸款業務的條件：
年齡在18到65周歲的自然人；
借款人的實際年齡加貸款申請期限不應超過70歲；
具有穩定職業、穩定收入，按期償付貸款本息的能力；
徵信良好，無不良記錄，貸款用途合法；
銀行規定的其他條件。

『貳』 貸款談判技巧和策略

既然是貸款談判的技巧，那麼就應該從對方的角度考慮問題，想想對方的需求是什麼，通過對方的需求來達到最好的帶款的談判的結果

『叄』 商務談判的技巧有哪些

談判形勢的變革是難以預料的，往往會遇到一些意想不到的難堪工作，要求談判者具有靈活的語言應變能力，與應急手段相聯系，巧妙地掙脫困境。當遇到敵手逼你當即作出選擇時，你若是說："讓我想一想"，"暫時很難決定"之類的語言，便會被對方認為缺乏主見，從而在心理上處於劣勢。此時你可以看看錶，然後有禮貌地報告對方："真對不起，9點鍾了，悔過書，我得出去一下，與一個約定的伴侶通電話，請稍等五分鍾。"於是，你便很得體地贏得了五分鍾的思考時間。
表達方法婉轉
針對差異的商品，談判內容，談判場所，談判敵手，要有針對性地使用語言，才氣擔保談判的樂成。例如：對脾氣浮躁，性格直爽的談判敵手，運用簡短明快的語言可能受歡迎;對慢條斯理的敵手，則接納東風化雨般的傾心長談可能效果更好。在談判中，要充實考慮談判敵手的性格、情緒、習慣、文化以及需求狀況的差別，恰本地使用針對性的語言。
在商務談判中，雙方各自的語言，都是表達本身的願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊，質量月活動總結，羅嗦的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。
靈活應變談判中該當盡量使用委婉語言，這樣易於被對方接受。好比，在反對對方要求時，可以這樣說：「您說的有必然原理，但實際情況稍微有些收支」然後再不露痕跡地提出本身的概念。這樣做既不會有損了對方的面子，又可以讓對方心平氣和地當真傾聽本身的意見。
恰本地使用無聲語言
商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、心情等非發音器官來表達的無聲語言，往往在談判過程中發揮重要的感化。在有些非凡環境里，有時需要緘默沉靜，恰到好處的緘默沉靜可以取自得想不到的良好效果。

『肆』 貸款談判技巧和策略

首先了解客戶的情況，以及客戶的要求需求，剩下的就是幫助客戶解決問題，你只有顯得你很專業，是在幫他，你就成功了

『伍』 商業貸款談判技巧

商業貸款很多種類，親你說的是新房按揭貸款吧？

新房按揭貸款基本不存在談判，利率是否有折扣都有條文明示，可操作性不大。比如現在首次購房利率可以九折優惠，只要是徵信符合要求，首次首套購房的就可以享受這個優惠。另外如果你是某家銀行的優質客戶（VIP之類），可以享受特別折扣。

『陸』 商業談判技巧有哪些

1、要有感染力：通過你的舉止來表現你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。

2、起點高：最初提出的要求要高一些，給自己留出迴旋的餘地。在經過讓步之後，你所處的地位一定比低起點要好得多。

3、面無表情，沉著應對：不要用有感情色彩的詞彙回答你的對手。不要回應對方的壓力，坐在那裡聽著，臉上不要有任何錶情。

4、縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折中點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。

5、先行試探：在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應。

6、出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。

7、找一個威望較高的合作夥伴：設法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。

(6)商貸談判技巧和方法擴展閱讀

談判注意事項：

1、不要在商務談判中忌道聽途說：有的談判者由於與社會接觸面大，外聯多，各種信息來源渠道廣，在談判時往往利用一些未經證實的信息，如「據說」、「據傳」等作為向對方討價還價的依據，其結果很容易使對方抓住談話漏洞。

2、在商務談判中忌攻勢過猛：有的談判者在談判桌上爭強好勝，一切從「能壓住對方」出發，說話鋒利刻薄，頻繁地向對方發動攻勢，在一些細枝末節上也不甘示弱，有些人還以揭人隱私為快。

3、在商務談判中忌含糊不清：有的談判者由於事前缺乏對雙方談判條件的具體分析，加之自身不善表達，當闡述自身立場、觀點或回答對方提出的某些問題時或者語塞，或者含含糊糊、模稜兩可、或者前言為搭後語、相互矛盾。

參考資料來源：人民網-有效談判技巧14條

『柒』 商貸怎樣和銀行談判利率低一點

銀行推出的貸款種類：抵押型（質押），信貸型（商貸）。不論哪種貸款，為了資金的安全和歸還保障，銀行都會進行對貸款個人的資產徵信，收入，支出，進出流水等項來大量的認真的調查，常規來說，抵押型利低一點，信貸型的高一點點，出入不會大，利差在0.01%到0.02之間。但信貸的放款額度會低得多。利息基本上是固定的。當然，如果是其它商業金融平台，對利息及手續費上是可以談的，但怎麼談，利息都比銀行的高二倍以上。只是不超過規定的年息24%而已，而且必須抵押（質押）。所以可以參考了用抵押型的利息要低點。

『捌』 商務談判技巧

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談判前要有充分的准備：知己知彼，百戰百勝，成功的談判最重要的步驟就是 要先有充分的准備。商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況的了解，對本公司的了解，對對方的了解，本公司所能接受的價格底線、目標、上限，以及其他談判的目標都必須先有所准備並列出優先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。

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談判時要避免談判破裂：有經驗的銷售者，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。

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只與有權決定的人談判：談判中接觸的對象可能有：業務代表、業務各級主管、經理、助理、副總經理總經理或董事長，看供應商的規模大小而定。這些人的許可權都不一樣。我們應避免與沒權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時可以避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好先了解清楚對方的許可權。

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盡量在本公司辦公室內談判：在自己的公司內談判除了有心理上的優勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時還可節省時間與相應的差旅費用。

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放長線釣大魚：有經驗的會知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然後漸漸引導對方滿足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用這一弱點要求采購人員先作出讓步。

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採取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防禦，我們應盡量將自己預先准備的問題，以開方式的問話方式，讓對方盡量暴露出自身的立場，然後再採取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方如果難以招架，自然會作出讓步。

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必要時轉移話題：若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談攏，有經驗的人員會轉移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。

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盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方沒有面子，談判因而難以進行。因此我們應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，從而對方也會願意給面子。

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盡量成為一個好的傾聽者：一般而言，業務人員總是認為自己是能言善道，比較喜歡講話。談判者知道這一點應盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，可找到他們的優勢與缺點，也可了解他們的談判立場。

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盡量為對手著想：全世界只有極少數的人認為談判時，應該趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實證明，大部分成功的采購談判都