談判的方法與技巧

『壹』 談判的技巧、

銷售終端產品的技巧:

做產品不是做博物館，產品放到貨架上不只是展示，更多的是希望能被消費者帶走。完美的產品概念、良好的渠道布局、再加上不斷地高空廣告轟炸，這時候的產品放到終端，仍舊不一定能夠動起來。

特別是針對快速消費品，在產品同質的背景下，除非具有特別強的品牌號召力，否則在"貨架前購買"的背景下，能否抓住消費者，難以定論。

針對快速消費品，消費者的購買往往具有低的介入度和高的價格敏感，此種情況下，消費者的購買決策將更加受到現場環境的影響。如何在現場對消費者完成吸引、引動、動銷，環環相扣的三步就是本文要討論的。合效策劃作為中國食品的專業策劃公司，根據十餘年的策劃經驗，將終端動銷分為吸引、引動、動銷三類，終端生動化、抽獎，終端攔截、體驗式銷售，買贈、折價六種方法。

終端動銷針對的消費者的即時心理。想要消費者完成購買，首先要吸引消費者的注意，這就是吸引。吸引的方式是終端生動化和抽獎兩類。

終端生動化是最常用的動銷方式。堆頭、端架能夠迅速聚焦消費者的注意力，並提高產品在消費者心目中的可信度，異形、標牌等則可以使產品在同一排面上凸現出來，陳列架、易拉寶等方式則只能根據終端的規定酌情使用。

生動化陳列其實是從產品的外包裝開始的，然後一直延伸到產品在貨架的堆放、宣傳物料等，它是一種普適的工具，適用產品廣、也適用產品的各個推廣階段，並且成本較低。但是終端的執行存在一定難度，時效性短，並且維護較難。

試用裝是一種投入較大的終端動銷方式。試用裝往往適合產品有著可顯效果的產品，通過消費者的試用，使其直接感受到產品的良好品質，從而促進其對產品的銷售。試用裝在市場操作中往往有著高的試用率和購買率。

808街網是專業的活動服務與社交平台，主要為用戶提供圍繞商業和職場線下活動的社會化關系網路服務。

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我們目標成為這些活動組織者的首選營銷合作平台，並依賴通過不斷累積的用戶數量和活動數量，最終發展成為用戶在選擇活動和拓展維護人脈關系時的首選互聯網及移動互聯網的服務與社交平台。

『貳』 談判的溝通技巧和方法

說到這個談判的你最少也有足夠的證據或者對方的缺點，這樣子談判的話，勝算就比較大一些。

『叄』 談判技巧和話術

開局：為成功布局

報價要高過你所預期的底牌，為你的談判留有周旋的餘地。談判過程中，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格。因此，你應當要求最佳報價價位，即你所要的報價對你最有利，同時買方仍能看到交易對自己有益。你對對方了解越少，開價就應越高，理由有兩個。

中局：保持優勢

當談判進入中期後，要談的問題變得更加明晰。這時談判不能出現對抗性情緒，這點很重要。因為此時，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案，還是持強硬態度事事欲占盡上風。如果雙方的立場南轅北轍，你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。買方出乎意料地對你產生敵意時，這種先進後退的方式能給你留出思考的時間。

終局：贏得忠誠

步步為營是一種重要方法，因為它能達到兩個目的。一是能給買方一點甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。贏得終局圓滿的另一招是最後時刻做出一點小讓步。強力銷售談判高手深知，讓對方樂於接受交易的最好辦法是在最後時刻做出小小的讓步。

『肆』 談判的技巧

價格是人定的，所以都有討價還價的空間.
你可以說你有很大的市場，很大的客戶源，這樣也是對一種他的誘惑，最好是找能拍板的人，那些不能當家的人在乎的只有自己的利益而已，就是說如果你交了保證金，這裡面很可能會有他的分成。
如果是一般小品牌，就沒有必要給他交加盟費保證金。
辦這種事情要謹慎，這樣的騙局也不是沒有。