㈠ 真正的談判高手,只遵循一種簡單的方法這篇文章有哪些談判的方法或技巧
摘要 一、自我優化的素養
㈡ 談判技巧
1、意方的戲做的很好，這是心理戰術，首先中方很需要此技術，以時間緊迫為要挾，使其陣腳自亂倉促應允。當然此計既被中方識破則起反效果，使中方更加胸有成竹。其他方法的話也只有從態度以及時間上做。
2、中方做的很好，並不中其計，反而冷靜思考識破其計，實是臨危不亂。
3、中方較為妥協，而意方則態度強硬。中方越是妥協越是讓步，意方的態度則越堅決，有點得勢不饒人。基於此，中方應改變其談判技巧，以其人之到還治其人之身，轉被動為主動方能有所成。
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㈢ 大客戶談判方法和技巧
1.與大客戶談判的技巧之一：讓對方暢所欲言
一般來說，大多數的人都有談論自己所掌握信息的心理，因此，讓對方暢所欲言也就不是什麼特別困難的事情。如果能在談判一開始就從對方的嘴裡得到更多的信息，也就幾乎等於成功了一半。只用很少時間談 論自己的公司，而給對方很多的時間，這樣做雖不成比例，但往往也不會有人在意。
多數的人都希望告訴別人，他們有多麼的成功。這個時候，你一定要讓對方有這樣的機會。當他們在展示自己的業績、掌握的預算、企業的贏利時，往往這個時候你也應當重新評估並確定價格。
2.與大客戶談判的實用技巧之二：讓對方有問必答
談判中一般不存在多問幾個問題就談不成生意的情形;同樣，也不存在一個人坐在那裡，被動地交流就做成了生意的情形。
為了獲取更多信息，你就必須讓對方習慣有問必答的方式，但必須避免讓對方感覺像審訊犯人一樣。
一般情況下，往往可以看看辦公室的四周，談談傢具擺設。用贊美的語氣開頭，當然往往是不經意的，江西沃克機械設備有限公司舉例：例如:「這照片真可愛，是您的孩子嗎?」或者有意識帶入正題:「我用過你的 公司生產的洗發水，感覺很好。市場銷售一定很不錯吧!」
對於對方的贊美往往應給予真誠，不能虛情假意，或者恭維過度。如果你在這一方面擅長的話，難的問題往往也會得到滿意的答案。
3.與大客戶談判的技巧之三：找出幕後的靈魂人物
在商務談判過程中，往往會出現這樣的情形:當你准備進行說明時，發現周圍人滿為患，不是根本不知道你是誰，就是告訴你只有幾分鍾的時間，或者完全不在乎你所進行的說明。
如果遇到這種被忽視的情形，一定不能採取容忍的態度。你應當有禮貌地告訴對方你對這種情形的態度。通常情況下，向你道歉的人往往是負責人。
江西沃克機械設備有限伺舉例：一家廣告公司的經理，到很遠的地方去做方案說明。從一開場，他就感覺到沒有一件事情是令他滿意的。比如，有幾個與會人員說他們20分鍾後有別的事，而會議室的幻燈機也不能正常放映准備好的幻燈片，更 糟糕的是，整個會場似乎沒有人負責做主。當這位經理很快弄清自己面對的真實情形的時候，起身就要離去。「這是不對的，」他說，「我從那麼遠的地方趕來參加這個會議。我不願意浪費我的時間和你們的時間， 因此，我不希望看到這個展示會這樣草率進行。」
「你不是在浪費你的時間，」一位女士說道，「這里由我負責。」
這個信息對於這個行程來說很重要，這位精明的經理立即提出重新開一個小型會議的建議，事情因此得以順利進行。
4.與大客戶談判的技巧之四：找出隱含的承諾對方
有時看起來有成交的意思，但往往難以發現他們的實際舉動。他們往往會用數字威脅你或者與你爭辯，以迫使你屈服，但這不表明我們對此束手無策。
在與一家大公司的營銷副總裁談判一項促銷計劃的時候，等到對方提出了一個價格之後，這位副總裁顯然是經過仔細考慮的，還了一個很低的價格。
他說:「我們願意在這樣的條件下與你們合作，但必須在遵守這個條件的前提下!」
對於缺乏經驗的談判者來論，心裡往往只記得他們原先提出的數目，可能就沒有注意到「我們願意與你們合作」這句話。有經驗的該廠代表卻能夠馬上抓住這個機會，從而為企業獲取更大的收益。
結果可想而知，該廠家很快按照營銷副總裁所提出的相關條件來改進，從而取得了對方的信任和承諾。此後的談判進程越來越順利，結果與該廠初提出的價格相差無幾。
㈣ 談判的溝通技巧和方法
說到這個談判的你最少也有足夠的證據或者對方的缺點，這樣子談判的話，勝算就比較大一些。
㈤ 談判的技巧
價格是人定的，所以都有討價還價的空間.
你可以說你有很大的市場，很大的客戶源，這樣也是對一種他的誘惑，最好是找能拍板的人，那些不能當家的人在乎的只有自己的利益而已，就是說如果你交了保證金，這裡面很可能會有他的分成。
如果是一般小品牌，就沒有必要給他交加盟費保證金。
辦這種事情要謹慎，這樣的騙局也不是沒有。