賣房子技巧和方法

A. 銷售賣房子的技巧和溝通方法是怎麼樣的

1、吸引客戶眼球。客戶在買房前一般接觸過很多樓盤，所以在溝通時一定要先抓住客戶的眼球，先和客戶介紹的賣點將獲得很好的效果，也將獲得深刻印象。

2、要產生信任感。只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。

3、了解客戶需求，學會傾聽。只有學會傾聽了解到了客戶的需求，根據客戶的需求進行介紹才能打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，是要學會提問式銷售。

4、根據需求來溝通。盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，人關注性，給子女購買的人關注環境等等。在銷售時要根據客戶的需求來重點介紹房屋的優勢。

5、帶客戶暢想未來。買房子就是買未來，這么大一筆資金的投入誰都會慎重，怎麼才能讓客戶掏錢，很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，讓客戶有夢想這樣才能達成交易。

B. 如何賣房子

選擇1：告訴親戚、朋友或同事你想賣房，復印小廣告在人流量大的地方貼，內容要簡單的介紹一下自己房屋的情況，如戶型、裝修情況、樓層/總層數、產權情況（是否兩證齊全）、心理價位。一旦找到買主雙方就可以簽訂房屋買賣合同，然後就是辦理過戶手續。
選擇2：在報紙或電視上公布房屋轉讓信息，需繳納相關費用。
選擇3：找中介，與中介簽訂合同，委託中介代理出售房屋，成交後付傭金。
一般情況下就上面三種情況了
選擇1的優點：節省支出，就是省錢
缺點：1、海底撈針費時2、不利於房屋快速變現3、費人力4、合同需要自己擬定及關注，存在合同風險。
選擇2的優點：報紙廣告和電視廣告信息覆蓋面較大，有利房屋盡快出售。
缺點：需要繳納費用，合同仍需要自己擬定及關注。
選擇3的優點：1、中介相對專業，更能把握房屋成交價格2、省力，幾乎可以是等著收錢3、有利於房屋快速變現4、中介合同代擬，合同風險小。
缺點：需要支付傭金（房屋成交金額的1%-1.5%）費用相對較高。
建議：選擇1或者選擇3，
選擇1如果有時間自己可以多出些力，省些開支，畢竟經濟危機嘛，可以在售房的過程中了解一些法律及相關規定，長些見識了。
選擇3如果有沒有時間，大可放手給中介去辦理，賣房子手續還是挺多的，而且夠煩人又花時間，房產中介畢竟專業，該讓人賺的錢還是要賺的，就像自己想吃個西瓜，難道還要自己種？有些中介還會免賣房的傭金，可以去了解一下，申明一下本人不是房產中介。

補充：賣房流程
第一步尋找買家，及簽訂買賣合同
第二步上市審批
1、賣房應准備：身份證（夫妻雙方）、戶口本、《土地使用權證》、《房屋所有權證》向房屋所在地交易所提出申請。
A、如賣方房屋有共有權人，必須出具共有權人同意出售證明及共有權人簽字蓋章。
2、交易所審查賣方房屋產權是否清晰。
第三步立契過戶
1、帶著身份證（夫妻雙方）、戶口本、《土地使用權證》、《房屋所有權證》、《房屋買賣合同》資料到交易所排隊等待辦理，需賣方夫妻雙方及買都到現場。
2、繳費
住宅賣方稅費：
交易手續費：一般為3-3.5元/平方米（各地情況不一定一樣）
營業稅費：按交易金額的5.55%繳納（自住滿兩年免徵）
個人所得稅：普通住宅免徵個人所得稅，非普通住宅交易金額的1.5%繳納，自住滿兩年免徵
土地增值稅：個人繳納按交易金額1%繳納（自住滿兩年免徵）
所有權登記費：100元/宗
你房屋已經住了10年了，只要繳納交易手續費及所有權登記費了。

如果夫妻中的一個人卧病在床呢？他沒有辦法起身親自辦理怎麼辦？
遇到這種情況，擬一個授權書，讓卧病在床簽字，授權另一方代理關於房產轉讓的手續，正常情況下就可以了。授權書比較簡單，幾句話就可以解決了。

C. 想要賣房快 技巧在這里

想要快點賣房，有些方法不是你想著有用就好使。

房子想要賣得好，你就必須注意好每一個細節，因為一旦稍有疏忽，你就可能會損失掉幾千或者幾萬元。所以，身為售房者，你在賣房時千萬不要出現以下失誤。

一、展示低質量的照片

在網站上展示的圖片是你的房子給購房者的第一印象，因此必須保證好照片的質量，如果照片模糊不清或者角度不佳，這都會讓購房者在心裡為你的房屋減分。

不過，需要注意的是，高質量的照片並不代表你要展示與現實不符的照片，比如你的房子是普通住宅，但為了好看，你放上了LOFT的圖片，這就明顯與實際不符，購房者同樣不會輕易買賬的。

二、裝修到一半就出售

把房子放在了網上出售，但是出於美觀性的考慮，你打算在有人來看房之前先裝修一下，結果房子裝修到一半，購房者就要求來看房，入眼盡是一片狼藉，如此一來，你覺得購房者還會買房嗎？

所以，即使你是出於好意，想讓購房者住上更漂亮的房子，但也一定要等到裝修結束之後再出售。

三、過度營造氣氛

為了讓購房者有一個良好的看房體驗，你在房子里擺上了各種裝飾，甚至噴了很多香水，覺得自己這樣做簡直太機智了。然而，事實卻是，有的購房者不喜歡房子里香氣太重，走了，有的購房者不喜歡房子里有太多裝飾，妨礙自己看清房屋真實情況，也走了。

所以，你要記住，賣房時只要保證房子是干凈、整潔的就可以了，不用過度營造氣氛，不然反而會起到反效果。

四、緊跟左右介紹房屋

當購房者來看房的時候，你千萬不要緊跟左右，不停為其介紹房屋，即使你十分急切得想要賣房。因為一旦你說得多了，購房者特別容易厭煩不說，還會對你說的信息產生質疑，從而不願購房。

作為售房者，當購房者在看房的時候，你要做的就是在一旁等候，等到購房者看好了房子，向你提出疑問，你再作解答即可。

五、室內溫度調節不適宜

室內保持一個適宜的溫度是很重要的，沒有一個購房者是想要一個夏天室內比室外更熱，冬天室內比室外更冷的房子的。

在售房期間，你千萬別心疼那一點煤氣費或者電費，因為每月多支付的這點費用很可能會為你帶來幾萬元的回報。

（以上回答發布於2016-11-17，當前相關購房政策請以實際為准）

點擊領取看房紅包，百元現金直接領

D. 賣房子銷售技巧和話術

1、將最重要的賣點放在最前面說

根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。

3、認真傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應該怎麼說。

4、見什麼人說什麼話

盡管都是買房子，但客戶的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。

5、信任自己的房子

每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧

6、學會描述生活

很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客戶的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

7、善用數字

盡管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記於心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業。這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。

E. 賣房子的技巧

當然是誠信了，要陽光一點，開心一點，客戶心情就會好，成功率就會高，希望我的回答能夠幫助到你，望採納

F. 賣房子有什麼技巧

技巧很簡單，就是了解客人的需求，然後根據客人的需求給他找房子，這是二手房，一手房的也差不多，了解客人的心態是最重要的，口才也需過得去，我就是做地產的

G. 賣房子的技巧

書店有教人做地產中介的。比較大的一本書。
不是分類不對。而是學問多，市場小。會的不會教你。想教也很難寫清楚。
如果真要教你我就教你這么一句。只要你顯出你非常專業，顯出你是為顧客著想，那你就能賣得比一般的銷售員火。

H. 個人賣房有技巧，不用中介也不怕！

現在房價買家著急賣家也著急,賣家覺得房價貴,賣家覺得房價沒有到理想的程度,和做任何事一樣,賣房子也有他特有的方法和技巧,今天小編就來說說這些技巧。

1、定好價位

在出售房子之前,應該對自己房屋的價格有個比較明確的評估。影響房屋的價格的因素有很多,而房主們卻大多利用經驗來估算房屋的價格,這樣估算出來的房屋的價格帶有很大的不確定因素,很難保證賣房收益的最大化。建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活設施配套等9個方面對房子進行全方位的評測。然後,參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等,為房子測算出一個性價比最優化的售價空間。對房主來說,這是一個如意的價格空間;而對於買家來說,這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎,房子不僅能賣出好價錢,而且還能更容易賣出去。

2、讓買家喜歡

現在二手房定價是賣家,但最後這房子還是要賣出去的,付款的還是買家。買家越喜歡這個房子,在他眼裡價值就越高;房主也就越能賣出如意的價格。因此,要想將房子賣出好價錢,找對買家是關鍵。就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點,首先要弄清自己的房子最適合什麼樣的家庭生活習性和需要;然後再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;最後找到他們,把房子賣給他們。這樣買家可以買到自己喜歡的房子,賣家也能賣的價格更接近自己的本意。

3、凸顯優點

找好了買家接下來就是凸顯自己房子的魅力的時候了,買家第一眼看中了這個房子固然是好的可是同時你還要凸顯這個房子的特點,讓買家更喜歡它,就是是愛情一樣,第一眼看中了這個人,可是世界上沒有完美的人,在發現它的缺點之前,要讓買家發現他的優點,優點覆蓋缺點,房子固然能賣到更好的價格。

4、談判

最後從細節入手和買家談判,說說自己的房子有多好,細節處理好,講講自己房子的優勢,比如好的地理位置,優越的周邊環境,方便的交通,等等,讓買家感受到買這個房子是非常明確的注意,這樣,才能更好的出售。

以上就是小編整理了賣房技巧和方法,希望能對大家有所幫助,能賣一些好價格。

（以上回答發布於2017-03-16，當前相關購房政策請以實際為准）

點擊查看更多房產信息