外貿出口報價技巧和方法

① 工廠如何做好外貿出口

注意報價技巧和做好外貿出口注意事項能夠幫助到你。

1、報價技巧

報價合同

合同其它要件主要包括：付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等。在影響成交的因素中，價格只是其中之一，如果能結合其它要件和客戶商談，價格的靈活性就要大一些。例如，對於印度、巴基斯坦等國或地區的客戶，有時候你給他30天或60天遠期付款的信用證的條件，或許對他具有很大的吸引力。

同時，還可以根據出口的地域特點、買家實力和性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低，定單會下給報價最便宜的賣家，那麼報價時就直接報給他你所能提供的最低價格。有的客戶習慣於討價還價，你所報出的價格，他如果沒有砍一點下來就不太甘心，那麼，第一次報價時可以預留出他希望砍掉的幅度。

而如果一種產品在一段時間里行情低迷，為了搶下定單，就不妨直接報出你的最低價。對於服裝等季節性很強的商品，在你的報價中給客戶承諾快速而又准時的交貨期無疑可以讓客戶垂注你的報價單。根據銷售淡、旺季之分，或者定單大小也可以調整自己的報價策略。從事玻璃製品出口的陝西省輕工業品進出口公司孟欣女士介紹，他們出口的產品品種規格多，所以對不同的國別、地區市場都定有比較統一的價格，回復外商查詢時比較好處理，但也根據不同的季節做一些調整。面對比較分散的定單，他們的報價往往在保證公司盈利的基礎上，再予以靈活掌握。

報價實力

對於自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。報價要盡量專業一點，在報價以前或報價中設法提一些專業性的問題，顯示自己對產品或行業很熟悉、很內行。所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產品和質量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。

同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業的外商能夠覺察到，你是否也是該行業中的老手，並判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不專業。如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報什麼價就知道你是不是行家。"

總之，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。

2、注意事項

確認訂單.合同.發貨日期

確認訂單--確認貨物價格，貨量。

確認合同--確認好合同的成交條款，最終發貨量，貨物價格，最晚出運船期。

通知國內代理，聯系貨代

通知國內代理，聯系國內貨代准備清關單證。

清關單證：B/L，發票，裝箱單，合同，原產地證，質檢證書，包裝聲明等(單證需根據具體的品名，進口國家等具體而定)

換單--去貨代或船公司換簽D/O。(根據手中提單來確定是到何處換單。H B/L貨代提單 M B/L船東提單)

電子申報--電腦預錄、審單、發送、與海關聯系/放行。

報檢--電子申報放行後，憑報關單四聯中的一聯去商檢局辦理報價手續，出通關單或敲三檢章。

現場交接單--海關現場交接單(所需單證請見本板塊精華貼)查驗--海關根據貨物申報品名的監管條件，與當日查驗概率給予查驗，如有查驗會開出查驗通知書。

② 外貿報價有什麼技巧和原則

在外貿流程當中，找客戶挖機客戶只是我們的第一步，真正和客戶「較量」的還是報價和議價過程，很多業務員手中的產品都是很優質的，為什麼就沒有成單呢，關鍵問題還是在於你和客戶的報價洽談過程。下面看看如何做出正確的報價原則和技巧～
第一：首先要學會判斷客人的 詢盤 ，針對有效的詢盤來做回復。這里來將我過去的一文《如何判斷有效的詢盤》給大家參考。雖然，簡單，但是過去及今天一直被很多人無名人士COPY在四處傳播，不過我今天再給予擴充一條，更好地為大家提供參考資料。
記住，下面的詢盤可能是真實的1）他要求你就我們經營的某一種產品報價時，同時具體到數量、規格、包裝、產地、質量標准、交貨時間、提供相關證書、到貨 港口 等；2）他提出你的公司網站或產品目錄里沒有的相近產品，詢問你是否可以提供生產。
同時，他提供所需要的相近產品的款式規格顏色等其它方面的信息；3）他直接提供你公司完全可以做的產品，並且附上圖片，目標價格等詳細產品說明資料。
4）他直接寄送樣品給我們，同時給具體的數量，材料要求，交貨時間，要我們給予報價及生產一個COPY樣。記住：從某種程度上說，這樣的詢盤就等於 定單 ；對於上面的四種詢盤，我們一定要潛下心來，一個個給予客人回復。記住：最好僅僅對客人的問題來做回復，不要涉及太多與客人無關緊要的話題。
回復中，最為重要的一條可能是報價。關於報價需要強調：如果你想第一次贏得客戶，建議你報最真實的價格，最好控制在10%的利潤留成左右，因為，如果太高，你的同行就會也低價搶走你的客人。業務人員最好同公司的負責人一起來研討價格問題，然後給客人來報價。
第二，專業。就是讓自己顯得專業，是行家。同樣，怎樣體現專業的做法，我也在前文里有說明，請大家留心去讀，去參考。
第三，及時。就是第一時間給予客人的回復，不要拖延。如果，通過自己的判斷，覺得是一份有效的詢盤，就立即行動起來，給客人第一時間的回復。這一條，很重要，因為可能他也是個中間商，他的客人也在等他的第一時間回復。注意：如果，客人的詢盤里註明在某某日前給予回復，請你一定要做到，否則做了也沒有用。
第四，留由餘地。就是不要給客人感覺沒有可以討價還價的餘地。生意是在雙方彼此多次溝通，讓步中最終達成交易。特別在買方市場里，給自己留用餘地是一定要的。
比如說，我們的價格是根據你的數量，原材料等等因素有關的。讓客人感覺我們有繼續商談的空間，交易可能繼續進行下去。
以上是說的對付那些可能有效的詢盤來做回復的。如果，對於那些僅僅要產品目錄，PRICELIST最好不要花費太多的時間。當然，你如果有時間，你可以去做，這對自己要有足夠的耐心，才能做好。我建議公司應該專門有一個新人來負責這樣的詢盤，一來可以節省時間，二來也能夠鍛煉新人。 同時可以教給新人學習外貿的流程，還可以讓新人尋找新的開發客戶的方法，比如說一些大型的B2B網站如外貿邦，新出的外貿找客戶軟體等等～都是可以嘗試的！外貿知識最後就回復方面來提醒大家： 外貿業務的成功通常是第一次最為重要。70%-80%的成交是在和客人第一次交往中，通過大概10-20天內就可以確定交易的。所以，你的第一次很重要，很重要，就象很多時候我們人生的第一次一樣。一定要把握好。而後10%的業務是可能通過經常拜訪來達成交易的，這樣的時間成本對於一個公司，一個外貿業務人員是極其昂貴的

③ 怎樣做外貿報價單

一份好的報價單具有以下三種功能

一、提供詳細、規范的產品信息

我們絕對不能僅僅是在郵件里報個價這么簡單，還要將產品的圖片、型號、尺寸、包裝、付款方式等等在報價單中體現，這些信息細致全面，一目瞭然，才能對客戶有吸引力。

二、方便客戶統計和匯總資料

客戶會對來自不同供應商的報價單進行比較篩選並選擇入圍的目標對象，並將結果遞交給決策人。如果你的報價單下載下來就可以用，那麼你被選中並且被傳閱的概率就大大提高了。

三、方便客戶歸檔，作為備忘再次使用

你的報價單不一定在第一輪采購中獲得青睞（別人可能做得比你好），但是只要你被客戶選中並歸檔成為備忘的目標，那麼你可能在接下來的采購中成為客戶聯系的對象。

④ 國際貿易報價的原則與技巧有哪些

對方一般都不會給你價格的了，就算給了你,也是有相當保留的.

你只需要做好自己的報價就可以了.
報價的原則是:
一、不要獅子開大口，拿價格來試探對方的底線，這樣很危險，很容易失去自己的誠信。
二、爭取價格准確，根據產品的質量，新穎程度決定自己的利潤，利潤確定了，價格自然就出來了。
三、盡可能一次性報價，如果再往下調，也就是調個1%-3%。這樣的話，就算做不成，你在客戶心目中也都是個誠實和值得信賴的人。
四、報價盡可能詳細，多帶技術參數。證明自己是專業人士，沒有人願意和什麼都不懂的業務員打交道。
五、注意時效性，在報價條款中盡可能的保護自己，一些關鍵材料的價格調動，匯率的變化盡可能考慮在裡面。
六、注意結算方式，一些自己接受不了的付款方式最好註明，不要浪費大家時間。

如果對方報價的話，你可以反過來理解。
讓他盡可能提供上面幾項的逆向條款羅！！

⑤ 外貿報價有什麼技巧嗎

不同的地區報價不一樣，不同的訂單和不同時間段的訂單也不一樣。還有就是客戶一上來就要報價單的和一開始溝通了好些產品相關知識後要報價的客戶報價也不一樣。
根據實際情況再實際報價即可 ：）

根據客戶需要進行一個報價，這個真的不要太重要，尤其是客戶如果對於我們的各種要求，我們也是需要了解的。他們的需求決定了我們的對產品的定位和報價，這一塊對於軟體上面特別突出。

看我們的客戶需要，這個如果客戶定的比較多，那麼我們的報價可以適當的往下調，但是這個情況也是需要更好的完善起來，那麼我們一定要去了解，客戶究竟需要多少我們的產品。

保持一個連續的溝通，這個溝通報價我們也是要持續的呢，不然的話我們這個斡旋也是很麻煩的呢，有些時候我們談判，報價也是需要不斷的進行的，包括我們最後的定價，這樣一定要以書面的程序來。

做好後續的報價吧，也許我們的客戶是打算定貨的，但是可能由於我們的價格報的比較的高，導致了其他的需要繼續的磋商的程序，這個時候也是需要不斷的完善，不斷的進行，這個慢慢來吧，如果客戶不著急的話。

做好自己的內容營銷，還有就是後續的保護，客戶的報價，當然要注意這個客戶的償債能力，還有一個對方的一個海運，反正報價需要考慮的東西很多，我們新人還是要多多的學習的，尤其是外貿方面的知識一定要掌握。：

⑥ 外貿價格談判技巧

⑦ 外貿報價技巧

一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環節是貿易過程中的一個重要節點。

當報價給出，要麼是被客戶接受繼續談判，要麼是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環節一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。

一般來說，報價有這兩種方法。

1、優先報價法

之所以那麼多的外貿人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內進行談判。

如此，優先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。

2、尾數報價法

一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最後報成整數，因為整數是很難取信於人的。

我們逛商場的時候不難發現，很多的價格都會取一個小數位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數字裡面的一個心理。

再說商業談判當中，我們報價的時候就是以取信於人為基礎，所以會用到尾數報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數據。

⑧ 外貿平台商家報價的技巧

對於外貿平台的商家來說，我們在報價的時候可以使用一定的技巧，首先我們要廣撒網，也就是到平台上去搜索去用關鍵詞搜索很多買家的詢盤信息，盡量把所有的買家詢盤都覆蓋到，然後從中選擇與我們產品相關的詢盤進行精準的報價，第二條就是深挖井，選出符合要求的產品進行報價，報價後一定要跟蹤，主動給客戶發消息，詢問報價的情況，客戶如果有回復，必須快速的進行溝通，從而用自己的服務專業性來打動客戶，第三，我們要及時報價，速度越快越好，用合理的價格去吸引客戶，如果價格比客戶要求的要高，需要說明原因是產品的技術比較先進，還是產品使用的材質不一樣，還是可以根據客戶的要求進行定製化生產，我們必須給出合理的解釋，第四個技巧就是准，我們要給出准確的產品，我們報價所用的標題要非常的突出，我們的苗旭內容要非常的簡潔，讓客戶一看就懂，我們在報價的同時給出產品的圖片，從而突出我們自己的優勢，從而可以快速的打動客戶，形成訂單的轉化

⑨ 外貿出口流程之出口報價實用技巧有哪些

新客戶發來詢價單，你及時回復後，卻沒有下文。

是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家裡手，而不敢冒險與你做生意？對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把定單下給了別人。

怎樣報價才有效呢？有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的准備，在報價中選擇適當的價格術語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優勢，在報價中掌握主動。

報價前充分准備

首先，認真分析客戶的購買意願，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那麼贏得定單的可能性就大。廣州市紡織工業聯合進出口公司的曾浩軍先生說："我們在客戶詢價後到正式報價前這段時間，會認真分析客戶真正的購買意願和意圖，然後才會決定給他們嘗試性報價(虛盤)，還是正式報價(實盤)。"

其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由於市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。中絲深圳進出口公司孫富強先生介紹說，現在與他們公司做業務的都是正規的、較有實力的外商，這些外商在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。

孫先生公司的經驗是，業務人員經常去浙江一帶工廠搜集貨源，對當地的一些廠家的賣價很清楚。同時，作為長期經營專一品種的專業公司，由於長時間在業內經營拓展，不但了解這個行業的發展和價格變化歷史，而且能對近期的走勢做出合理分析和預測。

選擇合適的價格術語

在一份報價中，價格術語是核心部分之一。因為採用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵並認真選擇，然後根據已選擇的價格術語進行報價。

選擇以FOB價成交，在運費和保險費波動不穩的市場條件下於自己有利。但也有許多被動的方面，比如：由於進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。出口商對出口貨物的控制方面，在FOB價條件下，由於是進口商與承運人聯系派船的，貨物一旦裝船，出口商即使想要在運輸途中或目的地轉賣貨物，或採取其它補救措施，也會頗費一些周折

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⑩ 外貿出口價格應該怎麼計算

外貿出口報價計算：
CIF價=出口成本+國內費用(+傭金)+國外運費+國外保費+出口利潤；
CFR價=出口成本+國內費用(+傭金)+國外運費+出口利潤；
FOB價=出口成本+國內費用(+傭金)+出口利潤。
出口成本=采購成本–出口退稅額 =采購成本(含稅價)–采購成本/(1+增值稅率)*出口退稅率

溫馨提示：以上信息僅供參考。
應答時間：2020-12-28，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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