如何用情感方法向客戶推薦酸奶

㈠ 如何讓顧客在眾多的產品中選擇你的

搞定客戶的6大絕招
為什麼
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這么難開發？客戶關系這么難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？
第一招：專業取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。
第二招：利益打動客戶
我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要「投其所好」，極力向客戶推銷「利益」，反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
第三招：態度感染客戶
談客戶非易事，一定要做好心理准備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。
第四招：情感感動客戶
人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶
第五招：行動說服客戶
我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。
第六招：用心成就客戶
上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行「攻略」

㈡ 如何做一名銷售員，將好的產品推薦給客戶呢

答復：在銷售過程中如何應用情感營銷的方式？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中以結合營銷策略的方式和方法，對於手頭的客戶資源，以把握重要的工作環節和內容，以切實為客戶認真的處理好各相關的問題和提出的相關要求。
第二、在銷售過程中以客戶為中心的思想論點，說得好『顧客就是上帝』以盡全力為客戶著想，或對客戶談論有意義而有意思的話題，以結合產品的優勢和需求，讓客戶興趣之中接受產品的訂單需要，以傾力為客戶量身定製產品的營銷策略方案，為客戶提供更方便、更快捷的優質服務。
第三、在銷售過程中以銷售員的『熱情與執著』，『熱忱與服務』來提升產品的品質和品味，以銷售員遵守職業道德為准則，以樹立銷售員工的專業素質和形象，以全力為產品的質量保障以及售後服務承諾保駕護航。
第四、在銷售過程中為客戶提供個性化的產品定位服務，以追求卓越的高品質和優良的信譽度，以全心全力為客戶打造新概念營銷模式，以客戶信賴的合作品牌，為客戶提供產品的讓渡附加價值和增值服務。
第五、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，以全心全意為客戶接納或處理相關問題和訴求，以真心實意來培養客戶的忠誠度和信任度，以客戶的產品需求為出發點，以產品的價值共同創造財富的人生。
第六、作為產品與客戶之間，進一步維穩客戶的關系和產品的品質服務，以利用客戶的資源和渠道來拓寬人力資源關系和人脈關系，以共同打造贏商的友好環境而打下堅實的基礎。
謝謝！

㈢ 如何向老客戶推銷新產品

老顧客本來就對你們的產品有一定的了解。你可以在新產品和舊產品做一個對比，當然舊產品不是不好，而是有不同的效果OR增添了不一樣的東西，你們的產品適合各種類群的消費者
反正就是把新產品不同與舊產品的東西說出來就好啦！

㈣ 銷售員怎麼去和潛在客戶溝通讓他真正成為自己的客戶

如何與客戶建立有效的溝通,這是一個長久以來困惑銷售人員的問題。您是追求短期的銷售成功呢？還是嚮往與客戶保持長期關系？您能如願以償地成功銷售任何產品嗎？或者說，您了解客戶所需嗎？您懂得與客戶溝通的技巧嗎？哪一種溝通形式最有效呢？這里有三種不同的溝通模式——禮貌待客式，技巧推廣式，個性服務式 ，那一種溝通模式更適合貴公司呢？ 為了更好的理解這三個模式，下面舉一個簡單的例子。有一個奶製品專賣店，裡面有三個服務人員，小李，大李和老李。當您走近小李時，小李面帶微笑，主動問長問短，一會兒與您寒暄天氣，一會兒聊聊孩子的現狀，總之聊一些與買奶無關的事情，小李的方式就是禮貌待客。而大李呢，採取另外一種方式，他說，我能幫您嗎？您要那種酸奶？我們對長期客戶是有優惠的，如果氣溫高於30℃，您可以天天來這里喝一杯免費的酸奶。您想參加這次活動嗎？大李的方式是技巧推廣式。老李的方式更加成熟老到，他和您談論您的日常飲食需要，問您喝什麼奶，是含糖的還是不含糖的？也許您正是一位糖尿病人，也許您正在減肥？而老李總會找到一種最適合您的奶製品，而且告訴您如何才能保持奶的營養成份。老李提供的是個性化的溝通模式。
那麼，您認為以上三種模式哪一種更適合貴公司呢？哪一種是最有效的方式呢？這三種模式之間的內在聯系是什麼？以下的調查也許與您的直覺不大一樣。 其中一個問題是銷售人員所使用的非語言服務是否始終與語言服務保持一致。如果二者是一致的，這三種模式就會起到非常好的效果。有些研究表明技巧推廣式更能為企業帶來效益.但是，如果提供的語言和非語言服務信息不一致時，客戶則傾向於相信非語言反映出來的服務信息。也就是說，如果銷售人員被訓練得看起來禮貌待客，但可能身體語言流露出了他內心裡並不喜歡他的工作，也不喜歡與客戶打交道，那麼禮貌待客就失去了意義。同樣，技巧推廣式也會由於銷售人員的不友善或漫不經心而達不到預期效果。只有個性化服務才能足以將語言及非語言信息完美結合，這是銷售人員與客戶因長期交流而建立起深層關系的緣故。
禮貌待客講究即時應對，包括時間即時、空間即時和語言即時。所謂時間即時就是說向走進來的客戶及時打招呼。如，只要客戶向銷售窗口走近1米之內，就要在5秒鍾之內打招呼以便讓客戶感受到您的熱情接待。空間即時就是在距離上接近客戶。接近的程度要根據各地的文化背景不同而有所區別。語言即時就是客戶以不同方式表示出有問題時，能夠迅速應答，而不能說：「那不是我部門的事」或者「我不是您要找的人」，很小的語言差異往往導致完全不同的結果。所以最好使用積極的語言，如「咱們一起來看看是什麼問題」，就比使用被動語言「這個問題是得琢磨琢磨」要有禮貌的多。 對於技巧推廣式，調查人員列出至少15種以上的方式來掌握客戶與銷售人員的溝通技巧。如承諾、威脅、榮譽感、積極的尊重、消極的尊重等等，都與人性的弱點有關。銷售人員要充分了解人性的特點並把它們融入到銷售語言中，激發起消費者被喜愛，不能錯過交易，眼光獨到，時髦入流等心理期待。 非語言信息在與客戶溝通的過程中甚至可以影響客戶的潛在情緒。如在雞尾酒會上，那些笑容燦爛的服務員所得到的小費平均比微笑少的服務人員多幾倍。同樣，把找回給客戶的零錢放在客戶的手心裡，或者客戶買單時拍拍客戶的肩膀同樣可多拿10%的小費。接近客戶，或者蹲下來與客戶目光接觸，同樣會提高小費數目。 個性化的溝通模式是最有效的模式，但卻需要多培訓多練習。而且，與其它模式一樣，它的有效性也會由於銷售人員不易察覺的歧視而大打折扣。對零售業的調查顯示，肥胖客戶，穿著不講究者，與銷售人員（如性別、人種、檔次、年齡）不同者，還有具有挑釁性的客戶都不會受到及時、禮貌的服務待遇。而對婦女的服務不如對男人來得快，對身體殘疾的要好於身體健康的。所有這些均說明只有通過培訓才能逐漸消除服務中的差異。
（點評）
通過上文這個案例的幾個方面詳細闡述，結合我們在實際客戶服務（其中含一般客戶和中間商）中的工作，我們認為不論採取何種形式的客戶溝通方式，它的可取性與否，應取決於以下幾點的特點和要求：一．遵循：「做人先於做事，做事必先做人」的主原則。 人的一生都在「酸甜苦辣」中度過，好的人生態度就成功了一半，為人之道難亦，我們是信奉「黑厚學」，還是「方圓之說」呢？
一個商人講「商德」並不是掛在嘴巴上的，「商德」不可能凌駕於「人德」之上，有的人成天的講「商德」，我們認為這是很虛華的，且又不切實際的。 聯系工作中的實際，我們商人「做人」的標准應是：任何一家企業或工作人員的營銷活動不僅僅要滿足顧客的慾望和需求，而且要符合顧客和全社會的最大長遠利益，要變「以消費者為中心」為「以社會為中心」，要將市場需求、企業優勢與社會利益三者結合起來，來確定企業的長遠經營方向。同時，其他有關環境的企業在生產營銷活動中，要順應可持續發展戰略的要求，注重地球生態環境保護，促進經濟與生態協同發展，以實現企業利益、消費者利益、社會利益及生態環境利益的統一。二．遵循「小成靠智，大成靠德」的原則。 我們聯系這個案例來說，「小成」是「以理服人」的最終結果，而「大成」是「以德服人」的最高境界，不僅如此，它也是在社會中，不論商界或政界所追求的最高理想境界。成功的客戶溝通方式不但要達到理想的銷售目標，我們更應注重過程的「以情動之，以理勸之，以德服之」，這才算是真正意義上的成功的客戶溝通方式，才是最好的客戶溝通方式。即為古人所曰「：百戰百勝，非善之善者也！不戰而屈人之兵，善之善者也」！三．方式上具有靈活多樣性。 古人曰：「水無常形，兵無常法』。針對不同的客戶群體具有個性的銷售情況，不論是禮貌待客式或技巧推廣式，還是個性服務式，三種銷售服務方式各有優劣，即不能說個性化的溝通模式是最有效的模式，也不能排斥禮貌待客式或技巧推廣式。畢竟每個行業的屬性不同，正如常言道：「隔行如隔山」，客戶的類型各不相同，我們不能肯定地說某種服務方式比其他的方式要好些或最好。四．要切記「三分說法，七分執行」的道理。 好的銷售方式和技巧，不是靠一張紙寫出來的，是從實踐中不斷提煉出來的，這就要求我們銷售相關的人員，在銷售活動的過程中，不斷地去學習，不斷地去體煉，要時刻嚴格要求自己的一言一行，銷售人員所使用的非語言服務始終與語言服務要始終保持一致，要將企業利益、個人利益、客戶利益三者有機地結合起來。五．方式與技巧應具有綜合性。 與客戶的溝通方式除了上文作者講到的禮貌待客式、技巧推廣式、個性服務式三種以外，我們還在實踐工作中總結出有旁敲邊打式、離間式等等，我們稱之為溝通「戰略」。 在技巧上，我們可以列出幾十種以上的方式，來把握客戶與銷售人員的溝通技巧，如承諾、威脅、榮譽感、尊重、離間、激將等等，我們稱之為溝通「戰術」。 這就要求我們在方式和技巧應具有綜合性，任何一次成功之路，都是用汗水和努力換來的，同時也離不開謀劃與智慧，如何將方式和技巧的有機結合，這就要看我們在實踐中如何運用自己手中的牌了。

㈤ 情感營銷五種方法

情感營銷是指建立一種能和受眾者進行心理溝通和情感交流的營銷方式,從而使他們對產品產生好感,隨著這種情感的不斷滲透,好感會逐漸轉化成信賴和偏愛。這樣一來,就能夠擴大產品的受眾群體,以及市場份額,獲取更多的經濟效益和社會效益。和傳統營銷方式不同的是,情感營銷更傾向於挖掘消費者的內心需求,而不是單純的通過的品質或者外觀形態爭取淺層的產品差異化。

情感營銷五種方法
情感營銷所帶來的購買力更有持久性,不容易隨著消費者審美情趣的改變而改變,只要能夠在後期的營銷過程中根據消費者的心理特點,不斷滲透,深化情感訴求,就可以獲取一大批忠實的消費群體。

情感營銷五種方法
情感營銷在廣告中的應用現狀

廣告不僅可以讓觀眾獲得更加直觀的產品體驗,並在觀看過程中充分發揮自身的想像力,這樣一來,產品的差異化功能就得到了進一步的提升。同時,廣告的觀賞性較強,因為投資成本較高,很多廣告運用先進的製作技術和拍攝手法,再加上富有創意的故事情節和表現力極強的廣告代言人,最終呈現給觀眾的無異於一部短小精悍的作品。隨著市場營銷環境的變革,現在越來越多的廣告更傾向於情感式的營銷方法,但是在製作模式上還存在以下問題:

情感營銷五種方法
①情感訴求的差異性不大。很多同類型的產品採用相似的情感訴求方式,觀眾會逐漸產生麻木感,甚至類型差異較大的產品採用的情感表達方式以及拍攝手法也有極大的相似性,往往是一個成功的情感營銷廣告引來眾多的模仿者,這極大的限制了廣告策劃人員的創新能力,對產品的推廣也沒有很好的效果。

情感營銷五種方法
②產品和情感表達聯系不深刻。有些廣告把製作重點放在了情感表達方面,雖然故事情節很吸引人,但是和產品的聯系不深入,很難激發消費者的購買慾望。

③情感營銷的度把握不準。有些廣告採用情感營銷方式,但是渲染過度,顯得無病呻吟,范圍讓觀眾產生厭煩感。以下情感營銷方法在廣告中的應用策略 。

愛情營銷策略

愛情是目前大部分情感營銷的主體,被各個品牌廣泛應用。愛情廣告營銷的優勢體現為:針對性強、受眾群體廣泛、符合現代人的心理需求。

親情營銷策略

親情是所有感情中最基礎的,也是最容易引發消費者共鳴的一種情感營銷方式。尤其是現代社會發展迅速,生存壓力大,很多人忙於工作,陪伴家人的時間大大減少,甚至很多家庭都面臨著親情危機。但是,從人的本能來說,血濃於水的親情關系是割捨不斷的,因此,採用親情廣告營銷方式最容易抓住消費者的心理,激發他們的購買慾望。

友情營銷策略

友情是人的三大基本情感之一,尤其是在成年人的生活世界中,受到工作的壓力以及來自各方面情緒的干擾,友情成為漂泊在外的人們最主要的情感支撐。大部分廣告,都把關注點放在親情和愛情上,友情的融入較少。但是這不並說明友情營銷沒有市場,不能激發消費者的購買慾望,相反的,將友情營銷作為情感營銷的切入點,反而更容易吸引大家的關注,給當前的廣告市場注入活力。

自我關注營銷策略

歸根結底,人內心最豐富的情感還是和自身有關的,尤其是現代人受到學業、工作的壓力,最容易產生迷茫的心理狀態。在這種情況下,希望找到激發動力的途徑,或者是定位人生的方向。那麼,廣告的情感營銷就可以從這個角度入手,回歸到一個人的情感本質。

㈥ 如何向顧客推銷產品

1)吸引人家的注意；

(2)激發及保持他們的興趣；

(3)傳達產品或服務的利益；

(4)刺激可能買者的購買慾望；

(5)使可能買者採取你所想要他們採取的行動。

2留下美好的第一印象

當你從電話里獲得顧客的首肯而願意和你見面時，

那麼恭喜你，因為你已經踏出了成功的第一步。

接下來，你應該考慮的事情便是如何給對方一個良

好的第一印象。

良好的第一印象，有助於化解你與准顧客間陌生對

立的情勢，迅速建立信賴合作的關系，從而增加保險系

數。使你的銷售貨物成為一種現實。

在一般情況下，你第一次在准顧客面前出現的時候，

准顧客腦海中往往會浮現以下幾個疑點：

(1)我不認識你?

(2)我不知道你們公司?

(3)我不清楚你們公司的產品?

(4)我不知道你們公司的產品有什麼特色?

(5)我不知道你們公司顧客的層次如何?

(6)我不清楚你們公司有什麼紀錄?

(7)我不知道你們公司的信譽?

除非一些較知名的大機構，否則這些疑問是常在於

初次見面的准客蘆心中的。

果真有這么多問題?!你一看到這些說不定會發出驚

嘆，是的，顧客心中能有這么多的疑問。

如果你不能在30桫的關鍵時刻消除顧客對你的懷

疑、警戒和緊張心理，你還奢求繼續進行推銷?

那便只能是天方夜譚了!而結局，自然一定慘遭滑

鐵盧。

每個成績令人「哇」的驚嘆的傳錨人，都持著共同

的信念——當你在拜訪顧客，大門打開的那一剎那．同

時也將准顧客的心一並打開．讓他們對你「一見鍾情」。

「進門的一瞬間，人們馬上能認出眼前這位是不是頂

尖傳銷人員。」美國銷售奇才湯姆·霍布金斯如是說。

這句話真是一點也沒錯。

試想，絕大多數擁有高薪、月收入數百萬的傳銷商

都具有這樣的特長：能迅速吸引周圍人的注意，全身有

散發不完的精力。

雖然只是短暫的接觸，就能讓對方留下深刻的印象，

而且能讓對方傾聽他的談話，同B寸也能讓對方傾談。

你想讓顧客「買了滿意、不買想念」嗎?那麼你就

必須給對方一個好的印象，這是個不二的法門。

瑪麗凱化妝品公司的創始人就強調：銷售人是永遠

沒有第二次機會去扭轉別人對你的第一印象。她認為：如

果你被摒棄在大門外，縱然你擁有全世界最高明推銷技

術和最完美的產品，都是毫無用處，英雄無用武之地。

她說：「你必須雷談舉止像個美容顧問。表現出來的

是化妝品和皮膚保養技術的專家和高手。」

總之，{爾的外表須相當吸引人，讓對方一香就有好

感。

同時，也必須擁有相當高的專業知識，讓對方佩服

你。樂意向你咨詢。

多數的准顧客在傳鈐人員接近時，都本能的樹起防

衛和盾牌。

在雙方之間，就形成了一種緊張的態度。你如果能

投其所好，改變你的行為，讓對方和你一見面就有種

「一見如故」的感覺，為你的第一印象打了很高的分數，

准顧客就會解除心理警報。

而一旦對方的緊張解除，信任與合作的關系就相對

增加。推銷變得簡直是易如反掌了!

總之。良好的第一印象，有助於化解你與顧客的對

立情勢，迅速建立起信賴的合作關系，從而有利於銷售。

3 事前准備，了解客戶情況

凡事有準備就容易成功，沒有充分的准備，就可能

導致失敗。古人說得好：「凡事豫則立，不豫則廢。」

這就是說，當你一個步驟確定之前，先認定自己的

目標．做好充分的准備工作，盡可能的了解你的客戶，使

你對客盧的需求有一個充分了解。

你可以向別人請教，或者參考有關資料。這樣做無

疑是要獲得潛在顧客及有關情報，包括工作、收入、信

仰、興趣和家庭狀況等各方面的資料。

這樣，了解得越多，你就越容易確定一種最佳的接

近方式出來。

要記住，迎合顧客習性、興趣和喜好的事物，讓顧

客自始至終都得在一種舒適愉快的境地中，這對你有好

處。

而你的銷售量無疑會在這樣的事態進行中大大增

加。

怎樣取悅顧客，這是一門很高深的藝術。在進行這

項工作的過程中，既要讓對方愉快。又讓自己不至於失

去人格，這無疑是一件令人作難的事。

其實說難也不難，關鍵就在於你怎麼掌握度量。

有了對顧客的充分了解，也就是作好了充分的准備。

了解了顧客的喜好，就是弱智也該知道如何取悅對

方了!

你應該記住，使你的傳銷過程始終是在一種輕松愉

快的環境中進行。一次合作的愉快，無疑會使顧客很願

意與你這位討人喜歡的傳銷者再進行一次合作。

當然，要做好准備，了解顧客的各種情況，也並不

是說要你一天24小時的跟著他，像一個私家偵探一樣。

也根本不需要你記錄他的一言一行，說實話。我們

也實在沒有那麼多精力去這么做，而且也無必要。

只是，從人或其他渠道著手了解我們顧客的背景資

料，會比見了面話不投機要好得多。

因為一見了面，雙方談得來，有共同語言可講，自

然會使雙方得到情感交流，也就可以助你成功。

比如說，一位摶銷人員初次見面就對你說：「張先生，

你是某S大學畢業的吧!真巧。我也是，那真是一所很

不錯的令人懷念的學校，回想起來，真是有許多留戀
……

如果對方也立即附和，發表同感，瞧，這不就將感

情聯絡上了?

所以，抓住了一個契機，由此直入，直攻對方情感

心理，進行情感投資，由此則攻無不克。

同樣地，另一位銷售員說：「張先生，您要不要買一

瓶人參啊?便宜又補身，是本公司的特棒產品……」

這樣的推銷語平淡又缺乏情感意識，顯然是沒有充

分准備的結果。

如果你就是主顧的話，你喜歡和那一位銷售員交談

呢?這兩位中一位能挑起你的說話癮頭，另一位則只是

吹噓自己的產品，相信明智的你很快便有所選擇。

總之，在進行傳銷工作前．必須要打好堅實的基礎，

准備充分的材料，這樣，你才可以在推銷過程中一舉取

得對方的好感，循序漸進，情感交流，博得對方的認可，

終至於一舉敲定。

最後再來一句忠告：事前准備，是你成功的跳板

親自試用產品

新進人員在做傳銷時，想要打出一片天地．一顯自

己的才能，就必須做一些初步的必不可少的准備工作。

也就是說，你想由單打獨斗變成組織網的型態，首

要的工作就是——親自使用產品。

只有親自使用了產品，你才能做到知已原則的實現，

從而在傳銷過程取得勝利。

在使用商品的過程中，感受商品的特性、效果，了

解商品的構成、性能，或者有什麼特別的其他同類商品

所沒有的長處，以便心中有數，不至於臨陣失措。

只有在親自體驗中有了實際的見證，才能使自己有

信心，說詞也就有內容而不至於蒼白無力，也才有說服

力。

曾經有一位李小姐，原來是當教員的。長得俊秀嬌

美，像出水芙蓉一樣讓人喜愛。

她因為接受了小姑的建議到傳銷公司兼職，覺得公

司所生產的健康墊效果不錯，於是就想推銷這些產品，把

這種想法付諸實踐。

但是她先不急著出去沖鋒陷陣，去魯莽的進行強行

推銷，而是自己先購買了一個，免費推薦給一位長年腰

疼的先生使用。

結果呢?結果那位老先生說，效果真是好得不得了。

李小姐這下可有信心了!心裡有了底，出去推銷也

就氣壯了，因此見了面也就不怯場。

她有了信心，又有了實際例子，因此也就有了說服

力，因此，她以後推銷這種產品，自然也就十分順利啦。

像這樣的例子是很多的，可以說舉不勝舉。

一般說，有經驗的成功的傳銷人家裡都多少會有一、

二項公司的產品。這樣做有什麼好處呢?你可以看下面

的一些解說。

目的還不是只有親眼看過使用過，才會知道產品的

效果是好還是不好。其實，這一點是很容易明白的。如

果不親自實踐，哪裡會有什麼對自己產品的了解呢?

試用的目的當然是為了銷售。不然，買了一堆自家

公司的產品在家裡用了又用，又有什麼意義呢?

有些存心不良的公司，鼓勵新進人員購買產品，還

理直氣壯的說這些新加入的人是在分享物價優點，一旦

購買了，作為傳銷員的你就自然能賺錢。

這當然是鬼話!是不為人所相信的。

購買了不能夠傳銷的產品，能掙什麼錢呢?倒是公

司得了利，而個人卻沒有絲毫好處。

因此，你必須記住：「購買並不能獲利。」只有零銷

才能賺錢。你要是買了一千元的產品，卻沒有絲毫銷售

成績，那麼，你不但一毛錢也沒賺到，相反．你還在這

次購買中倒貼上一千元。

所以，一味鼓勵新進人員進貨，而沒有教他們零售，

這不僅是在傷害他們，而且還是在逼他們辭職。

這樣，你的公司就有可能朋友越來越少，如果不是，

那也只是一座建立在風與雲上的城堡而已。

當然，為了發展你的事業，你還是必須先從你的上

線那兒購買幾百元的產品試試。

你只有先試用它，熟悉它，才能最終掌握它，以取

得好的銷售成就。所謂「捨不得孩子打不了狼」的，有

一定的付出才會有收獲。

除你已學會了零售它。否則你就再花一個五百元

去購買其他的產品，誠如先前所說，只在零售，才能賺

到錢。

所以。做成功一件事，投出誘餌，讓他人得利，最

後，你收線的時候，你就會發現，你的手裡，握住的將

會是一條好大的肥魚。

不同顧客不同對待

在傳錨工作中，到底會碰上多少種類型的顧客?這

問題可是難以很准確地回答。不過，還是有人就這個問

題作了細致的調查、分析，總結了大致七類顧客以及對

付這些顧客的實戰技巧。你想，其中能不包括許多的艱

辛勞動嗎?

朱先生在做傳銷時，便完成了這種工作。並且，在

這方面有過深切的體會，他可真是個了不起的人。

他首先遇上的顧客便是一位自命不凡的人。在朱先

生給他作產品講解時，你猜這位顧客表現怎樣?說出來

你或許會笑他幼稚呢。無論朱先生與他談什麼，這位顧

客都表現出一副很懂的樣子，不管朱先生帶來什麼產品，

這位顧客總是表現出一幅不感興趣或不以為然的神情。

這樣下去怎麼會談成買賣?你說朱先生到底該怎麼辦?如

果放棄，這可不是件明智的事!幸好朱先生腦子轉彎快，

很快摸透了他的心理，馬上給他換上一副笑臉，不斷恭

維這位顧客學識淵源，並不時講些幽默的話來融洽氣氛，

使他的自尊心得到了極大的滿足，於是，在飄飄然的感

覺中，這樁生意便敲定了。

㈦ 如何向客戶推薦自己的產品

你必須熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。只要能以趣味性、娛樂化、大眾化來吸引眼球和市場關注，以利他性、價值觀、概念驅動、價值認同來誘導客戶購買，以創新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡，並在互動和娛樂中引導市場和消費者對其產品特點的關注，就能創造新的商機，贏得更大的發展。

如今，營銷人員在產品推廣過程中難免缺乏預見性，其實計劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發展，以戰術的方法代替戰略的謀劃。因此，從現在開始就必須引起重視，做好充分准備，在實踐中鍛煉提升自己。我認為，主動向客戶推薦自己企業產品，是一種戰術，需要結合市場需求和對方心裡有的放矢的推進。

同樣，產品除了功能性定位以外，品牌的情感性性定位可以說是產品競爭的核心力量。企業營銷人員就要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素，對品牌資產和內容生產進行積累與整合。在品牌資產和內容生產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品與消費者之間的一種良好的誠信關系。

㈧ 如何更好的推銷酸奶……

酸奶本身就是營養健康的飲品,它比牛奶還要利於吸收消化.如果是要做廣告的IDEA的話,可以考慮從情感的傳達著手.記得我讀大學以前,每天早上都要被老爸灌一口,因為我不喜歡.其實我爸爸是很喜歡喝的,但是他說我在長身體就一定要逼我喝.現在出門在外也沒人會關心我的生活了,但是會因為這些細小的情感感動.如果是想讓廣告傳達你美味產品的理念,就一定要讓人感動的地方.

㈨ 該如何向顧客推薦自己的產品

首先你要知道自己賣的是什麼樣的一個產品,這個產品有哪些的消費群體會用的到?目標消費群體確認以後我們就可以開始進行推銷活動了.在推銷活動之前要注意幾點:1要深刻的了解自己產品的背景.2.做好推銷前的准備工作如:顧客對我們產品將會提出哪些問題,我們事先要先想好應對的說詞.3.要知道我們產品與其它競爭產品的不同點在什麼地方有什麼優勢.4.還要注意在我們推薦產品的過程中要適當的運用演示,如果可以把我們產品的特點以實際行動演示出來效果會更加的好,這樣對方就會很直觀的知道我們的產品與別的產品有哪些不同的地方.5.在推銷產品之前要非常注意自己的口齒清晰不用過於的急躁,讓我們所說的都能夠很好的傳遞給對方.6.還需要非常注意傾聽對方所提出的一些問題,不能盲目的自言其說.(聲明:以上回答不是轉載也不是抄書,是本人自己想出來的因為本人學的就是市場營銷專業從事的也是銷售工作,以上回答如有不清楚的地方或需要改進的地方可以提出,大家都是在不斷互相學習中提升自己的,也希望你認真看下以上回答我想對於推薦產品以上幾點也是非常重要的,謝謝.)記住:我們從事銷售工作的不是賣顧客想要得到的東西,我們賣的都是顧客需要的東西能為顧客帶了效益的東西.這樣我們才能夠很好的開展銷售工作.謝謝 閃~~