资本寒冬最佳解决方法

A. 资本寒冬，共享汽车纷纷退市，共享出行风口真的已过吗

近两年共享经济是资本市场比较关注的风口，共享单车、共享充电宝等如雨后春笋般纷纷涌现。但从众多共享单车公司由于资金问题纷纷倒闭开始，针对共享经济的质疑也越来越多。国内共享经济浪潮之下，更多的是热钱涌入，待资金耗光后不得不戛然而止，OFO的离场就是最生动的例子之一。

所以在资本寒冬下，包含共享汽车在内的共享出行将会出现共享汽车平台与各大汽车品牌开展合作，或者像上面提到的由各大汽车厂商直接布局推出自己的共享出行平台，而这两种方式将可能是未来近几年包含共享汽车在内共享出行行业的主要发展方式。

B. 针对共享汽车企业面临的资本寒冬，企业在怎样的情况下适合采用怎样的融资方式

近两年共享经济是资本市场比较关注的风口，共享单车、共享充电宝等如雨后春笋般纷纷涌现。但从众多共享单车公司由于资金问题纷纷倒闭开始，针对共享经济的质疑也越来越多。国内共享经济浪潮之下，更多的是热钱涌入，待资金耗光后不得不戛然而止，OFO的离场就是最生动的例子之一。

随后，共享汽车的出现成为了共享经济的另一个突破口。据艾瑞咨询相关统计报告显示，截至2019年2月，中国已注册共享汽车相关企业及单位超过1600家，运营投入车辆在11－13万辆，整体市场规模已超过28亿。但在如此体量巨大的规模之下，实则难以掩盖众多共享汽车平台纷纷退出市场的事实。

(2)资本寒冬最佳解决方法扩展阅读：

个人与其说是感觉风已经过去，不如说是说行业正面临调整。首先，虽然共享汽车平台由于财务问题已经退出市场，但很多汽车品牌，如BBA、吉利、长安、上汽、广汽等都已经开始了自己的共享汽车业务，并逐渐扩展到全国。

从产品性质上看，拼车的利润主要依赖于用户，为了获得更多的用户，不断增加拼车数量的投入，提高用户使用的便利性是不可避免的。

这意味着要花很多钱来维护模型，并随着时间的推移进行营销。随之而来的是发射后维护、保险和维修费用带来的财政压力。然而，国内绝大多数的汽车共享平台无法维持如此长时间的资金投入，这也是很多平台选择相对便宜、可以获得国家新能源相关补贴的小微纯电动汽车的原因之一。

C. 资本主义经济危机解决方法

政府出面向银行注资，银行有了资金，可以根据政府的要求注资给回报能力有保障的实体经济，而不是按市场要求注资给投机资本。实体经济有了钱，工人发得出工资，市场消费能力得到拉动，社会的经济活动就可以得到恢复。

拓展资料：

⑴经济危机通常指经济发展过程中周期性爆发的社会经济的大混乱。

⑵经济危机的表现是：大量商品卖不出去，大量生产资料被闲置，大批生产企业、商店、银行破产，大批工人失业，生产迅速下降，信用关系破坏，整个社会生活陷入混乱。

⑶经济危机的实质，是产能过剩。

⑷在简单商品经济时期就已经存在经济危机的可能，但这仅仅一种可能，经济危机并没有变为现实。只有在市场经济条件下，市场经济基本矛盾即社会化生产与财产私有之间的矛盾才使这种可能变为现实。市场经济的基本矛盾直接表现为个别企业生产的有组织性、有计划性和整个社会生产无政府状态之间的矛盾;表现为厂商生产有无限扩大的趋势与消费者有效需求相对缩小之间的矛盾，即生产和消费之间的矛盾。这两个矛盾激化，必然引起经济危机爆发。

⑸经济危机的周期性。再生产的循环进行，使经济危机的过程具有周期性。典型的再生产周期，包括危机、萧条、复苏、高涨四个阶段。危机是上一个周期的终点，又是下一个周期的起点。在萧条阶段，生产处于停滞状态，同时为复苏阶段做准备。在复苏阶段，生产和消费的矛盾进一步缓和，社会生产逐渐恢复，并进一步发展，使经济出现繁荣景象，形成高涨。高涨又使经济各种矛盾加以积累，达到一定程度，又爆发新一轮经济危机。再生产周期性的物质基础，是固定资产更新。大规模的固定资产更新，会扩张生产能力，引起生产高涨，为下一次生产过剩危机奠定物质基础。

D. 社区O2O在资本寒冬下如何做到最好

资本寒冬下的社区O2O，第一点就是要做到开源节流，精简人员，节约不必要的成本，减少运营成本；第二点，要扩展新客户和拉拢老客户，这样，才能让自己能够正常的运营；最后一点，做好服务，多做推广。

E. 创业者如何去融资

1.一定要预留足够的时间，不要在弹尽粮绝的时候再融资
2.融资要一鼓作气，集中精力在合理的时间点，短时间内完成
关于时间点的选择，融资时，主要要考虑到包括企业、行业和资本在内的三个周期。
资本周期，是说一级市场和外部资金的充裕程度。
2015年中到2016年，被大家喊为“资本寒冬”，这一时间段内，融资的难度相对较大；2017年，情况有所好转，整个一级资本市场环境正在改善，因此，资本周期也处在回暖的阶段。这个阶段对创业者融资来说，极为有利。
行业周期，就融资来说，当行业处于向上发展的周期，此时融资便非常有利。
如，vr这一行业是在2014，2015年上半年的时候发展火热，许多创业者都将钱投进了这个行业，2016年下半年，由于某个vr产品推出后没有获得较高的市场接受程度，产业链最终并未打通，导致行业转冷。此时对于vr行业及相关的投资，明显就减少了。
企业周期，就要依据公司自身的发展来看。
当企业的发展达到一个里程碑的时候，就是开始融资的适宜时间。比如，从企业产品样机都没有出来，到样机出来这样一个里程碑的变化，这期间去融资就是比较稳妥的，此时投资人做决策也会比较快。
融资额与估值
1.要根据企业下一阶段的发展需要确定资金需求
2.估值报价一定要合理，市场最终决定价格
3.资本寒冬的大环境下，要学会小步快跑
融资额的选择，要根据公司下一阶段发展的资金需求来定，一般在12到24个月之间。
估值要报得合理，很多时候，估值其实是根据市场的供求关系来决定的。同时做到具体问题具体分析，如，当团队实力亮眼，该行业正处风口，或是项目在行业排名首位，这些都会有溢价产生。
如果正处资本寒冬，公司就应采取小步快跑的策略，少融钱先发展，之后再进行下一轮融资；但是，若资本环境较好，公司发展也较为顺利，那就要在未来潜在行业下滑期到来之前，尽可能一次多融钱。

F. 先声问道| 资本寒冬下，哪些企业反而能活得更好

知名女性投资人共话投资市场和投资人生

全文共4320字，阅读时长约为11分钟

图片来源|先声会

撰文|先声会

出品|先声会

“大众创业，万众创新”的热度退去之后，普遍认为“资本寒冬”来临，风险资本缩减了对初创企业的投入。初创企业应当谨慎“ 过冬 ”成为共识。

然而很少人说得清，“资本寒冬”究竟还要持续多久，目前何种类型的公司最能受到资本青睐，不景气的大环境下还有没有值得关注的经济增长点等问题。

在2018“她爱科技”全球创业大赛与国际论坛上，几位知名女性投资人在“投资未来”圆桌论坛上共同探讨了上述话题。

这些投资不同模块的顶尖投资人如何看待“资本寒冬”？她们各自拥有怎么样的投资人生？请看先声会带来的精华报道。

单丽红 ：HarbourVest Partners董事总经理兼中国区负责人，原摩根大通亚太区投资银行部董事总经理兼亚洲高科技投资银行部负责人。

我是单丽红，目前负责全球最大的私募母资金HarbourVest Partners在中国的业务。之前我更多的时间是科技行业投资银行，在美股做了十年。在亚洲做了六年，无论是从上游还是下游，一直关注科技和科技投资的领域。

张璐 ：JRR Crypto合伙人，董事总经理。

我叫张璐，来自JRR Crypto。我从大二的时候开始创业，最后选择了区块链，这个非常年轻的领域。区块链领域是自下而上的赛道，未来将会是一个非常好的金融风口。

佟梅： 复星健康控股集团董事总经理，沃尔玛中国原并购战略副总裁。

我是佟梅，来自复星健康。我主要负责家庭入口的投资，之前我做沃尔玛做市场营销和并购工作。

浦晓燕： 红杉资本中国基金董事总经理。

我是浦晓燕，我在红杉资金工作，红杉资本是46年历史的风险投资机构，而且科技是红杉资本投资的一大主题。在加入风险投资行业之前，我有多年在文化娱乐和传媒行业的工作经验，所以在我的事业上应该算是比较大的转型。

曾恂： 美国科律律师事务所合伙人。

我叫曾恂，是美国科律律师事务所合伙人。我们科律总部在硅谷。无论在美国还是在中国，扶持创业公司，联手风险投资资本，帮助创业公司从小到大都是我们的使命和我们的精神。所以我们非常荣幸和她爱科技一起合作，希望未来中国能够出现更多的女性创业者，和女性领袖。

Q、资本寒冬已经降临，未来的两年内最大的增长机会是什么？何种类型的初创公司能吸引投资呢？

单丽红： 这边我可能是最上游了，作为母基金，我们投基金，我们接触到资本的来源，可以看到到底是不是资本的寒冬。

从我个人的经历上其实经历过几次真正的资本寒冬，比如说2000年到2002年的科技泡沫爆发之后，实际上那的确是个资本的寒冬，不管是当时达到最高峰的VC和科技公司，都真的是几年没有资金，那是一个非常显着的低谷。

在整个全球的资本市场上。第二个就是金融危机之后，全球的投资公司都冷了若干年，但是现在又起来了。现在的中国我觉得，相比我刚才说的那两个算不上什么资本寒冬。

但为什么大家感觉今年显着冷下来呢？可能是因为过去两三年，中国国内的资金的大量增长，有一些非理性的、不正常的繁荣，但是如果你比较投入中国PE市场、VC市场的美元基金的量，和人民币基金的质量，美元基金的量比较稳健，只有人民币过去两年飞速增长。

美元这边，我们相信并没有明显的变化。所以，的确是从资金量投入中国来说会在下一个阶段减少，可能很长一段时间达不到过去两年的最高峰。但是如果有经验的CEO，他还是很有可能拿到很好的资金。

这个情况下，可能就会持续呈现出极端情况。比如说红杉资本这样的有好的历史，好的团队的基金，融资可能比原来还容易，因为他遇到的竞争会减少。但是新的基金，没有经验的团队会非常难，这也是一个正常的现象。

其实我作为LP的角度我觉得这是好事，如果市场上没有做过投资的人都去做投资，其实不利于一个非常健康的估值环境。 所以我不觉得现在是资本寒冬，但是这样一个回冷，可能让大家更理性、更有选择。 有经验的专注于做他擅长做的事的人，长期来说肯定会能做得更好。

△左起：单丽红、张璐、佟梅

曾恂： 我的背景不是投资界人士，我是一个律师，但是从我观察可见，我有一些事实可以跟大家分享。其实今年的投资人，尤其是机构投资人对中国市场还是非常乐观的。今年我们的美元基金的募集，我可以用顺畅来形容，今年的募资环境非常的健康。虽然每年基金的风很大，但是那些风是吹比较好的顶级VC的。

优势资源向头部基金靠拢的趋势非常的明显，但同时也能看出来第一次募集基金的基金经理还是相当困难的。另外一点，我们感觉到即使是市场上业绩比较好的基金，也赶在今年去募集资金，因为大家对明年的政策环境、经济环境都有很大的不确定性。

△曾恂

Q、你们来自VC、区块链、法律等投资领域的不同方面，是什么让你进入这个投资领域？

浦晓燕： 我们红杉的人才背景分两大块，一块是来自于金融领域，投资银行或者四大事务所，或者是咨询公司。另外一块就是行业，你要有非常深的了解。所以从这个角度来说，我应该是相当于来自于行业再转变的职业发展路径。

到今天为止我在红杉资本已经工作了7年，加入红杉之前我有差不多12年在文化娱乐行业的工作经验，主要是文化娱乐企业的运营管理，加入红杉之前我是在《财经》杂志的副总经理。如果你想在私募股权或者PE、VC行业做得特别好的话， 我们更欢迎有很深的行业经验的人加入到这里来，会对整个生态链，行业发展的趋势，以及相应的资源网络都有更深的累积。

△左起：张璐、佟梅、浦晓燕、曾恂

佟梅： 我是2014年转型到投资领域的。2014年以前，作为一个并购的专业人士，其实在投后管理和投前的工作管理中，我积累了很多的类似的经验。

什么是不一样的东西呢？

我觉得整个投资行业在中国呈现一种越来越专业化的趋势。我们看到很多的投行背景的专业人士完成了交易，但 更多的挑战，来自于你在投资之后如何为你的投资企业真正的创造价值。 我觉得红杉应该是这个领域里的领导者。

在复星，特别是复星医药的领域，我们也学到了在做出一个很好的投资决定之后，最重要的一步是投后的管理，特别是投后对企业的赋能。这也确实需要你在一个行业的深耕。1998年我从海外留学回来，我在中国工作了20年。

过去的20年里我都没有离开消费品和零售行业，整个消费品和零售行业由PC端向移动端的转化，包括现在从用户和流量入口的讨论，是跟我们九十年代一起开创的中国的个人护理领域的消费品牌，建设品牌的时候对用户的研究，和到哪里去找用户，以及如何提供最好的消费者喜闻乐见的产品等等的努力没有根本差别的。就是你有没有好的产品，你有没有能够清楚地认识到你产品的细分市场在哪里，你能不能到那个细分市场最有效率的把这个产品提供给他们。

今天我们谈到的很多的流量入口，包括区块链、很多的APP、移动端的解决方案都不离其本。 所以我觉得作为消费品背景的人，最好的投资想法就是你有没有把客户放在第一位，能不能最有效率、最好的服务客户。 这些过往的职业经验，到今天我都认为是非常的相关和有意义的。

△左起：张璐、佟梅、浦晓燕

Q、在投资决策过程中，对你来说最重要的考虑因素是什么呢？

张璐： 区块链的决策经常会改变，因为这是一个太新兴的产业。最开始我们认为 合适的人在合适的时间做合适的事情是非常重要的 ，这是最重要的。

然后我们开始有了具体的看项目的决策判断，比如说你究竟有没有用到区块链，最近看到很多传统好项目在做区块链化，我们需要判断你究竟是真的用得到区块链，还是说想在这个行业拿到一些其他的利益。

其实最近也是赶上了区块链比较熊市的情况，整个市场有点凉，但是这时候我们看项目的一个重点是项目方在熊市的布局和做法。我觉得这是一种责任感，就是在熊市的时候作为一个区块链的企业，或者说作为一个区块链的创始人企业家，你怎么带动这个市场，或者说你要做一些什么。

如果你每天只思考这是一个熊市，然后就去旅行或者先停下来做什么，都可能是不对的。所以我们之前看项目， 好的项目是在合适的时间做了合适的事情 ，到现在我们看这个项目在熊市里有没有抗熊的能力，以及在熊市的未来布局，这是我们是非常看重的。

△张璐

佟梅： 我们最近有一个控股型的交易就是百合网，我们跟百合网的董事长讨论过，投资的过程中我们投资人能带给企业的能力和这个企业需要的帮助，以及投资人和创业者之间合适的距离是什么。

我想跟大家分享一下这个想法，其实每个企业都有它的生命周期的。无论是作为投资者，还是创业者选择你的投资人的时候，都要想到这个投资者能够带来的东西，是不是你这个时段，你这个企业的发展阶段最需要的。这个匹配度非常重要，无论是对接下来的投后管理，还是作为一个投资者对未来投资预期和回报的考量。

作为一个创业者，选择你的投资人的时候，对投资之后整个投资人对你的管控的预期，要有一个很好的了解。我们作为投资人也要理解，在这个企业当前的发展阶段，我们作为投资人是不是最合适的投资人，我们所预期的财务回报是不是最合理的投后管理形式能够获得的。我想这双方面的共鸣，应该是通过这样一个很重要的判断来获得的。

单丽红： 刚才大家说了很多的因素，但是人是非常重要的。我作为LP，我们投基金，其实人可能就是唯一的因素了。我们判断这个人从哪儿来，往哪儿去，他是谁，他到底为什么要做这件事，他想成为什么样的人。我觉得做基金太累了，做LP，我只需要分析人，我又喜欢又擅长。

所以我花很多的时间在跟人聊天，而不是看纸上的东西。我更想看到的是我能不能通过他的行为、他的思想，预见到他下一期基金是不是还能做好，他选择什么样的团队，做什么样的决定，其实也是蛮有意思的事。但是归根结底人决定了他选择什么战略，能够在各种不同的诱惑之下放弃什么，所以 投资的本质最终还是投人。

Q、你觉得作为作为投资者，女性在职场上有很多障碍吗？或者有独特的优势吗？

单丽红： 障碍其实就是在自己，在于你自己是否敢说我可以，我想做。 因为其实不存在完全没有竞争的环境，不管是女性还是男性，但是好多时候女性会选择退却，我做不完美就不去做，而男生总觉得比实际的情况强，女生总觉得我不如我们实际的情况。这是我们要问自己的，是不是愿意迈出这一步，我自己觉得障碍其实在自己。

第二个， 所谓的成功，在事业上的成功，如果你能做你喜欢的事，做你擅长的事，这个领域又是个非常好的发展的领域，这三个都具备的话，我觉得就是成功了。 我觉得我一直在做我喜欢的事，我也擅长的事。所以就是喜欢的人做喜欢的事，我觉得就成功了，所以我很成功，但是别人有不同的方式，所以我觉得快乐还是来自于内心，我们每个人都可以自己获得成功。所以这个自己也是要快乐来自于内心。

曾恂： 世界上最大的障碍不是社会制度，不是外部环境，也不是你的竞争对手。更多在于你的心态。 如果你问男生为什么成功，他会说因为我很棒。但是如果问女生为什么成功，她会说因为我很幸运，有很多人帮我。我觉得这就是个心态的问题。

所以我觉得我们中国的家庭在我们这一辈并不是太注意对女生的自信心的培养。所以其实在成长路上，在职场过程中，其实我们也更多的要依靠自己，去树立自己的自信心。

尤其在人生重要的决策时刻，比如说在你怀孕的时候，生二胎的时候总会有一些小声音在你旁边说，女生干嘛这么拼，应该以家庭为重，或者你看上去也像会成功的样子。我觉得女生比较容易会被这些外部的小声音影响。但是要相信自己，自己是可以的。我觉得这就是一个自信心的培养的问题。

关于女生作为投资者的独特优势，我作为外部专业人士的观察，我觉得中国的投资圈是女生能撑起半边天的。虽然一线的投资人里面女生的比例不是很高。但是在投资圈里工作的，尤其是中后台的财务、法务，大部分都是女生，而且是她们让这个行业非常顺畅的运作，是她们用她们的柔能克刚，她们的耐心，让整个的投资过程更加的顺利。我觉得我们未来希望这个行业里能出现更多的女性创业者，我也非常看好她们的未来。

G. 资本寒冬季节，o2o模式app是怎么死的

资本寒冬、初冬之说在今年的下半年尤为明显。不少走O2O模式的企业以及开发的app在寒冬来临时“哀嚎遍野”。更甚者终究躲不过寒冬，落得个戚戚然的收场。资本造就整个O2O虚假的繁荣，然后无情地让多个行业走向枯竭和萧瑟。O2O模式尚在不断的摸索中，残酷而混乱，摸索过程付出的惨痛的代价。在O2O这条路上消亡的现象自去年已经很是惨烈，今年仍是不减。其原因在于个企业的产品以及开发的android/ios app泛滥且同类化、没有完善资金的供应以及没有找到适合的盈利模式。下面看看都有哪些行业、app被迫退出的原因。

资本寒冬季节，O2O模式的企业app终究难熬

1、餐饮行业以及餐饮app

可以说餐饮行业是死亡率最高的行业。尽管在摸爬滚打中出现巨头如饿了么、美团等团购类的企业和app，但这期间无论是外卖、还是团购模式的绝大部分餐饮企业成为极少成功者的脚下铺垫。现如今人们还能说得出来以及记住和使用的手机应用也无非是那么几个真正强大的。该行业和app惯用的手段是烧钱，以补贴来吸引和留住用户。抢用户的过程损耗严重，一旦没有资本远远提供便迅速面临枯竭和死亡。

2、打车出行行业以及打车app

说到打车app，很容易想到现在不断扩张的滴滴出行以及uber。硝烟弥漫的战争，最后能笑到最后的才是赢家。在行业巨头的逐渐强大之时，出行市场上争抢的企业和app难以抵抗，只有死亡。像之前的考拉班车、爱拼车等昙花一现形的出行软件，火爆一时仍是因为投资不足而退出舞台。打车市场的门槛高，消耗大，依赖融资生存，存活率甚低。

3、旅游行业和旅游app

尽管国人的生活水平逐渐提高，旅行也成为当今的时尚。旅游市场，尤其在移动互联网的助力下，在线旅行越来越流行。可是同类的android/iso旅游app过多，缺乏新意且竞争过于激烈。目前无奈关闭的几乎是因为所做产品重叠，没有竞争力可言。其次是人们还没有形成很好的在线购买旅游产品的习惯，app里的产品对人们的渗透度过低。

除了上面的三个行业外，还有教育、美业以及生活服务行业。美业领域因为成本高，人们低频消费，在没有足够资本加入后难以支撑。教育O2O因为早已经有巨头存在，难以竞争，且同类应用过多，难以做大做强。在线教育没能真正从教育的角度解决用户的教育痛点，教育app大多时候形同虚设。生活服务类比如家政、生鲜等市场，由于高成本支出低收入回报，依靠不断烧钱。在资本寒冬知识，没有自救的方法，唯有死亡。

这些O2O企业和app，都过于依赖资本市场。任何一个企业和app，如果没有实现盈利，只依赖资本的融入存活，终将难以持久发展。无奈关闭的企业和app，在资本春天之时，一味砸钱圈用户，到头来没有一点自救的能力。虽无可奈何，也在预料之中。

H. “资本寒冬”是什么意思

“资本寒冬”是一种现象，近期表现略为突出：初创企业融资较难，风险投资者的投资意愿不强，于是创业者认为现在是资本寒冬：“资本层面没有钱了！”
之所以出现所谓“资本寒冬”，不是因为资本方没有钱了，而是企业层面出了问题，没有值得投资的好企业了。
温馨提示：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-08-10，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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I. 公司缺钱怎么办

资金是公司的命脉，没有一家公司可以忽视资金的作用。钱不是万能的，但是没有钱创业是不能的。创业时时处处要用到钱，而赚钱都有滞后性，钱的问题是公司创始人必须要面对的问题，想躲也躲不开。

今天就来探讨下在公司缺钱的时候，创始人应该怎么办？

我是一个投资人，我自己也在创业，我看到过很多公司缺钱时候的情形，自己也为资金而困惑过。我和其他创业者一样，都希望早日能傍上大款，借助资本的力量让自己的公司快步向前，或者早点儿让自己的公司赚到大钱，不再去依赖外部资本，但现实往往并非如我们所愿，搞定一笔融资，或者找到一个好的盈利点是非常不容易的。

我就自己观察和实践跟大家分享一些心得，在这方面我不是专家，历经创业多年的创业者应该更有话语权，作此分享只当是抛砖引入。

在缺钱的时候，我认为有两件事情创始人必须要去做：

1.开源节流

这是创业者自己都能想到的，而且是投资人都会给到的忠告。

从开源方面来说，公司要想变的有钱，只能做两件事情，一是积极融资，获得投资人的钱，也是补充资金弹药的一个方法；二是早早地让公司的产品/服务变成钱，获得收入和利润。尽管这两点对初创公司来说，都是很大的难题，但是不管怎样，你都得努力去争取，至少做到其中的一条，才不至于让公司死掉。

关于如何融资，我平时讲的比较多，大家可以多关注我们平时讲的课，里面有系统的知识、经验和技巧，其中，针对初创公司第一、第二次（天使/A轮）正式融资的特别多。关于赚钱，其实跟产品和商业模式有关，我能帮到的一点是市场定位和商业模式的优化。如果产品比较复杂，比如硬件类的产品，前期研发周期较漫长，融资的压力是很大的，投资人不见成熟产品不下手，在这方面我也是无能为力。

从节流方面来说，就是倡导精益创业，尽量用最小单元的成本去做各种验证，达到自己想到的目的。在人员方面能精简的做到足够精简，裁员有时候是必须的，而且要非常果断坚决。在运营和市场推广方面，尽量节省不必要的开支，尽量去借助外力，或者靠自己的创新手段，花小钱办大事，把每一分钱都花到刀刃上去。

我接触到很多的创业团队犯的一个很大的错误是，项目在探索期的时候，就人员扩张的很厉害，在一段时间跑下来，仍然没有见到起色，依然不肯裁员。跟员工感情很深，表面上是创始人的成功，但如果事情不对，这种情感的维系其实并不牢固。我身边的一个聪明创业者的做法是，跟团队成员讲了实话：公司的方向和业务出现了大问题，需要做转型和大调整，而且必须这么做，否则公司会很快死掉，希望大家能另谋发展，找到更好的归宿，如果公司有一天好转，公司随时敞开大门欢迎大家回来，结果公司半年后死灰复燃，有些团队成员重新归队了。

2.深度思考

思路决定出路，一定要发现自己存在的问题，找到更优的想法和路径。

公司不能得到资本的赏识，或者客户迟迟不肯买单，做的事情越来越费劲，一定是产品/商业模式或者市场定位哪个环节出了问题。这个时候思考显得尤为重要。要从基本的商业逻辑来重新思考自己做的事情，方向到底对不对，策略步骤到底对不对。有时候稍作调整和修正，也许就会柳暗花明，当自己设计的产品和服务对路了，第一个愿意淘钱的往往是客户，投资人也很可能紧随其后。做不到这一点，只能说明自己的思考有问题，或者说自己执行的还不够好。

我辅导的两个创业项目印象深刻，是很好的例证。

其中，有两个项目都是平台做起，前期需要烧钱，而创始人本身不是融资高手，并且遇到了资本寒冬，投资人投此类项目非常地谨慎。

后来一个项目听我的建议，调整了商业模式，从开放平台到尝试自营，很快见到现金流，而且每个月保持了增长，公司实现了自我造血，就算没有外部投资，公司依然能实现增长。这样做，其实并不影响平台的构想。创始人事后跟我说起，如果早些时候真的拿了很多钱，估计也是白白交学费，幸好自己当初没拿到钱。

另一个项目创始人经常跟我碰撞交流，对客户和客户需求做了重新梳理，结果找到了自己的利基市场，以及精准的客户群体，以及客户身上的痛点，产品/服务增加了能帮助客户解决实际问题的功能模块，砍掉了不必要的功能，创始人很快从市场上得到积极反馈，客户一说一个准，甚至有业界企业要投资这个项目。本来的财务模型就算一千万的融资，第一年会有数百万的亏损，变成了当年即可实现规模化的收入甚至产生可观的利润。本来期望投资人看到项目的价值，能获得融资，而事实上第一个发现价值的，是行业内的企业。

这样的例子有很多，创始人如果不去思考，有可能会在错误的道路上继续奔跑，最后一定会葬送公司的前途。反之，深度思考带来的结果是，以正确的方式做了一件正确的事情，每一步都会带来一个积极的信号，赚钱越来越明朗了，融资也就更加有信心了，就算融资不顺，创始人心里也知道可以照样前行。