销售盈亏问题及解决方法

㈠ 盈亏问题的解决方式

解决盈亏问题可以通过盈亏公式来解决。把若干物体平均分给一定数量的对象，并不是每次都能正好分完。如果物体还有剩余，就叫盈；如果物体不够分，少了，叫亏。凡是研究盈和亏这一类算法的应用题就叫盈亏问题。
一般解法：（盈数+亏数）除以两次分配只能够每份的差=所分对象数，物品数可由其中一种分法的份数和盈亏数求出。
其它(高级)：盈亏临界点——交易所股票交易量的基数点，超过这一点就会实现盈利，反之则亏损。
盈亏临界点计算的基本模型：设以P代表利润，V代表销量，SP代表单价，VC代表单位变动成本，FC代表固定成本，BE代表盈亏临界点，根据利润计算公式可求得盈亏临界点的基本模型为：盈亏临界点的计算，可以采用实物和金额两种计算形式：
1、按实物单位计算：其中，单位产设某产品单位售价为10元，单位变动成本为6元，相关固定成本为8000元，则盈亏临界点的销售量(实物单位)=8 000÷(10-6)=2 000(件)。品贡献毛益＝单位产品销售收入－单位变动成本。
2、按金额综合计算：盈亏临界点的销售量（用金额表现）=固定成本÷贡献毛益率。
其中，贡献毛益率=贡献毛益/销售收入

㈡ 销售盈亏问题怎么做

销售盈亏=销售收入-销售成本-销售费用-销售税金；
正数是盈利，负数是亏损。

㈢ 盈亏问题的解决方法

一般解法:(盈数+亏数)÷两次每份分配之差=份数、(大盈-小盈)÷两次分配之差=份数、(大亏--小亏)÷两次分配之差=份数、一盈一平或一亏一平=盈数或亏数÷两次分配的差=份数、再求总数量。每次分的数量*份数+盈=总数量。每次分的数量*份数-亏=总数量。物品数可由其中一种分法的份数和盈亏数求出。有些则不能用公式求出，需要用其他公式。

其它(高级):盈亏临界点--交易所股票交易量的基数点，超过这一点就会实现盈利，反之则亏损。

盈亏临界点计算的基本模型

设以P代表利润，V代表销量，SP代表单价、VC代表单位变动成本，FC代表固定成本，BE代表盈亏临界点，根据利润计算公式可求得盈亏临界点的基本模型为:

盈亏临界点的计算，可以采用实物和金额两种计算形式:

1.按实物单位计算:

其中，单位产 设某产品单位售价为10元，单位变动成本为6元，相关固定成本为8 000元，则盈亏临界点的销售量(实物单位)=8 000÷(10-6)=2 000(件)。品贡献毛益=单位产品销售收入-单位变动成本

2.按金额综合计算:盈亏临界点的销售量(用金额表现)=固定成本÷贡献毛益率

其中，贡献毛益率=贡献毛益/ 销售收入

㈣ 销售不好原因分析及改善措施怎么写

写作思路：结合实际，市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场定位不准、营销策略存在问题、重点客户群发生变化等原因。

业绩下滑原因分析及改进方法：

1、天气下雨：统计进店率，调解卖场氛围，做产品知识培训，陈列更换；

2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除；

3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进；

4、货品问题（畅销款补不到货、断码严重）：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售；

5、VIP消费下降：每周短信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品。

提升业绩：

一、客流量 所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。

客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等 提升方法：

1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。

2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，以增加客流量。

二、进店率 所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量_100%，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造地一般，那进店率就会比较低。 影响因素：品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。

㈤ 盈亏问题解决

盈就是赚钱的意思，亏就是亏钱的意思。股票市场的盈亏就是表示买入股票之后，账户中盈利与亏损的情况，如果数据为正数，说明是赚钱的；如果数据为负数，说明是亏钱的。

股票账户汇总的盈亏有两个意思，一个是总盈亏；一个是持仓盈亏。

总盈亏通常就是在某段时间内全部持仓股票和清仓股票的盈亏；而持仓盈亏就是指这段时间内持有的股票所带来的盈亏。

如果投资者要查看自己股票账户的总盈亏，可通过以下两种方法：

1、查询银行银证转账记录，用转进的资金总额减去转出的资金总额，再和现在的证券账户市值比较，即可得出盈亏。

2、联系开户券商，通过柜面进行轧差查询资金进出情况，然后和账户总资产进行比较，也是可以统计出盈亏。

㈥ 如何解决盈亏问题

把若干物体平均分给一定数量的对象，并不是每次都能正好分完。如果物体还有剩余，就叫盈；如果物体不够分，少了，叫亏。凡是研究盈和亏这一类算法的应用题就叫盈亏问题。 一般解法：（盈数+亏数）除以两次分配只能够每份的差=所分对象数，物品数可由其中一种分法的份数和盈亏数求出。 其它(高级):盈亏临界点——交易所股票交易量的基数点，超过这一点就会实现盈利，反之则亏损。 盈亏临界点计算的基本模型 设以P代表利润，V代表销量，SP代表单价、VC代表单位变动成本，FC代表固定成本，BE代表盈亏临界点，根据利润计算公式可求得盈亏临界点的基本模型为： 盈亏临界点的计算，可以采用实物和金额两种计算形式： 1．按实物单位计算： 其中，单位产 设某产品单位售价为10元，单位变动成本为6元，相关固定成本为8 000元，则盈亏临界点的销售量(实物单位)＝8 000÷(10－6)＝2 000（件）。品贡献毛益＝单位产品销售收入－单位变动成本 2．按金额综合计算：盈亏临界点的销售量（用金额表现）＝固定成本÷贡献毛益率 其中，贡献毛益率＝贡献毛益/ 销售收入

㈦ 销售中的盈亏问题方案设计1500字

销售中的盈亏问题
在销售问题中，常常涉及打折，那么打折是什么意思呢？打一折后售价即为原价的 （或10%），如标价为 元的商品按 折出售时，售价应为 元.在销售结果中我们常常关注盈亏的情况，即利润的多少，当利润为正时，销售过程中盈利，当利润为负时，销售过程中亏本，当利润为零时，销售过程中不亏不盈.
在解决销售问题中，要注意以下几点：
1、牢记公式：利润=销售价－成本价，利润率= ；
2、在计算利润时一定要抓住销售价，正确区分销售价与标价；
3、利润率一定要相对于成本价（进价）而言.
例1 某商品的售价为每件900元，为了参与市场竞争，商店按售价的9折再让利40元销售，此时仍可获利10%，此商品的进价是多少元？
解：设商品的进价是 元，根据题意，得 ，解这个方程得 =700，所以商品的进价是700元.
点评：本题要正确理解商品最后的销售价为 ，设成本为 ，则利润为 ，而利润率为10%，所以利润为10% ，从而抓住利润这个等量关系.
例2 加甲、乙两件服装的成本共500元，商店老板为获取利润，决定将甲服装按50%的利润定价，乙服装按40%的利润定价.在实际出售时，应顾客要求，两件服装均按9折出售，这样商店共获利157元，求甲、乙两件服装的成本各是多少元？
解：设甲服装成本为 元，则乙服装成本为（500－ ）元，根据题意得
，解这个方程得： =300，所以500－ =200.所以甲服装成本300元，乙服装成本200元.
点评：在销售过程中价格各环节如下：
（1）成本 标价 售价 利润（售价－成本）；
（2）按50%的利润定价即加价50%，其加价的基础是该商品的成本价.
例3 某商场开展优惠售书活动，凡一次性购书不超过200元的一律九折优惠，超过200元的，其中200元按九折折算，超过200元的部分按八折算.某学生第一次去购书付款72元，第二次又去购书享受了八折优惠，他查看了所买书的定价，发现两次共节省了34元钱.则该学生第二次购书实际付款多少元？
解：由题意可知第一次购书标价没有超过200元，第二次购书标价超过200元，设第一次购书标价为 元，则 ，第二次购书标价为 元，则第二次购书付款
，所以 ，解得 .
= =204.即第二次购书实际付款204元.
点评：（1）根据付款或打折的方式确定该学生购书标价的范围是解决此类问题的关键环节；（2）设未知数的技巧是解决本题的另一个难点，在解决此类问题时，一定要抓住基础的量设未知数，这样才能顺利解决问题.（3）根据标价列出等量关系：书本标价=购书的实际付款+节省的钱.

㈧ 盈亏平衡法应用题

1、2007年，销售数量31 000 000/1 000=31 000台；
2008年，销售数量35 000 000/1 000=35 000台。
变动成本=（28 800 000-26 400 000）/(35 000-31 000)=600元/台
固定成本=26 400 000-600*31 000=7 800 000元

2、盈亏平衡产量=固定成本/(销售单价-单位成本）=7 800 000/(1 000-600)=19 500台

3、2007年安全系数=（31 000-19 500）*（1 000-600）/31 000 000=14.84%
2008年安全系数=（35 000-19 500）*（1 000-600）/35 000 000=17.71%

4、目标利润为1 000万元时，产量=（目标利润+固定成本）/(销售单价-单位成本）=(10 000 000+7 800 000)/(1 000-600)=44 500台