房子售房技巧和方法

1. 卖房子又什么技巧嘛

找对买家，别用经验估算给房子定价，发掘出房子的魅力点，改善瑕疵，提升房子的受欢迎程度。

1、别用经验估算给房子定价。

房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。

因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化。

2、找对买家是关键。

“情人眼里出西施”当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。

俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。

3、发掘出房子的魅力点。

凸显房子的“迷人曲线”找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。

卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。

4、改善瑕疵，提升房子的受欢迎程度。

抹去房子的鱼尾纹找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。

这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。

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卖房子的注意事项：

1、在挑选中介时要注意，选择有资质大型的房屋中介公司。选择一家诚信可靠的有资质的中介公司是十分重要和必要的。它是作为保证交易安全的前提。

2、那签协议时要注意，各方面准备差不多的情况下就可以与中介公司签订协议将房屋进行出售。签协议时一定要注意权属证书原件必须由产权人持有。因为在委托中介进行房屋交易的过程中，很多中介往往以方便代理为由要求房主把房屋权属证书交给中介代为保管。

2. 卖房子有什么技巧

技巧很简单，就是了解客人的需求，然后根据客人的需求给他找房子，这是二手房，一手房的也差不多，了解客人的心态是最重要的，口才也需过得去，我就是做地产的

3. 买房子的技巧

买房子是有技巧可讲的。如获得合理售价，挑选合适户型，合理计算公用面积等等，这里总结以下常见方法。
一，如何获得合理售价？

1.看楼层差价增幅度，楼层差价越小，那买的楼层越高越合适，楼层差价越高，那就考虑购买力了。

开发商在定价时，多会考虑“拉上补下”，也就是说用好房的高价，去补偿差户型的低价。
因此说，如果一个项目“拉上补下”的定价方式，幅度合理，那你购买较好的房型，价格就不会有太大偏差。

2.和一个楼盘签完约后，最好能请售楼人员吃顿饭或喝茶交流以下。

既然签了约，大家可以高兴一下。而通过交流，你可以对该项目了解更多、更清楚。虽然已经签了约，但仍还有可能为自己赢得有利条件。

二，如何挑选合适户型？

1.你家阳台对面，千万不要是别人家的厨房，否则你整天面对的是别人家的油烟。

2.厨房外最好有外飘阳台，用来放洗衣机是最合适不过的。

3.卫生间不一定要有浴缸。大家可以想一下，你一年之中，到底在自己家里的浴缸里泡过几回澡，仔细想一下，你会发现，浴缸用处其实真的不大。

4.看插座的位置是否合理。不少户型设计都忽略了这一点，一个应该放储衣柜的地方，恰恰由一个插座，这就是个矛盾。还有的插头正好在主卧室摆放床头的下面，这样，要想插头有用，床就要和墙有点距离，床不稳了；如果床和墙紧贴，那插头又没有什么用了。这是购房者应当非常重视的地方了。

大家买房时，看的都是大方面，位置、户型、花园等等，而对居住舒适性来说，诸如插头位置这样的问题，其实是最重要的。

三，如何看工地及工程进度？

看工地的关键看是看垃圾。

通过对垃圾的观察，你可以判断项目的工程进度。由水管断截，说明在开始配装用水管线；有瓷砖，说明开始厨卫装修了；由木块，说明在做室内的门窗了……

如果工地干干净净，那只有两种情况，一是干完了，一是该项目自己匮乏，停工了。

四，如何看待公用面积？

一个项目的使用率较低，仅有70%，说明其公共面积较大，但并不代表这个项目就差，就有问题，关键是看公用面积，用在何处、用得好不好，比如一些居民区，进出口及交通通道，让你走起来非常舒服，这样的公用面积就是得体的。

4. 销售房子的技巧

1、作为销售最关键的就是微笑并赞美顾客：谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人，况且是一个微笑着赞美你的人，你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的，但是在这样的糖衣炮弹之下，还是会有人耳根子一软而被降服。

4、在客户很早提出结束今天看房的要求时，不要马上态度一百八十度大转变：在你带客户看房的过程中，客户突然提出结束看房的想法，有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子，所以你的态度不能马上就有变化，因为总还有50%的可能这个客户有意向买房，所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。

5. 卖房子技巧请教

让他了解，看见18层的便利，价值。如果他觉得比他所选楼层好，那么你拿下这个客户了。【主要还是口才】

6. 售房必须学会这五招

怎么才能把房子卖出一个好价钱？这几乎是每一个售房者最关心的问题。但其实，房子想要卖出好价钱，不仅对房子有一定的要求，还要求售房者要掌握一定的技巧，现在就来一起看看售房有哪些技巧？

一、房子必须足够整洁

大家应该都知道，第一印象是很重要的，房子对于购买者来说也要有一个好的第一印象，这就要求房子一定要整洁。所以，如果你想要将房子卖出一个好价钱，应该做的第一点就是将房子打扫干净，将零散在外的物品尽可能都收起来，并将可以折叠的家具都折叠起来，放在合理的角落，这样不仅可以给购买者留下好印象，还能给出你十分爱惜房子的暗示。

二、让房子变得更明亮

房子如果只是整洁，还是不够的，如果你的房子本身面积比较小，或者是房屋的采光不够好，那就有可能因此错失很多购买者，这时就要想办法弥补这些缺陷。其中，有一个办法就是在房子里多装几面镜子，镜子可可以让房间显得更大，而且因为可以反射光线，房子会显得更加明亮，当然，除了这点，你还可以多去学习一些别的方法。

三、合理评估房价

当你将之前所讲的前期准备都做好了之后，便可以考虑给房屋定价了，这是卖房最重要的环节，如果价格定不好，房屋成交的可能性就会降低，所以需要慎重考虑。小编建议你可以从房屋的地理位置，装修情况、交通便利性、生活配套、物业管理等方面综合考虑定价，当然也需要以同类住宅的均价为基础定价，不能过高或或过低。

四、选择正确的购买者

千里马也需要有伯乐，好房子当然也要有个正确的购买者，如果你给工薪阶层的购买者介绍别墅，自然就无法成交，同理，如果你给穿金戴银的土豪介绍小平房，那也不可能成交，所以选购买者时要擦亮眼睛。找出自己房子的增值点，针对这些特点找到可能需要它们的目标群体，然后再进行展现，让他们爱上你的房子。

五、谈判也需要技巧

讨价还价是买卖房产中不可避免的一个环节，这时就需要你具备一定的谈判技巧。你应该在心里有自己的价格底线，如果购买者给出的价格已经超出了你的底线，那就不要再一味地退让了，如果确实有谈判的余地，那就心平气和地好好商谈，这样才能不错失成交的好机会。

上述内容就是小编为大家整理的售房的技巧，你们都学会了吗？

（以上回答发布于2016-01-04，当前相关购房政策请以实际为准）

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7. 买房子有什么技巧

谈判技巧1、了解楼盘的实际销售情况
买房要想谈判成功，首先要尽可能多地了解开发商的背景、经济实力、行业信誉，以及预购房屋的情况，分析楼盘的详情还有房价的走势，判断开发商是不是为了争取多点谈判空间而提高了房价，这样购房者才能准确砍价，选择购入时间。
谈判技巧2、不要轻易被对方看穿
销售人员为了取得购房者的信任，会提前对购房者的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点等信息进行了解。通过这样的了解，购房者便失去了主动权，不利于谈判，所以购房者不要透露过多的个人信息。
谈判技巧3、做一个挑剔的购房人
在与销售人员洽谈时，购房者应挑挑房子的毛病，必要时可以夸大这些瑕疵，并做出想放弃购入的念头。这样，销售人员一般都会主动退让一步来弥补房屋本身的问题。
谈判技巧4、与其他楼盘作对比
告知销售人员已看中其他楼盘的房子，并犹豫不决，看其是否愿意开出更有吸引力的价格。
谈判技巧5、学会“忽悠”
告知销售人员自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。同时，在和销售人员沟通的时候，要表现出强烈的买房意向，但是对于此楼盘要故意表现出冷淡的态度，给销售顾问一种漫不经心的感觉。越是这样，销售顾问就越是想拉拢你，会主动告诉你一些优惠信息。
谈判技巧6、忽略销售的第一个拒绝
为了不让购房者取得主动权，销售顾问往往会拒绝购房者的第一个建议，因此购房者不要被销售顾问的谈判手段影响到，该要的优惠和折扣一定要尽力争取。
谈判技巧7、把握认筹阶段
大多数楼盘在开盘前都会经过一个储备客户的过程，这个时候就要好好把握了，因为在这个过程中，你有许多拿到最低折扣的机会，这便是认筹阶段。
谈判技巧8、找准看房时间
一般在周末看房的人很多，此时售楼处的置业顾问会表现出一副很忙的样子，促使你赶快交定金，并且周末由于人多，接待你的时间也不会很久，更不要说与置业顾问谈判了。因此尽量在工作日去看房，这样即使有什么疑惑问题也可以一次性问清楚，也更利于谈判。

8. 卖房子的技巧

当然是诚信了，要阳光一点，开心一点，客户心情就会好，成功率就会高，希望我的回答能够帮助到你，望采纳