㈠ 销售管理的管理体系
1．销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键；分解目标后定期按计划跟进目标执行状况，根据宏观环境评估销售目标的合理区间，必要时进行适当的调整。
2．业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
3．客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4．结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
㈡ 软件工程 鲜花销售管理系统 需求分析
一 系统需求分析
1．背景
商业经济及其发达的今天，商业活动日益频繁。而对于批发，其销售的商品种类数量庞大，每天客流量也较大，商品的管理尤其重要。对于经营者来说，必须时刻了解自己的商品库存和商品的供求情况；面对市场的瞬息万变，很多商品的价格可能经常变动，经营者要及时改变商品的价格；在商品经济环境下，经营者要及时了解市场的需求，以及自身的经营状况。由于销售业务的复杂性，大量的数据统计和分类由人工来操作，费时费力；客户信用审核和查询没有建立标准的考核办法，并且查询起来极为不便；月滚动计划和周滚动计划的制订缺乏科学性，准确性。营销中心除了对市场缺乏科学的分析外，对企业内部的实际生产情况和生产能力也不清楚，这样制订的计划很不稳定，从而直接导致生产变动大。
㈢ 什么叫做销售管理系统
销售管理系统是对销售信息的管理系统，主要是针对销售数据来进行管理。
销售管理系统主要功能模块包括：渠道管理、项目管理、合同管理、报价管理、销售机会管理、收款计划管理、付款计划管理、潜在客户池、公共检索、自动化管理策略、客户管理、竞争对手管理、服务管理、商品管理、销售管理、采购管理、费用管理、短信群发、传真群发、邮件群发、活动管理、任务管理、权限管理、自定义功能、数据导入功能、新闻公告发布、工作台、快速通道、系统监控、报表数据分析等
有此类需求的可以联系云境网络。广州云境公司自成立以来为超过百家不同领域、不同行业的企业提供了完善的管理服务咨询和IT解决方案，深得客户的欢迎。随着业务的发展，我们将精益求精的为每个客户提供最佳的方案和管理咨询。
㈣ 营销管理系统的研究方法有哪些
1)管理研究法
这是一种从管理决策的角度来分析、研究市场营销问题的方法，它综合了产品研究法、机构研究法和功能研究法。从管理决策的观点看，企业营销受两大因素的影响：一是企业不可控制因素，诸如人口、经济、政治、法律、物质、自然、社会文化等因素；二是企业可控因素，即产品、价格、分销及促销。企业营销管理的任务在于全面分析外部不可控制因素的作用，针对目标市场需求特点，结合企业目标和资源，制定出最佳的营销组合策略，实现企业赢利目标。
2)系统研究法
是系统理论具体应用的一种研究方法，是从企业内部系统、外部系统，以及内部和外部系统如何协调来研究市场营销学的。企业内部系统主要是研究企业内部各职能部门，诸如生产部门、财务部门、人事部门、销售部门等如何协调，以及企业内部系统同外部系统的关系如何协调。后者主要研究企业同目标顾客外部环境的关系。内部与外部系统又是通过商品流程、货币流程、信息流程联结起来的。只有市场营销系统的各组成部分相互协调，才能产生高的营销效益。
3)社会研究法
主要是研究企业营销活动对社会利益的影响。市场营销活动，一方面带来了社会经济繁荣，提高了社会及广大居民的福利；另一方面造成了某些负面效应，诸如污染社会及自然环境，破坏社会生态平衡。因此，有必要通过社会研究方法，寻求使市场营销的负面效应减少到最低限度的途径。
㈤ 求推荐一个本科计算机毕业设计题目
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㈥ 传统花店的经营与管理模式
常见的5种传统花店经营管理模式：
1、生活区的花摊和花店：
设备相对简单，由于设备的简单，相对的花卉服务项目也不是很完善，它们存在的地点在花市、小区、医院、学校附近，其好处是购花方便，缺点是花卉的品质不能完全保证，损耗大，包装比较粗糙，如果对此能加以改制，也同样具有一定的销售潜力。
2、写字楼内经营花店：
由于花店房租的价格特定，而顾客的针对性也比较强，花艺程度相对比较高，制作的商品和花卉的质量都有一定的保证，花店的存在符合了市场需要。
3、花艺工作室：
它们一般开设在写字楼、酒店、地下室内，经营者凭借高水准的设计、优质的服务、业务员的促销和设计师本身的魅力进行经营，其特点是能够满足顾客的不同需求。
4、以超市为主的销售经营，通常分为：
通过服务员的设计和包装进行销售，和通常花店一样；将花分成小份，标价，任顾客挑选购买的散花销售。
5、正规的高档花店：
精美的装修、靓丽的橱窗、独立的保鲜设备、优质的服务、高品质的制作设计、完善的服务项目使其吸引顾客的购买。
㈦ 花店有合适的会员管理系统吗
花店推荐会员管理系统，这个系统一键注册拥有门店管理系统；提供门店管理、智能预约、小程序会员卡等会员管理系统功能。
建立会员管理系统可以不受时间、空间的限制，可以在有互联网的地方进行24小时全方位的宣传和推广。由于互联网覆盖的范围十分广并且是全年无休的状态，站长可以利用好这些特点，来让自己的花店得到更加全面的宣传推广效果。可展示的网站内容也可以是全方位并且是不同形式的，突破了传统营销手段的各类局限。比如宣传单的信息不全，只能展示一部分的活动或产品信息，并且展示的形式过于生硬。而网站则可以展示每个产品从初步到具体的全部信息，还有公司介绍，行业资讯等，并且可以以图片、文章、视频等形式来进行介绍，信息展示全面并且生动，让花店的各类信息得到淋漓尽致的展现。
想要了解更多有关会员管理系统的相关信息，推荐选择会员管理系统。会员管理系统的自助建站系统研究了市场上各大主流企业网站的结构和版式设计，并加以完善，制作了数千种精美绝伦的模版供客户选择，网站的布局可以根据需要自行调整，完全颠覆了传统网站建设无法修改的局限。最主要的是更换模版和样板都是不需要另外收取费用的，能为客户节省很大一部分开支，得到广大用户一致好评。
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㈨ 用jsp做的花卉销售管理系统的毕设，系统找人做的，还有一周答辩，现在开始学习这方面知识来得及么
来得及，还有很多同学和你一样~和他们交流一下，什么程度的答辩老师会接受，一般不会那么卡着你不让毕业的。。。
最首先，要玩会你这个“花卉销售管理系统”，如果需要做操作演示的时候一定要流畅。
再来，要了解你这个系统的基本情况（背下来，就像你买个手机要想让跟别人吹一下，那你手机什么系统的、拍照多少万像素的总要知道。。。）：
1.用到什么语言（JSP、Java）2.属于B/S架构，用到了哪种web服务器（如Tomcat）。3.使用的数据库的名称。等等，总之是了解你做的东西为先，之后再看相关知识。
然后，了解一下相关知识，比如：
1.关系型数据库的特点，什么是表，什么是字段，什么是主键。（估计你那个是关系型数据库）
2.简单了解SQL语言关键字的作用（至少要知道SELECT、WHERE，别告诉老师WHERE是“哪里”的意思哦~）
3.JSP与Java的关系，可以看看网络JSP词条。（例，JSP全名为java server page，其根本目的是简化Servlet设计，Servlet是Java语言中的对象，在Servlet容器（一种web服务器）中执行的，返回给客户端的是HTML，因此客户端只要有浏览器就能浏览。）
4.Java中类与对象的关系。（类是对象的模板，对象是类的具体实现）
最后，掌握答辩技巧。在答辩的自述阶段，尽量吹你做的这个东西，我做这个东西能达到什么效果，有具体什么功能，好好演示一下，就跟做推销员似的（但也不要显得太牛了，要谦虚哦）。学术方面就只说涉及你最擅长的方面，而且不要把会的一次性全都说了，把老师往那个提问思路上引导~
答题要保持流畅，不要卡壳，遇到不会的时候就把会的知识说一说，实在实在不行可以适当这样说：“我在在网上查到了一些东西就加了进去，但还没有完全理解。“然后赶快再绕回去把自己会的东西说给老师，至少让老师觉得“哦~至少这学生在课堂上还听了点。。。那还行吧”
就说这些吧，其实没什么可担心的，都要毕业了老师还难为人有啥用啊？
那祝你顺利哦！
