㈠ 如何给销售人员划分区域
区域内业务员必须固定，两人负责一个区域就必须按两个人算区域提成及规划区域任务；短时间内因为某种原因一人离职，首先，必须快速补进人员，但区域提成不可改变，只能对任务量响应调整，举例说，楼主区域是两个人的，1000万任务也是两个人的，楼主的提成只能从自己的500万任务量里面算。除非大区或营销中心对楼主区域有改变，业务员定编后很难改变，影响太大，影响成本太高。x0dx0ax0dx0a如果某个区域因销售基础较好，客户资源相对稳定，考虑到其他市场同仁会觉得不平衡。本人认为有两个解决办法。x0dx0a第一：对现有两个人考核，销售业务和平时绩效相应综合考评，考评分高者提上来作为主管，然后再继续招进一个人。x0dx0a第二：市场本身基础就好，也就是说任务量其实定的是不正确的，我们按任务基数乘以1.5，可以给他们定个4500万的任务，任务量高了他们就必须招进业务员去拓展市场，而任务量高的同时他们提成也就高了。x0dx0a暂时想到的就这个办法，感觉还是必须要招人进去，销售积极性是需要任务量和提成挑战的，另外，一定不能特立独行的去试点一个区域，业务员是个大群体，公平性很重要的。