Ⅰ 全网转发的lululemon万字深度分析是怎么写出来的｜品牌研究方法
2020年5月，一篇长达万字的深度分析文章《卖瑜伽服年收入40亿美元，揭秘lululemon增长历程》引发了业界的广泛关注和转发热潮，员工间迅速传播，引起热议。有人好奇作者是如何获取内部信息的，精练Gymsquare编辑透露，作者主要依靠精心整理的公开英文资料，展示了强大的研究与分析能力。
文章的撰写框架清晰，首先从lululemon的财务报告入手，通过财报数据展示了公司自2018年到2019年的强劲增长，特别是营收、同店销售额和净利润的提升，以及其全球化扩张策略。接着，作者深入剖析了lululemon的品牌策略，如产品创新、顾客体验提升和市场拓展，着重研究了流量增长和转化率的提升如何驱动营收增长。
文章的写作框架借鉴了lululemon的品牌发展路径，分为几个部分：品牌故事、消费者洞察、产品和营销策略，以及组织增长策略。例如，作者研究了创始人Chip Wilson的理念，以及lululemon如何通过培养忠实粉丝、会员运营和品牌体验建立口碑。文章还提及了雷雷的健身圈笔记，作为一份实践性极强的品牌研究指南，对品牌大使项目和内容营销策略进行了详细分析。
雷雷的写作方法与其业务背景紧密相连，他的公司ATP专注于品牌营销和健身领域内容创作，这使得文章中关于lululemon的内容既有深度，又具有实战性。作者通过公开信息，如官网、社交媒体、KOL合作和创始人自传，进行了严谨的研究，揭示了品牌背后的运营逻辑和创始人影响力。
文章最后强调，lululemon的成功并非单纯依赖营销技巧，而是创始人Chip Wilson的价值观和以人为本的组织策略。整个分析过程深入浅出，展现出对品牌基因与创始人基因之间密切关系的洞察。
Ⅱ 内容驱动｜3000字干货，抖音、小红书的“用户增长方法论”
这是“运营指北”的第 012 期分享
作者 | 石铭
每周拆解一个大众/小众的产品
大家好，我是石铭，谢谢大家帮助我实现了 《小红书“用户增长方法论”： 7天从0做出2个粉丝过万的账号，我用了3个方法（值得收藏）》 1000阅读的目标，再次感谢大家。
这篇文章是“小红书用户增长方法”第2篇，在上一篇文章中，我们仔细讲解了如何更加深入的了解平台（调性和推荐机制等）。
这篇文章，我会和大家分享小红书用户增长的第二步： 内容驱动 。
我以前在微信千万大号《十点读书》工作，在这份工作中，我受到了很好的新媒体思维的培养和训练。
在我看来，无论是微信公众号，还是抖音、快手、小红书， 本质上都是内容 ，只不过是内容的呈现形式不一样。
公众号的增长公式是：增长=正常更新 （匀速增长） +爆款 （迅速增长）
一般来说，公众号的主编，每天要做的最最重要的事情，不是想爆款，而是维持或者提高一点增粉速度，大家对爆款的期待还是相对理性的，但是会不断的增加自己做爆款的概率。
01
以终为始
我们说回短视频，很多人在一开始做短视频的时候没有想好变现的路径，导致：账号做起来了，有几十万粉丝，但是无法变现，最终弃号。
建议大家在做短视频账号的时候，先 想好自己的目标是什么 ：是品牌宣传？是广告变现？如果是变现，变现的路径设计好了么？可以变现多少？
上面的问题必须要提前想好，否则，你做的努力，可能是无效的。据我所知，很多有几十万粉丝的账号，没有实现变现，最终弃号。
02
明确策略
我们在做内容的时候，最好根据所在平台的用户画像做差异化运营，新入驻一家平台后，产出内容的最优策略是先找好可以对标的公众号，然后模仿。
如何找到自己对标的账号，我们在第一篇文章中讲到了，在此不再赘述，大家可以点蓝字阅读。 《小红书“用户增长方法论”： 7天从0做出2个粉丝过万的账号，我用了3个方法（值得收藏）》
找到对标的账号后，我们就要全方位的拆解这些账号的爆款视频，从 “选题、脚本、互动、拍摄手法、字幕、排版、标题、配乐、发布时间、更新频率“ 等方面全面的拆解。
对于一个新创建的账号，我建议使用的策略是： 先发布几条达标的优质视频，然后发有爆款潜质的视频内容，碰爆款的概率。
为什么要提前发几条内容呢？
拆解以后，我们可以基于标账号的爆款选题，来设计自己的账号内容。
我自己会在 抖音、小红书、知乎、微博、公众号、今日头条 等渠道去寻找爆款的选题。
我会把在这些渠道找到的爆款选题，整理成一个文档，留着日后创作内容的时候使用。
给大家举一个栗子：假如我是一个美妆博主，我想找美妆领域的爆款选题，我会这样做：先打开知乎，进入“话题”。
进入话题后，输入关键词“美妆”搜索结果如下：
我可以把搜索出来的结果的保存下来，挨个分析。分析的时候，我们可以用 “关键词法” 来分析：
我们可以根据点赞数量提取标题的关键词：性价比高、底妆、全妆······ 提取关键词后，我们可以基于关键词进行搜索或者重新组合后并进行二次搜索。
我们在上面举的例子是大众化的选题，材料比较好找，如果我们要找的主题比较“罕见“，怎么办？
这时候，我们可以用“ 近义词法 “来解决这个问题（在这里的近义词的范围不局限于传统意义上的近义词，意思相近、相关的都算）。
以“理财”为例，我们可以以理财这个关键词为基础，发散性的找和理财相关的词语：理财、财务、财商、存钱、投资······
找到相关词后，我们就可以重复上面的步骤，筛选并整理选题。
03
内容设计
我们在任何平台做内容之前，都要 深度了解 这个平台。比如说抖音的叠加算法推荐、微信的渠道、内容和时效性等， 我们必须把这件事情的核心关键要素搞清楚，并拆解出来 。
在上一篇文章中，我和大家分享到：在了解平台的用户画像和平台的推荐规则、制定好自己的目标后，再开始想内容。
内容的种类也很多：有追剧类型的、有搞笑的、有反转的、有直来直去短平快的······
我们在选择类型的时候，必须要 基于自身产品的品类和定位设计 ：比如你的产品是高端的化妆品，那你用搞笑的呈现形式可能就和自身的调性不符。
抖音或者小红书都是视频内容驱动的， 在不同的阶段，我们追求的东西其实是不一样的 。
我们在初创的阶段， 用户增长最快的方式就是出一个爆款的视频 。增长成为大号后，策略可以进行调整为： 保证增长的同时，增加出现爆款的概率 。
那我们如何去做一个爆款的视频呢？
爆款视频最重要的一点是： 选题 。在新媒体行业，有这样一句话： 爆款恒爆 。
我们会发现，很多选题，在隔一段时间以后，"换了一件衣服"，就又出来，成了一个爆款。
我们在文章的第一部分讲到了如何找到爆款的选题，在找到爆款选题、梳理清楚爆款选题的特点后，就可以开始创作自己的内容了。
选题确认后，就可以着手准备内容了，我建议大家在开始的时候，可以 先模仿爆款的内容，然后基于自己对内容的理解，和对爆款内容的拆解的基础上，去优化我们的内容。
IP标签化，也是我们要重点关注的事情。
以抖音口红一哥李佳琦为例，李佳琦主打的标签是：口红一哥。他在视频中还有家琦特色的口头禅，比如“oh my god”、“我的妈呀”、“太好看了吧！”
如何起标题？
我总结出8个起标题的方法，大家可以搭配着使用 ： 数字、猎奇、颠覆、对比、借势、干货 福利、盘点归纳、戳痛点。
在此要提醒大家： 不要标题党。 如果视频内容和标题不一致，会导致视频的完播率降低，而且会伤害用户对你的信任。
给大家举一些例子，便于大家理解：
标题起好了以后，我们要想好如何呈现给用户， 提高视频的打开率 呢？
我们做的内容是竖屏的视频，要想办法 让用户在不点开视频的情况下，了解视频想要展示的内容，吸引用户点击。
那么将视频的 标题呈现给用户的形式 就非常重要了。我们一起看下抖音口红一哥--李佳琦是怎么做的。
我们一边看图一边来看看李佳琦的排版特色：
模板化 ：视频用统一模板
字大且清晰 ：不用点开视频就能看清视频标题
呈现形式规整 ：标题模板大致做到横向和纵向“对齐”
李佳琦的排版方式，你学会了吗？
04
运营原则
我们在运营自己的账号的时候， 要遵循： MVP原则--小步快跑，快速迭代 。
在制作好视频后，发布视频前，我们可以根据自己之前总结的高赞视频的发布时间来进行测试，找出最适合自己的视频发布时间。
视频发布后，我们可以每隔2小时就 记录一下数据 ： 点赞数、粉丝增长速度、转发数、留言数等。
每发布一个视频，我们就进行一次复盘，开始时，我们的复盘可以简单一点，在积累一段时间的数据以后，我们就可以参照着自己以往的数据进行精细化的复盘。
复盘内容框架可以参考：
视频数据如何？
哪些数据的符合我们的预期？
哪些不符合/超出我们的预期（我们的预期是基于什么假设？）？
不符合/超出我们的预期的原因是什么？
我们可以在用户留言的内容获得什么信息？
我们通过这个视频总结出了什么经验？
我们在下一个视频中可以作出什么样的优化？
复盘可以让我们 更有效率的运营账号 ，且 有利于我们进行知识管理，沉淀出有价值、可复用的经验 。
最后提醒大家一点，我们在低头做事的同时，也要记得抬头看路： 看看平台规则是否有变化、看看其他账号是否有更好的玩儿法？
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