古典家具研究方法

1. 古典家具再次受到人们的欢迎和喜爱，新古典风格家具有什么特点

一、什么是新古典风格家具？

新古典风格家具一般是由中式新古典家具和西式新古典家具两类构成。中式新古典家具一般颜色较深，文化内涵更浓厚；西式新古典家具色彩上更加富丽堂皇、或者清新明快、或者古色古香，款式和设计风格较多。

7、高档酒店家具家庭化采用。新古典主义家具作为一个历史久远、不断有新特色的充满活力的流派,从新古典主义家具图片可以发现在当代家具历史中的一个显着的变化就是:新古典主义家具设计中有“高档酒店家具家庭化采用”的概念。兰格拉德、米兰等时尚之都,奢华的高档酒店和私人会所已成为新的聚会场所,而拥有典雅、端庄气质的新古典主义家具,实现了“高档酒店家具家庭化采用”。

2. 古典红木家具的收藏价值从哪些方面去衡量

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3. 古典家具的辨伪方法

作为我国古典家具中的精华，明清家具以其做工精细、文化底蕴十足、升值空间巨大而自然成为收藏家们四处收集的宝贝。然而，古代家具与其他门类的文物一样，也有作假现象，且作伪的手法越来越高明。古代家具的作伪，已成为每个家具收藏、爱好及研究者无法回避的棘手问题。其实，古典家具看似真伪难辨，其实只要作假，好多地方都会露出马脚。 柴木老家具的作伪，主要有两个方法：制造使用痕迹和用古家具的零件拼凑。
制造使用痕迹：在新做好的家具上泼上淘米水和茶叶水，然后搁在室外的泥土地上，任它日晒雨淋，两三个月里反复几次后，木纹会自然开裂，油漆龟裂剥落，原木色泽发暗，显出一种历经风雨的旧气，仿佛几十年上百年的时间就浓缩在里面了，很能骗过外行。真品的水渍痕一般不超过一寸，作伪的往往会超出许多。
对一些使用频率比较高的家具，如桌子、箱柜，作伪者通常在表面用钢丝球擦出痕迹，上漆后再用茶杯烫出印迹，用刀划几道印子，看上去真像用了几十年一样。
为了做出包浆，有些作伪者常用漆蜡色作假，甚至使用皮鞋油。而自然形成的包浆，摸上去没有丝毫寒气，反而有温润如玉的滑溜感，而新做的包浆有黏涩阻手的感觉，并且有一股怪味道。如细心观察，不难辨出真伪。此方法也是最为常用和有效的方法之一。
为了达到更加逼真的效果，有些老板还在家具的抽屉板上做出被老鼠咬过的缺口，或用虫蛀过的老料做到关键部位上，更绝的是，养了蛀虫专门蛀出特殊的效果。 往往利用木材种类不易分辨的特点，以较差木材制作的家具，混充较好木材制作的家具。懂得木料的消费者只要对家具的各个组成部分仔细比较就不难看出。这种不伦不类、既少实用价值又缺收藏价值的古代家具，一般人极易上当受骗。也有利用完整的古代家具与一般木料混杂拼凑拆改成多件，以牟取高额利润。具体做法是，将一件古代家具拆散后，依构件原样仿制成一件或多件，然后把新旧部件混合，按照原有样式组装成各含部分旧构件的两件或更多件家具。最常见的实例是把一把椅子改成一对椅子，诡称都是旧物修复。此种作伪手法最为恶劣，不仅有极大的欺骗性，也严重地破坏了珍贵的古代文物。

4. 如何做好古典家具的销售呢

如何能做好销售呢？

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；着名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1．要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前计划的内容。

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。

F---Fewture(产品的特征)

A---Advantage(产品的功效)

B---Bentfit(产品的利益)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

5. 古典家具制作流程

古典家具要求形、色、意、质、贵五个基本点。
形就不多说了，不同的地区有不同的规格。
色是很关键的部分，古代劳动人民认为朴素的颜色是吉祥的象征，而士族阶级喜欢使用多色调的搭配，最早的时期我还没看到什么关于家具的资料，只是参考到从宋代开始人们比较讲究家具的本色位。由于紫檀木到明代已经变的十分稀有，普通木材制造的家具本色已经难以维持较高水准，明中后期就广泛使用彩漆做涂料了。这和我们现在的家具上色多少有点像。
意一般是必须突出家和、吉祥、如意、长寿、多福、添子、财富、官运等意境。不同的时代古人喜欢根据拥有的财富和地位把家具形态表现出不同的意。拿干隆年间的家具来说，人们比较喜欢将宝石、竹丝镶嵌，拼出图案作为表面装饰，上到官家下到百姓。
质就是指质量，古代人也讲究选材的上乘，即使是普通老百姓家也希望家具能使用上好的材料，梨木，枣木，紫檀木，红木都是百姓所津津乐道的。古人讲究材料的质量更甚于现代人，因为大多数家具在加工过程中都要选择雕刻。其中清代家具又以广东、福建地区的雕刻为上乘，这些地方的家具工艺又对材质的要求极为苛刻。
贵，表面我们就将它理解为好的寓意。家具代表富贵和财富早在先秦时期就非常盛行了，但是中国人是讲究风水的民族，我对风水没什么研究，这里也只能点到为止了，有兴趣你可以自己去看一下关于家居风水的书。

以上是涉及到制作工艺和材料运用，在加工的流程上我觉得你还是应该去买书参考，毕竟这是门大的学问，各地的风俗和工艺都不同，很难笼统的说清楚，希望这些对你有帮助。

另外，悬赏分0分是不是少了点呢？呵呵

6. 关于古代家具制作方法有哪些书籍

1.《考工记》中有“木工”方面的内容，不过年代有点久远
是中国目前所见年代最早的手工业技术文献，该书在中国科技史、工艺美术史和文化史上都占有重要地位。 在当时世界上也是独一无二的。全书共7100余字，记述了木工、金工、皮革、染色、刮磨、陶瓷等六大类30个工种的内容，反映出当时中国所达到的科技及工艺水平。
2.《留住老手艺:传统古家具制作技艺》
此书是对我国传统手工艺的发掘和整理，可供木工程爱好者、古家具收藏者及研究者学习参考。（网上查的）
仅供参考

7. 家具方面的论文选题

[论文题目]竹材在家具设计中的应用
[论文题目]谈北欧家具设计理念与道家美学的契合
[论文题目]谈北欧室内与家具设计理念同儒家思想的契合
[论文题目]从家具市场窥中国家具设计文化定位
[论文题目]现代家具的装配与拆卸设计
通过对工业产品装配阶段和拆卸及回收利用阶段进行的简要分析，说明了在产品开发设计阶段采取装配设计和拆卸设计对于简化生产工艺、节约产品成本以及对产品维修和回收再利用的重要生态意义。同时简单介绍了拆装家具的起源与发展，分析了家具拆卸性能设计存在的主要问题以及人们对拆装家具存在的一些错误认识，并提出了通过拆装设计提高现代家具生态水平的，从而提高产品竞争力的建议。

8. 古典家具有哪些特点 怎样选购古典家具

一.古典家具有哪些特点

1.我们先来了解从中国古典家具的设计结构上来说，它其实主要就是结合了现代科学以及极佳的设计，而且中国古典家具最典型的连接方式，那么就是榫卯结构极具科学性。但是有很多家具几乎不用一枚铁钉，所以其结构受空气湿度的影响较小。但是在跨度较大部件之间的连接处，常常镶以牙板、牙条、圈口、券口、卡子花等，既美观又加强了牢固性。

2.接下来说说，我们中国的古典家具在选材方面上，不但也有相对严格的讲究方式，但是一般来说以家具的原有纹理特点来进行选择，所以挖掘木材本身的自然美。但是工匠们在用这些材料制作家具时，我们常常不再进行覆盖式的表面涂饰，而是用打蜡、让木材本身的纹理、色调充分显现。按严格的比例关系是中式古典家具造型的基础，但是典型的中式家具局部与整体的比例、图案与结构的形态关系都极为匀称而协调。

3.其实我们知道，中国古典家具经过了千百年来的不断发展，对于中国的一些家具技术人员来说，好多的都是累积了非常丰富的装饰经验，但是装饰技法也达到了相当高的水平，就装饰技法而言，镶、嵌、描无所不能。可是然而在具体的某件家具上，决不因为材料技法多样而随意堆砌或进行炫耀式的装饰。

二.怎样选购古典家具

1.我们在选购古典家具的时候，其实木材越好，价格也越贵，在名贵的木材稀缺已经是不容争议的事实，但是名贵木材的生长周期一般要几百年，所以我们选购实木古典家具时也可以根据材料来选择。

2.所以在选购古典家具的时候，先可以看实木古典家具的造型和工艺，但是最好是选择手工雕刻的产品，不仅更具灵气，而且纹路清新，但是价格会比较昂贵。

9. 仿古家具制作工艺流程

一、老料新作

老料新作的家具常被误作原件，虽然部分原作损坏颇多，但用于修补损坏部分，如座面、背板等，都是同质的老材料，所以看起来几乎与原作一样。

大奔沙发

10. 知识小科普，古人是如何制造家具的

但用如此现代化设施的今天，我们想拥有一套家具，非常的简单，甚至有大把各式各样的家具任我们挑选。只要我们遇到满意的价钱，合适的基本都会买下，但是很多人都非常好奇，在古代人们是怎么样制造家具的呢？古代没有现在大型的机械化设备。那他们是怎么制造出那种非常精美而且价值非常高的家具呢？

最后就是交付使用，交付使用之前通常会刷一些油漆，不要认为古代还没有油漆的，古代也是有油漆的。刷油漆等干燥之后正式交付使用。