❶ 电脑的配件销售技巧和零售方案
1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！
2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；
3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！
4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！
5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！
朋友，祝你好运！祝你成功！
❷ 电脑配件进货渠道及进货办法
电脑耗材利润空间已经相对很低，价格透明，市场接近成熟和饱和，产品周期相对很长
，在这样的前提下，你去开始生意可能难度相对要高点你也许可以参考下这个行业：打
印耗材正在中国大陆兴起。。而且伴随着经济危机，很多之前用国外原装打印耗材的企
业和单位，现在为了节约成本，够得改用成本很低的国产打印耗材。无形之中增大了通
用耗材的市场。只要有电脑的地方都需要打印，要打印就得用打印耗材 这个是必须的打
印耗材：利润空间还很高，产品周期短 客户二次购买循环快。所以前期的话，你可以把
打印耗材做为你生意经营的中心和重点项目。因为它在短时间内能给你带来生意的利润
和发展空间。。目前打印机与复印机是越来越普遍，并且价格也是越来越便宜，相反打印
耗材没有掉价，并且市场中并不透明，所以做打印耗材市场前景不错，利润是非常高
如有这方面的意向可随时联系~！
❸ 山东济南那里有较好的电脑配件批发市场还有打印耗材批发市场
赛博数码广场了，三楼全是电脑配件销售的！
❹ 电脑配件我想知道从总代理那里拿货便宜还是分销商哪里
我以前也常帮人装电脑，弄点零钱。
现在发现得不偿失，买电脑的人什么事情都找你而你又得免费服务。每台弄200根本就不够所耗时间和经历，这个需要久了自己体会到。
可以肯定的是总代理的便宜，但你并没有经销商所销售的量，也就是说你也不可能进一定量的货。价格上你也较经销商不会有优势。
老实的和经销商搞好关系，拿提成吧。
❺ 想知道电脑组装\卖配件和耗材的店是怎么运作的,进货渠道
不知道你那里有几家卖电脑的商店了。一般现在销售电脑的商店都会卖些耗材和电脑周边的设备。有个苯办法你可以试下，到已经开了电脑商店的那里多转悠几天，观察下什么时间去的人较多，去买电脑或者配件的人中都是什么年龄结构，有没有单位去购买的。不知道明白这个意思不。比如有你认识的人是在那个单位工作，那你就要想法去到他，让他采用你的耗材，并设个VIP用户，告诉他们，VIP的好处是随叫随到的送他们需要的物品。另外，拉下维修一些单位的电脑维护权，是长期稳定的收入之一。
现在购买电脑的一般是分为2种吧。一是兼容机，一是品牌机。 买品牌机的家庭条件相对较好一些，购买的价格多在 4000-6000左右。5000元对于一 个县城来说应该是个可承受的心理价格。品牌机的所附带的软件安装一般都比较多，那个买电脑的人（一般为学生）不希望回去就有一大堆的人家年在等着他用？另外，多预备些额外的软件，当买电脑的提出需要什么什么软件时可以尽快的安装上，这样做的好处是：当他的朋友去玩他的电脑的时候，看到这么多的软件可用，就有可能在购买的时候去你那里。
兼容机一般应该是初学或者经济较差而选择的。和品牌机不同的是，他的购买价格是以便宜为主。一体化的主板，集成声卡、显卡、网卡。软驱不要带。内存512M。硬盘选择中低档的，光驱也可以省。有他需要的软件时，用你的U盘给他拷到他的硬盘里。 软件当然要安装一大堆了。当然，教育软件也不要少。那个购买电脑的学生不说是为了学习才购买电脑的 ：） 。里面我想应该安装流行的游戏，包括单机版的。刚买了电脑，是不会马上安装宽带的。可以考虑安装一个较完全的电脑，利用GHOST 备份下。这样有购买的时候就可以较快的安装了。不过在开业初期还是不要直接出售已经安装好了的电脑，你的商店整天没一个客户在那，冷冷清清的，不好吧。那怕是在那教他电脑也是可以的，现在流行的一句话不是说要聚集人气吗。当然，也可以采取在你那购买点，可以免费培训等等办法来拉升知名度，门口放上这些有利用竞争的大牌子，让人一经过就可以看到。
好象开电脑商店还有个淡旺季的问题，暑假快要到了，购买高峰就要到了。
不知道这些对你有没有帮助，想好再做，要做的话还有很多事情要干的。比如门面的位置选择就有极大的学问的。
祝：成功`
❻ 电脑配件销售技巧
一、你可以和大学校内的学生组成联盟，学生在校内负责找客源，你负责出货。这样可以让学生赚点生活费，你也可以保证生意额。这样的模式在广州是很成功。特别是在远离市区和商业中心的高校效果特别好。你自己辛苦下，通过一些关系，你总是可以找到帮助你的学生的。这是一条不错的途径。
二、公司客占销售的比例是很大的。虽然客人数量少，但是往往都是较大的订单。所以，你可以多走走写字楼，承接一些电脑维修和设备更换的生意。小生意做多了，别人会长期和你合作的。如果你第一次就接到较好的订单，我建议你还是给成本价吧。毕竟公司都是大客，留住客人才是最重要的。贪了第一次，那就很可能吃不了第二口了。FB是有了，但是就再也别double kill 了。
三、你认识人的话，可以试着去政府单。你知道，在中国关系是最重要的。这样的订单很难有，但是又是最赚钱的。没办法，你不认识人的话，就自己去碰碰吧。但是，类似回扣之类的操作，人人皆知，不需我多说。你给得高，有些还真的不会看在情的份上，这样些事，你懂的^_^
四，街边客，销售嘛，何止电脑，哪行都那么多。但是街边客80%都是不懂电脑的，你交流得好，价钱不要天价的话，一般都会有生意。街边客生意的多少注意看你所在位置的人流数量。门面的销售看起来不咋样，但是销售员的谈话和销售技巧是很重要的。
1、谈话，不是为了顾客为了让顾客了解你产品有多好，因为他们不懂，所以在产品质量方面用简单的回答就足够了。销售员要通过谈话把顾客留在店里才是最重要的。即使生意没做成，顾客也会对你的店留下印象，回头的机会是很大的。最好就是与顾客以闲聊的方式开始，但是忌讳涉及他人的隐私，这些我不说你也会懂。
2、销售技巧，特别是电脑，应对街边客，什么最重要？街边客转了一天，还不看着价格来的。太便宜又怕质量不好，太贵又舍不得。这是一般人的心理，没什么好说的。但是在和顾客谈及价格时反应要快。但是怎样才可以销售员每次出价都那么准呢？
我建议你做三份报价单。如果你是老板的话，要有四份，最后一份是成本价单。
1、公价单，也就是其他商家都开出的价格，市场的一般售价，这是给顾客看的第一份价单。
这份价单基本就是做给顾客看的。用于给顾客自己比较。但是这份价单最好做得体面些，不要用些白纸印了就算。
2、最低理想售价单，在和客人较价后给出降价单表，便于销售员判断给出的降价空间，有顾客是很难缠的，但是第一次降价当然不能这个价格，应高些。这份价单在销售员和顾客周旋时作用很大，所以销售员要熟记。
3、最低售价单，在保证最低利润的售价单。一般这个价格是允许出货的，但是商家都会避免在这个价位出货，除非是知道价格的顾客（这样的人很少）。如果真的想要生意，我还是建议你出货的价格不要接近这个价格，应这个价格高而且只能比最低理想售价低一点点。如果太低的话会把生意做坏，毕竟知道价格的人不多，有些顾客是蒙来的。
这三份价单是给销售员看的，至于成本价单入货时你会有保留的，就留给老板看好了。
毕竟有些事情还是不能让销售员知道的。
这份答案打了两次，我用的是手提，第一次指头不小心动到触摸盘了，关了。如果还可以的话，就给分咯！打得都有点累了。
❼ 二手电脑经营方法或者电脑配件经营方法
现在创业的路子很多，我发现现在还有不少人在寻找二手电脑方面的商机，想开二手电脑店，由于新机器的不断降价，二手电脑的价格也在不断跳水，现在经营全新机器和经营二手电脑都不大容易了，然而各行各业，都有经营得好与经营不下去的，现在由于各方面因素，经营电脑是困难了很多，但只要找对地方，照样可以开新铺位经营。
那么二手电脑应该如何经营呢？
首先，你要找货源，到二手集中的地方找，争取拿到低价。这一点，很重要，货源问题没解决好，后面就会比较困难。
其次，定好自己的位置，二手电脑店的选址也很重要，由于这一行本来利润就不高，不适宜去繁华的地方开店，最好找到工业区，最好是没有什么竞争的工业区，那里的打工仔需求不小；其次就是小区，一些经济不怎么发达的地区，比如农村，也是还有不少需求，有商机。
经营方面，除了出售，你还必须懂技术，要会维修，维修的利润也还行，只要不是竞争太激烈。其次，回收二手配件，这方面是有一定的风险的，二手配件价格今年降得特别厉害，二手配件如果不能及时卖出，很容易造成亏损。
可以考虑二手电脑的出租，以出租带动销售也是不错的，人家用起来不错，然后买下机子那是很有可能。这又多了一个利润点了，由于现在的硬件价格已经跌得很低了，出租带来的收入也不错。不过，出租是有风险的，尤其是硬盘，容易损耗。有今天出租，第二天回来硬盘坏掉的例子，故此不建议把出租价格订得太低.
可以以在大学或是职高等学校的学生为主要客源。因为，这些学生并不是人人都可以买的起电脑，而且相当一部分学生是靠助学贷款或是奖学金来维持学业的，所以，他们都会比较喜欢能用最少的钱来拥有一部属于自己的电脑。当然，售后的维修服务是一定要跟进的，这点可以是经营能否成功的关键。
诚信经营，长久经营
虽然有很多人不大懂电脑，容易被忽悠。不过，如果你定位在小区，那么一定要想办法赢得口碑，不要太在意蝇头小利。电脑始终会有换代，但社会电脑总体保有量仍在上升。电脑的生意，总还是会有的，但是，二手电脑店要生存下来，就一定要多耗费心思，多想出路，不要在一条道上死撑，发展多种经营，才是正确的出路。
电脑配件的经营方法
就是由配电脑客户电话或QQ上提出一个价位或是要求，商家就通过传真，短信，QQ给出详细配置，最后满意就由商家把配件载到客户家中或是公司，当场让客户验看，拆包装，当场装机调试．如果送货上门后，在未拆包前，客户另外要求换配件或是取消装机，就得报销商家5元的路费．
这个方案最大的特点就是：送货上门，当场装机．
现在给公司装的电脑，很多也是签了合同，装配好了再送上门．家庭用户更多的是被动的到电脑城逛得脚软腿软，然后在电脑公司等上1个多小时装机，浪费了自己的时间．如果能送货上门，就可以预约时间，甚至晚上时间上门装机，这样就方便了客户，客户可以一边坐着沙发看着电视，过一会儿电脑就装好了．如果信得过电脑商家，甚至可以要求商家按要求把电脑装好了，约个时间送上门即可，送上门后，客户什么事都不用做，完全由电脑公司搬电脑，装线，开机试用．没有问题，由电脑公司出详细配置单及价格清单，电脑公司走后，客户马上就可以泡杯茶，坐下来开始玩电脑了．yeah！
服务的理念就是真正把用户的地位放在第一！如果这模式能做开，信用度能建起来，很多电脑公司的业务员私下也可以接活，货从公司提，晚上也负责送货装机，电脑公司又不用给它加班费．由业务员自己适当在价格中加一点当加班费即可．同时电脑公司的销量也能相应提高，而用户享受的是方便，舒适．
❽ 欲开电脑配件店，不懂进货渠道，济南哪里有一级配件代理商
首先我是在广东东莞开电脑公司的。对你们哪边的市场不了解；不过就你的问题而言，可以想象得到，你对做生意还没有入门。兄弟还没有投资就想到怎么退出了，能成事吗？建议你还是先进一家公司跑几个月，待手头上有几家固定客户，一来可以维持你的日常开支，二则可以确信你有多大的销售量（按实际需求进行备货）
还有一个小巧门就是.进军电脑商城。一来可以找一些做批发的提供样品摆货。二来就是可以了解到市场每日的最新行情。我现在在东莞深圳两地有十来家分店，呵呵！每个分店我就投资装修，员工开支，店里的货都是同行摆在哪。都没空地给他们摆呢。
❾ 电脑配件销售
电脑配件销售应该注意：
1、尽量避免积压配件库存，因为配件价格动荡，一旦看不准行情就会赔钱。
2、尽量选择主流配件，非主流的配件虽然利润空间大，但是风险相对也很高的。
3、渠道也很重要，做配件渠道好的话价格就很低有竞争优势才能树立品牌。
4、老客户很重要，注意处理老客户的关系，让老客户带新客户对你的发展很有利。
5、多和整机销售商联手，这样可以促进你的销售。
6、小配件的利润也很丰厚，千万不要小看小配件的利润。
其实还有很多的，你自己也琢磨下，做生意没有固定的模式，所以你要多看多学呵呵，好了最后祝你生意红火。发大财！
给分咯！！
——————专业回答，鄙视复制————————
❿ 电脑销售策略
做电脑销售的重点是在电脑,不是在销售
首先,你对电脑要足够了解,了解电脑的组成,构造,原理,品牌,型号,新品,经典型号,个中差异,当然,作过1年的电脑销售我相信还是有点根基的,不过请相信,这是基本功,光说不练必然是不行的,不多说了
第二,做电脑,只售是不行了,还要做到后,先别急,这不是说让你做维修去,据调查,真正买了电脑之后碰上中毒死机之后回头再找你维修的不足18%,但是,还是要你一定要懂,那么懂来干吗呢,是为了教.
你抓住了一单生意,可能会再来一单生意,但是你抓住一个崇拜者会拉来远多于10倍的生意
想做大,就先来研究一下电脑是怎么卖出去的
想买电脑的人分两种,其一,懂点电脑的人,其二,基本不懂的人
懂点电脑的人不用说了,既然懂一些,在自己够买的时候会去自己信赖的地方例如:认识的朋友在做电脑生意,老师,同学,亲戚等
先看看不懂电脑的人,既然自己不懂,怎么办呢?方法有二,1,有朋友懂,并且朋友乐于帮忙,便完全信赖,由朋友帮忙代劳2,完全不认识懂的人,没办法,只能去品牌专卖店联想,戴尔,IBM........
由此可见,自己培养懂电脑的人是多么重要,根据这个原则,有下面这样的一套策略:
专职卖电脑,兼职开培训
注意:培训 不不不 以培养人才为目的,也 不不不 以赢利为目的,从在校大学生里寻找生员,培训价格极其便宜,培训难度也不用高,愿意来的都是有点兴趣,水平不太高但的同学,训练到电脑城里散工水平及够,提供短时间实践机会1~2周,主要培养学生的信赖心理
保持与学生的良好关系,根据前面分析过的情形,在这学校班里如果一旦有人要配电脑,1,会的人不多,2,会的又在市场里认识人的更少,3,会的又在市场里认识可靠的人的就那几个,那么大多数机会会由谁来代劳?他又会去哪家做生意?
培训班不用定期,闲下来再办,可与学生会联系去校内宣传,场所无所谓,随便找个小地方,库房不错,节省空间并且显得知识丰富(心理),人数少于10个为好,更精确更容易
学生一旦毕业,从大学进入社会接触层面更广,主要面向对象为给亲戚,同事,女友等帮忙,潜力不可小瞧
真正那么多客户一旦有机器出问题了,首当其冲去解决问题的也不是你本人了,初期培训的成果有了回报,自然会有拉他们装电脑的"学生"们去急着试试水平
辅助方案
另外有客人第一次上门一定要想进办法取得对方信任,最实用方法为装机之余可以为客人多讲解些知识,主要挑选防违知识,1,证明自己的货是好货,2,让客人放心,迅速取得信任,不要以为一单生意做完就完了,电脑行业在外名声大多不好,奸商的称呼不决于耳,站在不太懂的人角度考虑,一旦有一个被信任的商家与自己有过交往,那么会很愿意介绍给朋友来显示自己的某方面能力,另外一旦需要什么相关产品也会来找你,例如MP3,MP4等数码产品,按内部价拿来的货会更便宜一点,这钱赚不赚就看你自己喜好了,只是别被发现就好了
初步按照以上的办法实行,顺利的话半年内会有明显起色,打字太累,有事联系