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跑工地的常用方法

發布時間:2024-11-26 20:12:51

如何跑工程的業務跑工程業務的技巧

如何跑工程的業務?
跑工程業務比較賺錢,一般情況下跑下來一個大工程提成最低都是上萬,我以前就做過,我以前做的是裝飾工程,跑業務除了要勤奮外,最主要的還要充分利用身邊資源,要很會說話,要注重禮節,要學會圓滑,說難聽點,就是要給人說人話,給鬼說鬼話,有時候還要學會胡說八道,天南地北的瞎吹,千萬不要和客戶疆在那裡,都沒有話說,或者一去就直入主提說你的事。那樣的效果不好
跑工程業務的技巧?
成交八個步驟:
(一) 市場調查收集信息(二) 確定目標(三) 邀約(四) 洽談(五) 明確合作條件(六) 首期合作條件與合作模式達成共識(七)簽單促成(八) 回款

如何找到方位:

工程分類,采購模式:甲指甲購,甲指乙購、乙購、多個甲方,

1、甲指甲購:甲方指定品牌,甲方購買。特點:甲方重產品質量,回款可靠少風險。注意:操作過程中,由上而下。注意關系,基層關系創造氣氛,不需要給任何好處,更不能給提成(價格低)
2、甲指乙購:

甲方指定品牌,乙方出資購買,存在一定風險,主動權在我,但是要平衡好關系,注意考慮到乙方的利益。

考慮進去給乙方利潤空間,從乙方入手,控制好利潤,同時甲方的宣傳工作要跟上,談話中找客戶接受的價位,平衡好甲乙雙方的關系。
3、乙方購買(大包):從基層找起,工程大的老闆難找,分清事由,亦可找材料員,談發展,談利潤空間,與我們聊天讓對方感覺有利可圖,注意報價不能太高,風險大,控制的方法就是現款現貨

4、多個甲方:這種情況很少,規模大,由多個開發商合作,每個開發商有不會固定模式,要逐一攻破,炒作時價格要統一。關鍵人:中層管理者(乙方材料科長、項目經理)決策:甲方的工程部的經理。
清理工程內部關系:一、技術線,監理,工程師、投技師,安裝人員,二、經濟線,材料員,項目經理。

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