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品牌戰略方法有哪些

發布時間:2024-04-17 04:46:40

如何進行品牌定位詳談企業品牌定位四大策略

1、發展型戰略包括一體化戰略、多元化戰略、密集型成長戰略。

一體化戰略包括縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。例如:安踏公司設立自己的旗艦店就屬於縱向一體化中的前向一體化,如果它設立服裝廠就屬於後向一體化。如果它把其他品牌服裝控制住,就屬於橫向一體化。

多元化戰略的類型包括:同心多元化和離心多元化。例如格力電器現在做除了空調之外,還生產其他電器就屬於同心一體化,它借用的是原有的銷售渠道,如果它投身房地產,就是離心多元化。

密集型成長戰略,也稱為加強型成長戰略,包括三種類型:市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。

2、穩定型戰略,也稱為防禦型戰略、維持型戰略,包括四種類型:暫停戰略、無變化戰略、維持利潤戰略,謹慎前進戰略。

3、收縮型戰略,也稱為撤退型戰略,包括三種類型:轉變戰略、放棄戰略、清算戰略。

成本領先戰略的優勢包括:可以抵禦競爭對手的進攻;具有較強的對供應商的議價能力;形成了進入壁壘。

4、成本領先戰略的適用條件:市場需求具有較大的價格彈性;所處行業的企業大多生產標准化產品,價格因素決定了企業的市場地位;實現產品差異化的途徑很少;多數客戶以相同的方式使用產品;用戶購買從一個銷售商改變為另外棗罩一個銷售商時,轉換成本很小,因而傾向於購買價格凳汪鬧最優惠的產品。

5、採取差異化戰略的風險包括:競爭者可能模仿,使得差異消失;保持產品的差異化往往以高成本為代價;產品和服務差異對消費者陵兆來說失去了意義;與競爭對手的成本差距過大;企業要想取得產品差異,有時要放棄獲得較高市場佔有率的目標。

6、集中化戰略可以分為:集中成本領先戰略和集中差異化戰略。集中化戰略的條件包括:企業資源和能力有限,難以在整個產業實現成本領先或者差異化,只能選定個別細分市場;目標市場具有較大的需求空間或增長潛力;目標市場的競爭對手尚未採用統一戰略。實施集中化戰略的風險包括:競爭者可能模仿;目標市場由於技術創新、替代品出現等原因而需求下降;由於目標細分市場與其他細分市場的差異過小,大量競爭者湧入細分市場;新進入者重新細分市場。

㈡ 品牌策略五大方法

現代企業的競爭,實質是強勢品牌之間的競爭。為此由我為大家分享品牌策略五大方法,歡迎參閱。

品牌策略的方法一、個別品牌策略

個別品牌策略就是企業通過一系列似乎毫不相關的產品商標來進行經營。其模式為:

商標A——商標B——商標C——商標D。

利:在這種策略中,企業對自己所經營的產品組合中的每一個產品項目都使用一個不同的品牌名稱,或者要求自己的子公司設置獨家使用的公司名稱與記號,從而分散企業營銷的總體風險,防止子公司或其中任何一個產品項目出了問題後關聯到整個企業,影響其他產品項目的市場地位與銷售。這種策略由於品牌之間沒有相關性,因此混亂的可能性比較小,有利於公眾識別其中的品牌。

弊:這種品牌策略使得企業整體形象的識別性降低,廣告宣傳與公關傳播沒有規模效應,需要對企業的每個產品項目所使用的品牌進行設計包裝、個別促銷和市場維護,因此,整個產品組合的營銷費用很高,不利於新產品推進市場。

適合企業:適用於產品的單位價值比較高的產品。

品牌策略的方法二、一元化品牌策略

這種策略又被稱為家族品牌策略,其策劃要點就是企業所有的子公司、產品都採用同一個商標名稱。其模式為:

品牌A——商標A——商標A——商標A——商標A……

利:在這種品牌策略中,由於企業對產品組合中全部的產品項目均採用同一個品牌名稱或標記,具有結構單一、識別性強的特點,而且有利於強化員工對企業的忠誠度,增強企業的凝聚力。企業為一個品牌做廣告,宣傳促銷就是對企業所有產品項目進行了促銷,所以企業總體的促銷費用比較具有規模經濟效應,相對的單位產品促銷成本比較低,有利於新開發出的產品進入市場。

弊:營銷風險比較大,其中一個商品出了質量問題,就會發生連帶性的不良影響,使企業所有的產品都受到打擊。這是策劃一元化品牌策略必須注意的問題。

適合企業:這種品牌策略主要適用於更新換代頻繁、技術進步和革新速度較快的行業。

品牌策略的方法三、大品牌小品牌策略

也稱主副品牌策略,其實質就是企業名稱和商品個別品牌名稱同時連用的策略。在實際操作上,就是把企業的名稱冠於各個子公司、商品名稱之前,而企業的各個子公司、商品又都擁有自己的獨立名稱。例如海爾小洗衣機以“即時洗。小小神童”為小品牌,海爾冰箱以“小王子、帥王子、畫王子、小小王子、小超人”等位副品牌。長虹有“長虹——紅太陽、長虹——紅雙喜”主副品牌。美的有“冷靜型、超靜星、智靈星、健康星”等以星座的副品牌。模式圖:

品牌A——商標AB——商標AC——商標AD——商標AE……

利:大品牌小品牌策略要求我們對企業的產品在採用個別品牌名稱的時候,標上企業名稱或標識,因而具有較強的識別性,市場細分明確。在實際操作中,它可以降低營銷企業對每個品牌的市場促銷努力和費用,有利於企業藉助原有的良好形象來對新的品牌進行促銷。此外,它還能夠有效防止在市場營銷活動中某種品牌出現問題後,對其他產品可能產生的不利影響。

適用企業:對於市場形象好、知名度高的企業極其有利。

品牌策略的方法四、多品牌策略

多品牌策略就是指企業對一個相同的產品項目,在市場上使用兩個或兩個以上的品牌進行營銷。其模式為:

商品A——商標B——商標C——商標D——商標E。

利:多品牌策略能夠為本企業的產品在經銷商那裡爭取到相對一個品牌多一些的“商品展示面積”,使得偏愛該品牌的公眾始終都能夠在企業的產品之間進行轉換購買,從而增加銷量。

弊:這種策略容易引發出這樣一個問題:使市場的競爭發生在企業的同一個產品項目之間,競爭成為企業的內部自相殘殺,而不是與競爭對手的較量。

適用企業:多品牌策略適用於市場銷量不斷增加的行業。

品牌策略的方法五、多元化品牌策略

多元化品牌策略就是以企業的核心機構或者是拳頭產品的品牌作為整個企業的名稱,並以它為基礎,不斷發展出其他獨立的機構、品牌。其模式為:

品牌A——商標A——商標B——商標C——商標D。

利:多元化策略的核心問題就是以企業的優秀產品為龍頭,推出系列化的產品組合,以最大限度地獲取市場利潤。這種策略既有利於新上市的產品能夠藉助企業已有的良好形象進入市場,又可以強化出各企業經營上的靈活性和可塑性。

弊:在操作上,多元化策略容易使企業的形象品牌變得多樣化,所以識別性比較差,而且在傳播上也不經濟,不能有效地創造出巨大的公眾市場。

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