培訓班做宣傳有哪些方法

㈠ 如何做好教育培訓機構的市場營銷

教育培訓機構想要更好的營銷獲客，就需要為不同的消費者決策鏈路給予不同解決方案。

●消費者場景干擾過多——通過「媒體矩陣」進行場景銜接。

●決策路徑多變——通過「技術賦能」，做好路徑引導，實現驅動消費者行為。

●F因素影響大——通過「內容加持」，打造內容圈子

接下來我們就重點聊聊教育培訓機構的全鏈營銷該怎麼做。

（一）媒體陣地（媒介矩陣）

打造消費者從「認知」到「意圖」再到「行動」的全過程媒介矩陣。覆蓋讓消費者從【激發】→【找尋】→【了解】→【求證】→【體驗】→【購買】的全決策路徑。

參照消費者決策路徑，以網路媒介為例，我們來逐一看看媒介矩陣是如何搭建的。

首先，是激發消費者想了解的意願，從「不知」到「知」。通過大數據分析，鎖定目標用戶，然後場景化的信息植入，例如，在等孩子放學看資訊時，被孩子學習問題困擾時，暑假在小區里….

4. 自媒體的內容深耕，在媒體資訊端沉澱更多優質內容，讓目標客戶有疑慮，查找相關內容時，選擇更相信我們。

最後，把三個解決策略【媒體陣地】、【技術賦能】、【內容加持】融合在一起，形成教育培訓機構全鏈AI營銷方法！

㈡ 新創辦的教育培訓機構怎樣做宣傳

新開的培訓機構做宣傳時，不但要使用老方法，還要嘗試一些新的方法。

1，地推肯定要做，想做好地推，市場調研就要做好，以便我們後面做產品差異化和市場戰略方面的決策；

2，電話銷售，多找客戶，多跟客戶溝通；

3，第三方軟體輔助，剛開的培訓機構，名聲不夠響亮，技術支持也不夠，這時候可以藉助第三方軟體的力量，如北極星ai測評，去慢慢發展，積累客戶和口碑；

4，網路營銷，利用官網推廣、搜索引擎、信息流、競價等方式進行宣傳。

㈢ 少兒繪畫培訓班該如何進行招生宣傳

舉辦招生宣傳活動——|辦畫展，在辦畫展的時候可以給各位小朋友發放禮物，只要填寫基本信息就可領取，比如姓名、年齡、聯系方式等等。創業者可以當場介紹自己的少兒培訓班或活動後電話訪問家長都可以。
另外，還可以找小學和幼兒園的老師幫忙宣傳，畢竟老師在家長和學生的心目中都有一定的地位，也比較相信老師的話。當然，給老師回扣也是必要的。
最後，少兒培訓班可以和幼兒園或者學校合辦，這是最好的方法，這樣一來，生源不愁。且家長們很容易跟風，看到別人都把小孩往裡面送，自然安心地給小孩報名。

㈣ 教育培訓機構推廣方法有哪些

推廣方法主要看做的是哪方面的培訓，
現在主流的推廣方法一是地面推廣，包括發傳單，會議營銷，講座之類的，還有就是網路推廣，做一些品牌口碑的營銷，還有就是搜索引擎的付費推廣，針對自媒體的信息流推廣等等。

㈤ 輔導班怎麼招生 開業前怎麼做宣傳

宣傳攻略

1、地毯式轟炸

團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，通過在街道張貼欄、小區信息公告欄等顯眼的地方（規定范圍內，以免給自己帶來不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報，製造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。

2、定點宣傳及招生

也可以說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組共8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員可以再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發宣傳單，另一個隊員乙坐鎮咨詢台，甲通過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢台，由乙解釋相關細節，游說家長，勸說孩子參加輔導班。

在這個過程中，乙需要記錄家長的聯系方式，以便於事後針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數。

3、掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不接受宣傳，此時不能灰心喪氣，一定要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。

另外在掃樓過程中要特別注意自身安全，兩個人一組，強強聯合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區內人員的特徵有一定的了解，以免費力不討好，做無用功。

4、充分利用優惠策略和補助策略

面對市場現有多家專業補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優惠策略，即團購優惠，5人一同報名優惠30元，10人一同報名優惠50元，優惠價也可以視情況而定，從營銷學角度，讓利給消費者對於促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，可以適當放寬優惠價格的范圍。

5、充分利用現有報名人員，發揮「一傳十十傳百」效應

已經報名的人員也可以成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助於拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助於彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱為「熟人」效應。

㈥ 教育培訓機構如何做活動宣傳呢

培訓機構生存之道，永遠離不開招生，都有什麼樣的方法能讓機構帶來足夠多的生源呢？是目前市場上大部分機構慣用的手法，大家可以參考一下：

一、地面宣傳法

1、小區宣傳

①在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由於會影響小區的美化和小區收取的分布費用較高，故不適長期懸掛。

花費多點精力粘貼彩頁海報，掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區業主對海報上的內容產生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鍾等。

③贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外show、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。

④設立臨時學生作品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的了解**學校的學員作品和師資水平及增強對**學校的信心。

⑤通過在小區停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鍾內關注**學校；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢台，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現場可由專業老師進行小范圍的活動專場展示（人數：3-5人，2人留咨詢台接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發傳單。派發時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，製作廣告牌；

③通過與政府相關部門的聯系，在主要公里幹道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**學校；

④通過與街道社區取得聯系，在社區廣告位上替街道社區做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

3、學校宣傳

①可以贊助學校舉辦一場晚會或者活動，以此來提高在學校的知名度和社會效應；

②開學前和開學後兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前最後一個周末和開學後的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。

③同時，為了吸引各個學校的關注和帶動開發區全體學生參與，從九月份起可以聯合電視台等媒體在開發區各個學校舉辦一場**學校「誰是單詞王」大賽，把各個海選場地放在學校進行，復賽、決賽放在**學校，同時，參加復賽和決賽的選手可以通過在**學校進行集訓參賽，以此來達到宣傳招生的力度。

㈦ 培訓機構怎麼做宣傳才更好

1、打鐵還需自身硬，提高教學質量是做好宣傳的前提，好的口碑和師資一定會給你帶來生源。

2、在互聯網時代，家長和學生幾乎天天離不開手機，你可以充分利用各大社交平台以及各種網路傳播手段進行線上宣傳，例如，製作宣傳H5、海報、視頻等，並發布在朋友圈、微博、公眾號等平台。

海報、視頻不多說了，大多數人都知道用什麼工具做，而H5的話最好用意派Epub360這類專業工具來做，創作空間比較大，更容易提高轉化。意派Epub360是一款專業H5製作工具，它支持一鏡到底、畫中畫、全景VR、合成海報、人臉識別等豐富的趣味性交互組件，無論是邀請函、品牌推廣、產品宣傳，還是數據報告、微雜志、微官網，都可自由創作。

意派Epub360平台上有好些個關於【新東方】的宣傳H5案例，你可以去找來看看。從標題、內容、畫面來看都挺吸引人的。在互聯網時代，這類具有趣味性、創意性的宣傳方式真的值得一試。

㈧ 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

㈨ 培訓班應該怎樣宣傳自己的機構來進行招生呢

1、網路宣傳
 之所以把網路宣傳放在首位，並不是說網路宣傳對招生宣傳工作是最重要的，而是現代社會是信息時代飛速發展的社會，網路是信息迅速傳播的載體，通過網路可以更好的對外宣傳輔導班的方方面面，也是輔導班形象對外展示的平台，所以通過網路宣傳可以促進輔導班的知名度，具體的方法有很多，最基本的是要有一個實用性強的輔導班網站。
 
輔導班網站的建立要充實、精美、有實效性。主要內容應該有輔導班資質、課程介紹、開課計劃、師資力量情況等，最好是相關的學習資料、學習軟體、學習視頻要融為一體，將輔導班的網站設計成為一個介紹輔導班與學習資料相統一的網站。如果有可能的話，可以使用在線咨詢系統，可以便於訪客的在線咨詢。