如何說服別人方法論

A. 如何有效的說服別人的 7個方法

顛倒黑白

一旦常規性邏輯被弄混，人的思維就會產生錯誤，失去判斷能力，這是人們普遍的心理特點。

以打破對方邏輯思維結構為目的的詭辯不應該受到常規邏輯的約束。

利用正當名義

名義總是具有給予希望、刺激功名欲並誘發對新生活的嚮往的魔力。它對後悔的人和尋找奮斗目標的人都能起到激勵作用。

利用數字提高可信度

即使是令人難以信服的內容，只要列出「以調查和客觀事實為基礎的」具體統計數據，就可以大大提高可信度，因為很多人都十分迷信數據。記住，最好精確到小數點以後，如「99.9%」。

用事實進行反駁理論

對方提出某種理論時，用具體事實進行反駁。因為越是強調理論的人越缺乏具體素材，對此應堅持用事實反駁。

不要貪小失大

有句諺語說「撿了芝麻丟了西瓜」，比喻為貪小利而失大益。有時必須臨機應變、主動丟掉芝麻。如果只顧著避免眼前的損失，可能會導致日後無法彌補的大損失。只顧眼前利益就可能丟掉全局，即所謂的貪小失大。所以要具備丟掉芝麻的勇氣。

揭其短處

雖然是討論，可一旦升級為近似口角的爭論，就難以找出解決的辦法。這時與其使用正當的語言進行理論，不如直接攻擊對方身體、能力、地位上的缺陷。這種方法雖然有些卑鄙，但在爭論中不進則退，取勝才是最重要的。

B. 如何成功地說服別人

說服別人的有效策略是什麼呢？以下經驗值得借鑒：

（1）以情感人。人是十分珍視感情的，在人與人的接觸和交往中，感情的作用就十分重要。在說服人的時候，首先要創造一種平和、溫暖或是熱情、誠懇的氣氛。有人說，再雄辯的哲學家也不好說服不願改變看法的人，唯一的手段是先使他的心變軟。在說服對象抵觸情緒比較重的情況下，先讓他們發揮一下是對的。發揮不只是情緒的宣洩，而且，可以讓他們在原來的路上往前走得更遠，錯誤越容易暴露，他們自己便會意識到自己的錯誤。這樣，自己就把自己說服了。

（2）以退為進。心理學有個「名片效應」，是說與人接觸，先要向人家介紹自己的情況，讓人家了解自己，取得信任。心理學還有個「自己人效應」，是說與人接觸，要取得人家信任，就應該先讓人家認可你是他的「自己人」。人們採用這種先順後逆的說服方法，可以消除對方的對立情緒，拉近雙方的心理距離，引出認同感。

當兩個方面對立起來的時候，再在對立的觀點、認識上說服，就很難收到效果了。但是，你轉換一下思維的角度，取其可取之處、可揚之光加以肯定，先轉化對方的心理和情緒，然後再進行理性說服，這就容易有效果了。

先退後進是說，要先按被說服者的思維線路和行為途徑往前推，一直推到錯誤處，以此得出結論——此路不通。這樣，站在對方的思想和行為的角度說理，就容易被接受。

（3）引起共鳴。這即是如何引起對方注意、善於提出問題。實際上，無論在心理上、感情上，還是在理性上，我們都可以找到雙方的共鳴之處，即溝通點。共同的愛好、興趣，共同的性格、情感，共同的方向、理想，共同的行業、工作等等。這都是很好的溝通媒介。事情往往是這樣的，對方哪怕是向我們這方邁過一小步，他們的立場、態度、認識，都會發生顯著的變化。

（4）歸納分析。這是一種提供多種事實，讓對方自己去分析、歸納的方法。對有對立情緒的人，採用只提出事實，不給結論的方法，容易被接受。

（5）對比說服。擺出正反兩個方面的事實，讓對方自己去判斷是非曲直，或讓他們跟著我們一起判斷對錯。

（6）就事論事。在具體問題上發生分歧，把問題停留在具體問題上，事情往往不好解決。如果把這個問題挪到相關的，如目標、理想，這樣的高層次上，我們就容易找到共同點。自然，有共同點，又是大共同點，統一認識、看法，也就好辦了。

（7）以事喻理。道理的「理」性愈強，愈要注意讓事實講話、佐證，否則就會因教育對象缺乏感生體驗，影響對「理」的理解、消化和吸引。用事實充實大道理，還可以避免說大話、空話，聯系實際把道理講實。現在一些大道理所以讓人聽不進，就在於講得虛。

（8）以小見大。思想是有差別、有層次的，講道理也應有層次。缺少層次，一下子跨越幾個台階，會讓人感到道理離得很遠，接受不了。講者應擅長於小事情中講蘊涵著的大道理，於淺事情中挖掘可觸摸的深道理。

（9）迂迴引導。正面一時講不通，不妨搞些「旁敲側擊」。講好大道理很重要的一點是要學會剝繭抽絲，逐步引導，層層深入，最後「圖窮匕見」，將大家的思想統一和升華到一個新的高度。有時也可借題發揮。講出「醉翁之意不在酒」的道理。這樣可以避免把講道理變成簡單的演繹論證，使教育對象易於接受。

（10）理在情中。有時講大道理，教育對象並非對道理本身不接受，而是與講道理的人感情上合不來。這時講道理的人要善於聯絡感情，要注意反省自己有無令對方反感的地方，及時克服和糾正。尤其當對方抵觸反感情緒較大時，首先要以誠相待，要在理解、尊重、關心的原則基礎上，再講道理。

（11）談心滲透。「大鍋飯不覺香」，講大道理僅靠在課堂上和公共場合講，受當時環境氣氛的影響，有些朋友可能聽不進。出現這種現象，有時就要開「小灶」，選擇一個恰當的場合，與對方真誠、平等地談心交流。

（12）點到為止。話講得啰唆就讓人厭煩，聽不進。有些人生怕人家聽不懂，翻來覆去地講一個道理，結果適得其反。正確的方法是，應該視情況因人出發，針對實際把握要講的內容，該講的一定要「點到」，同時又要注意留下充分思考的時間，讓對方去領悟、消化。

C. 講話的技巧如何掌握

讓你充滿魅力的10大說話技巧

1、說話過程中要保持兩個基本原則

（1）觀點對錯不判斷

我們在說話時最容易犯的錯誤就是自己在心裡判斷對方的觀點，其實每個人的觀點，只是對事物的不同的看法，很難做出誰對誰錯的判斷，之所以要判斷，是因為在我們自己的頭腦中，有一套自己的處理事情、甄別是非的價值觀或方法論，它不能代表別人，更不能代表真理。如果邊聽邊判斷，就會對說話者在心裡定格，也就難免會在談話中帶有情緒、言詞上的不良表現。

俗話說條條大路通羅馬，只有細心的傾聽完其表述，才會知道事情與觀點的原委，做出正確的分析、判斷，也許對方能給你帶來一套全新的觀念或創意。抱著將要發現新大陸的心態去傾聽，他（她）會興致勃勃。

（2）充分的尊重

孔聖人說，三人行，必有我師。就象世界上沒有兩片完全相同的樹葉一樣，人對事物的觀點方法也是不同的，抱著一種學習的態度去與人交流，這是產生尊重的基礎。尊重能保持你在交流中的良好姿態；尊重能讓對方感覺到你的真誠可敬；尊重能讓人向你展示到心靈最深層。讓別人尊重自己，自己首先要尊重別人。

2、盡量不使用否定性的詞語

心理學家調查發現，在交流中不使用否定性的詞語，會比使用否定性的詞語效果更好。因為使用否定詞語會讓人產生一種命令或批評的感覺，雖然明確地說明了你的觀點，但更不易於接受。如：「我不同意你今天去北京」這句話，我們換一種說法；「我希望你重新考慮一下你去今天北京的想法」。交流中，很多的問題都是可以使用肯定的詞語來表達的。

3、換一個角度表達更易接受

漢語是世界最復雜的語言之一，這種復雜性，也說明了它的豐富多彩，同樣的一種觀點就會有多種表達的方法。如，我們要說的意思是一個女士很胖。一種說的方式：「你真的很胖，需要減肥」；另一種說的方式：「你從前您一定是個很苗條的人」。表達的方式還會有很多種，如果你是那位女士，會喜歡哪種說法，當然是第二種。所以，我們在要表達自己的觀點時不妨深思三秒鍾，也許會生成更精彩、讓人喜歡的語言。

4、運用好你的肢體語言

肢體語言包括身體各個部分為表達自己觀點而配合的各種動作。文字、語調、肢體動作構成了人交流的一個表達系統，只有各個部分完美的配合，才能產生最佳的效果。有研究表明，交流時文字、語調、肢體動作等所產生的作用是不同的，文字佔7%，語調佔38%，肢體動作（語言）佔55%。

如，我們僅看文字「這是一百萬元」，你可能很難作出正確的判斷，不知道是什麼意思，但如果加上語調和表情就會很易理解其要表達的意思。如：我們在說「這是一百萬元」時，加上吃驚的表情和語調，就會讓人產生，來的很突然的感覺；如果加上很憤怒的表情和語調，就會產生惹了大禍的感覺，還會有很多的意思可以表達了。

5、寄予希望比命令更有效

命令式的語言能給人以歧視、不尊重的感覺，這種感覺會削弱人的積極性，有時還會讓人反感，產生這樣的感覺，自然會對結果產生不良的影響。如： 「你必須在五天內完成這項工作。」變成這樣的說法：「依你的能力，相信你會在五天內出色的實現我們的目標。」這種表達交流方式，在工作中的效果是最顯著的，要養成這樣布置任務或工作的習慣，不但不降低你的權威，反而會更大提升你的魅力。

6、一語概全最傷人

說話就事論事是最基本的要求，但很多時候人們說話時，就會把意思擴大化、深層化。如，孩子在倒水時不小心把杯子打碎了，家長有時就會說：「你天生就是一個敗家子。」想一想，就打碎一個杯子，就把人定性為敗家子，這與文化大革命有什麼區別。換一種說法：「沒關系，以後注意，你能自己倒水，說明你在成長，我們很高興。」切記，從觀念上不要給任何人下結論；從語言上不要給任何人下定論。事情是變化的，人也是在變化，每個人都有善良的一面，每件事都有積極的因素，就事論事，決不概全。

7、情緒不穩少說話

人在情緒不穩或激動、憤怒時，智力是相當低的，心理學研究證明，人在高度的情緒不穩定時，智力只有6歲。在情緒不穩定時，常常表達的不是自己的本意，道理理不清，話也講不明，更不能做決策，不要相信「急中生智」的謊言。生活、工作中，一句反目成仇，甚至鬧出命案的例子舉不勝舉。

8、幽默的話語分時說

有人很幽默，給人添加了不少交流的歡樂，但幽默要分時分地使用，切不可不分時間、地點隨意幽上一默。唐王李世民是一代明君，但卻因大臣的一個幽默錯殺了一員大將。有一次，李世民接到密報，說邊疆守將王和可能要謀反，逐約幾名朝廷重臣商議，這時大臣李展內急，因事情緊急，李世民與幾個重臣就先開始商議對策，正在大家拿不定主意時，李展如廁回來了，他回來看大家都很嚴肅，就想幽默一下活躍一下氣氛，說到：「惡疾之存，傷身誤國，斬之最佳！」他本意是說自己拉稀，又傷自體還誤國事，沒有了才最好呢。可李世民沒有那麼想，他以為李展是讓他殺了王和，就說到：「依卿之意吧」，李展還說：「皇上聖明」。事後查明，王和根本沒有反心。

9、愛是一股無窮的力量

說話時以愛為根基，從關愛的角度去表達自己的觀點，會讓人產生力量。我們常常會鬧出這樣的笑話，孩子犯了錯誤碼，家長一怒之下，把孩子暴打一頓，還會美其名曰：「我不是為你好嗎！」，你能肯定你的孩子會把你的行為理解成為他好嗎？部屬有了問題，領導會猛批一頓，並會最後補上一句：「這是為了讓你記住，也是為你好！」你的員工怎麼理解，誰都說不準。

10、能讓出成績也是一種藝術

誰也不會喜歡一個搶功的人，人們往往更希望得到鼓勵，讓出成績也是鼓勵，這主要是指智慧上的成績。如，我們在探討某某難題的解決方案時，有時是在自己的提示下，別人想到了辦法，這時就需要說：「你這個方法很有創意，可以一試。」而不是說：「我想法啟發了你」。說話能讓人喜歡，不只是一個表達技巧的問題，還而要我們養成學習、觀察的好習慣，不斷的約束與修煉自己，要常反思，悟出來的才真正成為自己的。良言一句三冬曖，惡語傷人六月寒，培養好自己的語言魅力吧！

D. 如何說服別人

在生活中需要說服的對象有很多，可能是你的親人、朋友、同事、上司、等等，在生活中，隨時可能遇到要說服別人的情況，如果不掌握技巧，說服就難以達到理想效果，以下六點說服技巧值得借鑒：

總之，說服別人要有一定的技巧，掌握了這種技巧，你才有可能說服別人獲得成功。

E. 有效說服別人的步驟有哪些

日常生活中，我們無時無刻不面臨這說服，說服父母，兄弟，朋友，同事，領導等等，只要存在談話就會有理念的闡述，就會有意見的分歧，也就存在著說服

F. 採取怎樣最有效的策略說服別人

說服別人的有效策略是什麼呢？以下經驗值得借鑒：

（1）注重感情

人是十分珍視感情的，在人與人的接觸和交往中，感情作用十分重要。在說服人時，首先要創造一種平和、溫暖或是熱情、誠懇的氣氛。有人說，再雄辯的哲學家也不好說服不願改變看法的人，惟一的手段是先使他的心變軟。其道理就在這里。在說服對象抵觸情緒比較重的情況下，先讓他們發揮一下是對的。發揮不只是情緒的宣洩，而且，可以讓他們在原來的路上往前走得更遠。這時，因為事情已經過火、過頭，也因為走得越遠，錯誤越容易暴露，他們自己便會意識到自己的錯誤。這樣，自己就把自己說服了。

（2）先順後逆，先退後進

心理學有個「名片效應」，是說與人接觸，先要向人家介紹自己的情況，讓人家了解自己，取得信任。心理學還有個「自己人效應」，是說與人接觸，要取得人家信任，就應該先讓人家認可你是他的「自己人」。我們採用這種先順後逆的說服方法，確實可以消除對方的對立情緒，拉近雙方的心理距離，引出認同感。

當雙方已經對立起來的時候，要說服對方就很難了。但是，你轉換一下思維的角度，取其可取之處，先轉化對方心理和情緒，然後再理性說服，就容易有效果了。

先退後進是說，先按被說服者的思維線路和行為途徑往前推，一直推到錯誤處，以此得出結論——此路不通。這樣，站在對方思想和行為的角度說理，就容易被接受。

（3）尋找溝通點

這就是如何引起對方注意、善於提出問題。實際上，無論在心理上、感情上，還是在理性上，我們都可以找到雙方的共鳴之處，即溝通點。共同的愛好、興趣，共同的性格、情感，共同的方向、理想，共同的行業、工作等等，都可能是很好的溝通媒介。事情往往是這樣的，對方哪怕是向我們這方邁過一小步，他們的立場、態度、認識，都會發生顯著的變化。

（4）拿出權威的數字

心理學有個「權威性偏見」，是對權威產生的一種過分崇拜的評價性偏見。人們聽到、看到權威的，往往是閃光的東西，並不了解他的另一面，所以會產生盲目性。問題是，人們並不很清楚這一點。你用權威的話說，人們就信服；你拿出權威的數字，人們就很少提出疑義。這樣，在一定的條件下，適當引用權威的語言或材料，也能起到說服的作用。比如，「事故多發地段，請注意安全」和交警提醒您：「這里一個月有3人死於車禍」顯然，後者的作用會大得多。

（5）歸納法

這是一種提供多種事實，讓對方自己去分析、歸納的方法。對有對立情緒的人，採用只提出事實，不給結論的方法，容易被接受。

（6）對比法

擺出正反兩個方面的事實，讓對方去判斷是非曲直，或讓他們跟著我們一起去判斷對錯。這也是一種好方法。

（7）以大同求小同

在具體問題上發生分歧，如果一直在具體問題上糾纏，事情往往不好解決。如果把這個問題挪到相關的，如目標、理想這樣的高層次上，我們就容易找到共同點。自然，有共同點，又是大共同點，統一看法，也就好辦了。

（8）利用興奮點

就是利用人們最關心，能引起人們興趣、興奮的事情，把這些事情和我們要說的事情聯系起來，以此激勵、刺激人們的理性，以便獲得說服的效果。這需要我們開動腦筋，善於尋找那些確能使人興奮的事情。

（9）以事喻理

道理的「理」性愈強，愈要注意讓事實講話、佐證，否則就會因對方缺乏感性體驗，影響對「理」的理解、消化和吸收。擺事實，講道理，讓事實來說明道理。現在一些大道理所以讓人聽不進，就在於講得虛。

（10）以小見大

思想是有差別、有層次的，講道理也應有層次。缺少層次，一下子跨越幾個台階，會讓人感到道理離得很遠，接受不了。應善於講清小事情中所寓含著的大道理，從近邊事情中講可望及的遠道理，從淺表事情中挖掘出十分深刻的道理。

（11）反詰設問

把大道理分解成若干問題，用問話提出。一則引發興趣，啟發大家共同思考；一則用以創造一種平等和諧的氣氛，使人覺得不是在灌輸大道理，而是在共同探討問題。這種方法，變聽為想，變被動接受為主動反思，在拋磚引玉、換位思考中，讓「系鈴」人自己「解鈴」。

（12）迂迴引導

正面一時講不通，不妨搞些「旁敲側擊」。講好大道理很重要的一點是要學會剝繭抽絲，逐步引導，層層深入，最後「圖窮匕見」，將大家的思想統一到一個新的高度。有時也可借題發揮。講出「醉翁之意不在酒」的道理。這樣可以避免把講道理變成簡單的演繹論證，使對方易於接受。

（13）理在情中

有時講大道理，對方並非對道理本身不接受，而是與講道理的人感情上合不來。這時講道理的人要善於聯絡感情，要注意反省自己有無令對方反感的地方，及時克服和糾正。尤其當對方抵觸或反感情緒較大時，首先要以誠相待，要在理解、尊重、關心的原則基礎上，再講道理。

（14）巧用名言

一句含有哲理的名人格言可以發人深省，給人以啟迪。現在有不少青年人，對名人與名人名言有一種崇拜感。把大道理與名人名言巧妙地結合，可以把大道理講得耐人尋味，富有吸引力。

（15）談心滲透

「大鍋飯不覺香」，講大道理僅靠在課堂上和公共場合講，受當時環境氣氛的影響，有些朋友可能聽不進。出現這種現象，有時就要開「小灶」，選擇一個恰當的場合，與對方真誠、平等地談心交流。

（16）語言感染

以適應對方「口味」為出發點，充分發揮口語魅力，把道理講得有聲有色，生動活潑。美妙的語言是大道理磁石般的外殼，它能吸引聽眾去深入理解「內核」。要做到這一點，首先要樹立自信心，相信正確道理的威力；其次，要注意語言的訓練，努力提高表達的技巧。

（17）點到為止

講話嘮叨讓人厭煩，聽不進。有些人生怕人家聽不懂，翻來覆去地講一個道理，結果適得其反。正確的方法是，應該因人而異，針對實際把握要講的內容，該講的一定要「點到」，同時又要注意留下充分思考的時間，讓對方去領悟、消化。

（18）言行結合

有時對方之所以不服，很重要的一條就在於講道理的人自己做得不好。「做」得好才能贏得「講」的資格。把單純地講道理變成見諸於行動的邊講邊做，讓人在「看服」中更好地信服，自覺地接受大道理。只有這樣，才能收到「此時無聲勝有聲」的最佳效果。