㈠ 拍下拍賣中物品的技巧
一般會是這樣的，只要你在最後的限制時間內，出的價錢最高，就會拍下來。通常，店主都會為了自己的信譽賣給你的，但是極少數店主覺得自己賠太多，不願意賣，說自己沒有貨了。這樣你可以在淘寶上面找店小二或者精靈投訴他的。如果成交了，只要你付款給支付寶，店主就會發貨給你，如果你收到貨物之後就可以確認收貨，這樣，錢就到店主帳戶裡面了。如果是多件商品，一起拍賣，就要看拍的人數和商品數了，商品如果比買的人多，你拍多少錢都能拿下來。
㈡ 櫃台銷售技巧有哪些
營業員的銷售技巧：1、何時接近顧客實行促銷？：當顧客匆匆而來時、當顧客出神地觀察一件商品時、當顧客駐足觀看的時、當顧客觸摸商品時、當顧客開始翻找標價簽時、當顧客左顧右盼時、當我們的視線與顧客相遇時。2、投其所好，順其興趣地、給予促銷，引導顧客對商品的興趣；有時促銷商品時、不僅僅與顧客交談商品上的言語，可談論其它與不相關的話題（特別是剛接觸的顧客），建立並了解一定的顧客信息，再把話題轉到商品上來，顧客較容易接受你提出的見解，達成交易。3、對不同類型顧客的接待方法▲慎重型：這類顧客在選購材料、食品或其他商品時，都是挑挑這個選選那個的，即拿不定主意的顧客。對於這類顧客，售貨員不能急急忙忙地說：「您想用點什麼啊?」，而應該拿出兩種以上的商品來，以溫和的態度對比介紹。▲反感型：對售貨員的介紹，盡管你介紹的都是真實情況，他也認為是說謊騙人，這類顧客屬於對售貨員介紹商品抱不信任態度的顧客。對於這類顧客，售貨員不應抱著反感，更不能帶氣來對待顧客。▲挑剔型：屬那種對於介紹的商品「這個也不行那個也不是」比較挑剔的顧客。售貨員對待這種顧客不要加以反駁，而要耐心地去聽他講，這是最好的辦法。▲傲慢型：經常在你跟前擺來擺去的，意思好像在說：「我是顧客啊!」售貨員如果稍稍表現不耐煩或者沒有面對著顧客，他就要發怒地脫口說出：「喂，要接待顧客。」對於這類顧客，年輕的售貨員會感到不愉快。但是，為了接待好其他顧客，最好採取鎮靜沉著的態度。▲謙遜型：當你介紹商品時，他總是聽你作介紹，並且說：「真是這樣，對，對。」對待這樣的顧客，不僅要誠懇有禮貌地介紹商品的優點，而且連缺點也要介紹。例如：有的牙齒不太好的顧客購買食品，不僅要介紹某種食品味美價廉的優點，而且連「稍稍有點硬」等缺點也要一並介紹。這樣就更能取得顧客的信任。4、了解顧客意圖後接待顧客的方法▲希望很快買到商品的顧客：指名要購買某種商品。這類顧客是為了買某種商品有目的而來的。售貨員應迅速地接待他們，並應盡快地把商品包裝好送給顧客。▲觀望的顧客：顧客對這個商店抱懷疑態度，不知這個商店究竟如何，他一邊觀看櫥窗一邊猶猶豫豫地走進貨場。對於這類顧客，售貨員不必急於打招呼，等待適當時機再說。▲無意購買的顧客：進店沒有購買的意思，看看有什麼合適的再說。這類顧客看到中意的商品後眼神就變了。這時候售貨員就要主動打招呼。▲連帶購買的顧客：顧客急於想連帶購買其他商品，因此售貨員應注視著顧客或跟隨顧客以促其連帶購買。▲希望和售貨員商量後購買的顧客：顧客進商店後各處看，好像要找售貨員打聽什麼似的。這時售貨員要主動打招呼，並說：「您來了，您想買點什麼?」▲想自己挑選的顧客：有的顧客自己願意專心一意地挑選商品，不願讓別人招呼自己挑選商品。對於這樣的顧客，售貨員注視著顧客就行了。▲下不了決心的顧客：有的顧客躊躇不決，下不了購買的決心。他們感到「買嘛，也可以」，但心裡又想「也許以後會趕上更好一些的商品呢!」對這樣的顧客，售貨員應該積極地從旁建議，推薦商品。5．接待復數顧客的方法▲跟來的顧客：他是跟著想買商品的顧客同來的，本人並無購買商品的願望，但售貨員如親切地接待他，他也可能要買點什麼，或者成為下次購買的顧客。「您看這個怎麼樣呢?……」售貨員可以面向跟著來的顧客這樣徵求意見。▲中年的伴侶顧客：主要是男主顧的發言對購買商品作用較大。「您的意見呢?……」售貨員可以較多地面向男顧客徵求意見。 ▲年輕的伴侶顧客：往往是女性顧客的發言作用較大。售貨員應拿著商品較多地面向女顧客，請其挑選商品為好。▲帶孩子的顧客：可以俯下身子或蹲下來接待顧客。可以面向那個小顧客徵求意見說：「你看哪個好阿?……」▲和男顧客同來的女顧客：要特別注意創造條件多讓顧客發表意見為好。6．接待顧客的時機顧客進店後，如遇下列情況時，售貨員應主動接待：▲當顧客注視某一種商品或注視某商品的標價簽的時候；▲當顧客較長時間在手裡拿著某種商品的時候；▲當顧客的視線離開商品，向售貨員的方向看的時候；▲當顧客對各種商品進行比較考慮的時候；▲當顧客拿出剪下採的商品廣告或拿出筆記本對照看著商品的時候。 7、了解顧客的愛好顧客是抱著想買到自己需要商品的目的走進商店裡來的，他一進門就走近自己關心的商品部位。售貨員可以從以下幾種情況了解顧客的愛好；▲顧客走進商店後，最先拿到的商品；▲指著在玻璃櫃里放著的商品；▲顧客經過種種選擇，拿過去放在一邊的商品；▲顧客多次注視和撫摸的商品；▲多次向售貨員詢問的商品。
㈢ 拍賣與典當管理
天津南開大學濱海學院（本科）
培養目標：
培養和造就一隻行業需要、企業滿意、社會認可，懂業務、善經營、會管理、能力強的專業人才隊伍。學生畢業後，即可同時拿到畢業證和拍賣從業人員資格證書。 典當方向作為金融業的有益補充，為解決短期資金的周轉，特別是解決中小企業融資難的問題發揮了重要的作用。隨著《典當管理辦法》和《物權法》的出台，該行業對於新型人才產生了空前的需求，鑒定能力、風險評估能力、風險控制能力、市場分析能力、營銷策劃能力、企業管理能力成為企業急需要提高的管理目標，而這方面的人才的引進成為企業發展的一大難點。本專業結合企業的需要精心設置了該方向的專業課程，在一定程度上能夠緩解當前典當行業的人才短缺現象。
課程設置：
公共必修課：體育、綜合基礎英語、馬克思主義政治經濟學原理、中國特色社會主義理論與實踐、高等數學、軍事理論與軍訓、數據和面向對象設計；微觀經濟學、組織行為學、概率論與數理統計、經濟法、企業人力資源開發與管理等。 專業必修課：財務管理、管理學、中國物質文化史、拍賣概論、拍賣實務、拍賣法律法規、典當概論、典當實務、典當法律法規、書畫鑒賞、寶玉石學、瓷器鑒賞、中國美術繪畫史等。 專業選修課：廣告策劃與管理、商務談判、跨國公司經營與管理、西洋古玩與西洋畫賞識、房地產知識等。任選課原理與技術、多媒體技術與網頁製作、汽車駕駛等。
2、湖北經濟學院（三年制專科）
培養目標：
本專業培養德智體全面發展，有理想、有道德、有文化、遵紀守法，擁有健康人格，掌握金融典當專業的基本理論、專業知識，具備較高的計算機操作能力和熟練的金融典當專業技能，能夠適應金融典當企業鑒定評估、保管、出納及綜合業務等崗位工作需要的高技能人才。
主要課程：1. 經濟學：微觀經濟學、宏觀經濟學。
2. 貨幣金融學：貨幣、信用、銀行方面的理論和知識。
3.會計學：企業會計核算方面的知識。
4.財務管理：財務分析、財務管理方面的知識。
5.資產評估：資產定價、資產評估的原理、方法。
6、現代典當經營管理：典當企業的業務經營與管理方面的知識技能。
7、民品典當：典當櫃台業務流程、方法方面的知識技能，包括金銀珠寶首飾鑒定方面的知識技能。
8、房地產典當：房地產產權認定、價值評估及典當方面的知識和技能。
9 、動產典當、財產權利典當：動產和財產權利產權認定、價值評估及典當方面知識和技能。
10、客戶經理：市場開發、客戶管理、公關技巧與禮儀。
3、西南大學育才學院（三年制專科）
培養目標： 培養拍賣、典當行業的專門人才。
主要課程： 拍賣概論、典當概論、拍賣實務、典當實務、經濟法、民法及民事訴訟法、市場營銷、商務策劃、資產評估、文物學概論、藝術品鑒賞與市場、房地產價格理論與實踐、社會心理學等。
㈣ 拍賣，競價，喊價，投標的技巧
1、學會搶佔起拍價。有些拍賣會上，拍賣師報出的起拍價就是拍品的底價，而起拍價已經比較接近市場價位，同時拍賣行制定的加價幅度也比較大。面對這種情況，競買人應學會先發制人，在拍賣師剛報出起拍價的一瞬間就果斷舉牌，搶佔起拍價，而將別的競買人擠向下一個價位。很多情況下，較大的加價幅度會使其他的競買人望而卻步，而使自己用起拍價拿下這件拍賣品。
2、搶占整數價格。一般而言，拍賣場上競買人的心理價位多習慣於定位在整數上。因此競買人在拍賣會上應掌握這種心理特徵。當場上報價接近某一整數位時，而此時似乎已經競爭到了最後階段，買家最好先行報出整數價格，從而有可能搶占其他競買人的心理價位，讓別人先行放棄競買。而實際上，競買人在制定自己的心理價位時，也應該盡量迴避整數價位，可以定的稍高一點，以避免別人搶占整數位。
3、嚴格按照加價幅度出價。許多買家在拍賣會上喜歡大幅度"跳叫"報價，以顯示自己的實力，表明志在必得的勇氣。但很多情況下，"跳叫"的價格常常會超出其他競買人的價位許多。因此，當價位已高出起拍價很多時，競買人應採取穩扎穩打，嚴格按照加價幅度的方式出價，以掩藏自己的實力和競買意向，用以迷惑其他競買人，也可以避免最終成交時出價過高的風險。
㈤ 請問在拍賣行賣東西有什麼技巧嗎
首先要了解什麼東西好賣，拿采礦來說，現在肯定是黑曜石礦和源質礦石銷量好，你才70可能在CTM的地圖采礦也不方便，那就根據你能採的東西查下拍賣里什麼價錢賣的高，然後你去采就完了。
再後面，要賺拍賣的錢不是說把東西全放上去就好了，因為你不知道還有多少人跟你一樣打算這樣賺錢，所以最好每次放幾組，價錢比其他最低價低一點點，等有人買了再繼續放上去，還有要過一會刷新一下，看看有沒有人壓你的價，專業地精都會把自己的東西比別人少標價幾銀幾銅這樣放上去，那有人買的時候就會先買他的了。
㈥ 拍賣方式與櫃台方式
拍賣方式就是通過競爭價高者得，櫃台方式就是明碼標價購得。