淘寶定價技巧與方法

『壹』 網上開店時，定價的技巧有哪些

技巧1：「成本+利潤」定價。以前很多企業或者是很多事商品都採用成本+固定的利潤的方式進行定價。這種方式完全是基於成本的因素來進行考慮的，成本高產品售價就高，不過這種方式只適用於一些壟斷行業，比如鐵路運輸、汽油等。
技巧2：行業平均水平定價。根據行業平均價格水平進行定價，例如你周邊或者你的同行大家都定的5元，那麼你也定5元，這就是行業平均水平定價，這與你的生產成本沒有直接關系。如果你的成本高了那就只能獲取很少的利潤，但是如果你善於經營，你可能成本控製得很好，那麼你獲得的利潤就要高一些。這主要適用於競爭較強的行業。
技巧3：根據周邊環境定價。通過觀察日常生活發現，同樣的商品放在不同的賣場進行銷售其價格是不一樣的，比如一支簽字筆在地攤上可能只賣1-2元，同樣的鉗子放到超市可能就賣2-5元，如果放到一些高檔的賣場其價格就可能賣到10-20元，每一種價格消費者都能夠接受，這是因為環境高檔了，消費者就會認為價格和產品價值是匹配的。
技巧4：綁定其他產品定價。這種方式主要適用於兩種相關的產品，比如賣牙刷送牙膏，將兩個產品進行綁定，只要單買的價格高於綁定的價格其定價就是合理的，也是能得到消費者青睞的。對於生產企業或者是商家來說，雖然價格低了，但是同時賣出兩件商品，其銷售成本低了，只要形成了一定銷量，其利潤是不會受到損失的。

『貳』 淘寶產品怎麼定價

1、產品品質

如果這款寶貝的品質很好，那麼對於一些高端消費者來說，即使價格再貴，願意掏錢購買。

2、小數點定價方法

常常能夠看到網上有很多店鋪的價格都定9.9、99.9、999.9等等，其實這些就是再吸引人們的眼球，其實9.9跟10塊錢就差一毛錢，但是就是能夠吸引更多人，這就是一定定價策略。

3、差異化定價

在網上購買商品也存在差異化，比如說有地方的限制，像是國內的護膚品和國外的護膚品，即使是同一品牌同一規格，但是價格不一樣，這個也是很正常的。

4、套餐定價

有些產品可能需要搭配不同的配套銷售方法，比如說在出售牙膏時，可能也會有配套的牙刷，又或者是漱口杯等等，但是在展示價格的時候可以選擇展示那個價格最低的，這樣也能夠幫助店鋪帶來不少流量。

(2)淘寶定價技巧與方法擴展閱讀

在搜索關鍵詞瀏覽的時候，其實看到的都是真實的銷售價格，但我們在發布產品的時候會首先設置一個一口價，然後通過打折工具對一口價進行打折。

可能很多賣家在操作的時候並沒有一個思考，覺得三折也可以，5折也可以，8折也可以，實際上這個是非常影響最後的，結果的當年的折扣過高；

消費者會不信任舉個例子一千元的產品打一折，以100元的價格出售，那麼在買家瀏覽的時候，我會覺得這個價格是不可靠的，產品也是信任度比較低的，但是如果價格打的比較少，1000元的價格打9.9折990元出售，這又對客戶沒有吸引力。

『叄』 新手開淘寶店有哪些運營技巧

淘寶新手賣家們開店了以後，因為沒有經驗，在經營店鋪的時候，肯定會遇到一些問題，這時候一些商家會想要了解淘寶新店運營技巧，怎麼才能幫助自己快速上手，那麼接下來我給大家分享一些運營技巧。

淘寶新店運營技巧有哪些？

商家們在開店之前一定要有整體的店鋪規劃。包括如何選品，測款等等。很多商家在開店的時候，沒有一個整體的規劃，想到哪就做哪，完全沒有頭緒。

在開店初期，大家可以先確定好產品，然後找好關鍵詞，確定好價格。淘寶用戶一般會在搜索欄中找關鍵詞，或者在淘寶下拉框、生意參謀中尋找有流量和搜索指數的關鍵詞進行標題的組合。

商家們再定價的時候不能太高也不能太低。在保證自己盈利的前提下，定好價格，而不是一味的和競爭對手打價格仗，一味地拉低產品的價格。現在的買家都注重性價比高的產品，既要定好價格，質量也要有保障。

產品的質量有了保障，接下來的優化也起著重要的作用。標題的優化，詳情頁的布局，都需要商家下足功夫。標題一定是與產品的屬性相符的有流量指數的關鍵詞進行組合，而且關鍵詞不能重復，盡量寫的廣一點，包含產品的屬性多一點，這樣被搜索展現的機會才會更大。

詳情頁和店鋪的整體風格一致，且文字描述，產品細節，寶貝亮點都要呈現出來，且能直擊買家痛點，引起共鳴，增加買家的購買慾望。

總之，對淘寶新店鋪來說，想要經營好一家店鋪除了掌握以上幾點技巧以外，還需要考慮店鋪的客服、物流等因素。好的態度能給人留下好的印象，這樣也會加大回購的機會哦。

『肆』 在淘寶上開店，要怎樣定價呢

最常見的定價方法一般有三種：

1、成本導向定價法：即以你的進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元，你想賺10元，那就定價40元啦~~當然，如果網站平台有一些收費項目，那麼在計算成本時你應把登錄費、成交費等等的也要考慮進去，除非相對於你的利潤，這些可忽略不計~~

2、需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈！這是我們最希望採用的定價方法了！前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如：你並不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花80元也不冤，哈~那你就賣80元好了

3、競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：你賣瑞士軍刀，通過搜索發現相同型號的別人賣90~110元，那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當然，這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。

在用以上方法初步確定價格後，還要綜合考慮你想要採用那種定價策略來最終確定價格，這是很很重要的哦！比較常用的定價策略有：

a、快速撇脂策略：即相對於成本，確定較高的售價，再以較高的促銷投入「獲得更高的關注率」，以期快速獲取較高的銷售利潤。一般C2C平台的促銷方法有：認購櫥窗展示、各種推薦位，參加分類活動等等;「一元起拍無底價」也可算作一種促銷方法；還有貼貼小廣告、在論壇發貼跟貼、給老客戶發mail等等，也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進性、領先性（或階段壟斷性）等等，可以考慮採用此種策略。比如：情人節前你從廠商那裡包銷一批新款、漂亮的情侶項墜，60元的成本你可以定價120元，在還沒有出現仿製品的節前突擊銷售b、緩慢撇脂策略：即確定相對較高的售價，較低的促銷投入，從容獲取銷售利潤。如果你佔有資源優勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮採用此種策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的設計加工團隊，翡翠飾品廣受歡迎……
c、快速滲透策略：即確定較低的售價，再以較高的促銷投入「獲得更高的關注率」，以期爭奪買家、獲取分類中的領先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈，買家們對這類東東又價格敏感，那就考慮採用這種策略吧。比如：很多銀飾大賣家採用進價銷售方式，以圖佔有市場份額、爭奪代理權，同時形成其他賣家進入的門檻……

d、緩慢滲透策略：即確定較低的售價，較低的促銷投入，逐步贏得買家群體，擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬於日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感（比如說郵政紙箱），你可考慮採用此種策略，你的同類競爭賣家，可能會因失誤或耐心不足而退出。

上面談到的是單一商品的定價，如果你賣的是相關聯的幾種東東（比如SELL-IT攝影棚系列），你還可採用搭配定價、系列定價等等。

此外，你還要考慮價格的心理因素，如價格尾數，可以提供的折扣、優惠、贈品、免郵費等等。

賣家在不同時期或同一時期可以採用多種定價方法和策略，從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平台的變化。

『伍』 給淘寶網店制定一套合理科學的定價+科學的制定方案

淘寶網店商品定價策略如何給商品定價
商品定價一直以來對於網店賣家來說都是一個老大難的問題，價格設置太高或者太低都會影響商品的銷量。如何給商品定價呢?小編總結了經驗賣家的商品定價技巧，希望可以幫助大家准確給商品定價。
一、定價萬能公式
科學定價都是會有一個定價公式的，按照定價公式，可以算出商品的最優定價。通常我們採用的定價公式為:
最優價格=(相似商品最高單價相似商品最低單價*0.618+相似商品最低單價
因為0.618是數學上的黃金比例數字，因此，按照黃金比例，將商品定價合理化、科學化。可是這樣的辦法就如教科書一樣是死板的，不靈活的，在現實生活中，還是需要一定的經驗加以結合，才能達到最好的效果。
二、成本定價
這是一個成本加期望利潤的定價方法，這個方法比較的簡單，售價就等於成本加上期望的利潤值。由於每個人對商品的期望利潤不一樣，所以定出來的售價也不一樣。這是一個商家通常使用的方法，可是這樣的方法太過片面，缺少市場調查，因此，應該結合市場調查再決定最終定價。
三、經驗定價
上面第一點小編已經提到經驗定價的重要性，商品在市場上銷售的時間長了，賣家都會或多或少產生經驗，什麼商品定什麼價，他們都會有一個大概的想法。商品在什麼價格區間中是會被消費者接受的，超出了這個范圍，就會影響銷量。所以，當某些商品已經長期在市場上出現後，可以採用經驗定價來給商品決定定價。

『陸』 淘寶開店給你幾個淘寶上實用的定價技巧

質量好
產品的質量是重中之重，一定要把好關，你這里鬆懈了，到後來也是你麻煩，退貨率，差評率肯定高，如果你的新產品質量好，那很容易就讓客戶對你的店鋪形成粘性，促成二次消費，或者介紹新客戶過來，這些你不要覺得沒有可能

『柒』 淘寶店鋪產品如何制定合適的價格具體定價技巧有哪些

淘寶首頁有個買家價格區間佔比，可作為第一參考，定價之前先選好關鍵詞，找到主做的詞在淘寶搜索下，看看你的競爭對手的報價，然後你就知道你的寶貝報價多少有優勢了。