阿米巴的定价方法有哪些

1. 阿米巴经营是怎样做内部定价的

成本推算法

成本推算法是指按照每道工序的成本多少来推算内部定价。这是以每道工序的产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定内部定价。成本推算法是阿米巴内部定价首先需要考虑的方法。成本是阿米巴生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。

成本推算法的优点是定价方式简单明了，以现成的数据为基础；在考虑本阿米巴合理利润的前提下，下一道工序的阿米巴需求量大时，价格显得更公道。在实践中，阿米巴可以采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加一定的加成率）来定价。这种定价方法的缺点在于：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；二是不考虑市场的竞争问题；三是不利于企业降低产品成本。

利润预算法

利润预算法即已经决定了利润的多少，其他定价根据各自需要自行解决。其优点是比较关注市场、关注竞争对手。一定的目标利润需要一定的目标销售额和目标成本来维系。阿米巴组织以利润目标为出发点，在科学的市场调查与预测基础上，通过市场调查、预测和同行业先进水平、本阿米巴最好水平的比较，从而对阿米巴将来一定期间所获得的利润做出科学预算。以阿米巴经营目标、生产或进货成本、费用、税金、预期收益为依据；以追求经济效益最佳化、实现预期投资报酬率、扩大市场份额、维持营业等为目标，确定合理的产品价格。

在确定目标利润时，要以本阿米巴的历史资料为基础，根据对未来发展的预测，通过研究产品品种、结构、成本、产销数量和价格几个变量间的关系及对利润所产生的影响，结合市场经济动态、企业的长远发展规划等有关信息，在反复研讨论证的基础上加以确定，以确保本期利润的最优化。

面议法

面议法是指阿米巴之间本着公平、自愿的原则，协商达成的价格，一般介于市场价格和成本价格之间。面议法以外部市场价格为基础，参考阿米巴之间或阿米巴与无关联的第三方之间发生类似交易时的价格，共同协商确定一个双方都愿意接受的价格作为内部转移价格。面议法在各阿米巴独立自主制定价格的基础上，充分考虑了企业的整体利益和供需双方的利益。同时，保留了阿米巴负责人的自主权，培养了阿米巴的经营人才。这种方法运用恰当，将会发挥很大的作用。但在实际操作中，由于存在质量、数量、商标、品牌甚至市场的经济水平的差别使得与市场价格直接对比很困难。

面议法的好处就是效率比较快，有利于企业整体利益最大化的实现。面议法的缺点主要有两个方面：一是业绩指标可能由于阿米巴负责人的协商谈判技巧而扭曲；二是面议时会花费相当多的时间和资源。

市场参照法

在存在完全竞争的市场条件下，参照市场价格，让定价双方心中有数，最终按照市场的价格去定价。采用市场价格法可以解决各阿米巴之间可能产生的冲突，生产型阿米巴有权选择其产品是内部转移还是卖给外部市场，而采购型阿米巴也有权自主决定。以市场为依据的内部定价，是以市场上的产品或有偿服务价格作为内部价格，适用于能够对外销售产品及从市场上购买产品的较高层次的阿米巴。企业应在进行市场调查的基础上，参照市场上的定价，尽量等于或小于该种产品或服务的平均市场价格。市场参照法的特点是灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，价格随市场需求的变化而变化，不与成本因素发生直接关系。如果与市场价格偏离，将会使相关阿米巴的利润下降。市场价格比较客观，能够体现责任会计的基本要求，但市场价格容易波动，市场价格的准确性与可靠性受影响，甚至有些产品无市场价格作为参考，市场价格作为内部交易价格有很大的限制。总之，阿米巴的内部定价不能拘泥于一种定价方式，要结合企业与各阿米巴组织的实际情况，采用多种定价方法互补的方法，才能更好地适应企业内外市场。无论是哪种定价方法，如果都要绝对标准，特别是分二级阿米巴的时候就很困难，一级阿米巴如果都是对外经营的话，就以市场参照法。如果针对内部的话，就要采取另外一种定价法了。当然，无论哪一种内部定价法，基本出发点：第一，阿米巴的统计口径要一致；第二，奖励是测算出来的，不是直接与阿米巴的收益关联。

2. 阿米巴巴长需要熟悉掌握哪些

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阿米巴，企业经营管理模式中使用这一词，称作“阿米巴经营模式”。阿米巴经营就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。

3. 阿米巴经营在订单生产方式下如何确定价格

不是按照成本来决定产品的价格，而是首先全方位的考虑市场价格，然后在此基础上为了获取利润而努力降低成本。也就是说，不是“成本+利润=售价”，而是基于“售价—成本=利润”的思路，在经营中彻底贯彻销售额最大化、经费最小化的原则。

4. 阿米巴单元之间如何定价

定价的五大原则：合理、简单、易核算、易操作、贴近市场。

定价的方法：

1）事业部之间交易定价的方法，相当于两个独立的企业，可以直接参照市场的定价。

2）事业部内部交易定价的方法共计六种，包括：

(1)交易协商定价法。在使用这一定价法的时候，如果有市场参考就可以参考市场，如果没有市场价格可供参考，就需要交易双方进行协商。

(2)市场交易定价法。同事业部之间的市场交易定价法原理是一样的，即根据市场的价格进行定价。

(3)历史比率定价法。即在定价之前査看经营单元在之前经营过程中的成本、销售额、利润，算出百分比即可。

(4)售价倒推法。通常的做法都是先算出我们的成本是多少，根据成本定销售额。售价倒推法恰恰相反，它是一种先确定销售价格，再进行成本预算的定价方法。

(5)绝对佣金（利润）定价法。采用这种方法，就是按照一定的佣金比例进行定价的方法。（来源|：香港人文比佛利）

5. 阿米巴经营核算的要求有哪些

阿米巴经营核算的要求有四点：

1）明确清晰的数据表，经营单元会制定一个工作数据表，标记上今天的支出是多少，收入是多少，工序所花费的时间是多少。一张单位数据核算表，往往有几十个项目，包括经费管理、收入管理和时间管理等内容，而且要清晰地记录每项支出费用的时间、用途，后面还要有明确的金额表示，划分详细。利用简单的记账管理，就是自主经营管理的核算。将自己每日的工作量记入账册，由部门进行汇总后，计算出自己的单位时间附加价值，可以清晰地知道自己一天都做了什么。通过数据表的横向纵向的比较，就可以得出当天经营的优劣状况。

2）数据的时效性，经营单元核算数据的时效性是阿米巴自主经营的“灵魂”，因为经营单元核算制度以天为单位进行核算，每日都可以得出当天的经营状况。同时，数据一出来就进行业绩讨论，及时提出自己的应对办法，好的方面要继续推行，有缺陷的地方可以及时补救，以免时间过长忘记。

3）透明核算，核算结果透明化可以解决“干与不干一个样、干好干坏一个样”的问题，经营单元核算的透明性表现在，任何人都可以看到单位时间的核算表，每个人的核算结果都清晰列在上面，自己的努力成果会清晰地记录在表。经营单元核算制度是完全透明的，你不但可以看到自己一天的收益，还能看到组织的，甚至企业的经营状态。

4）内部的购销。内部购销是指物资在企业内部经营单元之间的流转，简单地说就是阿米巴单元之间的买卖关系。实现自主经营的单位独立核算，需要对半成品进行定价，定价方式是对销售给客户的产品进行倒算。比如产品的最低卖价是100元，阿米巴A用了3个单位时间，阿米巴B用了4个单位时间，阿米巴C用了3个单位时间，生产总值100元，那么阿米巴管理者通过协商就会将内部购销价格设定为：阿米巴B用30元从阿米巴A处购得物资，阿米巴C用70元从B处购得物资，阿米巴C将产品定价为100元。内部购销通过经营单元核算对半成品进行定价，而内部定价恰恰是制定我们的业绩和利润的关键。

6. 阿米巴经营内部定价的步骤

组织划分：必须能按照工序、产品来划分明确的阿米巴，确保阿米巴能够独立核算，编制阿米巴经营会计表，清楚体现支出和利润。

定价过程：将企业看成一个内部流动的小市场，将小阿米巴按资金产出的流向分为上、中、下游，从最终产品售价扣除一定利润后，倒推过来决定下、中、上游各道工序的价格。

落实定价：由一部分经营高层组成委员会独立于各个阿米巴，小阿米巴负责人提出价格方案，委员会的成员要考虑到各部门工作的难度、劳动力、还有同类产品市场价格等因素，定出一个较为信服的公平价格。（来源：阿米巴实践研究院）

7. 如何制定经营体（阿米巴）内部交易价格

阿米巴要进行内部定价，就要企业内部市场化。企业内部多个阿米巴之间，利润中心与成本中心之间按照市场机制建立交易关系，明确相互之间提供的产品和服务以及收费标准，确定违约责任和索赔机制，同时，引入外部市场价格促使内部交易服务成本下降，如果内部服务成本无法降低则还应寻求外部交易机会。

阿米巴内部定价的过程中，为防止阿米巴之间的恶意提价或不公平定价出现，最终做出判断的公司高层必须制定任何一方都能信服的公平的价格。因此，企业在制定阿米巴内部交易价格时，需要遵循如下原则：

实现共同目标的原则

双方自愿接受原则

服务业务发展原则

公平合理原则

科学性原则

在实践过程中，我们总结内部定价有四大方法：成本推算法、利润预算法、面议法、市场参照法。

无论哪一种内部定价法，基本出发点：第一，阿米巴的统计口径要一致；第二，尽可能与市场对接。

一、销售定价

在推行阿米巴的过程中，直接与市场对接的销售阿米巴组织的定价方式一般用市场参照法。定价方式分为佣金制和直接购买制两种类型。佣金制是大多数企业都采用过的一种销售计价方式，大家比较熟悉，不再多说。

直接购买制是销售直接采购生产提供的产品，生产按订单生产，销售负责库存的一种方式。这种定价涉及生产模块的定价，生产模块的定价则相对复杂。下面详细介绍。

二、生产定价

1、生产模块总价确定

生产模块在员工自主经营中处于核心位置。在制订成本目标时，一般的做法是采用标准成本核算法，用标准成本与实际成本比较，核算和分析成本差异，从而加强成本控制。但是，当下的市场瞬息万变，价格的变化随着顾客的需求和厂家供给量而波动，一旦开始“价格战”，则一成不变的标准成本无法适应市场的灵敏性，最终导致企业连成本也无法收回，这样的核算方法在激烈的市场竞争条件下，可能会误导经营者，所以生产定价必须由成本推算法向市场参照法转变。

以“市场决定价格”的市场参照定价法作为基本的准则贯彻在成本管理的始终。在此可采取价格还原成本法，即算出一个合适于该产品的成本率（或者是期望的目标利润率），然后再乘上产品的售价作为成本即内部交易价，即：成本（即内部交易价）=价格×合适的成本率=价格×(1-目标利润率)……

在这样的成本计算方法下，成本随着市场价格而变，使得经营单元中的每位员工都保持一定的危机感。在对经营单元进行独立核算的前提下，为了保证盈利，员工便会想方设法不断降低成本，减少费用，提高生产效率。

用此方法确定生产模块的总价一般与销售模块确定的采购价会产生差异，这时就需要两个模块的巴长进行谈判，确定最终价格。此过程尽量避免上级行政干预，这是培养巴长经营意识的一个绝好机会。

2、工段（序）定价

在各生产模块之间存在着上、下工段或者流程的关系。为了能够进行准确核算，防止工段之间生产总值结算不清，需要对每一个生产模块的原料采购和产品销售采取独立核算的方法。需要明确的是，作为独立的生产模块，其市场原料的采购不仅能在内部进行，还能够在充分分析原材料价格和质量的基础上，在公司外部进行采购。同样的，产品的销售也可以在内部和外部进行，这样，可以加强竞争意识，培养经营人才。

在外部进行的销售和采购容易结算，关键是如何进行在内部采购与销售的结算。

工段（序）1→工段（序）2→工段（序）3→销售

从简化的内部工段看（如上所示），工段2的生产模块需要向工段1采购，并把产品卖给工段3。在生产原料采购的时候，工段2的生产模块便成为一个“采购单元”，可以与工段1进行协商价格，工段1在能够保证盈利的情况下确定卖出价格。工段2买入原料之后进行生产，将生产出来的产品卖给工段3。这个时候，工段2的生产模块便成为“销售单元”，在保证盈利的情形下，以一个双方协商的价格卖给工段3。在这样的关系和计算模式下，每一个模块的收入和成本情况变能够独立核算、一目了然。

各工段之间的交易如果有市场价格作为参考尽可能用市场价定价。如无市场价作为参考，则按以下步骤计算各工段的交易价格：可先估算各工段的每个品种的实际成本，详见以下各工段成本计算。

再根据每个品种的实际成本占总成本的比例乘以公式1中的成本（内部交易价），得出各工段每个品种的价格增加值。把价格增加值与前面所有工段的价格增加值求和等于本工段各品种的卖出价即内部交易价。

各工段成本计算，按以下步骤进行：

1、确定交易品种。在每个巴进行流通的在制品或成品都确定为交易品种，在巴之间的交割便产生了交易。特别注意在各巴之间交易品种的最小单位之间的数量核算关系。

2、确定交易品种单位工时。

3、统计总费用=料+工+费+分摊费用、产品数量、物料投放量。

4、按工艺顺序逐一计算各品种成本价。

通过以上各工段的定价，可以将市场价传导到生产领域的每一工段，使生产部门的员工能以市场为导向，增强经营意识，成为真正经营者。

在确定生产工段的定价时，我们用历史数据作为定价依据，这里的历史数据包括财务数据和工时数据、BOM数据。在阿米巴经营会计中，历史数据的收集与分析非常重要。企业开展经营，就必须使经营数据成为反映经营实际状况的唯一的真实材料。所有的定价也会把历史数据作为一个最重要的计算依据。

定价是经营之本，定价体现经营头脑。每一个阿米巴都是一个小的利润中心，所有阿米巴都负有核算责任。每个阿米巴的领导人都必须负责本巴的定价，考察每一种产品的核算，在正确的经营理念指导下，实现利润最大化。以上的定价方法只是为定价提供一个相对合理的思路，真正的定价还是要考验每一位阿米巴负责人的经营智慧。（来源：阿米巴实践研究院）

8. 阿米巴如何进行内部定价

阿米巴的内部定价分为两类：产品定价和服务定价

产品定价的方法有：成本推算法、利润逆算法、市场参照法、计价还价法。服务包括：招聘、检测等等

服务单价=（人工+各种费用）/预定服务次数+单次利润

——（来源：香港人文比佛利）

9. 阿米巴NPC成本怎么算

摘要 亲爱的您好，很高兴为您解答 一、阿米巴经营模式成本推算法

10. 企业推行阿米巴经营步骤

1．明确企业的经营策略

经营策略是企业根据迅速变化的市场环境做出的战略、战术展开的判断，关乎企业的长久生存、阶段性目标的实现。

经营策略决定经营体制，阿米巴经营也是为了实现经营的目的。因此任何企业都不能照搬他人的阿米巴经营模式，而要量身定制。在企业推行阿米巴经营前，清晰经营策略显得尤为必要，否则之后的阿米巴经营推行工作就不能做到有的放矢，在方向策略不明确的情况下甚至做得越多错得越多。

2．贯彻经营哲学

经营哲学的贯彻，应遵循“涟漪原理”：首先是高层统一思想和基本经营原则，再由高层向中层传播，最后再到基层。

对经营哲学的学习是运行阿米巴的开始，但这个开始并不像开汽车，上路前加满油发动引擎，就可以长时间持续自动运转。对哲学的学习像骑自行车，踩动踏板才能促使车轴滚动，之后这个动作还将持续，否则车身也会“停步”。在企业的经营活动中，就需要不断地踩下哲学这个“踏板”，让经营哲学与经营实践相结合，当员工通过经营业绩感受到哲学的作用之后，就会由不动，到激动、感动，到自觉行动。

3．构建阿米巴组织体系

从宏观到微观阿米巴的组织体系可以分为：整个企业、事业部、SBU/部门、工段工序等不同层级水准的阿米巴。因此，首先必须设置好事业部、部门等大阿米巴，再进行细分组织方可起到有效作用。

推行阿米巴的初期，不宜将公司组织划分得太细。因为要对每个阿米巴单元进行独立核算，则必然涉及与相关阿米巴单元的定价问题，再加上每个阿米巴单元需要根据市场情况进行不断的重组或合并等，其协调过程是比较繁琐的，还有企业人才是否充足等因素。因此，阿米巴经营模式的推行是一个由“粗”到“细”的过程，欲速则不达，在刚开始一定要量力而行。否则其内部交易运作成本就大于总体收益，这样就得不偿失了！

4．展开授权经营

授权分三步走，首先要识别和任命阿米巴单元的巴长，然后搭建赛马平台。

“巴长”作为阿米巴单元的最高领导，在选拔时，应该考虑其作为领导的才能是否具备。熟悉阿米巴经营的运作却没有领导才能的人，可能更适合做助理。在选拔巴长的过程中，除了业务能力之外，还需要考察候选者的以下根本性的资质，例如：

在授权的形式上，阿米巴采取的量化授权形式。

不同于传统流程化的分权形式。量化分权是通过事前的周详计划、事中高效的绩效管理、定期的绩效评价和改进，实现完整授权。授权必须以年度经营计划为前提，同一个阿米巴单元的巴长候选人的选取，应该从计划发表会开始，即同级别候选巴长同时发表下一年的年度经营计划方案，由上级阿米阿巴巴长和所属阿米巴单元的巴员进行评定，择优任命。主要参考评定要素为：往年度业绩、现在能力、未来潜力、巴员的认同度等。

5．开展独立核算

开展独立核算的第一步是导入经营会计。

这门工具使各种报表中的数据变得一目了然，极大方便了内部交易，同时也使得各个阿米巴单元对自身的经营状况了如指掌，最终促成整个阿米巴体系的循环改善。

实行独立核算，还必然涉及到阿米巴单元之间的定价管理。定价的基本标准是通过产品最终的售价来倒推或其他的办法来确定各个阿米巴单元的产品价格，具体涉及到经费的支出、劳动力支出、技术难度、市场平均行情等等，此外，还涉及到费用分摊的问题。

此类工作千头万绪，需要熟悉经营知识和市场情况的高层经营者来保证定价的公平与合理性，贯彻经营理念。

6．建立制度保障体系与循环改善体系

循环改善体系是阿米巴能够最终获得成功的保障，若非如此就无法实现从粗放型阿米巴经营到精细的阿米巴经营的飞跃。即使已经完全实现了阿米巴经营，企业也需要跟随世界的经济潮流和科技的进步而不断进步，这样才能不被淘汰。关于循环改善体系的建立，将在下一节详细叙述。

阿米巴经营的导入是企业的重大体制改革。改革是挑战，更是机遇，理解阿米巴经营推行的正确步骤，展开合理的方案推进策划是改革成功最关键的第一步。