‘壹’ 销售快速成交的十种方法
销售快速成交的十种方法
1. 请求成交法：直接向顾客提出成交要求，这种方法要求推销员在合适的时机主动“出击”。
2. 假定成交法：建立在对顾客购买决心的肯定假设上，推销员据此展开推销，并在进展顺利时提出成交请求。
3. 解除疑问法：在成交阶段，针对顾客的异议进行解决，以促进推销成功。需要通过异议探测，有针对性地解除顾客的疑问。
4. 诱导选择成交法：推销员为顾客设定选择范围，要求其做出选择，使其在限定的选择中做出购买决策。
5. 从众成交法：利用顾客的从众心理，促使顾客购买。在运用此法时，推销员所使用的方式必须以事实为依据，以信用为准绳。
6. 激将成交法：通过语言技巧刺激顾客的自尊心，促使顾客在逆反心理作用下完成交易。适用于特殊的顾客群体。
7. 小点成交法：对于价格较高的产品，推销员不应直接提出成交，而应通过一系列试探性提问，逐步清除顾客的疑虑，接近成交目标。
8. 提示成交法：通过对产品优点及购买后的利益的概括汇总提示，促使顾客做出购买决定。
9. 优惠成交法：利用顾客的求利心理，通过提供优惠条件吸引顾客购买。
10. 机会成交法：通过提示最后成交机会，促使顾客立即购买。
销售快速成交的十种方法（续）
1. 频率与客户一致：销售人员应调整自己的频率，与客户保持一致，以更容易促成成交。
2. 急躁型客户：应对急躁型客户保持耐心，注意态度，直接给出底价。
3. 犹豫型客户：面对犹豫型客户，要多询问他们的纠结点，不急于求成，给予足够的时间让他们考虑。
4. 专家型客户：赞同他们的观点，询问产品问题，让他们感到被尊重，从而产生好感。
5. 好面子型客户：多举例子，满足他们的虚荣心，让他们觉得自己高人一等。
6. 爱占小便宜型客户：满足他们占小便宜的心理，提供一些特别的优惠。
7. 老油条型客户：少说几句，多倾听，帮助他们解答问题，突出产品的优点和好处。
8. 给一个购买理由：通过比较成交法，突出产品的特性和优势，提供客观的数字或分析，赢得顾客的信任。