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销售人员培训有哪些方法

发布时间:2024-03-23 01:53:20

① 请问有关于销售培训的方法有哪些

做为培训师,我们要知道,销售人员来参加我们的培训,是想获得什么,或者说改变什么。
也就是首先做训前调查、培训需求分析。一般来看,销售人员会对以下几个方面比较需求:顾客需求分析,产品卖点介绍,报价的技巧和成交的方法。
想让销售人员在短短的几天内或者几堂课掌握这么灵活的技能,必须采用适合的教学手段。除了必须的知识讲授以外,常用的方法还有:案例分析、模拟演练、分组PK等形式。但是同样的形式会有不一样的培训结果。关键在哪里?现场的运营。破冰暖场是否做足?培训师的权威是否树立?学员的心扉是否打开?小组长的积极性责任心是否调动起来了?环节设置是否严谨 等等。

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