㈠ 渠道营销策略有什么好的解决方案吗
1.密集分销策略
在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。
2.选择分销策略
生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。 选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。
3.独家分销策略
即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。
㈡ 企业营销渠道突破策略是什么
重点突破策略是指厂家或供应商为了实现更好的分销商组合，对这个组合中占据重要地位，起到示范作用的分销商，实施重点突破，以此来带动组合内的其他分销商的一种策略。
作为分销渠道上主要成员的各类分销商，它们在行业内的市场影响力大小是不一样的。比如，作为零售环节的各类商超、大卖场、连锁超市的日用商品分销影响较大，这是母庸置疑的。特别是在我国目前的零售、批发业态格局中，大型外资连锁超市就更是众多厂家理想的分销商，因为，如果一个产品进入这样的场所，对其他分销商而言，就是一种示范，厂家再招募其他分销商就容易一些。正因如此，许多厂家想尽千方百计，也要挤进这些强势分销商的供货商行列。重点突破策略可以分为渠道环节上重点分销商的突破和重点区域市场上的重点分销商突破两类。
1、重点区域的重点突破策略
重点区域是指制造商或是供应商，对目标市场确定以后，根据不同细分市场在整个目标市场中所占的地位，确定一个可以起到较大带动作用的细分市场，在这个市场上选择的某个重点分销商，作为自己产品分销商的策略。
2、重点渠道环节上的重点突破策略
重点渠道是指知名大型的代理商，确定了目标区域，与“巨头”进行合作，将其作为终端销售的场所，确保产品有着更好的业绩。
㈢ 企业如何拓宽销售渠道
企业在发展到一定阶段后，就考虑如何拓宽销售渠道。金球网视公司认为窄渠道是靠价格致胜。各个行业都是如此，产品、价格、分销、促销等支撑了大多数情况下的需求，但是企业如果想取得市场地位，这是不够的。还要满足消费者未被满足的需求，或者说让消费者体验到产品、公司和品牌的价值，体验是消费者比较核心的需求，这就是宽渠道的概念。孔雷认为要做到宽渠道需要做很多改变。首先改变销售方式，针对采购者需求，创造多方位采购者的店内体验：公司价值、品牌价值、产品价值。消费者体验的只有一小部分是产品本身，而其巨大的价值其实深藏在产品背后。做宽渠道就是要充分挖掘产品这部分体验，牢牢抓住消费者的心。任何消费者都有尝试的需求，在大家了解了产品如何使用，并且在使用过程中的欲望得到满足之后，产品的销售自然会提高。某一次采购你体会到了快乐，很长时间你就会形成习惯。同时，不管商店有没有品牌，和什么样的商店搞活动，才能体现产品的价值也是需要考虑的问题。所以先要有目标，后是策略，最后是资源分配、执行计划，按这样的步骤来实施。除了销售的增长，目标还应集中在占有值上：一个是零售商在里面的占有率，另一个是经销商在里面的占有率。有了优先占有率，还要让成本（运营资金加上费用，核算成本）在当中的比例下降，指单位成本的下降，这是宽渠道的两大目标。有了目标，更需要有策略和执行方案。然后在铺市之后，还要维持一个深度分销的局面。 孔雷认为从窄渠道到宽渠道有三个方法是典型的。方法之一，店内形象。店内的形象没有好与坏之分，窄渠道也是这样，关键是店内形象要取得质的突破，换句话说，在商场的形象陈列必须要超过商品在店内的销售额。方法之二，统一形象。在小店铺货并且持续做广告。终端深度化一定要和广告片一致，同时用演示或者是互动式的游戏拉近顾客和产品的心理距离。方法之三，推销制度。对销售人员的培训应集中在产品、技巧方面，而不是流程、形象。
㈣ 中小企业怎么建立自己的销售渠道如果是巨业招商一般会怎么做
企业之间的竞争，不仅是技术、品牌、产品质量的竞争，营销渠道的竞争也成了最重要一环，成为企业逐鹿市场的制高点。所谓渠道为王，――能够具有覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制，已经成为企业最宝贵、最重要的资本。
一、营销渠道新理念和渠道管理新发展
营销渠道是营销学研究的中心概念之一，世界着名的营销学大师科特勒指出：它是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。斯特恩(1969)研究认为，渠道由一组专业机构组成。上世纪末以来，随着全球市场营销环境发生的深刻变化，国内外学者对营销渠道及其管理的认识逐渐深入。庄贵军指出，渠道关系是指组织间的关系，而不是组织内的关系，它发生在不同的法人之间。概括地说，营销渠道是指产品(服务)以生产者为起点，经过各级批发商、零售商、商业服务机构等中间环节，最后到达终点被用户(消费者)拥有并为之使用提供保障等一系列环节所组成。当今在网络经济和全球化发展中，电子商务在许多方面对营销渠道系统产生冲击。企业营销渠道从原来单一、僵化的形式演变为多样化、灵活性与适应性强的形式。王朝辉提出，现代企业的营销渠道管理理念已发生了重大变化。
首先，营销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要源泉，而不仅是作为一项管理职能。同时，渠道策略也开始侧重于强化企业的核心竞争优势。
其次，对营销渠道功能方面的认识发生了变化，由原来的物流形式向增值服务转化。传统的营销渠道功能包括：分类、整理、匹配、仓储、运输等;而在现代营销中，服务越来越重要，企业销售的不仅是产品，还包括信誉、感情等功能，这是现代营销的最基本理念之一。
第三，以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是现代营销渠道构建的主要思路。即以消费者为起点，通过对生产者、经销商各自活动的整合，达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求的目的。
与此同时，企业的营销渠道管理方式也发生了以下五个方面的显着变化：
(1)渠道(长度与宽度)结构由金字塔向扁平化方向转变。
传统的金字塔式销售渠道的主要缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道;二是多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次结构使得信息不能准确、及时反馈;四是厂家的政策执行缺乏有效落保证。随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始打破传统的金字塔式销售渠道，摆脱传统的层次分明模式，实施超越一批、超越二批，乃至直接向终端经销商和最终消费者销售的(短宽型渠道)营销策略，使得零售商的地位日益突出。
(2)渠道类型的选择由单一渠道向多元化组合，直接销售与间接销售结合转变。多元化渠道组合包括：在同一地区对某一产品同时使用多种渠道进行销售;在不同地区对某产品采取不同渠道;根据产品线不同采用不同分销渠道。直接渠道与间接渠道或二者并用，通过这种增加渠道方式及发展多元化渠道组合，可以弥补单一渠道形式的不足，从而实现三方面的利益：市场覆盖率的提高，渠道成本降低，更好地满足了顾客的需求和提高产品的声誉。
(3)营销渠道终端的个性化。随着人们的个性化消费日益扩展，消费者不断扩展对产品的定制方式，定制营销将成为一种创新型的营销方式。消费者对所需的产品进行定制，不仅可以减少中间环节，而且个性化产品的定制价格缺乏弹性，可以为企业带来较大的利润。
(4)注重渠道成员的客户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和企业利益的关系就显得尤为重要。在当今运用网络的时代，通过开发数据库软件来建立客户群档案，可以针对目标客户的特点进行一对一营销。
(5)电子商务条件下的新型营销渠道拓展。在网商概念普及的今天，网络经济为传统企业开辟了一个前所未有的商业空间，并推动了渠道的变革。其突出特点在于便捷性和透明度，供求双方同时在网上进行交易，费用低廉、节省了中间环节的成本;供求信息能够及时获得沟通，对双方都具有较大吸引力。因而，网络营销迅速窜升为传统企业所看重的新兴营销渠道。
㈤ 初创公司如何选择恰当的销售模式
1、初创企业如何寻求战略优势 战略优势，指的是企业在较长时期内，在关系到全局经营成败和带有根本性目标方面，所拥有的优势地位和优势实力。 企业要求生存、求发展，就一定要形成一定的优势，哪怕是暂时的、局部优势，在市场竞争中占据一席生存之地，从而实现由劣势向优势的转化。对于初创企业来说，要想形成自己的战略优势，就必须从承认自己是弱者开始，抓住各种市场机会，走在环境变化的前头，选择正确的战略目标和战略重点，才有把握逐步走上成功之路。（1）对本企业的状况应有正确的认识 所谓正确认识本企业的状况，就是首先从承认和认识“自己是弱者”开始。因为，只有承认自己是弱者，才能在激烈的国内外市场竞争中生存和发展。 企业创建初期就总体来说是弱者，弱在以下几个方面：①经营规模比较小，承受冲击能力弱；②信息网络不健全，要迅速、全面把握市场的动向有一定困难；③销售网尚未建成，对销售商依赖很大，缺少与销售商讨价还价的能力；④社会声望不高，融资困难较大。 但是，新创企业也绝非一无是处，一般来讲，起码有两大武器往往是优于大企业的：①危机感深重，有强烈的摆脱危机，求生存、求发展的欲望，有强烈的进步欲望，有艰苦奋斗、努力拼搏的思想基础；②机动灵活。常言谓之“船小好调头”，只要有好的发展机会，舍弃原有的经营业务也在所不惜；企业规模小，架构简单，企业内部信息渠道通畅，因而具有反应灵敏的优势，统一内部认识比较容易。（2）抓住机会，走在变化的前面 对于初创企业，更大的发展机会存在于变化之中。因为，对先进企业来说，变化有可能使他们失去现有优势和现有实力的危险。但对于新兴企业，变化就是机会，能抓住变化所提供的机会，调整自身的部署，迅速作出利用机会法人反应，往往就是成功的第一步。 变化可能提供的机会有以下多种情况：①科技进步，新技术、新材料、新工艺、新产品的出现；②顾客需求多样化、特殊化、个性化的发展；③政策法律的改变；④各国产业结构与经济体制的调整，等等。问题的关键在于能否对各种变化有高度的敏感，并善于从各种变化中发现、掌握和利用变化的各种机会。这就必须建立企业对外界可能发生种种变化迅速作出反应的机制，对影响企业发展的环境因素进行科学的预测，进而选择、制订正确的战略方案，建立适应开拓的强有力的经营结构，使企业的活动有计划、分步骤地走在变化前列，时机成熟时迅速出击，超越对手，把劣势变成优势。（3）选择合适的战略重点 企业在建立初期需要特别注意的战略重点有： ①突出专业化和核心专长 初创企业大多为中小企业，由于财力、物力和人力等因素限制，不可能在多个行业都具有竞争优势。这就要求这些企业做到“有所不为而后可以有为”，专注于专业化发展，集中企业内部的优势资源，突出核心专长，借此来培育企业长期的竞争优势。 目前，一些中小企业意识不到这一点，盲目地多元化，结果带来优势资源的分化，导致企业的竞争优势迅速瓦解，失去了生命力。事实上，当企业发展到一定程度的时候，多元化是一种必然趋势，但决不能盲目地多元化，即使那些超大型企业也应在有限的多元化上追求专业化。因为只有突出专业化，企业才能具有持久的竞争优势，企业才能走得更远。 ②注重市场的深化细分，明确目标消费者 企业在建立初期受资源、实力所限，不可能在本行业的所有领域中进行竞争，而只能针对环境、市场今后的某些变化，从本企业能筹集的经营资源出发，对整个市场进行分层次、细致的划分，在有限范围内达到领先的目标。 企业在起步发展阶段，在战略上，一定要从自身情况出发，注重市场的深化细分，明确目标消费者。只有这样，才可能具有高度竞争优势，才可能成功。2、初创企业的现实战略：生存之上 对初创企业来说，首要的目标是生存。如何以合适的价格将适合的产品送到目标客户手中是此时企业战略要考虑的中心议题。此刻企业有限的资源都要围绕这个目标来配置，配置的效率和效果决定企业未来的“生存质量”。所以企业必须结合自身的特点，制定出切实可行的市场经营战略。 下面介绍几种比较重要的战略，它们很好地体现了初创企业战略的独特之处。（1）见缝插针、快速取胜战略 小企业势单力薄，竞争能力弱，不能和大企业进行正面抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。因此小企业在势力壮大之前最好避实就虚，“夹着尾巴做人”。首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干，但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，就可以避开大企业的巨大威胁，也等于增强了自己的实力。这是根据小企业灵活、适应性较强的特点而制定的一种战略。小企业应根据“人无我有，人有我快”的原则，通过寻找市场的各种空隙，凭借自身快速灵活的优势，一举进入空白市场，进则扩大空隙，向专业化方向发展，退则迅速撤离，寻找新的空白。待时机成熟之后，再和大型企业一争高低。比如山西南风集团的奇强洗衣粉的定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展壮大起来的。（2）集中优势、特色取胜战略 所谓“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”。每个小企业都有自己的特殊性，都有自己的比较优势。小企业只要能创造性地发挥自己的比较优势便能形成自己特有的竞争能力。小企业规模小，一般不能达到规模经济的要求而保持成本水平的领先地位来取得竞争中的主动地位。但可以集中优势，通过选择能够有效发挥企业长处的细分市场进行专业化经营，把有效的资源集中在目标市场上，形成企业特色产品，提高市场占有率。 小企业经营的范围窄，比较容易接近顾客，能通过使企业的产品或服务具有与众不同的特点来吸引消费者，处于有利的竞争地位。这就是小企业的特色经营战略。这是根据小企业规模较小，资源有限，比较容易拉近顾客而制定的一种经营战略。 个性化是小企业生存的根本。小企业的发展应当遵循社会生产组织分工规律，扬长避短，结合自身的竞争优势，采取循序渐进的竞争策略，加快调整和优化产品结构，进行合理的市场定位，改变“小而全”的企业组织结构，实施特色产品经营战略，提高产品专业化水平，努力向“小而专、小而精、小而优”的方向发展，走“专、精、特”的道路，使企业拥有其他企业不具备的技术和人才，组织资源优势，生产出具有不可完全替代性和模仿性的产品，形成自己的竞争优势。目前，浙江出现大量的成功小企业，就是采取了特色战略，将市场定位于个性化、独特性的产品领域，生产和经营差别化的产品，并采用特色营销手段来提高其市场竞争力并获得成功的。（3）狐假虎威，协作配套战略 小企业要善于借助大企业的优势来发展自己，许多大型企业有着产品品牌优势和市场地位优势。它们是市场上光芒四射的“恒星”，但这些企业并不是万能的，它们的发展需要很多的配套工程。如非核心的相关零部件，某些服务等都需外部提供。小企业在势力比较弱小时可以首先充当它们的配角，与大企业、大集团建立稳定的协作配套关系，形成与大企业、大集团分工协作、专业互补的关联产业群体，提高生产的专业化与社会化水平，构建与大企业的良好协作关系，凭借大企业的优势为自己在市场竞争中谋求一席之地。例如，温州虹桥镇的小企业之所以获得迅速发展就是因为它们首先以32家上等级、上规模的全国股份制大企业为龙头，采取委托加工，协议加工和参股合资的方法，和大企业建立了稳定的加工配套服务关系，拉动了虹桥镇350家小企业联动发展，使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠。（4）成本领先，比较优势战略 成本领先战略分两个层次，一是低价低值战略，看似没有吸引力，但很多公司按此经营获取成功。这时企业应关注对价值非常敏感的细分市场，面对收入水平低下的消费群体，低价低值是一种很有生命力的战略，是一种成本领先的战略。二是低价战略。这是企业寻求成本领先战略时常用的典型途径，在降价的同时保持产品或服务的质量不变。我们来看一下成功的典范——格兰仕。 格兰仕的发展轨迹：从价格优势——技术优势——规模优势三步曲把比较优势发挥得淋漓尽致。1999年格兰仕提出“九九归一”的战略口号，要争取在1999年一年全面整合微波炉市场，使格兰仕产品一统天下。当时有人怀疑，有人反对，但是今天格兰仕实现了这一战略目标。格兰仕利用成本领先战略，以市场上的低价位战略把国外对手挤出市场。有些外企把设备挪到中国交给格兰仕生产国外品牌，提供低价位产品——OEM生产方式。格兰仕利用OEM壮大了自己，把国外名牌逐渐变成自己的产品，通过这样的运作，从价格优3、创业企业战略设计中的“三忌” 发展战略是一把双刃剑，好的发展战略将会带领企业走上成功之路，而不切实际、不合适的发展战略则会导致企业的失败。因此，初创企业在设计自己的发展战略时，必须保持谨慎，要防止速度过快、起点过高、规模过大，否则容易脱离实际，导致创业失败。（1）初创企业扩张速度不能太快 投资创业有其不能违背的规律，如果一味追求所谓的“超越”和“飞速”，缺省或颠倒企业的发展阶段，就会直接影响企业的发展过程，甚至打乱企业平衡，破坏企业生存基础，失去掌控主动权。于是，“超越”了规律，就容易“飞速”地死掉了。 ①过快断裂发展过程 “治大邦若烹小鲜”，老子这句话是对管理国家的比喻。要把小虾小鱼烹煮得好，不能用急火暴火，只能用温火文火，这样才能熟而不烂鲜而不生。这也是治理国家的适度渐进原则。同样的道理：企业的成长同人一样，它的诞生、发育和成长，有其自身的自然规律和过程，任何过程的跳跃与阶段的短缺都会导致脆弱生命的夭折，至少是埋下隐患。我们只能是朝着目标努力地、积极地、抓紧地、一件一件地去做。任何急功近利都无济于事。因此，初创企业必须要遵循这种发展规律，拔苗助长的举措会导致企业的死亡。 ②过快打乱系统平衡 和其他社会单位一样，企业也是一个系统，它是由若干个单元，在相互联系相互制约中，在系统的平衡运动中产生的。快与慢只能是整个系统协调运动的结果，其中任何一部分的加快，不仅不能导致其他部分的自然跟进，相反会造成系统的混乱。例如管理制度是驾驭其他单位的操作软件。一套合理实用的管理制度决不是一朝一夕能够产生的。王永庆有句名言，叫“点点滴滴”，在管理上，点点滴滴追求合理化，说明管理制度的合理化是一个长期的事情。如果初创企业所用的制度不是从企业的实际出发慢慢形成，那么，系统的混乱比想象还要快。 ③过快破坏生存基础 每个创业者都希望能够成功创业，而找到合适的项目则是成功的起点，因此，愿望一旦遇到诱人的项目就会燃烧起来，很多创业者也因此会丧失冷静，急于求成。但问题是，任何新的项目和新的领域都会有风险。风险通常来自两个方面，市场的不确定性和新的运作所必需的能力。前者会在前进中逐渐变得清晰，后者也会在摸索中逐渐获得。只有当冰山浮出水面，又有了可以把握的底数，方可最后下决心。这时胆子大一点，步子快一点是可以的。而在达到这一点的过程中，首先考虑的不是过快扩张，而是不要被敌人打败吃掉，因此，企业在前进的过程中，要机警地小步渐进。 ④过快失去掌握主动权 对于初创企业来说，掌握市场主动权对生存是极为关键的。针对市场机制营销计划后，在实施过程中会碰到许多不曾预料的事，甚至全盘推翻原来计划的事也是常有的。如果在执行中走得过快，就会与系统不能协调，产生如财务预算和现金流量、生产系统对新市场特点的适应、现有工艺技术对市场细分的要求等矛盾和问题，这些都会直接动摇系统的平衡和稳定。由于执行过快，对预料不到的问题，在应对和处理上没有回旋的余地，失去协调的时间、机会，陷入忙乱中，最终丧失掌握系统的主动权。 可见，快与生存、稳定、平衡、发展之间有着密切的关系。荀子曰：“人有快则法度乱，”是说肆意的块，会破坏秩序招致恶果，只有稳定的东西才能存在、才能持久。（2）初创企业投资起点不能太高 投资和运作企业的过程中，总会遇到许多权威的、时髦的观点影响你，不论是“把鸡蛋放进多少个篮子里”，还是“打造不沉的航空母舰”，都会影响着许多的初创者和实践家。表现在投资行为上，热衷于轰轰烈烈，轻视埋头骨干；看重表面的气魄，看轻资本质量内涵；先搞基本建设铺摊子，再完善技术工艺；先进行固定资本投入弄出产品来，再找市场搞营销；先租下门面堂而皇之，再磨练服务内容；先搭起架子完善系统，再寻找经营模式。凡此种种都是高起点的观念使然。 在投资中一开始就追求高起点的，能够运转起来，生存下去的很少。通常是把银行的贷款或筹措的钱花完为止。相反，那些从小到大，在生存的压力下备尝艰辛，在竞争的残酷中摸爬滚打，在经受挫折中逐渐成熟的企业，才能得以生存并慢慢发展起来。 创业是一个事情的初始，初始的东西总是小的。正是由于小，事情才相对易于筹谋、易于看透、易于把握，才能在指导行事中成竹在胸。因为小的事物蕴含着生存、发展、强大的全部基质。正是由于小，才有成长的无限空间，因为任何事物的大是由小发展而来的。可见，小中有大，有强，有广阔的前景。把握住了小就把握住了大，就把握住了事物的根本。 在经济生活的现实中，企业的强不强与大小无关。小的未必弱，大的也未必强。日本的500多万家企业中，中小企业占99%，中国的情况也差不多，中小企业提供的就业人数则占企业从业人数的75%左右，他们在激烈的市场竞争中有着旺盛的活力。正是由于小企业往往把产品做得很专业、很精密、很细致、很特色、很有深度，因此，投资从小开始是正路。（3）初创企业的规模不宜太大 把企业做大、做强是很多创业者的远大目标之一，投资者本能地具有把企业做大的企盼，在投资伊始尽其所能追求一定的规模，在进行中追求尽善尽美，尽快搞掂生产经营的一切基本条件。正是此种做大的潜在驱动，不自觉地就把规模放大了。但是规模并不是越大越好，规模失当导致投资失败通常不易被人察觉，但它却是企业失败的一个巨大的隐性因素。尤其对于初创企业来说，不适当地扩大规模，会给企业带来致命打击。 不适当地扩大规模，其颠覆作用发生在三个致命处：一是把投资者的能力，应该在实践中逐渐增长的能力，过早地推倒了极限，由此发生混乱与失控；二是对投资对象的内涵，应该在由小到大的成长过程中，不断地加深认识和理解，在一步迈大的过程中省略了；三是绷紧了资金的链条，资金链条被拉紧再拉紧，一旦绷断则运转就中断了。 当然，规模不是一味的小就是好，而是要适当。什么叫适当？寻找适当的规模就要与企业所处的行业、面对的市场和企业自身的条件与资源联系起来考虑，下面是一些决定企业规模的影响因素： ①行业种类。行业种类的特点就像动物的遗传基因一样，是一个带有自然属性的现象。比如鲜花店、网吧、美容院、食杂店等，它由周边辐射的居民数量决定，怎么可能做大呢？连锁则另当别论。相反，搞农业种植养殖、小商品批发，没有一定的规模就很难盈利。 ②市场容量。企业规模要与市场需求量相适应。有的产品价值小重量大，利润会被运费吃掉。也有的产品受保质时间限制，不宜开拓远方市场。这两类产品受产地市场的容量限制，进而就决定了企业的规模。 ③开拓能力。新的产品与开拓市场的能力有直接关系。你是否拥有这种能力，同样决定产品的数量进而决定企业的规模。鉴于产品制造容易，而销售相对困难，规模设定就一定要与你在一定时期（比如一年）可能具备的市场开拓能力相适应。 ④流动资金。它与规模是最直接的正比例关系。流动资金的供给必须持续到良性循环的那个时点：销售收入开始进账的那一天。这时，企业运转的耗费才开始得以补偿。在这一天到来之前，资金是不停顿地投入且不能中断。如果资金的准备不能维持到这一天，投资的项目就会夭折。 ⑤管理能力。管理能力的形成，建立在企业发展的过程中。比如管理费用，哪些绝对不可以发生，哪些要控制，控制到什么程度，如何控制等等，都只能在实际操作中作出规定。既然能力的产生是实践的过程，投资规模就要与管理能力相适应，否则便将败于管理。 因此，对初创企业来说，不能一味地追求规模的扩张，而要根据实际情况因地、因时、因势制宜，首要的目标是要把利润做大，把市场做稳，让客户满意，这才是企业的生存之本。
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llclcqdt
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本公司是大学生创立的一家公司，虽然有着独特新颖的想法，有着在技术力量和政策支持等方面的优势，但是在资金融通方面也有一定的困难，可能会影响我公司在一定时期内规模扩大。
在机遇与挑战并存的条件下，我们需要一个严谨的公司战略来指导我们的研制和销售活动，实现我公司3年目标--在同类产品市场上占据主导地位，并通过技术和功能上的创新保持同行业中的领先。
总体来说，公司应该按照从小到大，从易到难，产品从少到多的战略步骤来规划公司的发展。公司计划分阶段打进市场，逐步根据用户需求开发新模块，策划新型营销活动，扩大自己的在国内市场的分额，并最终通过技术合作等形式走向国际市场。
初期：（第一年）公司运营初期采用内部发展战略，是指企业通过挖掘内部资源来发展自己。
筹建期：第1－3月为公司筹建期，同时应开始培训销售人员等。
试运期：第3－5月为公司试运期，开始研制和推销产品，同时通过媒体大力宣传产品
正式生产期：第5－12月为公司的正式生产期，维持试运期所建立客户源，并在这些地区进一步开发新客户，在这段时间内扎稳锦州和大连脚跟。
中期：（第二、三年）经过一年的运作，公司在产品生产和开发市场方面都积累了一定的经验，公司的运作逐步走向成熟化。由于我们的产品的产品技术含量高，初期的“发展自己产品”的战略可直接获得核心能力和竞争机会。这一时期有些特殊的要求：（1）严格控制上游投入来源的质量；即对软件的产品质量严加控制，追求垂直整合策略。从而降低生产成本，提升产品质量。（2）打造品牌忠诚度；公司要把降成本与提质量两者并举，以此击垮竞争对手及阻击新竞争者进入市场。
㈥ 如果是一家新成立的公司要推广产品有什么适合的渠道呢
新成立的公司嘛，看你针对个人还是企业了。不管是哪个，让用户选择你，首先你得有一些品牌的东西，至少别人能看到蛮多关于你们的信息吧。也是他们多决策的参考，大多消费者应该是这样的一些心理，不然直接上来花钱去推，会影响效果。
1，先做一个品宣的内容吧，这个蛮成熟看，找个你觉得合适的供应商就行，
2，然后，在线上一些有人气的地方做一些活动或种草内容吧。有人气的地方挺多的，你就把你当成用户，你经常用的是什么，你会在什么地方看信息等
3，因为具体不知道你是做什么的，无法具体推荐，你可以参考第二点去做，只是一个思路，实际操作还是需要有些耐心
4，另外，除了哪些有特别资源的人，大多数市场化的业务在渠道选择上都差不多，不要想着什么别人家的渠道，别人只是做的更精细化吧
㈦ 初创企业渠道策略的制定可以从哪些方面着手
企业开展绿色营销，其绿色营销渠道的畅通是关键。绿色营销渠道是绿色产品从生产者转移到消费者所经过的通道。企业实施绿色营销必须建立稳定的绿色营销渠道，策略上要注意：1.树立绿色营销观念企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。2.设计绿色产品①产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要，符合相应的技术和质量标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准。②产品的实体部分应减少资源的消耗，尽可能利用再生资源。产品实体中不应添加有害环境和人体健康的原料、辅料。在产品制造过程中应消除或减少"三废"对环境的污染。③产品的包装应减少对资源的消耗，包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。④产品生产和销售的着眼点，不在于引导消费者大量消费而大量生产，而是指导消费者正确消费而适量生产，建立全新的生产美学观念。3.价格策略绿色产品由于支付了相当昂贵的环保成本，在产品选材及设计上的独特性和高要求，使其具有普通产品无法比拟的高附加值，因为绿色产品成本中应计入产品环保的成本，因此其价格比一般普通产品高。因此，企业在为绿色产品进行定价时，要充分地将环保成本、研发设计成本，从而制定出对于企业和消费大众都比较合理的市场价格。逐步在消费者心目中灌输一种“污染者付费”、“环境有偿使用”的现代观念。①在产品开发中，因增加或改善环保功能而支付的研制经费。②在产品制造中，因研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本。③使用新的绿色原料、辅料而可能增加的资源成本。④由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用。但是，产品价格的上升会是暂时的，随着科学技术的发展和各种环保措施的完善，绿色产品的制造成本会逐步下降，趋向稳定。企业制定绿色产品价格，一方面当然应考虑上述因素，另一方面应注意到，随着人们环保意识的增强，消费者经济收人的增加，消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。所以，企业营销绿色产品不仅能使企业盈利，更能在同行竞争中取得优势。4.绿色营销渠道策略启发和引导中间商的绿色意识，建立与中间商恰当的利益关系，不断发现和选择热心的营销伙伴，逐步建立稳定的营销网络。5.注重营销渠道有关环节的工作为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理法的制定与实施，认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。建设属于绿色营销的专用渠道。作为辅助，企业可以开设一些绿色专营店，确保专营店“纯绿色经营”，对于建立产品良好的绿色信誉，确保消费者对于绿色产品的认知，都将发挥较大作用。6.实行绿色促销策略企业要把注意力从单纯追求利润，转变为“在营销中要注重生态环境的保护，促进经济与生态的协调发展”。因此，企业在获取自身利益的同时，必须考虑不能以损坏或损害环境，来达到企业赢利的目的。绿色促销是通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导消费者的绿色需求，最终促成购买行为。主要手段有使用绿色广告、绿色推广、绿色公关等。7.建立绿色服务通道随着经济的不断发展，服务已经由原来的营销辅助功能转为创造营销价值的主要营销功能。随着企业服务意识的加强，普通产品的营销企业在服务上已经开通了具有划时代意义的绿色服务通道，极大地方便了消费者与产品供应者之间的沟通，不但解决了顾客的后顾之忧，也为企业信息的收集和传输建立了渠道。