推广实用的教学方法

1. 教育地推的话术和技巧

0元体验课、49元VIP、限时优惠，这是教育行业常做的地推活动。但是为什么传单吸睛，课程也是精心准备，活动也围观了不少家长，表示有兴趣。可转化效果就是差？这时候我们就要想一想是不是地推话术出了问题，地推话术技巧用的好不好，有时候就决定了地推活动的转化效果，下面分享几套教育行业地推的话术技巧。

一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。
回答1：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”
回答2：“我们学校三周年校庆，在做活动”
实验结果：回答2优于回答1。人们已经在当下双11、双12、京东618的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答1凸显了机构在迫切拉新。而回答2则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。
二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？
面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师70%以上都是985,211或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有xx个教室，占地面积xx平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。
解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。
三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。
这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。
或者你可以强调家长的主动性：
您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。
很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。
最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？
成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。
不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。
不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。

2. 经验总结的方法和步骤是什么如何推广先进教育教学经验

推广先进教育经验

总结先进教育经验的重要目的是为了推广。推广先进教育教学经验的形式，多种多样，不拘一格，大体归结起来，有直接推广与间接推广两种基本形式。

一、直接推广

由教育行政领导部门、各专业研究会和学校主办或参与，有目的地组织经验总结者和被总结对象，采取大小型会议形式直接交流或传播教育教学经验，并以主管部门正式行文批转经验总结报告，要求所属各单位或学校参照实施。
1.先进教育教学经验交流会
由各级教育行政部门主持召开教育教学经验交流会议，向与会代表报告先进经验，直接传播交流信息，肯定先进经验推广的意义和作用，并提出实施的具体要求。
2.先进教育教学经验专题讨论会
由各级教育学术团体主持，举办学术年会或专题讨论会，召集会员代表参加，选择优秀教育教学经验总结报告，进行群众性的评价，要求与会代表宣传和推广先进经验。
3.先进教育教学展览会
采取这种形式传播先进经验，一般可由教育行政部门或学校主办。除先进经验创造者提供教案、教具、学生作业、试卷等有关材料外，还要有一定的经费购置必要的器材，诸如照片、图片、实物、模型和统计图表等，进行筹划布置，现场展出。通过参观展览，使与会者亲自感受先进经验所取得的实际效果。
4.先进教育教学演示活动
这类现场活动，一般指特级或优秀教师进行的课堂教学或课外指导。通过观摩教学或实地考察，了解先进教育教学经验的基本内容和方法，并可通过教学评议会或学生座谈会，与任课教师、学生直接交换意见，加深对先进经验的认识和理解。
5.开展先进教育教学传、帮、带活动
这是推广先进经验的一种小型有效的方式，适用于一所学校或教研组。 由优秀教师向本校教研组的教师直接传授教学经验， 通过听课、讨论教案和批改作业等各个教学环节，具体传授、帮助、带动全体教师改进教学方法，提高教学质量。这种活动，应由校长、教导主任或教研组长组织领导，坚持经常化、制度化。

二、间接推广

先进教育教学经验总结，写成书面报告或录制成磁带、电视片，由教育行政部门、专业研究会、学校等组织，向教育报刊、出版社、广播电视台推荐， 广泛宣传， 扩大影响，促使先进经验的传播与实施。
1.书面经验交流
将先进教育教学经验汇集成册或写成单项报告，推荐教育刊物公开发表，或由教育专业学会编印，进行内部交流。
2.录音录像播放
利用电化教育手段，通过广播电视台或学校电教室录制先进教学片、总结报告和现场教学等，组织广大教育工作者收看，并结合教育教学实际进行研究讨论。
3.组织专题研讨会
有目的、有计划地组织先进教育教学专题研讨会，是一种有效的推广先进经验的形式。任何先进经验都不是包治百病的灵丹妙药，必须因地制宜，联系实际，不能搞“一刀切”，依葫芦画瓢。因此，为了使先进经验取得成效，可组织同行专家或教师进行讨论研究，经过消化吸收过程，而后付诸实施。这是克服和避免盲目性，提高推广先进经验有效性的重要方法。

3. 教学研究成果应用及推广策略有哪些

一般地,教学策略有两类：⑴ 产生式教学策略是指让学生自己产生教学目标,学生自己对教学内容进行组织,安排学习顺序等,鼓励学生自己从教学中建构具有个人特有风格的学习.也就是说,学生自己安排和控制学习活动,在学习过程中处于主动地处理教学信息的地位.优点：① 可以积极地把信息与他们自己的认知结构联系起来,对信息的处理过程主动深入,因此学习效果较好；② 允许学生自主地设计、实践和改善他们的学习策略,从而可以提高学生的学习能力；③ 产生式教学策略主要出自学生自己,因此可以激发起学生对学习任务和学习过程、学习策略的积极性,培养学习兴趣等.不足：① 设计不妥,可能导致认知超载或情绪低落,或是需要学生花费大量的时间进行学习；② 学习的成功依赖于学生先前已具有的知识和学习策略的广度.
⑵ 替代式教学策略这种教学策略在传统教学中比较常用.它更多地倾向于给学生提出教学目标,组织、提炼教学内容,安排教学顺序,指导学生学习.主要是替学生处理教学信息.优点：① 比产生式教学策略效率高,它能使学生在短期内学习许多内容；② 知识储备有限和学习策略不佳的学生可以获得成功的学习.不足：① 因为学生智力投入少,信息处理的深度不够,因此学习效果不如产生式策略好；② 由于教学安排过于周密,学生在学习中被动学习多于主动学习,因而学生学习志趣难以调动,制约了学生的学习能力.新教材“改变课程实施过于强调接受学习,死记硬背、机械训练的现状,倡导学生主参与、乐于探究、勤于动手,培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力”为了这种学习方式的改变,新教材从以往单纯规定和建议教学方法,发展到引导教师形成开放的、创新的教学方式,为教师提供新的教学思想,那就是主体性教学思想和反思性教学思想.
以此为指导,教师应该运用新的教学策略,具有代表性的教学策略有以下四种： ⑴主动参与教学策略主动参与教学策略是指学生在教师的激励、引导下,主动积极地置身于教学活动中以掌握知识、发展能力的教学策略.教师激励、引导的含义应该是：激发学生参与教学的动机、指导学生参与教学的方法,保证学生参与教学的全面性、为学生提供在参与教学过程中产生的问题必要的参考意见等. ⑵“探究——发现”教学策略 这种教学策略是关于学生在教师的引导下,通过对事物现象的探素研究,获得该事物现象的本质及关于现象间规律性联系的知识,发展智力能力,特别是抽象逻辑思维的教学策略.这时特别注意探究教学也必须一定的程序.学生的探究活动始于问题,而问题产生于学生对教师创设的问题的仔细观察.这就要求创设的问题情境对学生具有符合教学活动要求的认知意义,即学生的认知结构中具有与问题相适应的观念,而且学生的已有观念又不能对问题情境作出完全理性的解释.⑶合作学习教学策略合作学习教学策略是以小组为教学活动的基本单位,通过小组内成员分工协作去达成小组共同目标,并以小组活动的整体效果为教学评价的主要指标的教学策略.合作学习与传统的班级授课制的主要区别是：学习小组是合作学习活动的基本单位；小组合作目标是组内成员合作的动力和方向；组内成员之间分工协作是合作学习的基本活动形式；小组活动的整体效果是合作学习活动的主要评价指标.⑷联系生活教学策略联系生活教学策略是通过教学活动直接或间接地反映生活或通过对生活的模拟以实现学生知识技能的有效掌握、智力能力的培养和个性发展的策略.新教材“改变课程实施过于强调接受学习,死记硬背、机械训练的现状,倡导学生主参与、乐于探究、勤于动手,培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力”为了这种学习方式的改变,新教材从以往单纯规定和建议教学方法,发展到引导教师形成开放的、创新的教学方式,为教师提供新的教学思想,那就是主体性教学思想和反思性教学思想.以此为指导,教师应该运用新的教学策略,具有代表性的教学策略有以下四种： ⑴主动参与教学策略 主动参与教学策略是指学生在教师的激励、引导下,主动积极地置身于教学活动中以掌握知识、发展能力的教学策略.教师激励、引导的含义应该是：激发学生参与教学的动机、指导学生参与教学的方法,保证学生参与教学的全面性、为学生提供在参与教学过程中产生的问题必要的参考意见等. ⑵“探究——发现”教学策略 这种教学策略是关于学生在教师的引导下,通过对事物现象的探素研究,获得该事物现象的本质及关于现象间规律性联系的知识,发展智力能力,特别是抽象逻辑思维的教学策略.这时特别注意探究教学也必须一定的程序.学生的探究活动始于问题,而问题产生于学生对教师创设的问题的仔细观察.这就要求创设的问题情境对学生具有符合教学活动要求的认知意义,即学生的认知结构中具有与问题相适应的观念,而且学生的已
有观念又不能对问题情境作出完全理性的解释. ⑶合作学习教学策略
合作学习教学策略是以小组为教学活动的基本单位,通过小组内成员分工协作去达成小组共同目标,并以小组活动的整体效果为教学评价的主要指标的教学策略.合作学习与传统的班级授课制的主要区别是：学习小组是合作学习活动的基本单位；小组合作目标是组内成员合作的动力和方向；组内成员之间分工协作是合作学习的基本活动形式；小组活动的整体效果是合作学习活动的主要评价指标.
⑷联系生活教学策略
联系生活教学策略是通过教学活动直接或间接地反映生活或通过对生活的模拟以实现学生知识技能的有效掌握、智力能力的培养和个性发展的策略.

4. 经验总结的方法步骤是什么如何推广先进教育教学经验

1.先进教育教学经验交流会
由各级教育行政部门主持召开教育教学经验交流会议，向与会代表报告先进经验，直接传播交流信息，肯定先进经验推广的意义和作用，并提出实施的具体要求。
2.先进教育教学经验专题讨论会
由各级教育学术团体主持，举办学术年会或专题讨论会，召集会员代表参加，选择优秀教育教学经验总结报告，进行群众性的评价，要求与会代表宣传和推广先进经验。
3.先进教育教学展览会
采取这种形式传播先进经验，一般可由教育行政部门或学校主办。除先进经验创造者提供教案、教具、学生作业、试卷等有关材料外，还要有一定的经费购置必要的器材，诸如照片、图片、实物、模型和统计图表等，进行筹划布置，现场展出。通过参观展览，使与会者亲自感受先进经验所取得的实际效果。