借力營銷的技巧和方法

❶ 怎麼借勢借力，讓企業外訓的效果達到最好

公司開展內部培訓雖然重要，但外部培訓資源也不可或缺。只有內外同時用力，才可以充分發揮出培訓最大的效果。

（8）針對尤其難處理的管理方法難題，培訓主管能夠根據外訓促進或完成。例如，老總讓人事部門促進職位四定工作中。殊不知這一職位四定並不是一已之手就會干好的，內部大部分沒有單位甘心情願相互配合，終究誰也不希望自身的工作中被別人天翻地覆地再次歸整一遍，而老總又不願意花幾十萬外部專業機構做，應該怎麼辦呢？我們可以委曲求全，請權威專家講下職位四定的使用價值與實際意義、如今的職位四定發展趨勢與作法等。假如外部機構給力，或許就隨手推舟幫大家把這個事兒拿到。

最終，大家還需要合理地應用外部培訓能量，依據具體情況來制訂培訓的方案。處於增長期的企業，企業規模與工作人員能力都很一般，那麼我們可以80%選用外部培訓能量；處於發展期的企業，大家可選用60%外部能量，40%內部能量；處在成熟的企業，我們可以80%選用內部培訓，20%選用外部培訓。因此，外部培訓能量的應用並不是一成不變的，必須依據企業規模、發展趨勢情況、HR能力等多個方面要素開展綜合考慮到。

揚長補短，是培訓主管依靠外訓的主要規定，假如外訓應用得好，便如金屬催化劑一般，做到前途無量的效果。

❷ 借力營銷是借什麼

借的：1、品牌 2、用戶 3、渠道
借力營銷是指：藉助於外力或別人的優勢資源達到實現自已制定的營銷目標或是營銷效果。

❸ 兩步營銷技巧兩步營銷方法兩步營銷方案

兩步營銷技巧及方法是一樣的，方案要根據不同的行業。才有確切的方案。
第一步：解決客源引流問題，借力周邊實體資源合作互推，你的客戶即我的客戶
第二步，解決忠誠度問題：忠誠度靠禮品，贈品，附加值

❹ 影樓營銷策劃活動方案，如何找對借力、借勢點 (2)

要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來說就分為同業合作和異業合作兩大類。
同業聯盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優勢市場。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做「秀」。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規模和影響更大，成本卻大大減少了（2）佔領不同細分市場的影樓互相「關照」：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
異業聯盟最好是與已經成功的企業聯手做促銷。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產品或某項服務（來自當地成功的有影響的企業和經營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。
與成功企業合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行。可以聯系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經銷商2、飲料經銷商3、床上用品經銷商4、珠寶經銷商5、美容美發6、酒店7、家電經銷商8、西服和其他服飾經銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業13、糕點糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關具體情況靈活協商，簡單說就是怎麼樣利益共享，就一方得益的話怎麼可能合作。比如持某婚紗影樓的發票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數據（比如很多時尚美容護理機構的會員可能是婚紗影樓的目標客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發多搞類似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條准則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務。營銷宣傳很重要，本身的業務吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照
最後，還要特別說說宣傳單的製作。附宣傳語：
①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恆；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經典的愛——緣來是你婚紗攝影
一、節省成本。
二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產生習以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優惠的機會。

❺ 2017年最新營銷法則之如何借力借勢營銷

找到行業的頂尖人物和他發生關系。就像安之機構，借陳安之的名營銷一樣。

❻ 新媒體營銷該如何借力

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質，相關軟體，系統方法，快速營利等不為人知的項目，可以點擊黑衣網路營銷頭像，查看更多資料，裡面有聯系通道，可以聯系。

❼ 借力營銷需要注意哪幾方面的問題

借力營銷，就是指在內部資源或條件不足的情況下，利用各種手段，藉助外部力量和資源為.已所用的一種營銷手段

1、藉助他人品牌來推廣自己，意思就是利用已有的知名品牌效應，以快速提升自身的品牌知名度和影響力。簡稱的說就是一個品牌效應。
2、藉助他們用戶並使其轉化為自身用戶

❽ 如何借力「群體」力量達到自己的營銷目的

說服力不夠，群體來湊：當你發現直接通過所謂的利益賣點很難說服消費者時，一定別忘了還有一項你尚未使用的力量——群體力量。
大部分時候，我們眼中的消費者以及要採取的說服思路是這樣的：
你認為你的目標消費者正在看向你，然後想要說一些話直接去影響他們。
但實際上，你面臨的消費者是這樣的——他們不光看向你，更是受到其他人的影響：
而大部分人經常用前一種狹隘的視角去看待消費者和你能夠採取的營銷、廣告手段，忘記了後面這種視角——需要想辦法利用群體的力量。
那麼，到底如何利用群體的力量，去影響用戶的選擇、刺激用戶的情緒?
實際上，不論是利用文案，做活動，請代言人還是任何一種利用參考群體的方式，本質上都在利用以下4種參考群體：
渴望群體：消費者不屬於但渴望加入的群體(比如農民眼中的貴族)
迴避群體：消費者不屬於同時也想保持距離的群體(比如常人眼中的小偷)
喜愛群體：消費者屬於同時也為之自豪的群體(比如皇馬球迷眼中的皇馬球星)
拒絕群體：消費者屬於但卻內心排斥的群體(比如部分沒錢的人眼中的沒錢群體)
1.渴望群體：消費者不屬於但渴望加入的群體
前面的德國推廣種植馬鈴薯，就是對渴望群體的典型應用。對農民來說，貴族屬於渴望群體——他們並不屬於該群體，但卻非常渴望該群體，所以會參考貴族的行為。
之所以有這樣的作用，是因為渴望群體除了讓消費者建立信任(貴族的就是好的)之外，還給消費者塑造了一種「通過模仿渴望群體的行為，短暫讓自己變得更像這個群體」的感覺。

那麼，渴望群體如何應用呢?
其實非常簡單，你只需要問自己這兩個問題就行：
我的消費者渴望什麼群體?
如何讓他們感覺到，我想讓他們做的事情，是這個群體的特有行為?
比如對出去旅行的消費者來說，渴望什麼群體?
他們可能有拍出遊客照、只吃遊客餐的經歷，所以可能渴望體驗當地人的生活。
2.迴避群體：消費者不屬於但渴望加入的群體
除了渴望群體，消費者還經常面對一些自己不屬於並想要保持距離的群體——迴避群體。(比如常人眼中的小偷)
如果你的產品、文案等能夠幫助消費者跟迴避群體保持距離，他們就更有可能去做你想讓他們做的事。
所以每次面臨一群消費者，還需要問自己：消費者是否在迴避什麼群體?
3.喜愛群體：消費者屬於同時也為之自豪的群體
前面兩種渴望群體、迴避群體，都是消費者本身不屬於的群體，除此之外，還有一種：消費者本身屬於並為之自豪的群體，那就是「喜愛群體」。
4.拒絕群體：消費者屬於但卻內心排斥的群體
還有最後一種很讓人矛盾的群體：消費者本身屬於，但內心卻排斥的群體。
比如看到了國內的一些不好現象然後吐槽中國，稱中國為「你國」的人心中，中國人就變成了「拒絕群體」。
應用方法也很簡單：我的消費者想擺脫什麼群體?如何讓我想讓他們做的事(比如用我產品)，幫他們證明，自己跟群體內其他人不一樣?
他們可能有被忽悠、行程規劃不合理的經歷，所以可能渴望目的地的本地人。
然後，如何讓他們感覺到我想讓他們做的事情(比如使用我們的產品)，是渴望群體的特有行為?

❾ 銷售的技巧

銷售的技巧

其實銷售技巧是可以通用的，不管什麼行業，掌握了核心，就能在任何行業運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無准備之仗。做為終端銷售人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的終端銷售人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛終端銷售人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的終端銷售人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到終端銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多終端銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端銷售人員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些終端銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們終端銷售人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的終端銷售人員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

更多有關導購員銷售技巧，可訪問「→◇財智屋◇←大師資料站」。

❿ 如何玩轉眾籌，借力營銷自動化

我們今天分享的也就是輕松籌平台裡面的一個「嘗鮮預售」來操作。
1、先說一下這個的一些優點先說好的在說壞的吧，這樣比較能看出項目的具體問題！
這個是一個被置頂的項目，除了被置頂還有就是一個熱門，只要上了置頂和熱門就不需要擔心我們項目後期的一個流量的問題。只要別人對這種產品有需求，就會來了解你這個產品和參與你這次的眾籌。這個怎麼上熱門也很簡單，就是你的眾籌金額和已經眾籌到的金額。這個超出了百分之119. 並不是說你的金額設置到500 但是籌到了一千就可以上熱門的，這是不行的，必須要一個保底的金額才行。也就是說你的金額至少要上萬最少也得 5000 以上打底才行的。大家多看看這個平台裡面的一些上了熱門和被置頂的項目也就懂了 。
說一下這個嘗鮮預售的規則，這個裡面我們可以先設置一個比較合理的價格來眾籌。比如說我們要籌的金額目標是一萬，但是我們前面可以先設置 2000 或者 5000，等籌到了 5000 之後我們在提高眾籌的資跟大家說一說這個的一個操作思路。
首先我們發起眾籌，第二步引流，第三步有人參與，我們拿到別人的地址給別人發貨過去。第四眾籌結束，我們提款。
我們一步一步來說，第一步發起眾籌，在發起這個項目之前，我們肯
定也需要選擇一個適合這個市場的產品。
這個選品的話，因為大家的資源也都不一樣，而且這個平台上面大家可以去多看看，養身類的東 西很吃香的，因為平台本身就是以人的身體健康作為一個中心的。
所以在這上面的人更加關心的就是自身的一個身體健康。
而且這上面也基本都是一些有經濟能力的，而且年齡基本也都是 30 以上的人群，當然也會有一些其他年齡段的，能上輕松籌的人，基本都是人不是太壞，而且可以說多多少說都有些善感，比較容易被環境影響，這個扯得也就有點遠了，大家如果覺得我是胡扯的話，可以上去看看上面的那些籌的資金多的那些人的文案。領飛網創軍團
說道這里跟大家說一下在這個裡面的這個文案我們應該從哪裡出發去寫這個文案，剛才上面也說了，這平台上面的人基本都是善感的，也就是說容易被感動影響，所以我們寫的文案要從這一點出發，表現自己的孝心，還有就是一個家庭和雙親的狀況，講故事嘛，勁量寫的窮一些，但是裡面也不能失去積極向上的思想。具體怎麼去寫這個東西我這里也沒有一個模板，這些只能大家多去看看平台上面的一些文案。
大家在上面的圖片上面也看見了這個上面是需要你留下微信和手機號碼的，也就是說這些客戶可能在沒有參與之前就會先來咨詢你一些 關於你產品的事情，這里告訴大家一個交流的技巧，不能像跟我們這個網賺圈子的人聊天這樣，你愛要不要的，需要的是一個心態，感恩的心態，不管別人參不參與。所以遇見這種客戶的話對你的溝通能力有一個要求的。
為什麼，因為在這上面操作項目我們走的都是感情套路，並不是雜貨店，可能這個客戶這次你成交不了，但是你下次說不定就能成交了呢對吧 ，而且不要小看這上面的這些人的購買能力。
還是繼續說引流，做項目的時候我們都需要一個初始的流量對吧，除了上面我剛才跟大家說的上熱門的方法，還有就是我們自己引流，而且像上面那種上熱門的方法建議大家還是前期不要這樣干，自己引流就可以了。
為什麼前期要自己引流，第一可能很多朋友這樣去幹了的話，我們先不說這個賬號的問題，這些肯定對搞網賺的都不是問題了，最重要的一點就是資金被積壓了。對資金並不是很富裕的朋友來說的話，可能會犯難就跟大家說免費的引流方法，付費的我就不說，對於付費來的流量我也不確定轉化到底有多少。
這里我們操作的時候可以採取一個分銷模式，但是一定不要操過三級了，不然警察盯上你也就麻煩了，這個分銷我們要怎麼去做，首先我們的初始流量肯定想靠平台本身得到的話基本沒什麼戲，所以也就只能是我們自己去引，怎麼引這個也很簡單，轉發朋友圈，還有就是讓一些親戚朋友幫你轉發，這個的話你就可以採取這種分銷體系了，比如說讓你的親戚給你拉人來買產品，而每個人給他提多少，比如說推薦來一個人我給他提五元，下級在帶來人我給他提多少，這中間需要大家去仔細的考慮自己的一個成本問題。而且我們也不需要去做什麼分銷系統，用個小本就可以記了，銷體系你自己處理的好，後面可以裂變的。
3、第三步發貨
領飛網創軍團我們這里因為別人參與了之後就會給我們他們的郵寄地址，而且別人在付費了之後就肯定是想要你馬上就發貨的，不然的話肯定別人也就不會要你這個東西了。而這個時候我們需要做的就是只要別人拍了之後，我們就給別人發貨，至於是一天或者兩天統一發貨還是怎麼的，我們都需要在文案裡面寫出來，但是一定要注意就是，要別人拍下了之後我們就能發貨，而不是等眾籌完了之後在發貨。
這里肯定很多朋友都會擔心，要是貨也給別人發了，眾籌又沒有滿怎麼辦，沒有滿也無所謂，我們可以自己參與嘛 ，只不過最好不要用自己發起眾籌的號去干這件事，最後等平台扣除手續費我們就可以拿到錢了，一個周期也就完了，這個項目操作的次數越多你也就會越來越順手，賺的也會越來越多，所以這個項目的核心不是引流，也不是其他，而是在於怎麼去維護我們現有的客戶。