⑴ 如何分析一家企業的商業模式
分析企業的盈利模式方法：
主營業務利潤率
主營業務利潤率＝主營業務利潤／主營業務收入。主營業務利潤率也就是我們通常說的毛利率。
目前的社會行業發展趨勢是不斷趨於信息
化的，主要的成本體現在技術附加和產品宣傳的附加當中。在一個產品的定價當中，原材料的成本越低，那麼科技的含量就會越高。因此，簡單的原材料附加值是衡
量企業優勢的有力武器。在知識經濟環境下，人的創造性勞動創造了企業的價值，用人均創利能夠真正衡量企業的技術含量和組織效率，因此，人均主營業務利潤可
以作為衡量企業技術含量和盈利能力的有力手段來使用。人的創造性勞動收入在目前的收入體系下更多的體現為以股權、期權以及其他形式對利潤進行分割。
在
現有的條件下，使用原材料成本和人力成本加總的主營業務成本計算的主營業務利潤率在一定程度上能夠比較深刻的反映出企業和產品的盈利能力。這個指標的關鍵
在於能夠揭示產品在市場上的競爭力。但目前，這兩個成本在會計報表上無法直接獲得，筆者建議上市公司在財務報表的附註當中揭示這兩方面的數據，以供投資者
參考。
凈資產營業利潤率
凈資產營業利潤率＝營業利潤／平均凈資產，其中，平均凈資產＝（期初凈資產＋期末凈資產）／2。主營業務利潤率指標是營業利潤與主營業務收入做比較，而凈資產營業利潤率是將營業利潤與企業凈資產做比較。
隨
著新經濟時代的來臨，品牌資產、專利資產以及高科技智力創造性資產在企業經營中日趨重要，高新技術企業比比皆是。目前，有關存貨、固定資產、應收賬款的周
轉率或者利潤率的計算對於很多高新技術企業來說意義不大，但是，關於資產負債表右方凈資產收益率的計算對他們來說仍然很重要，因為一家公司可以沒有很多實
物資產，但必有權益和負債。
可見，凈資產營業利潤率是一個非常重要的指標，可以在一切製造業和非製造業中通用，是一般盈利能力分析的核心。我國上市公司的該項指標可以清晰地反映出其盈利能力的好壞，上市公司的該比率一旦惡化，投資者對於其發展前景就要有所注意。
可用資本利潤率
可用資本獲利率＝折舊稅息前營業利潤／（股東權益＋長期負債）。
該
指標反映的是實際所用資本的創利能力。該指標首先剔除了對盈利能力影響不大的財務費用，另外還剔除了折舊。這樣處理以後更利於企業進行相互比較，體現實質
性的獲利能力。然而，資產折舊往往是很多行業難以獲利的重要原因。由於行業內競爭激烈和技術的不斷進步，許多企業不得不經常更換生產設備，這就直接導致了
許多企業較低的可用資本利潤率。資產折舊水平也是企業、行業的重要成本特徵，反映了固定成本的大小，所以剔除折舊也未必非常恰當。
經濟增加值率
經濟增加值率＝（稅後營業利率—資本投入額×加權資本成本率）／（股權資本投入額+債券資本投入額），其中，加權資本成本率＝股權資本比例×股權資本成本率+債券資本比例×債權資本成本率×（1-所得稅率）。
⑵ 如何開展商業模式可行性研究報告
請問您主要是想給誰看的，用途是什麼？您可以上網咨詢專業撰寫報告的公司，把您需要的內容情況告知。希望能夠幫助到您。商業計劃書主要是給企業領導、投資人、評委、入駐園區領導看的。宏海澤遠咨詢而可行性研究報告主要是給國家政府部門發改委、財務部、農業部、工信部等等部門，一般都是企業機構用於立項、批地、申請資金、銀行貸款等。吧貳久久七四七九商業計劃書的用途和目的主要就是融資、創業、上市、參加比賽、招商、入駐園區、企業內部管理、商業合作、市場推廣等等。
⑶ 如何構建投資公司的商業模式
創投的基本商業模式，是低買高賣未上市公司的股票，然後與基金投資人拆帳。但是未上市公司有很多種，一個創投必須要專注在某個領域，來提升成功的機率，而他旗下管理的每一支基金，可能也會有不同的定位，這是」公司」和」基金」不一定畫上等號的其中一個原因。
基金管理公司的 市場定位 ，大多跟合夥的經理人，他 們的背景和專長有關，通常他們選擇投資的產業，多半也是他們先前工作的領域,或是在產業結構上有很大的共通性的。由於對產業的熟悉，他們對未來的發展也比較能夠掌握，所以可以因此定下一些投資的策略，例如:現在網路的投資人會看好Social App但可能不會投資做Webmail網站。
而 個別基金的產業定位 ，通常是基金管理公司的專長中，再細分的某幾項。例如:美國最富盛名的創投Kliener Perkins 就設立了一個專門投資iPhone App的 iFund 。
除此之外，每支基金也會有規模，投資周期，標的物周期等屬性和設定，這也是基金和公司很大不同的地方。
基金規模 指的是基金的總管理資產(Asset Under Management)，也就是當初募得的金額—以KP的iFund為例，他的規模是一億美金($100mm)。一個基金的規模往往對基金可以投的案件有很大的影響，通常一支創投基金會希望分散在20-30家公司上，以每家2-3輪的增資估算，每一輪投資的金額需占基金的1-3%左右，再小的案件可能就不敷管理成本，無法考慮。再以iFund為例，如果一個公司只需募款美金5萬(0.05%)，那很有可能就會不對KP的盤，要等到下一輪需要更多資金的時候再談。(台灣的基金通常可以回收再利用，也就是已退場的資本，在到期前可以再拿去投資，這點和美國有很大的不同，所以台灣的基金的」有效規模」往往是資產的兩三倍以上。)
基金的投資周期 簡單的說就是基金的年紀。如同上一篇所說，台灣的創投基金多半是7年期，也就是說7年之後必須要退場,把現金還給股東。所以當一個基金已經到了4-5歲，剩下2-3年的時間，那大概就不會考慮投資尚未有產品的超早期(super early stage)新創公司，因為有可能會來不及出場。(台灣基金很多有延展1-3年的條款，不過在這邊為了單純起見，先假設這樣的條款不存在。)
基金的標的物周期 則是當初募款的時候設定的投資條件，要投資早期(early-stage)新創公司，或是後期(later-stage)新創公司。早期新創公司通常需要的資金較少，退場時取的得報酬率較高，但退場的時程也較久。相對的，後期公司需要的資金量大，退場的報酬率較低，但通常有比較明確的退場期望。所以在近年市場熱錢過剩，但退場機制不明確的大環境下，許多創投都轉移到後期去經營，例如:普訊最近 投資即將掛牌的興中 ，就是很好的例子。這樣的投資策略可以一次布署較多的資金，而退場機率也比較容易預估。但相對的，創投在早期新創公司的投資的活動相對就少了很多。(市場上還有一些基金是平衡式(balanced stage)，但是還是以簡化為由暫時略過。)
而綜合以上的設定，就變成了創投在做每個投資決策時，必須考慮到的條件，也就是英文說的「book」 (規則書)，如果一個新創公司符合一個基金的需求，就叫做「fit the book。」 所以創投在投資的時候，除了要看到新創公司的潛力，也必須考量自己本身的策略和定位。這就是創投的商業模式，也解釋了為什麼很多時候創投雖然喜歡一個團隊，但不一定可以投資他們的公司的原因。
⑷ 如何理解商業模式
·定義：
為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運營系統，並通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續盈利目標的整體解決方案。
商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的跟商業模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、「滑鼠加水泥」模式、廣告收益模式等等，不一而定。商業模式是一種簡化的商業邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。
【參考資料：MBA智庫網路「商業模式」】
⑸ 判斷商業模式靠不靠譜
今天什麼樣的企業能夠承受住經濟突變席捲的巨浪？甚至化危機為轉機。
在專項研究表明：美國、日本、韓國等地的那些以強健的生命力度過危機的企業，大多數是商業模式鍵全的企業，而不是那些單單產品出色，或者其它某方面有優勢的公司。在今天的中國已經不存在可以突然賺到大錢的行業，但是，您做對商業模式卻可以讓你在任何一個領域成功！
商業模式已經成為全球企業和管理大師的研究重點，並在實踐中，總結出了基本模型和六大系統。小米、蘋果、亞馬遜等一批優秀的商業模式，不斷為人們創造出更優質的生活，同時也給企業自身帶來了巨額的財富。近期對美國企業創新狀況的一份統計結果顯示：美國企業佔60%的創新是商業模式的創新，40%的創新才是技術創新。
為此，我們大聲疾呼：中國企業家，請關注你的商業模式！
課程內容：
一、企業家為什麼一定要學習商業模式
當今企業之間的競爭，不是單純是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭！
沒有好的商業模式：
產品再好企業也沒有前途〔諾基亞的消沉〕
技術再強企業也沒有前途〔施樂的悲壯〕
品牌再好企業也沒有前途〔藍貓消失的品牌〕
規模再大企業也依然有風險！！！
著名經濟學家郎咸平說：
「商業模式是關繫到企業生死存亡，興衰成敗的大事，企業要想獲得成功就必須從制定成功的商業模式開始，新成立的企業是這樣，發展期的企業更是如此，商業模式是企業競爭制勝的關鍵，是商業的本質！
在今天以前，您所上的課程，99.9%在全中國教的都是跟管理模式有關，然而卻很少碰觸到商業模式，商業模式和管理模式有什麼差別？
舉個例子來講:商業模式就是一艘軍艦，而管理模式就是軍艦上的官兵，想像一下，如果今天有特種部隊他們訓練非常精良，可是呢出去打仗的時候卻配一把小刀給他，配把小刀給他再給他一艘橡皮艇，在橡皮艇上每個人都拿著槳，自己來劃船，另外一個是他坐在一個很大的軍艦上面，他只是一般訓練的官兵，可是給他配備了所有的長槍大炮，配備非常齊全，他可以電腦自動鎖定，麻煩各位優秀的企業家請您告訴我，請問特種部隊在橡皮艇上劃著船跟一般官兵在軍艦上兩軍對擂，請問是哪一邊會贏？左邊還是右邊？在正常的情況之下。應該是左邊，為什麼？理由很簡單，因為，這艘軍艦本身造好了，這叫商業模式，你是一艘軍艦還是一艘橡皮艇？就是說您企業經營的規模是一個小家子的思維還是一個長遠的格局？您是一個只有考慮到自己經營者的利益還是考慮到所有企業利益相關者共同的利益？您所打造的是一個小小的行業還是一個大大的平台？因為您的不同，最後的結果註定完全不同。
商業模式的定義：為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，並通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的商業模式有很多說法
二、那麼商業模式是什麼？
一般來說，商業模式至少要滿足兩個必要條件：第一，商業模式必須是一個整體，有一定結構，而不僅僅是一個單一的組成因素；第二，商業模式的組成部分之間必須有內在聯系，這個內在聯系把各組成部分有機地關聯起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環。商業模式作為一種利潤生成模式，它的組成要素自然離不開：利潤來源、利潤生成過程、利潤產出形式三個要素。因為如果企業的經營沒有利潤來源就無從談起盈利、經營和發展，從而利潤生成過程和利潤產出形式也是就無從談起，作為企業盈利模式的商業模式也就沒有意義可言。由此也可以看出商業模式的這三個要素也是互相協同匹配的。因此商業模式的設計選擇始終離不開對企業利潤來源、利潤生成過程、利潤產出形式的研究和探尋。
簡言之，商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢。
三、商業模式案例分解
生態旅遊、酒店、KTV
四、模式源頭20鏈
泰莫斯定義商業模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作辦的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流：在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含15個要素的參考模型。這些要素包括：
1. 人和：領袖（風格、經驗、智慧、心態）、人力資源（組建優勢能力）
2. 天時：切入時機、創新代價風險
3. 地利：
4. 產品：系列化、單一化、產品後面的產品，服務性、物體性、平台性，領域核心定位
5. 供應：合作、供求、聯盟
6. 服務鏈：自主服務、第三方服務（減低成本及風險）
7. 客戶鏈：群體（即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分）、合作（可復制性、傳播性）、單次供應、重復購買力、客戶關系（即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理即與此相關）、客戶價值（轉發、售賣、附加值）
8. 服務鏈：目的、價值、意義（導客、重復購買、傳播、延伸其他客體）
9. 價值：取向（資本、利潤、附加值）、主張（投入精力匹配、遠期、近期、周期產值)、提供（其產品和服務、平台所能向用戶或社會提供的價值及實用意義）
10. 營銷：方式（闡述了公司如何開拓市場）、工具（它涉及到公司的市場和分銷策略）、分銷渠道（即公司用來接觸消費者的各種途徑）、活動的配置
11. 資本：融資能力、再生價值
12. 產業鏈：聯盟、並列
13. 團隊：僱傭、合作、粘度、聯盟
14. 復制：倍增、復制力（連鎖分支）
15. 持久：
16. 風險：天災、人禍、競爭、資本
17. 機會：發展趨勢、發展空間
18. 優勢：專利、壟斷性、獨特性、關系
19. 競爭：競爭力
20. 股東鏈：目的價值（財、才、信息、關系、銷售、傳播、資源、購物、附加值）、分配收益、
五、如何設計商業模式？ 完整的商業模式六大系統體系包括定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模式、自由現金流結構和企業價值六個方面。這六個方面相互影響，構成有機的商業模式體系。
「竹林定律，聚才商業模式設計」的重點是─全部架構必須擊中「顧客價值」，並以最佳路徑、最快速度，最終令「企業價值」得以增長。
六、實訓商業模式教練
……
七、我參加本次課程能學到什麼？
解讀各種政策以清晰當前國內外多變的經濟形勢，把握重大機遇。
幫助企業對自身的商業模式進行重新審視，通過商業模式的重新設計使企業更好的利用自有資源和外部環境，從而贏得競爭優勢。
用經營商業模式的全局觀和消費者價值創新的前瞻性經營企業，實現現有條件和資源下創造最大的利潤，並建立從戰略到市場的一體化商業贏利系統，統一協調價值鏈定位、業務系統、贏利模式、現金流結構、關鍵資源能力的規劃決策。
形成一個企業運營的資源平台，更大的成功需要資源整合，本課程將匯聚政界、商界、傳媒等各領域頂尖人士，聯合北京大學實踐家商業模式研究中心、商界商業模式研究院等學術研究機構、商業服務機構等建立戰略聯盟形成強大項目聚才顧問團隊！
1、定位
企業提供什麼樣的產品和服務？
進入什麼樣的市場？
為什麼樣的客戶服務？
深入行業價值鏈的那些環節？
2、業務系統
商品後面的商品是什麼？
業務如何做進來？
如何讓企業利益相關者動起來？
3、關鍵資源能力
如何建立一種控制性能力，讓顧客必須從你這里購買？
我們要把關鍵資源投注在哪裡？
如何與別人進行資源整合？
4、盈利模式
如何找到更多人為客戶付錢？
如何找到更多人為自己付成本？
如何收入場費、停車費、過路費？
5、自由現金流結構
我們需要多少錢？ 我們已經有多少錢？ 我們還需要多少錢？ 我們要用哪些方法拿到錢？拿到錢之後要用來做什麼？ 做了之後能夠賺到多少錢？ 賺到錢之後要如何分錢？
那麼你今天想學到這些嗎？
NO這還遠遠不夠價值！
你還將了獲得聚才商道團隊為你定製屬於您的商業模式一套
八、你參加的不是普通培訓，而是企業家之間的智慧
以聚才商道的模式研究中心」,提供整套的針對本土企業商業模式的咨詢和課程。在這樣的合作平台上，已經成功地為國內外眾多的企業和企業家提供了模式解決方案。
聚才商道教學模式
---讓您突破思考的困境，從局部思維到企業系統，從企業系統到商業模式，從商業模式到商業平台，一站式鑄就成功企業家！
十幾年年的專業研發與實踐經驗
---讓你在2天內完善商業模式的規劃，為企業贏得長期立足的根本。
不僅讓您學習到商業模式，更重要的是讓您學到以後馬上實踐應用，在實踐中創建和完善您自己企業的商業模式，不再讓企業和企業家互相牽制。讓您找到企業的真正價值，並引導我們去探索企業家的理想人生，讓企業家安身又安心！
九、主訓教練是誰？
授課風格：
商業模式才子之稱贊他的思慮迅速敏銳又周密，譽之為「溫柔的秒殺狼模式」。張老師學習吸收能力及轉化速度非常驚人，即使早已成為企業家心目中的才子名師，他的課程及演講仍然都以超人的速度不斷在進步。
最擅長以幽默風趣又發人深思，話家常又切中要害的課程，協助每個人建立自己的成功系統，實踐自己的成功夢想。
十、這個課程價值？
而張萬才老師的課程價值100萬以上，現在立刻報名即可想像不到的優惠價格！
很多企業朋友來參加完感慨道：我很多年前就認識張萬才老師，只是因為當初沒行動，要是幾年前來參加現在的結果一定是不一樣！
今天這是對行動者的特別獎勵
現在立刻行動報名！
今天你不需要12800元，現在只需在頁面下方點擊閱讀原文留言報名意願，並提交個人信息及聯系方式！資料審核通過後即可免掉兩天的課程費12800元，只需2800元場地資料費，還包含免費給你設計一套你滿意的商業模式；你將和優秀企業交流的機會，老師說認識一個人，就打開一扇門；小成功：盡心盡力，大成功：借勢借力；簡單、有效、實戰，普通人也能輕松做到，而且……不為人知！」
「這次培訓從形式到效果， 不僅超出所有學員的最瘋狂的想像， 甚至……還超出了你的想像，
若您想創新商業模式，請立即參加!
十一、零風險承諾
在你學習之後有任何不滿意的地方，你可以無條件將課程退回， 我們會退還你付的全部手續費。
如果您還在猶豫，還在等待，那麼你企業就是坐以待斃，
您可以拒絕學習，但您的競爭對手絕對不會！——世界第一CEO傑克·韋爾奇
由於每天咨詢人員過多，為了更好的為您解答和服務，請直接在頁面下方點擊閱讀原文填寫信息提交，我們會有專業的老師與您聯系解答，有任何疑問請直接萬才商業模式任一合夥人，感謝您的支持！
⑹ 創業者如何把握商業模式
商業模式是創業者創意，商業創意來自於機會的豐富和邏輯化，並有可能最終演變為商業模式。其形成的邏輯是：機會是經由創造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。盡管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播，已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個名詞。
有一個好的Business Model，成功就有了一半的保證。商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢。簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網路公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平台和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。
隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到准確界定，機會將超脫其基本形式，逐漸演變成為創意（商業概念），包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。
隨著商業概念的自身提升，它變得更加復雜，包括產品/服務概念，市場概念，供應鏈/營銷/運作概念（cardozo,1996)，進而這個准確並差異化的創意（商業概念）逐漸成熟最終演變為完善的商業模式，從而形成一個將市場需求與資源結合起來的系統。
商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作夥伴網路和關系資本（Relationship Capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值並產生可持續盈利收入的要素。
在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而後者指的是這種方式的概念化。後一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關系構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。
商業模式新解：是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變數），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變數），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。
把握，真不好說，因為你需要先了解，先學習和掌握了她，才能理解她。
在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：
價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。
消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。
分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。
客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。
價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
價值鏈（Value chain）：為了向客戶提供產品和服務的價值，相互之間具有關聯性的，支持性活動。
成本結構（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創造財富的途徑。
裂變模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，商家消費者和以個人名字為域名的商城互動。
創業公司在商業模式上常見的失誤有：做出來的解決方案沒有市場需求，產品缺乏特定的市場，產品總是免費贈送。一個好的商業模式至少要包含以下10個基本元素中的前7個。
1、價值定位
創業公司所要填補的需求是什麼或者說要解決什麼樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。
2、目標市場
目標市場是創業公司打算通過營銷來吸引的客戶群，並向他們出售產品或服務。這個細分市場應該有具體的人數統計以及購買產品的方式。
3、銷售和營銷
如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業務還是遠遠不夠的。創業公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。
4、生產
創業公司是如何做產品或服務的？常規的做法包括家庭製作、外包或直接買現成的部件。這兒的關鍵問題是進入市場的時間和成本。
5、分銷
創業公司如何銷售產品或服務？有些產品和服務可以在網上銷售，有些產品需要多層次的分銷商、合作夥伴或增值零售商。創業公司要規劃好自己的產品是只在當地銷售還是在全球范圍內銷售。
6、收入模式
你如何賺錢的？關鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售後支持費用，然後還有很好的回報。
7、成本結構
創業公司的成本有哪些？新手創業者只關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售後成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司發布出來的報告對比一下。
8、競爭
創業公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經飽和。在這兒要擴展開來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。
9、獨特的銷售方案
創業公司如何使自己的產品或服務與眾不同？投資者要看到創業公司擁有的一種可持續的競爭優勢。短期打折或促銷不是獨特的銷售方案。
10、市場大小、增長情況和份額
創業公司產品的市場有多大？是在增長還是在縮小？能獲得多少份額？VC風投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數的增長率，市場容量在10億美金以上，創業公司要有10%以上市場佔有率的計劃。
投資者希望能很好、很早的理解創業公司的商業模式。他們不想聽創業者的向客戶推銷式的演講。這樣的演講通常都自然地迴避了創業者打算賺多少錢的問題，以及創業者期望確認多少客戶的問題。向投資人做那樣的演講只會讓創業者和投資人雙方都感到很惱火。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一。事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。
3
⑺ 如何設計出一個成功的商業模式
轉載以下資料供參考
商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作夥伴網路和關系資本等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值並產生可持續盈利收入的要素。
商業模式新解：是一個企業滿足消費者需求的系統，這個系統組織管理企業的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力，又稱輸入變數），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變數），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。
商業模式包含十個要素的參考模型。這些要素包括：
價值主張：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。
消費者目標群體：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。
分銷渠道：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。
客戶關系：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理（即與此相關。
價值配置：即資源和活動的配置。
核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
價值鏈：為了向客戶提供產品和服務的價值，相互之間具有關聯性的，支持性活動。
成本結構：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
收入模型：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創造財富的途徑。
裂變模式:也即BNC模式，公司商業模式轉變的方式、轉變的方向。
創業公司在商業模式上常見的失誤有：做出來的解決方案沒有市場需求，產品缺乏特定的市場，產品總是免費贈送。一個好的商業模式至少要包含以上10個基本元素中的前7個。
1、價值定位
創業公司所要填補的需求是什麼或者說要解決什麼樣的問題？價值定位必須清楚地定義目標客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。
2、目標市場
目標市場是創業公司打算通過營銷來吸引的客戶群，並向他們出售產品或服務。這個細分市場應該有具體的人數統計以及購買產品的方式。
3、銷售和營銷
如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業務還是遠遠不夠的。創業公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。
4、生產
創業公司是如何做產品或服務的？常規的做法包括家庭製作、外包或直接買現成的部件。這兒的關鍵問題是進入市場的時間和成本。
5、分銷
創業公司如何銷售產品或服務？有些產品和服務可以在網上銷售，有些產品需要多層次的分銷商、合作夥伴或增值零售商。創業公司要規劃好自己的產品是只在當地銷售還是在全球范圍內銷售。
6、收入模式
你如何賺錢的？關鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售後支持費用，然後還有很好的回報。
7、成本結構
創業公司的成本有哪些？新手創業者只關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售後成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司發布出來的報告對比一下。
8、競爭
創業公司面臨多少競爭者？沒有競爭者很可能意味著沒有市場。有10個以上的競爭者表明市場已經飽和。在這兒要擴展開來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。
9、獨特的銷售方案
創業公司如何使自己的產品或服務與眾不同？投資者要看到創業公司擁有的一種可持續的競爭優勢。短期打折或促銷不是獨特的銷售方案。
10、市場大小、增長情況和份額
創業公司產品的市場有多大？是在增長還是在縮小？能獲得多少份額？VC風投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數的增長率，市場容量在10億美金以上，創業公司要有10%以上市場佔有率的計劃。
投資者希望能很好、很早的理解創業公司的商業模式。他們不想聽創業者的向客戶推銷式的演講。這樣的演講通常都自然地迴避了創業者打算賺多少錢的問題，以及創業者期望確認多少客戶的問題。向投資人做那樣的演講只會讓創業者和投資人雙方都感到很惱火。
一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要內容之一。事實上，沒有商業模式，創業就只是一個夢想。