項目報價技巧和方法

Ⅰ 招投標報價技巧

投標時很實用的報價技巧一：根據項目特點和企業的經營狀況靈活報價。這個技巧很重要，這就和教育一樣，要因材施宜，報價也是如此，要根據具體實施的項目特點，結合自身優勢來選擇報價水平，比如，技術要求高而本企業在這方面又有非常高的行業聲譽的，這個時候可以報價高一些，因為人高馬大，吃的當然多，要求自然也多，而自己要用多一點的報價來保證整個項目的順利完成。

投標時很實用的報價技巧二：將未來可能增加的項目單價報高一點，兒將來可能會刪減的項目單價報低一點。很多時候，我們的總價是固定的，而單價是可以靈活掌握的，有些不可控的因素可能會增加項目的成本，這個時候就需要報價高一點，而有時候很簡單易操作的事情最好報價低一點。

投標時很實用的報價技巧三：增加一個可發揮自身優勢的建議方案。既然是大客戶銷售，我們給出的報價一定是讓客戶滿意，最起碼不會生氣或是反感的，如果覺得不可行，我們可以增加一個可以發揮我們自身優勢的建議性方案，雖然有可能會降低報價，但是採取的概率又增加了很多，當然首先要按照原方案給出一個報價。

投標時很實用的報價技巧四：事先就和自己的分包商、分供商等商談好價格。這個需要做好准備工作，比如合作合同、渠道發展等等，然後就是和自己的分包商、分供商一起簽好合同，談好價格，之後再去參加投標，這樣會讓客戶覺得統一，更會避免很多不必要的麻煩，比如會避免分包商或是分供商在中標後隨意提價。

通過投標方之間的競爭使招標方獲得理想的價位。有序的競爭，可以使報價水平真實反映市場的水平。

形成競爭的方式有下面兩種：第一：採用反徘賣技術，使投標方之間通過多次競價進一步降低利潤空間，從而使招標方獲得滿意的價位。第二：建立良好的規則，通過規則吸引投標方競爭。

Ⅱ 工程投標報價的主要技巧有哪些

投標報價技巧的作用體現在可以使實力較強的投標單位取得滿意的投標成果;使實力一般的投標單位爭得投標報價的主動地位。下面就來講述建設工程投標報價的技巧有哪些，希望這些內容能夠幫助到大家!

1、常用項目可報高價

如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在後期施工項目適當可低一些，同時可以解決資金回籠快的問題。另外注意與設計單位聯系，掌握設計階段的討論內幕，了解設計方面上有爭議可能變更的項目，可以變更的項目要報低價。

2、通過施工圖紙和現場勘查

與提供的工程量清單進行分析，預計工程量會增加項目，單價適當提高，這樣在最終結算時可增加工程造價。將工程量可能減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。

3、設計圖紙不明確

根據經驗估計會增加的項目和暫定項目估計自己能承包的項目可報高一些，對概念含糊，將來可能發生爭議的項目和暫定項目中，估計自己將受到專業限制不能承接的項目可報低一點。

4、控制工程量並在方案中明示標准

使用固定單價和工程量可調的合同，應注意控制工程量，調高價。技術標是投標文件的重要組成部分，項目子項可多項選擇或設計降低標准時，可在方案中明示，中標後可以追溯。

5、材料費適當報低

招標文件中明確投標人附「分部分項工程量清單綜合單價分析表」的項目，應注意將單價分析表中的人工費和機械費報高，將材料費適當報低。通常情況下，材料往往採用業主認價，從而可獲得一定的利益。

6、將主材單價提高。特種材料和設備安裝工程編標時，由於目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費用單價分開的，對特殊設備、材料，業主不一定熟悉，市場詢價困難，則可將主材單價提高。而對常用器具、輔助材料報價低。在實際施工中，為了保證質量，往往會產生對設備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業主要求適當的單價就是提高效益的途徑。

7、先期總價報低一些。對於一些大型的分期的項目，可將一些先期總價報低一些，通過自身技術優勢，進一步優化設計，提高景觀效果，抓好過程簽證，取得效益。然後利用一期施工中建立起來的社會關系、信譽以及成功的經驗可以繼續施工，節約了開辦費用。

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