收藏品銷售技巧和方法

1. 推銷收藏品開頭詞和話術

開頭總得先問一下別人是否有收藏的愛好,是否想把財富增值,然後介紹一下自己和推銷的東西,突出你推銷的東西的稀缺性(珍貴程度)。

強行推銷是產生於第一次世界大戰之後美國的一種推銷方式，推銷員與顧客被形象地比喻為拳擊台上的兩個選手，推銷員要堅決把顧客打倒。

強行推銷不但損害了顧客的利益，而且損害了企業的市場形象和產品信譽，導致企業的經濟利益受損，最終使推銷活動和推銷員給顧客極壞的影響，影響了推銷行業的發展。

(9，1)型，強行推銷型：

(9，1)型推銷員認為：既然由我負責這一顧客，並向其硬性推銷，我便應施加壓力，迫使其購買。因此，他們為提高推銷業績，不惜採用多種手段，全然不顧顧客的心理狀態和利益。

在此之後，強行推銷被溫和推銷所代替。企業界和學術界達成共識：對顧客無益的交易也必然有損於推銷員。如在我國市場經濟發展的初期，一些廠家和業務員並沒有認識到一味追求經濟效益而忽略顧客利益的危害，繼續著這種貽害深遠的「一錘子買賣」。

2. Y,做收藏品電話銷售的技巧

電話銷售是近幾年被廣泛應用的一個運作方式，收藏品電話銷售也是03年以後被提出的，尤其是奧運會後。做收藏品電話銷售收入還是可以的，只要你用心做。需要注意幾個問題。
第一
必須學會調整自己的心態，電話銷售需要承受很大的壓力，被拒絕甚至被罵是很正常的。
第二
一定要堅持，收藏品銷售不是一次性交易，需要客戶的積累。
第三
熟悉自己的產品以及同行競爭產品，部分知識爛記於胸，信手拈來，這樣才更專業，客戶才會信任。
第四
要有一整套的話術，形成自己的風格。
第五
要學會篩選整理客戶，維護客戶。
希望我的回答能幫到您。

3. Y,做收藏品電話銷售的技巧

電話銷售是近幾年被廣泛應用的一個運作方式，收藏品電話銷售也是03年以後被提出的，尤其是奧運會後。做收藏品電話銷售收入還是可以的，只要你用心做。需要注意幾個問題。
第一 必須學會調整自己的心態，電話銷售需要承受很大的壓力，被拒絕甚至被罵是很正常的。
第二 一定要堅持，收藏品銷售不是一次性交易，需要客戶的積累。
第三 熟悉自己的產品以及同行競爭產品，部分知識爛記於胸，信手拈來，這樣才更專業，客戶才會信任。
第四 要有一整套的話術，形成自己的風格。
第五 要學會篩選整理客戶，維護客戶。
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4. 收藏品銷售技巧

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