開服裝店的技巧與方法

① 服裝店經營技巧和方法 怎樣才能保證盈利

只有這樣才能保證你的店鋪能夠經營的有聲有色，在新的一年裡，賺到錢。如今的服裝店已經遍布了大街小巷，但是我們很明顯可以看到，一些服裝店生意紅火，而一些則冷冷清清，這是為什麼呢? 經營方式是問題所在，怎麼才能確保您的店鋪能盈利，以下幾點服裝店經營技巧和方法。
一、營造銷售氣氛 人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。銷售中不要過於熱情，給顧客以不適感，也不要過於冷淡，讓顧客覺得陌生。
二、 累積加碼折扣 第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來根據顧客的購買衣服的多少給予一定的折扣，第三次來折扣更低，如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。
三、 經營推陳出新品 經常補充新品，讓顧客產生「這次不買，下次就買不到」的搶手感覺。
四、以優質服務培養顧客忠誠度 最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

② 開好服裝店的技巧

開好服裝店的技巧

引導語：服裝作為衣食住行之首，服裝行業可以說是一個永恆的朝陽產業即使是面對淘寶電商的迅猛發展，服裝店仍舊是一個眾多人選擇的開店創業項目。那麼，怎麼開好服裝店呢?來看開服裝店的技巧。

很多人還是想開服裝店，不過，對於現在來說，想要開好一家服裝店卻不是一件容易的事。如何開服裝店?開服裝店有什麼技巧?怎樣才能面對電商的競爭、附近店面的競價?我們在開服裝店開始時，在地址的選擇、開業宣傳、進貨等等，需要掌握很多東西，不斷學習。

拿貨

三分貨，七分賣

俗話說，三分貨，七分賣。這個時期，記住不選自己愛的，只選容易甩的。有的人以為，有了好的貨源，生意就有了保證，其實並不然。舉個例子，我拿20元一件的小衫，10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件，務必高於80元。

衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的?女人買衣服，在於享受買的過程。買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以後小搭小配還可以。價錢嘛穿的出去，反正又不貴。

注意，服裝的風格很多，男裝、女裝、童裝等等都是比較基本的分類。按照風格來說，常見的具體服裝風格包括：瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學院、通勤、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等18種。這些分類都會讓服裝店主很傷腦筋。在開服裝店前，要首先了解這些服裝的定位以及銷售對象。

賣貨

賣便貨要熱情

賣貴貨要冷漠

其實，女人們需要的只是心裡滿足。賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點。你們會覺得勢利眼?錯。在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎?

賣貨，我是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。

不要充顧問

和形象指導

熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了，你這里也不會是她想經常來的地方。

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，請教她還有什麼更好的奇思妙想，誇她應該吃時尚這碗飯。

固定點拿貨

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現：

1.退換貨相對容易。

2.不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了。

3.跟供應商的營業員搞好關系，有什麼好賣的，你不會錯過。

4.不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。

選供應商

1.有實力的供應商

不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。全國都一樣，到處有人攛貨。有人拿的“高級時裝”也是地攤貨，他從別處買來，換上自己的商標。你好好賣，也賣得脫，但是賺600萬可能要12年，不是6年。有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。

2.有道德的公司

可以側面打聽供應商的營業員做了多長時間，銷售經理是否過於熱情。好的供應商不會無端的對你熱情，他們知道，80%的利潤是20%的客人創造的，在你沒有展示你的商業價值前，越大力的宣傳，你越要提防。

3.貨能對版的公司

看好你的錢包。有的定貨商黑，你要注意。定貨後，記住拿件樣衣或布版，在定貨合同上寫明“貨不對版，就不收貨”，如果他以各種借口推搪，你可以毫不猶豫走人。特別是廣東，杭州，包括所謂的外貿公司，你要小心了，總之，盡量拿現貨。

開服裝店要做好服裝陳列

要做好商品陳列，必須遵循一些基本的原則，包括利潤、好的陳列點、具在吸引力、方便性、價格及穩固性。

1、利潤性

要確認商品陳列必須是有管理性的這點十分重要,因為銷售人員助於提高店面的銷售潛力;第二，通過各方面的努力,要爭取最有助於銷售的陳列點位;第三,銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物;第四,適時告訴商店老闆或經理，商品有效商品陳列的原則陳列對利潤的好處,並舉出過去一些成功的個案;最後，採用先進先出的原則，減少退貨的可能性。

作為一個銷售人員,腦海里經常要有一些數字存在,包括:產品的正常銷售速度,在創造商品陳列後商店銷售有何特別的效應，把銷售成果告訴你的經銷商客戶。

2、好的陳列點

好的陳列點與差的陳列點相比,銷量會有成倍的差異,在一些大型的超市或商場,對一些好的陳列點,一些因際性公司就算出大價錢也要搶占不可。

何為好的.陳列點?

對傳統式商店而言，櫃台後面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機旁、櫃台前都是好的陳列點。對超市或平價商店而言，與視線等高的貨架上,顧客出入集中處,采購動線兩旁的貨架上(超市)，店面內貨架區的中心位置(平價商店)等都是最好的陳列點,開展促銷活動時，下列位置要努力爭取:商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，牆壁貨架的轉角處,出納出口處等。

3、具有吸引力

商品陳列只有吸引消費者的視覺注意力,才能有效傳達商品的訊息。一般把握以下技巧:充分利用現有商品數量,堆放在一起顯示氣勢;正確擺放商品的標簽;完成陳列工作後。故意拿掉幾個商品,一來可以留空隙方便顧客拿取,二來藉此顯示商品良好的銷售的狀況;陳列時把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚;配合陳列空間的大小,充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意,也可運用整堆不規則的排列法,節省時間,並創造特價優待的意義。

4、方便

好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個方面:商品陳列必須擺在消費者容易拿取的位置(考慮是大人或小孩購買(www.cyonE.com.cn/);爭取好的陳列點,讓消費者能從不同的方向取得商品;在貨架上至少有80%的商品,可以讓消費者很方便自行取購;記住貨架正確位置,不要把不同類型的商品混放,,助銷宣傳品不要貼在商品上。

5、價格

價格對消費者的購買具有極大的影響力;價格本身具有銷售力。要注意幾個方面:價格要標示清楚,沒有清楚的價格,即使消費者有興趣,也會影響其決心;價格標示必須陳列在醒目的位置上,數字的大小多少也會影響價格的吸引力;直接寫出特價的數字比告訴消費者折扣數更有吸引力。

6、穩固性

商品陳列在於幫助銷售而不是特技表演:在作整箱(件)展示時,既要考慮適當高度的吸引力,更要顧及它的穩固性。整箱展示應注意,把打開的箱子擺在一個平穩的位置上,更換空箱,從最上層開始,確保安全。

服裝店應對淡季銷售有技巧

店鋪應對銷售淡季有三個有效措施：

1)降低固定的店鋪維持費用，例如減少工作人員，將一部分店鋪場地出租。

2)出奇制勝，使淡季不淡。例如，反季節銷售，冬天賣夏天的商品，夏天賣冬天的商品，關鍵就是價格必須有足夠的吸引力。根據經驗，低於5折銷售就不會理想。因此，必須與生產企業密切合作，也生產企業共同處理大量的過季商品。

3)臨時經營其他生意，賣皮草的店鋪改賣太陽眼鏡就是一個很好的策略。

總之，店鋪只要開門一天，固定的費用肯定是要支付的，如何利用淡季，是經營店鋪必須慎重考慮的問題。

很多店鋪生意都是依靠“常客”維持的。增加店鋪的常客，是提升經營業績的有效方法。

使顧客變常客的方法很多，本質上都是使顧客獲得額外的利益，包括物質和精神的兩個方面。

VIP卡就是一種有效的措施，就是給予特定顧客的優惠卡，顧客可以憑借VIP卡獲得優惠，例如打折。實務中VIP卡應當製作精美，不能過濫。

積分獎勵也是一種有效的措施，也就是根據顧客采購的金額累計積分，達到一定程度就可以獲得各種優惠待遇，可以是贈送購物券、獎品，或者是參與抽獎。

最關鍵的一點是重視店鋪營業員的作用，如果營業員的記憶力足夠好，能夠認出店鋪的常客，並給予常客的待遇，例如稱呼姓名、聊聊家常、提供更加貼切的購物建議等，顧客的滿意程度將會提高，甚至介紹自己的親朋好友來店鋪消費。

常客是店鋪的最佳廣告途徑。

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③ 如何經營服裝店 經營服裝店的方法

1、裝修要講究。多看看其它銷量好的店鋪的風格。了解自己的方向。風格。是偏重批發，以發貨量為主。還是以質量為主。

2、店招以及櫥窗的裝扮，都要跟自家風格一致。能人眼前一亮。印象深刻。這樣子才能把客戶吸引到自家的店鋪中來。

3、燈光要柔和。但是不能太耀眼。這樣子顧客在挑選衣物的時候，不會因為燈光照耀而眼部不舒服。服裝店也要留有休息區，這樣子可以供顧客停留。或者是陪伴逛街的休息。

4、導購要專業，熱情。對自家店鋪的商品，要做到足夠的了解。引導顧客有更好的購物體驗。但是不過於熱情，步步緊逼的跟著顧客。這樣子會產生反感。

5、可以線上，線上，一起經營。這樣子還可以建立一個自己的粉絲群。當店鋪有上新了，就可以第一時間發給顧客知道。鼓勵顧客，試衣購買。

6、注意服務的態度。不因為顧客的穿著，而分三六九等。要做到平等對待顧客。可以從顧客的衣著裝扮，評判出購買能力。但是不要僅僅因為外表而區別對待。

④ 如何經營一家服裝店 如何經營一家服裝店的方法

1、宣傳：適當的宣傳可以增加店鋪的知名度，吸引更多顧客。

2、保證質量：進貨時要保證貨源質量，這樣才能增加顧客對店鋪的信任。

3、物美價廉：銷售物美價廉的服裝會非常吸引顧客，也就是薄利多銷。

4、突出店鋪特點：觀察顧客的喜好，然後根據顧客的喜好來更好地選擇服裝的種類，突出店鋪的特色。

5、整潔的環境：保證店鋪干凈整潔，讓顧客有良好的消費環境。

6、溫馨提示：熱情的服務是經營好服裝店必要的要素。