编制销售预算常用的方法

1. 预算编制常用方法有哪些

1、固定预算：根据预算内正常的、可实现的某一业务量水平编制的预算，一般适用于固定费用或者数额比较稳定的预算项目，如固定成本等。
2、弹性预算：在按照成本(费用)习性分类的基础上，根据量、本、利之间的依存关系编制的预算，一般适用于与业务量有关的成本(费用)、利润等预算项目，如变动成本、混合成本等。
3、滚动预算是随时间的推移和市场条件的变化而自行延伸并进行同步调整的预算，适用于季度预算的编制的销售预算、生产预算。

4、零基预算是对预算收支以零为基点，对预算期内各项支出的必要性、合理性或者各项收入的可行性以及预算数额的大小，逐项审议决策从而予以确定收支水平的预算，一般适用于不经常发生的或者预算编制基础变化较大的预算项目，如对外投资、对外捐赠等。
5、概率预算是对具有不确定性的预算项目，估计其发生各种变化的概率，根据可能出现的最大值和最小值计算其期望值，从而编制的预算，一般适用于难以推测预测变动趋势的预算项目，如销售新产品、开拓新业务等。

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2. 编制预算时使用的方法通常有哪几种

编制预算时使用的方法多种多样，每种方法都有其独特的优势和局限性。固定预算是一种常见方法，它依据固定的业务量来编制预算，虽然简便易行，但当实际业务量与预算预测产生较大偏差时，就无法有效评估业绩，限制了预算管理的效果。

弹性预算则是一种灵活的方法，在难以准确预测未来业务量的情况下，根据业务量与成本或其它因素的关系，编制不同水平下的预算方案。这使得预算更具有可比性，预算控制和差异分析也更为合理。然而，这种方法在编制过程中需要确定业务量与其它因素的关系，一旦这些关系发生变化，预算编制工作量将大大增加。

增减量预算是在现有预算基础上，根据实际情况调整相关项目预算数额。这种方法虽然灵活，但在调整过程中容易受到前期不合理因素的影响，难以彻底解决预算问题。

零基预算是一种全新的预算编制方法，它从零开始考虑每项业务的成本和费用支出，不受前期预算的影响。这种方法可以有效压缩费用支出，但其编制工作量大，且需要各部门进行大量讨论和争执。

滚动预算则是一种持续更新的预算方法，其基本特点是保持预算期为12个月，每个月都会根据实际情况进行调整，从而始终保持预算的时效性。滚动预算可以根据实际情况进行季度或月度调整，灵活安排预算。

概率预算是一种应对市场不确定性的重要方法，特别是在面临难以准确预测的变量时，如油品销售价格。通过估计变量的变化范围和可能性，计算出期望值，可以对预算进行调整，以应对市场的不确定性。

基础预算法则是通过设定基础数组来确定各部门维持最低运营所需的最少资源，这种预算编制方法可以有效地解决传统产业预算编制的问题。基础数组上的增量表示增加业务量或活动所需的资源。

以上各种预算方法各有优劣，企业可以根据自身的实际情况选择合适的预算编制方法，以提高预算管理的效果。